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1、目录,大区经营思路,季度回顾-KPI,外部市场-市场交易热点,外部市场-市场分析,大区交易结构变化：,外部市场-市占率整体分析,内部分析-规模和效率分析,主要问题商圈的丢盘原因分析,内部分析-报盘率和报盘成交率分析,泡泡大小代表交易量泡泡颜色代表市占率绝对值红色:链家市占60%绿色：链家市占60%,其中重点楼盘达成情况,读懂盘-（东王庄）-楼盘分析,读懂盘-（楼盘名称）-人盘匹配分析,读懂盘-（东王庄）-丢盘分析,读懂盘-（东王庄）-下季度行动方案,季度重点工作达成情况,季度重点工作达成情况-破题,租赁业务,第三季度租赁重点工作：租赁商圈经理转M后效果很好，都是优秀业务员，是业务的榜样，也可以
2、辅导小A，但是业务动作落实需要商圈经理监督。绩效调整后，对自如出房投入的减少很多，6月200间公司第4，目前几十间；但和对手竞争更多了，普租更专注了，过去三个月74、86、100单，本月161单，目前是80单，161单也是可以努力实现的。人均业绩和单量提升30%新增房3日实勘率提升 30%目标40%新增客3日带看率 提升30%目标85%,新业务开展-破题,一、旅居：1、5月份集中小型培训，共16场；6月份旅居组织大区轮训一场、小型店面培训13场；2、报备客户7组，登岛客户一组，目前成交3单。总结：目前夏季旅居市场未淡季，七月大区成交3单，业绩42554元，九月份旅居市场会正式进入旺季，预计业绩
3、会有提升。二、万链1、商圈经理100%空看 2、专员给经纪人培训 成交2单，装修款40万，业绩6000+9000三、新房1、100%空看 2、空看完二维码考试 3、分配带看任务 业绩15万。,三季度方向：衍生业务就不过多的宣导了，原来安排和落实的的业务继续进行就好，取消新房100万计划。重点是：目前占有率46.8%，7-9租赁旺季，主要提升二手业务和租赁业务，和对手竞争中买卖人员规模和效率都不够，在新房，万联，旅居上就不刻意的分散精力了。租赁提升人均单量。,目录,物的品质-内网房源真实率,1-6月,客户服务品质-纠纷单与在途单,经纪人品质-人员结构及人员保留,经纪人品质-作战小组分析,业绩=Q
4、2作战小组组均业绩分为五档WI分=Q2买卖作战小组（租赁作战小组刚成立，无数据）WI均值分五档结合二季度大区作战小组的业绩及WI分，找出问题作战小组，形成下一步改进措施。,组均业绩,组均WI分,存在的问题：P55人员，本身也是无业绩人员，张文龙、徐宇、郑全6个月业绩6万以下，也没心气带动大家。改进措施：大区一共174名买卖经纪人，不需要55名M,根据A的满意度和个人业绩，边数，带看以及团队数据优化，目标是40组左右。,人的品质-经纪人职业技能,目录,组织文化与氛围文化研讨会,研讨一：租赁业务破题租赁业务，有哪些问题亟待解决？从哪些角度提升我们的租赁业务？总结：1、差异化服务：1内网真房源，2给
5、予客户业主签后保障，3每一次带看都需提前策划，提前准备；2、预防跳单：1经纪人带看必须2人以上，2带看中告知客户私签风险，最好用案例来解释，3提升房源把控，房源维护人需要对自己房源进行陪看；3、系统无效房源：1店面可以安排租赁房源述职，及时梳理无效房源，2无效房源第一时间核销；4、房源的关注与传递：各店聚焦的优质房源及时大区传递，聚焦房源大区组织集中空看，强化租赁房源五证完备，加强外网宣传度；,组织文化与氛围文化研讨会,研讨二：商圈经理、M店经理、A经纪人，如何在一张单子上发挥作用各级管理者如何在一张单子上发挥作用？在一张单子上，各角色应如何发挥作用？总结：1、从商圈经理来说：把控每张单子的风
6、险，督促链家网数据，鼓励经纪人报买外网端口，每张单子费率的把控，明确大区规则，针对困难的单子经理要陪谈陪签，店面设置激励，给经纪人制定目标；2、从租赁M店经理来说：陪看，参与组内每张单子的谈判，每周对组内人员的各项数据的整理和跟进，每周可以针对组内提出的问题集中讲解与培训，及时关注组内的低效人员，保持与他们的沟通，每周组织自己组内房源的聚焦，梳理系统无效房源，组织组内客户的资源共享，防止资源流失；3、从A经纪人来说：关注重视自己房客的多渠道获取，对客户和业主需求的分析，为双方匹配合适的房源与客户，具备议价和签约能力，做好签后对客户业主的维护，提升满意度。,组织文化与氛围,目录,第三季度规划-目标,第三季度规划-重点工作,恭祝马到成功,
