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1、影响力与说服力,服从真理，就能征服一切事物,影响力与说服力影响力与说服力服从真理，就能征服一切事物影响力与说服力主讲:彭红仑西安市启睿企业管理咨询有限公司说服术理论鬼谷子是一本讲伐谋伐交的书,他在形势分析、谋略制定、说服方法等方面有论述。推荐:希望全面提高的同学学习鬼谷子与伐谋伐交本课程理论来自美国人的现代研究成果,相对于中国古代学术思想,其特点是通俗易懂。,引 言 英语阅读课程是英语专业的一门必修课，是最重要的基础课程之一。本课程的教学目的是通过阅读英语文本，提高学生事实性阅读、批判性阅读和鉴赏性阅读的能力。英语阅读课程教学方法的研究探讨一直没有间断，但教学效率低下依然是英语专业教学的一大难
2、题。20世纪80年代兴起于西方的内容依托式教学（CBI）为改革我国传统英语教学、提高教学效率提供了有益的启示。一、内容依托式教学的内涵与研究现状 内容依托式教学在西方兴起于20世纪80年代，是从观念上对传统语言教学方法的重要改革。内容依托式教学模式强调：外语教学不以语法、语言技巧为中心，而是以学科内容为主体，通过内容学习语言，将语言教学与学科内容教学进行有机结合。通过内容学习，学生在以语言为工具获得知识的同时，自然而然地提高语言技能，使学科知识与语言能力共同提高。这种整合观基于一种对语言教学的认知：只有同时给予语言系统和内容相同的重视而不是将二者分离开来，才能促进两方面的同时发展。Sticht
3、 认为：认知科学界的成果已表明，人类所有的智力活动，如思考、沟通、解决问题以及学习等，既需要过程，又需要内容知识。仅仅依靠诸如读、写、批判性思维等“过程”不能将人们的认知能力提升到较高水平，“内容知识”是保证这些“过程”良好运作的基础。克拉申（Stephen Krashen）的二语习得理论强调语言的习得依靠有意义、可理解的输入。在第二语言课堂上，当学习者把注意力集中于对意义或信息的理解而不是对形式的理解时，才能产生习得。CBI在美国和加拿大已成为第二语言教学的重要模式。在上世纪90年代，内容依托式教学模式被引入国内并引起了很多学者的兴趣，理论与实践的研究一直未中断，不断有文章出现在国内各类期刊
4、上。CBI在国内的研究多是对内容依托式教学的定义、模式的介绍、理论基础的阐述等。教学实践研究多集中于ESP教学（如商务英语教学）和非英语专业的专业英语学习。在英语专业教学实践研究上，大连外国语学院已进行了相关的教学改革实证研究。美国历史文化、美国自然人文地理、英国历史文化、英国社会与文化等一系列关注内容的科目代替了传统英语阅读课程，并且已经初见成效，证明了其良好的教学效果。然而，国内内容依托式教学研究的深度和广度还太受局限，特别是与之相适应的教学方法与策略研究还非常薄弱，亟待加强。二、内容依托式英语阅读教学的实施策略 英语阅读是英语专业基础阶段的重要课程。本文将从内容依托教学模式的内涵和特点出
5、发，结合英语专业的教学要求和阅读课程的具体特点，分析内容依托式教学的具体实施策略。（一）以学科知识为主导的内容教学 CBI阅读教学的选材至关重要。阅读课的教学目标就是提高学生英语阅读能力。传统英语阅读课程教材大都是由内容不相关的篇章组成，如家庭、气候、动物、传记等。在教学中，这些相对独立的篇章的具体内容并不是教学的焦点，而是通过它们进行语言技能的训练。这不利于激发学生的语言学习兴趣，也不利于培养学生的综合技能。CBI教学内容以外语专业知识为核心。高等学校英语专业英语教学大纲规定了英语专业学生应掌握的英语专业知识，包括语言学、英语国家文学和社会文化等，目的在于培养学生语言意识，培养学生阅读、欣赏
