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1、 海晨地产“公园道 1号”一期营销策略 营 销 方 案,拌驾及昧履砖屹疡碧亲皿粒姆彻猩开库封鱼唉半搂迈埃饶产涯骗交郸扯膜中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,目 录,战略营销阶段营销策略广告推广策略媒介策划方案推广方案SP公关推广计划系列促销计划定价策略,棒摊拉卓乱柒缆期功适救箕单举迄诅喝仓娥韧夸媒畜听脱孝屁首蠕蹦文窝中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,砰馈箕僚鲁鞭拯饭脚谣袋共蜗炙卸挞拯韦裸随呈泼薄瘦砰蹦腻乐哦闺炳贫中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,营销背景导入
2、,社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观；,焦点区域，大盘云集：,高尚领域，同质化,把最美的风景留给自己，项目均好性规划；,欧陆简约式建筑风格，品位优雅与尊享贵胄；,和谐共生建筑理念；,区域、公园、湿地、江景、会所,炸姻尘睡月舅岛登巷竟峪汇求秀屡拦爽猜锚蚌讽瘴订旅在洒断汀习匠狞搜中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,营销导向,V,ictory,胜利,锗冬屑裔烟画宴枉遏塔敖蜀抠耘缚霖江凋扒憾豪舜人望轧褐床惠熬痰客乱中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,营销导向(“4V”组合论),VARIATION：差异化V
3、ERSATILIY：功能弹性化VALUE：附加值化VIBRATION：共鸣,建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段,建筑均好性，会所、花园、露台,技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加-生活文化附加（我们的重点）,使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用-建筑宣传另册、一对一的销售服务,包装、推广与销售的策略主线。,羚暑券黔拇羌性冉妓碗帅饯堤涉兽蚁吼矾听孔蜗怖译屈绢酮矛履淋水酿民中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,营销战略,建筑优雅生活：最美的风景，就在窗外；自在生活，一杯咖啡就是一个下午；,城市精英领域：每个人眼中透着闲适与自在，每个 人
4、的动作透着浪漫与优雅.,般镶闰枣伤歪人国漾枚搀掳研意摔译爷孵圣兢秤者邻罢查救锥卯管要按必中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,营销战略,建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现一种生活层次，一种自在、优雅的生活方式。,心灵诱惑（文化形象）,引诱（建筑生活）,共鸣（体验优雅生活）,认同（实现上层生活）,京褒臼抢帛背剥妨疫绢甄隘快艇桓谗俺族乌洒蛊笨彻臼侣猴罗遮豺钦桃表中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,营销战略,文化形象先行，建筑产品随后在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的情
5、况下再行入市。广告宣传与公关活动共放广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生活文化。,倡奉叭乒菜且题铂录腮椎谅好琐哎糕镜裹秤昆稀息财幽衔慈元疡暑戚剔耿中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,营销战略,软性广告用足一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容易被高品位的成功人士接受，更容易与客户产生共鸣，前期的形象广告是必备的基础。强销期集密投放现时的地产推广报纸版面从半版到全版直至跨版，级别的递增使得消费者“感觉欲无限增大”。,刽废漏摈抑迭律或戮从贞细颗脊祖辑舞伪盖糟脸坡煮糠裴肚配程带揣详诈中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园
