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2、长沙市最大的城市综合性公园，城市最大的绿肺,1953年,公园历程长沙的公园,烈士公园,月湖公园,松雅湖公园,2006年,是长沙第一个引进“造园”概念的地产开发项目。,星沙首个国家湿地公园，于2010年正式启动建设,2010年,佐佑地产营销,Act1.星沙需要公园地产？,公园地产是指跟公园相关的地产项目，包括跟旅游相关的旅游地产项目、主题公园项目，是将公园景观作为楼盘的特色和卖点，将建筑、人文与自然环境结合成一体的地产概念。,解 读,Q,佐佑地产营销,长沙的公园地产,梦泽园,藏珑,麓谷林语,海德公园,烈士公园,月湖公园,麓谷公园,泉塘公园,长沙首个公园地产项目,长沙首个由开发商建设的公园地产项目
3、,长沙首个体育文化公园地产项目,星沙首个公园地产项目,佐佑地产营销,A,星沙需要公园地产！,Next station,星沙海德公园,从西方到中国，从北京到长沙，公园地产体现了它强大的生命力和号召力。从烈士公园到月湖公园，则体现了从“借园”到“造园”的变化，房地产开发商更加主动地参与到城市的开发中，开创了城市发展的新模式，不仅为城市创造了更多的绿色，也推动了房地产行业的发展。,佐佑地产营销,健康,稀缺,增值,Act2.公园生活的定义？,钢筋水泥的都市，被高楼大厦所掩埋的人们，哪里才能寻找生活的真谛,Q,佐佑地产营销,拥挤的人潮，哪里才有我自由呼吸的空间,佐佑地产营销,开启探寻之旅,让我们,佐佑地
4、产营销,这，是一次生活高度的攀爬，格调的探索,这，是一次生活高度的攀爬，格调的探索,佐佑地产营销,现在一起,出发吧!,佐佑地产营销,公园生活是一种态度,公园生活是一种意境,公园生活是一种象征,探寻公园生活,公园生活是少数人的生活,佐佑地产营销,在这里，你可以很慢,在这里，自然是你最友好的朋友,在这里，时间是可以被浪费的,佐佑地产营销,一片绿林、一把长椅、一点红,这就是我们探寻的公园生活,A,佐佑地产营销,一个公园乐居时代的开启,佐佑地产营销,难道仅仅只是一个公园就够了？,除了公园我们还有什么？,写到这里，似乎公园生活就是本案的主轴？,Q,Act3.海德公园卖点梳理？,佐佑地产营销,星沙的海德公
5、园,从建筑风格上来讲，我们是英伦风情社区,从产品形态和客户需求上来讲，我们的产品是满足刚需和改善型需求,从规模上来讲，我们有着35万方的规模体量,从项目属性上来讲，我们是公园地产项目,那么，在竞争市场日益同质化的大背景下,我们是跟随？复制？还是另觅新章？,下面，我们将通过对项目各方面的剖析，得出我们的答案,观点,产品,市场,客群,海德公园,卖点梳理导图,佐佑地产营销,解惑,长在公园里的房子健康生活从此优雅绽放,泉塘公园，多重景观打造，与自然同呼吸/内部景观组团，一步一景，专属打造/清新商业街，让您的购物也充满绿色/,产 品,佐佑地产营销,英伦的高贵与优雅,让您的际遇从此与众不同,35万平米规模
6、社区/百米英伦建筑群/N+1多样户型选择/打造非凡人生际遇,佐佑地产营销,泉塘公园，乐居生活新标杆,公园之中的优雅生活,英伦的绅士与优雅,项目拥有良好的公园资源、建筑资源、社区资源、服务资源。具高性价比，未来升值空间大。,35万平米英伦建筑群,产品评价,佐佑地产营销,市 场,经开区,湖南发展看长沙，长沙经济看星沙。星沙经开区借助于得天独厚的趣味优势 近三年来，各项经济指标在中西部16个国家经济技术开发区中始终名列前三名 借助于良好的经济发展势头，各项配套设施的不断完善，经开区的房地产市场也蒸蒸日上，成为众多购房者理想居所。,经开区核心领地新城市经济聚集区,佐佑地产营销,东南新城,东南新城发展潜
7、质 新城市核心生活区,高性价比住宅、高端酒店、休闲文化公园、大型商业配套，优质教育资源等，这些都使得东南版块成为了星沙又一个投资置业的热点版块。,佐佑地产营销,东南区城市规划新城市核心生活区,东南区产业文化新城市经济集聚区,本区域的优势资源，使其成为星沙未来的宜居区域。对于注重生活品质，注重格调的社会人士具有强势吸引力。,未来商务中心 未来教育中心 未来居住中心,佐佑地产营销,海德公园用这些满足您挑剔的眼光,除了公园，我们还有,我们是怎样的一类客群,我们的目标客群在哪里,他们对生活的定义是什么,客 群,发现,这样的一类人,佐佑地产营销,企业园区的“80“后,他们是新生代的城市青年，他们充满激情
