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1、产前准确选项与产后高价营销,蔡英明讲座之一,为何干农业？,钱,三农现状,农民很艰难 种地不如打工；小户 农村很落后 城乡差距太大；农业很危险 老人养13亿，十年后谁种地 产前选项不准 不能高价；产中技术不会 不能高产；大户 产中管理误工 不能省钱；产后营销不懂 不能增值。,农业三大产业,1.种植业；2.养殖业；3.加工业。,三大产业获利的两个因素,高产 技术；三大产业获利 高价 市场。,技术是初级境界,黄瓜：3万斤-6万斤可能-9万斤不能；苹果：1万斤-2万斤可能-3万斤不能；土豆：0.5万斤-1万斤可能-1.5万斤不能；小麦：1000斤-1500斤可能-3000斤不能；玉米：1500斤-18
2、00斤可能-4500斤不能；,市场是高级境界,市场能使农产品价格加倍1倍、5倍、10倍、甚至100倍不止。,以大蒜为例,2004年3元/斤2005年0.3元/斤2006年0.2元/斤2007年0.1元/斤，3500斤 0.1元350元。2008年0.05元/斤2009年3元/斤2010年8元/斤，2000斤 8元16000元。,以大姜为例,2007年3元 大赚；2008年4元 大赚；2009年5元 大赚；2010年5元 大赚；2011年？,以大姜为例,2007年3元；2008年4元；2009年5元；2010年5元；2011年0.25元 大亏。,以大姜为例,2007年3元；2008年4元；200
3、9年5元；2010年5元；2011年0.25元 大亏；2012年0.35元 大亏。,以大姜为例,2007年3元；2008年4元；2009年5元；2010年5元；2011年0.25元 大亏；2012年0.35元 大亏；2013年？,以大葱为例,2007年1元/斤 大赚；2008年1.5元/斤 大赚；2009年1元/斤 大赚；2010年0.1元/斤 大亏；2011年?,以大葱为例,2007年1元/斤；2008年1.5元/斤；2009年1元/斤；2010年0.1元/斤 大亏；2011年0.1元/斤 大亏。,以大葱为例,2007年1元/斤；2008年1.5元/斤；2009年1元/斤；2010年0.1元
4、/斤 大亏；2011年0.1元/斤 2.2元/斤。,以菠菜为例,2007年4元/斤；2008年0.04元/斤；2009年5元/斤；2010年？,以菠菜为例,2007年4元/斤；2008年0.04元/斤；2009年5元/斤；2010年7元/斤。,市场获利的两个因素,8个误区，产前选项 3条道路；市场获利 产后营销 9条大道。,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险 误区（1）订单农业：公司+基地+农户；产前（2）跨区大范围回收：骗子。选项 3条 道路市场获利 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前（1）技术；选项（2）管理；3条
5、（3）环境。道路市场获利 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项（1）听广告：3条（2）听专家：市场 道路 获利 产后 9条 营销 大道,农业获利的两个因素,高产 技术 专家 1钱 2 高价 市场 苗圃 3（品种）,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项（1）听广告 发布人不大发展 3条（2）听专家：市场 道路 获利 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项（
6、1）听广告 发布人不大发展 3条（2）听专家 自己的园区不赚钱市场 道路 指导的园区不赚钱获利 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项 4.搞试验-不成功；3条（1）看周边；市场 道路（2）看历史。获利 产后 9条 营销 大道,以开封市大棚水果为例,濮阳 郑州 商丘 周口,以寿光县苹果为例,86年 推红星、绿光，不推富士；92年 红星1元、绿光0.5元、富士10元；96年 富士0.5元、莎莎2-3元。,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项 4
7、.搞试验-不成功；3条 5.物稀-不一定贵；市场 道路 条件：好吃、好看、好用。获利 例如：香艳梨 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项 4.搞试验-不成功；3条 5.物稀-不一定贵；市场 道路 条件：好吃、好看、好用。获利 例如：香艳梨 人参果。产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项 4.搞试验-不成功；3条 5.物稀-不一定贵；市场 道路 6.规模-不一定对；获利 条件：我多人少。产后 9条 营销 大道,市场获利的
8、两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项 4.搞试验-不成功；3条 5.物稀-不一定贵；市场 道路 6.规模-不一定对；获利 7.保守-不一定稳；（1）老技术-最好的在新技术里；产后 9条（2）老品种-最好的在新品种里。营销 大道,五莲县小国光苹果,84年全国种粮 五莲县小国光0.5 元；92年富士10元 烟台苹果、莱阳梨，五莲小国光不用提；96年富士 0.5元 小国光卖不了。,市场获利的两个因素,8个 1.包回收-不保险；误区 2.包产量-不可能；产前 3.听人言-不可靠；选项 4.搞试验-不成功；3条 5.物稀-不一定贵；市场 道路 6.
