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1、市场部设置与管理方案,March 2010,上海五天实业有限公司,报告人：潘杰,目录,【Index】,I.市场部的创立1.创立背景2.重要性3.作用4.战略目标5.工作职责II.市场部职能设置1.组织结构2.岗位职能3.薪资设置4.奖励考核制度5.奖励考核流程II.市场部推广计划1.工作进程2.工作流程,I.市场部的创立,1.背景,五天分销组织结构图,随着全国五天公司的不断壮大，各事业部版块的增加及市场份额的不断扩充，为了确保产品在上市期间有好的销售和进场率，第一时间受到消费者的认同，更快速的实现“冠福家用分销第一品牌”这个目标，因此迫切需要对市场进行严格的研究与分析，做到有针对性的推广，对产
2、品进行周密的、全局性的各类活动安排，有序及有效的整体运作策划。从而为全国五天分销提供坚实而有力的营销策划及数据分析平台，以专业的运作模式，为公司内部及外部提供最有利的支援，实现利润最大化，销售最大化！,1.市场部背景,1.市场部背景,五天现状,细分管理,市场部,事业部,全国五天销售部,重复性工作太多,原五天,2.重要性,1）将事业部、市场部与销售部各归结为一句话就是：事业部：制造消费者需要的产品（产品）市场部：创造消费者购买的理由（价格、促销等)销售部：让消费者买得到（销售人员、渠道等）2)事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面来理解：,新品开发,市场推广,市场,通过,市场资讯修改计
3、划,实现利润,企划管理,销售 广告媒介 促销推广,消费者喜好/市场评估等,市场稽查监测及反馈,销售部,3.作用,事业部,市场部,转变为,试销期,4.战略目标,公司内部,公司营销目标要求,全国五天销售部需求,领导要求,公司外部,消费者需求,竞争者威胁,通路需求,市场部,5.市场部工作职责,负责公司项目企划工作的全面掌控和管理执行。负责公司品牌推广、企划工作，建立发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案；经营思想上，应具备全面的品牌观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。行动指导上，企业的一切运作以
4、品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提,II.市场部设置,1.组织结构图,预计18人,2.岗位职能,数据分析职责：1.负责市场数据分析及管理工作2.负责对竞品的性能、价格、促销等数据收集、整理和分析3.负责每月销售数据分析4.负责每季度销售数据分析5.负责销售数据预测分析6.对市场调查数据作出分析7.整理分析各个促销活动的销售数据分析对接部门：市场推广部、各个事业部、各分公司工作配合部门：各事业部、各五天分公司,策划职责：1.制定各种促销道具的设计方案2.负责制定每季度促销活动策划，根据不同时期制定3.针对产品制定各种宣传品的设计方案，及广告推广活动4.对竞品广告策略及促销活动的信息
5、收集及整理5.负责评估做各项促销道具、促销活动和宣传品的费用对接部门：市场推广部、事业部工作配合部门：各事业部,数据分析共4人；经理：1人专员：3人,设计共4人；经理：1人专员：3人,共9人,2.岗位职能,副总经理：1人各区域经理：3人各分公司对接人：15人（由分公司指派）职责：1.负责各部门企划方案的执行和管理工作2.根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测3.新品上市推广发布给五天各分公司4.推广各事业部的季度促销方案到各分公司5.负责解决各分公司在执行策划方案中的困难6.负责收集全国各项促销活动申请整理7.负责各种推广方案的实施，并对促销活动方案进行销售评估8.以上各项工作的信息
6、反馈及资料整理给各事业部和市场稽查部工作对接部门：市场稽查部、企划部、各事业部,共4人,副总经理：1人各区域经理：3人职责：1.检查各事业部产品在各个区域的市场进店推进情况。2.负责产品的价格和排面检查和管理工作3.负责检查各分公司促销活动及广告宣传的执行情况4.调查产品在当地市场占有率。5.协助企划，事业部调查各个地区产品信息等6.反馈分公司意见及事业部处理建议等工作对接部门：市场推广部、各事业部，各五天公司,2.岗位职能,共4人,4.奖励考核制度,1 各系统，保证每一档促销中各事业部品项至少各安排一个，此标准为基础标准，活动安排的达成率占当地系统总数比率为考核标准：50%（含）以上为及格；
7、70%（含）以上为良好；80%（含）以上为优秀。达成80%（含）以上分公司可得奖励 分公司未达成50%的地区将接受处罚，处罚所得将用于完成比高的地区做为奖励支付费用。2.奖罚标准：1)以完成地区数量为标准处罚未完成地区，采取末位罚款制 2)完成比未达50%,要接受罚款，奖励达成率高的地区。3.奖罚金额：1)奖励：达成率前三名分别为 第一名：奖励3000元 第二名：奖励2000元 第三名：奖励1000元 2)罚款：达成率后三名分别为 第一名：罚款3000元 第二名：罚款2000元 第三名：罚款1000元 其它名次500元（未完成50%）,4.奖励考核制度,A类（5个系统30家卖场）,B类（4个系
8、统20家卖场）,C类（3个系统15家卖场）,上海，北京，沈阳，武汉，广州，成都，西安，天津，重庆，深圳，杭州，南京,济南，青岛，郑州，长沙，南宁，石家庄，太原，合肥，无锡，宁波，新疆,南昌，兰州，昆明，贵州，长春，大连，内蒙，海南，厦门，福州，温州，义乌,5.奖励考核流程,执行情况,抽查核实,达成率占比,奖惩明细,企划部和市场推广部把信息传达给五天各分公司，并整理分公司执行 完成情况的资料发给市场稽查部,市场稽查部到各分公司反馈的执行情况表，实地到分公司抽查核实，并且将实际情况，反馈给企划部,由企划部数据分析组，进行数据分析计算达成比；每个分公司达成率要求在50%以上,依据考核标准，进行奖罚判定,III.市场部工作进程,1.市场部工作进程表,各阶段的 Target,2.工作方式,Plan,计划：促销活动策划、广告、宣传道具等,DO,实施：各种策划方案的实施,CheckAction,检查，分析：检查分析以后，再做计划，继续,Do,Check Action,Plan,预计设立时间,2010年3月28日,专业、整合、规范、高效,组合最佳的行销资源 推动公司实现销售目标最大化,The end,
