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1、营销策划方案,适用于市场、销售、营销部门的工作计划营销计划等用途,Marketing Plan,汇报人：774688 时间：2018年XX月,content,目 录,市场现状及SWOT分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,01,市场现状及SWOT分析,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,SWOT分析,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。,2018年第X季度某某行业产量分析,行业前景分析,需求预测,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将
2、是某某行业的黄金时期。,01 宏观经济,宏观经济持续平稳，基本面较好。,02 行业整合,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,03 消费理念,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,04 技术趋势,技术的发展使得本品普及进一步加速,市场状况,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,产品有特色,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。,外
3、观有卖点,油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮,初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。,营销待提升,在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。,3,4,2,1,我们产品现状,竞争者状况,成立领导小组,强化考核,反馈修正,巡回培训,日常登记,A,B,C,D,E,SWOT分析,S,劣势(Weaknesses),1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,优势(Strengths),1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品
4、对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。ooooooooooo,1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。,1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,W,O,T,风险(Threats),机遇(Opportunities),02,营销目标和任务分解,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,销售目标,初级目标完成300万销售任务,现有渠道,协议大客户,网络电商,进阶目标完成350万销售任务,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。ooo,对公司的开发的协议
5、大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。ooooooooooooooooooo,B,D,A,C,E,推广目标,执行时间表,形成公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。,第二期：强化品牌,从2019年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。,第三期：连锁经营,任务分解,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的45%,230万,86万,120万,30万,45万,协议大客户,占总计划的6%,网络旗舰店,占总计划的23.4%,自营形象店,占总计划的16.8%,团购客户,占总计划的8
6、.8%,03,营销执行策略,消费者分析,市场定位,价格策略,渠道策略,产品策略,促销策略,消费者行为分析,市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,产品定位,走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象。,组合定位,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值。,品牌延伸,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。,广告语,生态有机大米，就是“某某米”。,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。oooooooooooooooooooooo,以绿色为主，注
7、明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。,在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。,设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。,1,3,2,4,产品策略,风 险,对 策,公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险。,财务风险及对策,前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。,加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率。,严格实施财务监管和预算制度。,聘请高素质财务和管理
8、人员进行有效的管理。,价格策略,渠道策略,有实力的终端，以大型商超为主。,向地级市一级大型酒店营销。,大公司、学校、机关等食堂营销。,以团购、网购、下游材料商为主。,自建形象店，融展示、科普、销售一体。,宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。,促销策略,这里可以用来展示相关图片或视频文件,促销策略,对市场趋势的正确认识,对营销节奏的精确掌控,精准的操作方式,有效的营销组合,04,营销费用和预算,营销预算,费用分配,营销费用,费用分配,用途一,用途二,用途三,用途四,用途五,用途十,用途九,用途八,用途七,用途六,资金主要用途,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途
9、，10项具体用途。,营销费用,55%,17%,20%,18%,办公费用,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。,推广费用,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。,其他费用,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。,人力成本,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。,05,管理提升的若干措施,优化渠道,完善内部管理,进销存管理提升,应急预案完善,终端管理提升,优化渠道,分网销售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,组建直营店,将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。,对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。o
10、ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo,渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo,在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。,四项措施,加强内部控制环境建设,A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设,加强风险评估和控制,销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调
11、整等。,完善控制活动,A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。oooooooooooooooooo,实现内控现代化,实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）,完善内部管理,终端管理提升,店长特训营,一年一次，主要针对面临的新问题进行特训。,完美搭售技巧,一年一次，主要针对销售技巧进行培训。,团队拓展营,一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。oooooooooooooooooooooo,店长基础管理课程,一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训,店铺陈列师,一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训,精英特训营,一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训,1,2,3,4,5,6,进销存管理提升,应急预案完善,保障措施,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！,结束语,感谢聆听,适用于市场、销售、营销部门的工作计划营销计划等用途,Thank You For Listening,汇报人：774688 时间：2018年XX月,