8、，满怀梦想。生活的压力让他们失去了太多属于自己的空间。他们属于城市发展的中坚力量，未来的创富阶层，虽然高企的房价让许多人望而却步，但阻止不了他们渴望在城市拥有一席之地的梦想。,佐佑地产营销,外企的“白骨精”,朝九晚五是他们身上的标签，他们是标准的“食脑”一族，他们依靠自身的智力和知识创造并维持着稳定而良好的生活品质，他们是即将中产或已经中产的稳定阶层。他们是购房大军里的中坚力量。,佐佑地产营销,被城市化的农民,他们是城市边缘的农民，土地是他们的原始积累，城市的扩张让他们成为了被城市化的一群人，他们追求稳定，他们积极融入城市的生活环境。他们会用手上的闲钱来改善生活，他们是城市中的富余阶层。,佐佑
9、地产营销,星沙的小“掌柜”们,他们安于生活现状，店铺每天都有可观的收益就是他们最大的满足他们有着较高的经济收入，他们会注重于商品房的性价比，他们在购房时常常会货比三家，他们是很有实力的购房群体。,佐佑地产营销,星沙的原住民,根植于星沙的原住民，他们对这片土地有着足够的热爱，他们熟悉这里的每一个角落，他们以开放的姿态迎接这里每一位到访的客人，对于住房的品质他们会很挑剔，价值大于价格才是他们所追求的真谛。,佐佑地产营销,原来，他们是这样一群人,A,他们追求品味,他们追求品质体验,他们渴望相互的交流,他们标榜个性,他们追求生活品质的享受,佐佑地产营销,除了对于住宅的户型、环境、价格等方面的要求外，他
10、们对于品质生活的营造提出了更高的期望。因此在区域竞争市场内，我们力求将海德公园塑造成一个有深层次底蕴、能满足不同客群需求的标杆地产项目。,佐佑地产营销,Q,Act4.我们如何进行形象定位？,形象定位思考,形象定位不同于主题概念，它的表达不需要创意，需要准确、严谨。我们做形象定位的初衷不仅仅只是对一种公园生活的简单描绘，而是要站在市场的高度，做区别于以往公园地产的项目。所以我们的重点，是在市场、产品与客户之间寻找一个支撑，将项目塑造成一个具备品质感、时尚感、开放性、底蕴厚重的经典公园地产项目。,佐佑地产营销,时尚/格调/开放/自然,海德公园/推广调性：,佐佑地产营销,“YOHO优活”,佐佑地产营
11、销,佐佑地产营销,大面积绿地，低碳生活,公共空间，无间生活,佐佑地产营销,便捷交通,便利生活,佐佑地产营销,佐佑地产营销,本案形象定位,星沙,青春YOHO第一城,属性定位语,地铁公园.青春主流优活城,形象广告语,“青春领袖 在塑理想！”,备选广告语,为青春找享！活在爱的世界。德惠星城，博大成海！,星沙今典 青春榜样为青春优居而来！,佐佑地产营销,形象定位的推广演绎,项目推广包装的首要任务，就是向市场输出项目 的形象，丰满项目的形象，拔高项目的形象。这一过程本身，就已在赢得市场。让我们一起试着演绎,佐佑地产营销,第一轮冲击波,从“YOHO”生活展开,佐佑地产营销,星沙，,YOHO，来啦,YOHO
12、Town即是YoungHomeTown（年轻人市镇），YOHO是一个人人快乐的社区，理想的居地。在YOHO社区内，没有年龄界限，能够成为YOHO人，必定是拥有国际视野，生活品味，掌握潮流和科技信息，而且较一般人拥有（多走两步）的前瞻前进眼光。YOHO人心境永远年青，重视生活，重视家庭，重视朋友。在YOHO快乐社区内，邻里之间均对生活有要求，有态度。生活模式包括四大主要元素：包括低碳环境、创新意念、自我增值、潦阔的国际视野及高科技生活模式等,佐佑地产营销,第二轮冲击波,从“依园而居”生活展开,佐佑地产营销,在海德公园，,回归最初的生活理想,强调项目的优势属性，唤起购房者对自然生活的憧憬，让他们知
13、道，这一切，在海德公园都可以实现,佐佑地产营销,第三轮冲击波,从英伦风情展开,佐佑地产营销,中式庭院的古朴与英伦波乐帽的绅士，,也许，我更钟情于后者,符合客户口味的才是客户所需要的，而我们要做的，就是寻找那一部分对于英伦建筑独有偏好的群体。,佐佑地产营销,以上只是海德公园形象定位的部分演绎，主要用于前期的造势铺垫。后期将会有 更多的思路呈现。敬请期待。,佐佑地产营销,Its all！Thanks！,汇报完毕,感谢聆听,佐佑地产营销,佐佑地产事业一部,2011.3.15,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4
14、EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFD
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