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1、,理财,产品销售逻辑,课程目的,通过课程，再次确认保险在理财渠道中不可替代的重要性，掌握投资和理财的区别，进而形成一定的理财观念和理财类产品的销售思路,一流的销售卖观念二流的销售卖品牌三流的销售卖产品,欧洲人的生活观念,每个月的薪水除了缴纳保险费以防备生病、失业、孩子教育金、自己的养老金和理财外，剩下的钱就思考怎么把它花掉,让生活过的更美好。,西方家庭,中国人的生活观念,拼命的赚钱，拼命的省钱，拼命的存钱。存那么多钱干什么？以后万一生病有钱治病、下岗了有钱生活、孩子以后有钱读书、老了有钱养老。我们中国人不是不会生活，而是对未来的生活没有信心没有安全感，有钱也不敢享受。,万一网制作收集整理，未经
2、授权请勿转载转发，违者必究,中国家庭,股票,基金,养老金储备,适量房产 教育基金,保险（风险管理）,银行存款（零用/应急）,风险性大,风险性小,理财金三角,搏,攻,防,守,诺贝尔经济学奖,保险是家庭理财渠道中必不可少的一种理财渠道和工具,股市,楼市,债券、外币、古玩、集邮,国人目前放钱的渠道,股市是赌场 国内的股市不正常,吴敬琏喜欢引用捷克伏契克的名言：“人们啊，我是爱你们的，但你们可要警惕呀！”,经济学家吴敬琏答对国内股市评价的概括为：,股市,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“房价上涨的时候不会死人，但房价下跌的时候却一定会死人。”李嘉诚,你的钱方的地方不同，钱给你带来的
3、价值不同,目的不同 结果不同,何谓理财？,所谓理财就是指将财产做出最合理的安排和运用，使其在避免通货膨胀的损失下达到保值增值的作用或者叫安全前提下产生最大的效率和效用。,啥是理财？,2023/1/22,15,投资以盈利为根本目的，但收益与风险挂钩。如投资股市、投资做生意等。,投资与理财的区别,理财以保值为目标，回避风险，在保值的基础 上尽可能增值。如储蓄、购买债劵、保险等。,我们讲“投资理财”，是要每个人同时做投资和理财两个动作,实现家庭财务科学合理规划.,将1元变成100元,1.将1元变成100元2.用1元保住100元,投资-赚钱,注重 收益,理财-管钱,财富安全与长期积累,10万元9年的投
4、资回报计算,假如：每年投资回报率15%，每隔2年亏损15%,10万元9年的专家理财计算,假如：每年投资回报率5%，复利滚存,投资：快速致富 不惜代价 结果有赔有赚 赢在当下 活在当下 亏在当下理财：规避风险 增值保值 结果稳赚不赔 赢在未来,投资理财,票,基金,养老金储备,适量房产 教育基金,保险（风险管理）,银行存款（零用/应急）,理财金三角,观念一：理财规划，稳健为先，不输就是赢,观念二：时间是最有价值的资产，投资理财需要足够耐心,观念三：进行合理的资产配置，确保家庭拥有幸福生活。,诺贝尔经济学奖,一位经济学家讲过：,如果一个人会投资，可能会让他一时拥有很多钱，也可能让他一时血本无归；但如果一个人会理财，可能会让他一辈子都拥有很多钱。,保险理财的作用,作用一：强制储蓄，专款专用,作用二：时间加福利，抵御通货膨胀,作用三：保本增值，赢在未来,22,一万个理由就从现在开始理财！,面对通货膨胀的压力 复杂多变的经济形势,我们更应该超前一步，进行有效的财富管理！,你不理财 财不理你,留住财富，就从现在开始！,谢谢,