6、、理解英语文学原著的能力，掌握文学批评的基本知识和方法，使学生了解英语国家的历史、地理、社会、经济、政治、教育等方面的情况及其文化传统，培养学生跨文化交际能力。选择这类题材作为阅读教材的内容符合学生的学习需要，有利于学生综合能力与素质的提高。这种方法既可以使学生接触到各种语言现象，也可以帮助他们学到未来所需要的各种知识。同时，CBI阅读教学将学习者的注意力引向主题内容和意义，鼓励学习者参与并表达他们的态度、情感，使学习者成为主动的思维者，因此更能引起学习者的深入思考，有利于培养学生的批评性思维，拓展思维空间，提高批评性阅读和鉴赏性阅读能力。（二）以任务型教学为主的语言训练 CBI模式的精髓就在
7、于以内容习得为形式。因此，学生能够在对专业内容了解加深的同时潜移默化地习得语言，从而减轻其在单纯面对语言形式时的焦虑。这就决定了CBI的课堂是以学生为中心、强调参与的教学形式。在教学方法上，教师可灵活使用各种现代教学方法，如任务型教学法，学生在实践活动中通过阅读、小组讨论、资料查询、问题回答等活动主动学习主题知识，并掌握语言知识。任务型教学提倡学习者在完成任务的过程中进行语言的学习。内容依托式英语阅读教学以课文的主题和素材来引发学生的学习动机和刺激他们的交际欲望，并设计一系列和主题相关的任务，让学生通过有意义的、真实的交际任务来学习和掌握课文中出现的语言现象。这样，课文中要掌握的词汇和句子结构
8、在整个交际任务完成过程中成为了学习者思想表达的工具和载体，能很好地促进学习者自然地习得目标语言。（三）内容教学与语言训练的合理平衡 为了最大程度地发挥内容依托式教学法的优势，英语阅读CBI教师要给与内容足够的的重视，使学生充分体会真实的语言环境，通过深入学习内容提高认知能力，要避免像传统教师一样只注重语言技能训练而忽视内容，或过于肤浅的处理、分析内容。但同时CBI教师也不能只进行以内容为焦点的教学活动。在教学活动中融入以语言形式训练为目标的教学活动同等重要。内容依托式英语阅读教学中内容与语言所占比重应合理平衡。Met 提出了CBI五种教学模式连续体，分别为：沉浸模式（Immersion Mod
9、el）、保护模式（Sheltered Model）、辅助模式（Adjunct Model）、主题模式（Theme-based Mode）和内容操练模式（Language Classes with Frequent Use of Content），内容所占比例依次减少，语言所占权重依次增加，由内容占绝对主导依次成为语言占绝对主导。在内容依托式英语阅读教学中，教师的教学目标既有内容目标，也有语言目标。那如何确定其比例呢？根据英语专业英语教学大纲的要求以及英语专业对学生知识与语言素质的要求，教师可根据内容的语言难易程度确定语言与内容所占比重。语言难度大会影响学生内容学习效果、降低其学习兴趣，所以应当
10、适当加大语言学习与训练的比例。反之，则降低其比例。教师可通过确定内容与语言的具体教学目标，灵活掌握具体比例分配。（四）综合、有效的评价机制 评价作为课堂教学的重要组成部分在CBI教学中同样重要。首先，评价的内容应充分体现所教课程的总体目标与具体目标，将内容目标与语言目标，语言与内容的考查相结合。其中对语言能力的评估应完美渗透于对内容的考查，避免形成课堂教学与评估的脱节，使学生在学习中无所适从。其次，评价内容与模式应避免只使用阅读理解类的简单形式，应能使学生最大程度展示其对内容与语言的掌握程度，增加更多开放式的、能体现其批评性阅读与分析问题能力的评价内容。再者，应结合使用形成性评价和终结性评价。