9、规模-不一定对；获利 7.保守-不一定稳；8.理想-不一定实。产后 9条 自觉为自己和子女谋利、名、权。营销 大道,全国99%大棚菜园区大亏,员工工作8小时还偷懒；员工关键时刻不主动；五个现实 员工销售不还价、2人记账、白天不劳动；员工不算计开支、无报酬不干；市场垄断、配货不全、次货难卖。,市场获利的两个因素,8个 误区 蔬菜2句 产前 选项 小市场 果树8句 3条 市场 道路 大市场 其它5句获利 特市场 产后 9条 营销 大道,蔬菜产前选项2句话,选品种-适合本地，品种最好；蔬菜2句 买种苗-大市场，价格低。,果树产前选项8句话,1条下等（国光)2条中等（红星）4大优点（大美甜硬）3条上等
10、（乔纳金）4条上上等（红富士）,果树产前选项8句话,人无我有-80年代初期小国光 人有我优4大变化 人优我多 人多我变,果树产前选项8句话,人无我有-80年代初期小国光 人有我优-80年代中期红富士4大变化 人优我多 人多我变,果树产前选项8句话,人无我有-80年代初期小国光 人有我优-80年代中期红富士4大变化 人优我多-80年代末期烟台 人多我变,果树产前选项8句话,人无我有-80年代初期小国光 人有我优-80年代中期红富士4大变化 人优我多-80年代末期烟台 人多我变-90年代初期整个北方,种苗栽植过多的标志,电视和报纸宣传过猛；农户都知道的好品种；地方政府领导号召的。,其他产前选项5句
11、话,好吃、好看、好用；人无我有；其他5句 人有我优；人优我多；人多我变。,市场获利的两个因素,8个 误区 产前 十有八九准 选项 小市场 可以变准；3条 十有一二不准市场 道路 大市场 为何不准？获利 特市场 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 误区 产前 选项 小市场 1.地多；3条 2.轮作；市场 道路 大市场：西方粮食 3.机械化；获利 4.投入少；特市场 5.补贴多。产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 误区 产前 选项 小市场 3条 1.同样人工生产；市场 道路 大市场：西方 2.收入30万元左右；获利 果菜 3.价格4-7倍。特市场 产后 9条 营销 大道
12、,市场获利的两个因素,8个 误区 产前 选项 小市场 3条 露地18种分析；市场 道路 大市场：国内果树 获利 大棚7种分析；特市场 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 误区 产前 选项 小市场 3条 投入少、用工少 市场 道路 大市场：大棚葡萄 投产快、产量高 获利 价格高、收入高 特市场 产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 误区 产前 选项 小市场-小康（干）3条市场 道路 大市场-大富（干）获利 特市场-暴富（不干）产后 9条 营销 大道,市场获利的两个因素,8个 误区 产前 选项 小市场 3条市场 道路 大市场获利 特市场：政策、外交、军事、天象等 产后 9
13、条-顺藤摸瓜 营销 大道,例一.2003年不该培育果苗,2003年春季育苗 形势大好 中央基本农田保护2004年春季卖苗 都卖不了 市县不许发展林果 乡镇砍伐2004年春一号文件 2003年11月温 保粮 执政,例二.2004年应该栽植果树,香蕉、柑橘；苹果、葡萄、桃。2004年北方砍果树 中央基本农田保护；市县不许发展林果；乡镇号召砍伐；2006年南方砍香蕉 吃香蕉长癌；2008年南方砍柑橘 吃柑橘有虫。,例三.2011年不该种植马铃薯,2010年11月 某大学权威号召；2011年6月 大亏。2012年6月 储备？测主产区生产量；测冬季大棚菜量；测出口贸易需求。,例四.大蒜8元/斤是炒作吗？
14、,2004年3元/斤2005年0.3元/斤2006年0.2元/斤2007年0.1元/斤2008年0.05元/斤2009年3元/斤 2010年8元/斤 面积大、价格高 炒作吗?,例四.大蒜8元/斤是炒作吗？,第一结果 拉动消费者 但不多买炒作 第二结果 拉动客商 卖给消费者 仍不多买 卖不了。,大蒜哪去了？,出口 贸易逆差；友好外交；突发事件。,市场获利的两个因素,8个 误区 1.强联手-远交近攻、唇亡齿寒；产前 2.建基地-精致；选项 3.树大旗-政府、科技、媒体；3条 4.广宣传-数量永远是第一；市场 道路 5.找群体-中上层消费；获利 6.专卖店-超市难对接；7.兵贵速-信息、投产、行动；产后 9条 8.出奇兵-找卖点；营销 大道 9.打品牌-商标、认证。,研究所为您提供（每月8号蔡英明现场传授）,1.专利技术；2.良种苗木；3.产品配方；4.绿色富硒；5.大棚建造；6.园区设计；7.市场分析；8.技术讲座；9.合作社培训。,山东寿光市一边倒果树研究所蔡英明,基地：留吕镇屯上村西 邮编：262734乘车：潍坊商品城院内，上口或滨海的车，在屯上村下车电话：13583654936 13563691256 15165626780 网址：邮箱：,