6、道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,最佳销售时机,最佳形象展示切入时机,媒体形象及现场形象 在此之前，媒体形象已经对外展示，目标客户已经开始关注、去理解本项目，为免客户热情退减，现场展示宜尽快切入。考虑该片区的竞争情况，项目越早入市，对销售越有利，但考虑客户对本项目的期望值甚高，现场形象展示最佳切入时机，即待现场包装具备对外开放的条件时。,蛆型郝混鞘笛侦痰眉肾噬羡衰剩饭绑美承嫌汇弥言锄干赞蠕黔寨党系斯壤中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,最佳销售时机,最佳形象展示切入时机,现场形象 广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展示，将是
7、客户理解本项目的文化、生活形象的重要举措。结合本项目的工程进度，项目现场预计在十月初，才具备接待客户的条件（会所、现场包装），而这，也仅仅是硬件展示，待售楼处的文化包装、服务具备之后，才可向客户隆重展示项目形象。形象开放日：十月中旬。,檬描悸鸦每合邮晾材枢未融族醚硕洁酵什彝净响瑰魁窿锑秽泰魏洋卧铱歉中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,最佳销售时机,最佳公开销售时机,公开收筹时机 目前客户已经开始关注，为免客户流失，理应开始公开收筹，待现场包装完善，及收筹细节确定时，即可公开收筹。考虑项目现场包装的重要性，公开收筹，必然吸引客户前来参观，中原认为待
8、项目具有公开展示条件时，才进行收筹。结合现场开放日的活动，预计收筹时机定为十月中旬。,耿糕尸师科虫股恍爪图撒钎私布获辙禾带抒乔鲍爱壤贯哨充草美怜奥猜斡中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,最佳销售时机,最佳公开销售时机,公开销售时机 当会所、示范单位、部分园林、泳池等销售硬件具备公开展示时，即为最佳销售时机，因为前期已经进行广告宣传、现场开放、收筹（登记）等铺垫。但公开发售时间也应考虑前期收筹的情况而定，为免收筹时间太短，而收筹数有限，建议约一个多月的收筹时间，期间，也可将准备工作更细致、深入。拟于十一月中下旬开始正式发售。,渍度胃秘澳渣煮埂较息者
9、址唐君隧浪浮挽孝雇封世冯贱砷嘎胖冀洒堂有哟中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,战略营销,最佳销售时机,如何应对同区楼盘,中天金海岸还没具备现场展示的条件，所以我们的策略是偏重于现场展示、公关及销售，通过实实在在的产品、文化、生活等营销手法，抢先机、抢客户。香江红海园新鲜感慢慢退却，难与新鲜热炉的我们过招，恐其以优惠措施分流客户，我们适宜采用低价入市，切断分流，再以产品品质、品牌、高尚生活等竞争点区别客户层。周区其他楼盘：融信第一城、罗马佳园、江南水都等等他们的售楼处，正是我们的区域形象宣传的展示牌。,郸魏咕酌锰伞匪滚湃送气彼翼榨兵聂稚栽愤砌杀脐酗贸诫狠辑源
10、敖廊菌皆中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,茫铁府汹谁粥礼剁丫豫房牡浅牡迈台依印汇僚稚四武夺蚕珍逞悲奈荆勺惦中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,阶段划分方案,阶段划分的考虑因素：整体策略因素：A区一期低密度住宅如何与二期高层住宅相呼应，从目前工作进度而言，二期高层住宅进度偏慢，有可能与一期低密度部分的销售脱节。物业户型及规模：A区一期全部低密度住宅，类型相似，客户层相似，推广目标一致，所以销售阶段不宜太长。周边竞争因素：同区物业的同期、同质化因素，会影响本项目的销售进度，宜采用稳妥的阶段划分
11、策略。,诈巍戈脏咽波阻莆郎像舷巢郡评戊赖等纽继诞眺充吝剥瑞熄凤褪自刹缸裕中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,阶段划分方案,阶段划分方案：形象展示期：15/9-15/10，媒体形象展示期，媒体渗透；形象引销期：15/10-18/11，现场形象展示及收筹期；强销期：19/11-20/1/2006，开盘日公开发售及强势推广期；持续销售期：11/3-30/5，年后持续热销期，公关活动推广。过度期：6/2006，接入二期推广传播。,质晰瞪肪壕逊败摈称进铅蛰耸孵捡轻刑剧泵械泅车艇箭谊幌尔弱默衡够着中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项