11、形成性评价形式使学生更注重学习过程，从而真正发挥内容依托式教学的优势，即在学习内容的过程中习得语言。学生不断得到反馈，调整学习方式，提高学习效率。终结性评价可以综合考察学生一段时间内的学习成果，促进学生与教师的反思和提高。结束语 内容依托式教学因为其本身的特点而具有巨大的潜力。内容依托式教学融学科知识与语言技能教学于一体，利于学生知识体系的构建，批评性阅读能力的形式和提高，以及综合素质的培养。成功实施内容依托式英语阅读教学将极大地提高学生的学习兴趣，并切实提高学其习效率。当然，这种教学模式还有待教师、学者深入实践和研究，解决实施过程中的具体问题。目前，在教育改革呼声日益高涨的声势下,我国中小学
12、教师表现出前所未有的科研积极性，这一潮流也遍及了我们农村的每一个中小学教育科研的角落。这种现象让人欢喜让人忧：喜的是科研热潮“后浪推前浪”；忧的是科研流于形式忽视内容，着重现象看轻本质，已经明显暴露出浮躁迹象。如果任这种趋势发展下去，那么农村的中小学教育科研不但不能发挥应有的功效，而且还会导致教育科研偏离了正确的方向。笔者本着自己的多年的农村教育教学工作经验，在此就目前农村中小学教育科研的现状、成因及其对策做一些浅显的分析研究。一、农村中小学教育科研的现状 1.科研条件的限制 通过调查发现，整个农村教育，最缺乏的就是教育经费。现在农村中小学办学经费极其紧张，教学设备奇缺，一些地区还存在险、危、
13、劣质校舍等。农村学校几乎没有公用经费，维持正常的教学工作都十分艰难，有的学校靠借钱维持运转，更别说是拿出经费去开展科研活动，所以条件之艰苦，可见一斑。2.科研目的不明确 中小学教育科研目的就是探索教育教学中的未知领域，以便揭示新规律，提出新见解，为中小学教育的改革发展提供科学的理论依据和行动策略，不断地提高学校教育教学质量。但是，在我们的中小学教师的教育科研的目的并非如此，而是出于个人的需要或者是兴趣，比如说，某老师需要评职称，要有论文发表；某老师评优秀，要有科研项目；兴趣来了就专心致志，兴趣没了就不了了之，把科研当作是不严肃的事情，没有明确的目的性。3.科研课题不科学 科研课题对于农村的中小
14、学教师来说是个很困惑的话题，也许科研对于自己来说，是那么的高深莫测，甚至是一头雾水，不知从何下手。认为科研是科学家们的事情，做为一个中小学教师只是做一些简单的教学工作就万事大吉了，于是在考虑选择什么样的科研课题的时候带有很大的随意性和不科学性。流行什么就研究什么，没有考虑到科研课题的理论价值和实用价值。4.科研资源很丰富?谂澹?科研经费虽然很缺乏，但是有很丰富的地方特色的科研资源：动物资源、植物资源、风土人情、大自然的气候变化等等，都是教师进行科研活动的源泉，为教师的教育科研提供很好的原始资料。二、农村中小学教育科研现状的成因分析 1.个人功利主义思想影响 我们都明白一个道理:当国家、集体与个
15、人利益发生冲突的时候，国家、集体的利益高于一切，这是每一个公民应有的觉悟。但是，在现实生活中，人们有时候总是把个人利益摆在了第一位。尤其在市场经济大潮的冲击下，一些农村中小学教师淡化了“为教育事业而奋斗终身”的崇高理想，滋长了拜金主义、个人主义意识，把教育科研当成获取经济利益的一条捷径。这里需要强调的是，有些主管部门对中小学教师教育科研采取的一些激励措施，如在省级刊物发表一篇文章奖励500元，在国家级刊物上发表一篇文章奖励1000元，这固然对教育科研会起到一个推动作用，但是我们也不能忽视了它的消极作用，因为任何事物都是具有两面性的，有些教师去搞科研去发表论文不排除有单纯为了奖金这方面的嫌疑。2
16、.个别学校领导不重视 目前，全国上下各级组织虽然大力推行素质教育，但是在一些信息封闭，经济欠发达的农村地区，还是把考试分数放在了第一位，仍然摆脱不了“应试教育”的桎梏。他们认为“高分数才是真本事”，“升学率高才是硬道理”！评价一个学校的教学质量标准就是看的升学率，领导着重抓的是教学质量，教师考勤，三令五申的是教师的学历是否达标，小学教师也要是本科学历，对于教育科研那是次要的，由此，学校的教育科研可有可无。3.农村科研管理分工不明、水平低下 在农村中小学学校中，没有高素质的科研管理人员，现有的科研管理人员大部分素质不高，都是一些学校教务人员的兼任，他们日常教务工作繁忙，也没有经过正规的科研培训，
17、工作方法落后，科研思路陈旧，管理水平偏低。对已经立项的科研课题没有系统的有目的的研究规划；没有落实科学的管理制度；没有对课题的前期准备、阶段总结、结题鉴定给予定期的、经常的指导；不能承担全校性课题的规划、组织、指导、监控等系列工作。另外，农村中小学学校在科研经费上投入不足，给教师提供的教研参考资料和工具书有限，教师很难与教育科研专业刊物见上一面，单凭教师个人的能力搞科研，很难产出较高价值的作品，实际上有些农村地区的教育科研管理处在一种“无政府”混乱状态。4.农村中小学教师科研能力偏低 农村中小学教师虽然处在教育教学的第一线，掌握了教育科研的第一手资料，但是，由于许多教师缺乏教育科研相关理论知识
18、，不能规范地、科学地进行教育科研；不能正确选择适合本单位和自己实际的教科研专题；对教育统计学的知识知之甚少，只满足于算术平均数的应用等低层次分析方法，对调查得来的结果不懂得用标准差，标准分，平均数的差异性检验等高层次的统计分析方法来进行分析；他们可以搜集到很多的数据资料，但是很难把它们加以整理分析，以至很难上升到一个高层次的理论水平。三、改变农村中小学教育科研现状的对策 1.端正教师科研的态度，提高科研意识 一位合格的教师必须具备几点最基本的职业素质:专业素质、思想素质、理论素质、科研素质。农村中小学教师也是一样，除了掌握基本的教育教学方法之外，还要热爱学生，热爱本职工作，具有一定的教育心理学
19、知识，具备一定水平的教育科研能力。但是，有些教师对教育科研的认识不够深刻，态度不够端正，尽管有不少的农村中小学教师在热情地“搞科研”，然而兴趣却不在研究上，而似乎是为了满足某种需要的必然选择，也许是为了年度考核，也许是为了教学评分，也许是为了评优晋升，也许是为了评职称，尤其是评高级职称（因为高级职称评定的条件一定要有科研成果或是写出较高水平的专业著作和论文）；同时有一个令人费解的现象：有些教师在进行教育科研的时候，自己不动脑筋思考问题，靠剽窃抄写别人的科研成果，将别人的心血据为己有（有杂志报道此类现象在较高的学术界也会发生）。由此看来，农村中小学教师的教育科研积极性并不高，自觉进行教育科研的意
20、识并不强。所以，要改变当前农村教育科研状况，迫在眉睫的首要任务就是端正农村中小学教师教育科研的态度，提高科研意识。2.开展多种形式的科研培训，加强科研理论知识修养 人非圣贤，生而知之。知识的掌握、能力的取得是需要通过不断的学习。那么，加强农村中小学教师的学习管理，开展多种形式的科研培训，何乐而不为呢？一来让农村中小学教师了解当前教育教学改革的新动向，二来加强科研理论知识修养，通过“请进来”，“走出去”等各种途径，举办专题培训班，聘请专家，学者开设讲座，进行科研指导，给广大的农村中小学教师提供更广、更深的科研专业知识，同时也让农村中小学教师认识到，教育科研是新世纪教师的角色行为。提倡教师“人人有
21、课题，人人做科研”，这样做的目的是在不断提高教师自己的科学理论水平，不断更新自己的教育理念，不断领悟教育的真谛，最后还在于通过科研培训，可以促进教师尽快把外在的教育思想和教育观念内化为自己的教育信念，最终形成自己对教育独特的认识和理解，从而实现教育教学活动的最高境界创造性的教育。3.提高科研管理水平,转变思想观念 任何一个企业和部门，可以说管理水平的高低直接决定了企业的成败。在农村中小学教育科研上，科研管理水平的高低也就决定了农村地区能否取得好的科研成绩。那么，地方管理层面从哪里入手呢？首先要提高科研认识，可以是加大教育科研投入经费，“再穷不能穷科研”，把教育科研摆到十分重要的地位，发挥决策智