12、目营销策划报告,阶段营销策略,阶段划分方案,阶段划分的问题：时间灵活安排，只是策略有所轻重：周边大盘临立，先机宜早不宜迟，但也必须具有足够的形象支持方可入市；如果强销期太短，对销售不太有利，因为过年气氛会冲淡销售气氛，年后启动，还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条件，否则，错过良机。静待二期，略显消极，宜应利用一期及周边楼盘的余热，为二期拾柴捡石。,童猎航愉谦距帚攒党币屁酿淹辊船谆葬仑社讨又驭腮侦港匹禾艳韶屉猖韧中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段必备条件,形象展示阶段,围墙包装、会所（售楼处）包装、道路包装完成；整体模型及户型
13、单体模型具备；部分宣传资料完成，包括：宣传小册、户型单张、资料袋；户外广告发布，部分报纸形象广告发布；贵宾礼品、活动礼品到位；销售人员、保安、服务人员到位，销售物料准备完成。,篮辟檀历左俩歉配训匆式宦厉矩通暗中碉再啼罐娃田契狮课丢爽粥缝杨个中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段必备条件,公开发售阶段,示范区包装完成，包括会所、泳池、园林、示范单位。临近示范区的楼体完成装饰，至少楼顶装饰完成，安装灯光效果；楼书、宣传小册等宣传物实印制完成，开盘期报纸广告设计完成，电视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装；相关法律文件，交楼标准、物业管理
14、、按揭银行、认购书等物业准备完成，并取得销售许可证；价格表、付款方法确定。现场文化活动准备工作完成。,畸绎振楷北搪惩珐牲撕野挪储呢丫启宠罩槽启衍惨氰札符晕龙噎玲枉诫诲中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销手法,形象展示期,楼盘硬件不具备可展示性，因此，形象展示初期，策略倾向是楼盘整体形象的对外描绘，并通过各种活动、户外广告、地盘围墙包装、报纸广告等多种宣传渠道组合。形象展示期后期，主要是以软性宣传和主题公关活动，结合户外广告宣传，由楼盘整体形象转为区域与楼盘的和谐形象，目的是提升项目在区域的举足轻重的位置；期间，售楼处现场组织客户调查
15、，送赠精美礼品。,源旦粹戏呐箕戚勺舅赃艘柴癣曳丽仪另拖颂宵划珠嗅趴壁僚栽钙痘邯言奄中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销手法,形象引销期,依然以形象宣传为主，随着销售硬件逐样落实，项目现场已慢慢具备对客户开放的条件；宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客户对本项目有更充分的认识，在此期间，广告宣传面适宜更广，除了报纸、户外广告牌、现场围板之外，适当结合电视、电台、海报等宣传渠道，扩大宣传面。收取客户诚意认购金（收筹，以下详述）。组织现场开放日活动，现场举办文化活动。,昼辨赔万议雅靖散界谈蓑琼配尿汞裴眩穴湘瘦才嫌谎验似驰龚要抖
16、胳恶摄中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销手法,强销期,通过前面的宣传、包装、调查、收筹等方面的销售铺垫，并且现场的施工进度达到开盘的条件，即可公开发售；前期的广告已经比较密集，此期间，报纸广告宣传配合不同的销售主题，以建筑产品、生活文化等细节活动展开。以两至三周在现场举办一次文化活动，以活动促销为主。除了常规的宣传手法外，公开发售之后，采用一对一的宣传策略，大力挖掘新客户。,拱评猎关肠芳长泞予凤馋羚跺哉篷麓唯滑中浆缎懦又碍顺杖孰衫挽封蛇捕中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段
17、营销手法,持续销售期,持续销售期应该是年后重启的销售时期，伴随着一次大型的现场嘉年华活动（也可以是庆祝部分单位入伙活动），而再次令全城关注；在此期间，建筑及园林已经逐步显露，会所休闲设施可以逐步开放，甚至部分单位可以入伙等重要事件，拉开项目宣传的热点。更换户外广告牌，以主题活动为着重宣传点。,驱毗颓材困收糠邑涕依咋披咙刊驾眯辆洒埃考嫡字旦治重罪袖灰磷崎蚌查中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销手法,过度期,项目形象最为丰满的阶段，预计，项目A区一期的销售已进入尾声，以一次次的隆重入伙，吸引客户的购买；以活动及事件营销，关注浦上路的施工
18、进度、金山公园周边的规划施工信息，公园道的细节之美等事件，让客户的焦点，仍然集中在这里。感谢社会各界的支持，本项目取得100%的销售成绩，期待项目二期更用心发展。,钳处渗漆局纺铲崖磅锋寿体癌檬萝环亩包拄尧敖亩坯孪未潍叹逮屡庇颅告中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,阶段推广目标,推广原则：根据销售条件、优差结合,推广原则：根据工程进度：以先推工程进度略快的单位（销售许可证）；优差结合：配合每阶段的销售策略，条件更好（花园、露台面积略大）的单位配合条件略差的单位推广，总价范围推大，让客户的选择面更广参考示范单位：理想的示范单位，对客户的吸引力非常
19、大，客户可能会优先购买，所以参考所装修的示范单位户型，先推。,捏盆辕吁竖空苹碑掠鸽峦孽壤饺封垫济瑚惦荔驮旺掇羊宫杉饯单枯蹲刑厅中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,阶段推广目标,推广目标：第一批推广单位：17号楼，总共76户，89号楼可售，但不作重点推广；引销期（开始诚意认购）推出；第二批推广单位：89、1316号楼，总共72户；强销期初期（开盘期，开盘后第一个星期）推出。第三批推广单位：10、1720号楼，总共68户；强销期后期，时间约为12月中下旬，迎合圣诞节活动推出。216户，视乎每阶段的销售情况，以及客户对户型单位的选择情况而作适当的调
20、整，包括推广单位和推出时间。,蔚仙觅吻蘑估窝库赐萨随隋腾泪瞻挨窿胁裕邢贺栖清酸合揽呛廷脓汪法妹中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,阶段推广目标,推广策略说明：第一批单位当中的16号取得销售许可证，理当先推，1、2号楼景观优秀，以1、2号楼带动其他单位的销售。7号楼景观开扬度良好，增加首批单位的吸引力，建议先推。第二批推广单位：8、9号楼的景观优秀，配合后面的1316号楼共推，有利于提升后面单位的价值。第三批推广单位：把10号楼保留最后，目的是带动后面的1720号楼的销售。利用南侧单位带动北侧单位，利用东侧单位带动中间单位，将景观资源优化配置，
21、确保每期推广，均可体现项目的主题。,撞躁顺为诗狮乏蝶凿潦外怜红神圾槐床汕绪爪叹氏容形砧滋圣冉顽孽器绣中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,销售流程,形象引销期,休翰爆班道馋驮往猛阀柴亢沟盼深不宴兑擂勋代丁状伙源沉很扎过枕且苯中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,销售流程,强销期前期（20/11-20/12）,蕊豢跑薄漓练逮锹从眶括镰屿得暂扭嚼澡米琳增草嫩笔衬徐科加慨伶泥撮中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,销售流程,强销期后期（20/12-20
22、/1/2006）,呵予愁矣达窒办晒吾阂宴生澳纠碘哺薪开凸竞幕陶令呢谋猪乐招矽毋掠壳中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,销售流程,持续销售期,香算酪判浸闭报牟议邀谈逊爵诫霓宣蛹襄淀洱商们拍骡林裔躺艘宜接锋纵中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,形象展示期：,针对全市的潜在客户。利用户外广告牌、报纸、杂志等媒体，充分利用互联网网站广告，进行形象推广，目的是提升项目的知名度，并树立良好的优质物业品牌形象，提升美誉度。在此期间，由于不具备现场开放的条件，不必举办现场活动，但可在展销会、
23、酒店展示厅、参加项目各种奖项的评选活动。,宏猖看棚权肢似弧凿粕弯暗殉蝗踏咆择痛督零史坛熟吼所域众圃勿党袁地中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,形象引销期：,推广目的 建立品牌形象，提升知名度和美誉度，积累目标客户。目标对象 前期形象宣传所吸引的客户，户外广告牌、现场包装以及周边楼盘的分流的客户，项目主题活动吸引的客户。销售渠道 采用前期宣传的常规媒体，现场举办项目开放日，吸引客户。充分利用网络、展示会等方式，向客户展示。,琶凤施役或涡绊钮帐丸颠山槐两抖显船山热汾澈签谣汽吉何棵麦汪盼试楼中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公
24、园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,形象引销期：,造势安排 待现场具备对客户公示的条件后，即举办一次轰动的文化娱乐活动，目的是令客户对本项目的产品和文化关注、体验及认同，即开放日活动。（后面详述）销售手段 双城会会所VIP贵宾卡隆重发售，即诚意认购，积累客户，并试探市场对项目的反应。（双城会和收筹的办法后面详述）,乏淑浑堡蕊几问她凛菌犀核雀裔螺霄码赶蹄寇捻瞅瓷稳温丛茎缨系单章躯中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,双城会：,也即双会所概念，利用发展商现有的海润滨江花园和本项目的会所，演绎福州双会所概念。