22、囊团的作用。其次，教育科研机构的职能定位与工作机制问题，要引起有关部门的高度重视，要帮助教师搞清科研与教学的关系。第三，教育行政部门自身要对教育科研有足够的认识，领导自己带头搞科研，以身作则，创设良好的教育科研氛围，真正地认识到教育科研对教育事业发展的重大意义，改善科研管理水平，从而转变管理层的科研思想观念，做到思想上的绝对支持。4.农村中小学教育科研搭建一个好的平台，完善科研管理机制 由于地理位置的限制，农村中小学教师信息不灵，跟外界接触少，信息更新也慢，那么，学校领导有责任为农村教师进行教育科研提供良好的条件，搭建一个好的平台：可以安排去科研水平很高的单位学习取经，可以去购置教育科研所必备
23、的仪器设备，图书参考资料以满足科研的需要。在科研奖励机制方面，重奖科研骨干力量，不仅从物质上进行奖励，还要从精神上进行奖励，树立典型，建立一套完善的科研管理制度。总之，教育科研是每一个农村中小学教师教育教学的需要，也是当今教育改革发展的需要。切切实实地抓好农村中小学教育科研工作，会让教师的教育教学活动更加充满创造的激情，拥有希望的明天。,影响力与说服力主讲:彭红仑西安市启睿企业管理咨询有限公司,说服术理论鬼谷子是一本讲伐谋伐交的书,他在形势分析、谋略制定、说服方法等方面有论述。推荐:希望全面提高的同学学习鬼谷子与伐谋伐交本课程理论来自美国人的现代研究成果,相对于中国古代学术思想,其特点是通俗易
24、懂。,课前分享没有梦想就没有动力;没有信仰就不会坚强;没有衡量就没有进步;没有策略一事无成;积极的心态是人的最大资产;沟通能力是最重要的能力;自信源于知识;沟通能力为何重要?在勾通交流中理解别人的思想,让人接受你意见和建议,需要你足够的说服力,体现出对他人的影响力。缺乏影响力的人不会有所成就。,学习说服术好处推销你自己意味着以一种有效的方式交流,从而使人们相信你就是你向他们描述的那种人推销你的想法,使人们相信你的想法是对的和有价值的,并愿意按照你的想法去做推销你的服务,从而使人愿意接受你本人的服务。让人接受你,是你影响力的体现,不管是在职场、在朋友圈、还是在家庭,相信这种能力对所有人都是梦寐以
25、求的。,说服力与口才说服的过程中需要您清楚的传递你的思想:你的需要和目标、对彼此的好处,因此,口才很重要;口若悬河、涛涛不绝地一说半天,有两种情况:1真口才,2、没有中心思想,没有目标的发言,不可以称为真口才;只要说话时思维敏捷、逻辑严密、条理清楚,就是真口才。与话多话少无关,两种说服术本课程的两种说服理论1、三步说服术2、影响与说服的六大原则上面所列说服术理论,前一种有普遍意义的说服原理,后一种理论是技巧性原则,三步说服术(美)比德尔简介:1、特点:三步说服术是一种最简洁说服模型,但它揭示的方法具有普遍意义2、这是一种“文雅”的说服术3、这种说服方法不会出现消极反应。,6种强制性说服方式第一
26、,命令,结果是对方未被说服第二,惩罚,让人感到挫败第三,奖励,是一种诱导方法笫四,强力推销,策略、花招第五,用熟人关系打动人第六,谈判,说服力之反作用力一作用与反作用力是自然法则说服第一原理:强力说服法所使用的说服力,必然引起逆反、反感、后悔等负面情绪,不利于形成良好的人际关系。,文雅说服法的三个步骤第一,满足个人需要第二,求得信任第三,说服性交流,END,16、业余生活要有意义，不要越轨。华盛顿17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。罗素贝克18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。马云19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。雷锋20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。布尔沃,