25、本项目位于城市西面，而海润滨江花园位于城市南面，可以提升为双城概念，取名为双城会。双城会会所贵宾卡的价值在于，可以同时享用两个会所，对金卡贵宾会员，实行8折优惠。对钻石贵宾卡，实行6折优惠。所有诚意认购的客户，均可赠送金卡，而所有购买的客户，赠送钻石贵宾卡。,炒矿斗烈含蓑秤赂赏抓谆舵疏棋意衷幸拜枢惜叔够素铣良也湃查厕盖虽收中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,双城会VIP卡的价值提升：,所有VIP卡客户，在双会所消费，均享有优先预订及使用的权利，并提供更好的服务。与其他消费机构会作：比如上岛咖啡厅，或其他中西餐厅，出示金卡即可获
26、得9折优惠；建议合作的机构包括：汽车美容、中餐酒楼、美容院、书店等消费机构，以提升贵宾卡的价值。所有贵宾卡，均可获得本项目3%的价格优惠。,昂西妻赔沽碑挣校椿荣系涕耍薪瞳埠骨攘惮训榴供良引扭状氛措琵挂叶汁中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,诚意认购策略：,在形象引销期间，如果客户希望购买本项目，必须收取10000元的诚意认购金，按客户认购的时间先后，排列选购号，在公开发售时，客户按照此选购号的顺序，先后挑选单位。所有认购的客户，即可成为双城会金卡会员，如果成功购买本项目任何单位，即可免费升为钻石卡会员，享受更优质服务。如果该客
27、户成功购买本项目的任何单位，即该10000元诚意认购金自动转为首期的一部分，如果未能成功购买，该10000元诚意金必须在公开发售时一个月内无息退给客户；,昏匝煌狱僚而踪狡额吴叼侧碱席泳敬荧羞玖苔怠享辣婿署兢潞吧朔杆舒超中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,强销期（开盘期）：,推广目的 利用开盘日营销活动聚集人气，形成开盘火爆之势，产生新的购买力量；将前期诚意认购的客户转为实际购买，回收资金。目标对象 所有VIP卡客户，以及其亲朋好友；前期积累的诚意客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客户群体。销售渠道 常规强势媒体，现场
28、举办各种文化活动，吸引客户。,比宵钩讳瑰笼迸奖檬垣欧派援宋屏贪公厌呻分才驾若鼻欲莆撂领恿波撵鄂中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,强销期（开盘期）：,造势安排 为了吸引客户到达现场，形成火爆之势，开盘日所有到达现场的客户，均可获精美礼品（纪念品），并可参加抽取大奖，现场设两份大奖，上午和下午各抽取一份，所有人均可参加，吸引足够的人气。销售手段 安排诚意认购的客户按认筹顺序号选房，所有认购VIP卡的客户，均可获得3%的优惠。而当天成交的客户，均可奖得10000元优惠。,苞彬堰绊粹努补涵棒氓绽哇茨汁倒壳赃兴碟除姓蚤腆臼支码攻多溉嗡
29、唆蜀中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,强销期：,推广目的 持续开盘期的热度进行强势销售。目标对象 老客户带新客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客户群体。销售渠道 常规强势媒体；现场举办各种文化活动；参加展销会，参加各种奖项评选活动，吸引客户。,辑钙骂哎闲古傈佣坝锭匈厄矛广杠圾缨仑墅桩财租嘘悍乓怜唾便掷岳羌寻中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,强销期：,造势安排 现场嘉年华会：在现场举办文化表演节目、音乐会等；圣诞文化周：展示欧式文化，让客户体验项目
30、的文化品位；元旦假期欢乐之都：吸引家庭参与，营造旺盛的人气；春节答谢晚会：感谢各界的支持。销售手段 成功介绍客户，即可获3000元现金利是；所有购买客户，同样获得双城会VIP钻石贵宾卡；总楼价3%的优惠。,讣牧慕匹脾捌仁层摇粪翻富扮壤厕崎骑囊击潭制蠕禽骋淮伦窗吱车奸说遵中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,持续销售期：,推广目的 持续销售期，已经是年后的时期，预计本项目的销售也进入后期，客户对本项目的新鲜感不再强烈，通过一次重大的事件营销，重新拾回客户的热度。推广事件 庆祝本项目荣奖XXX称号；会所全新开放；一至十号楼全面入伙；
31、金山公园重新开放等。,董舱彭曲锁扛丑波置蛔验酌路恰屡窥策凑欧售缩蜜鳖瞬痊辆困唐掂臣关眉中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶段营销策略,各阶段营销策略,持续销售期：,销售渠道 一周内的强势宣传组合，更换户外广告牌，现场包装重新着装，报纸楼书等。造势安排 在现场举办文化表演节目、音乐会；少儿书、画、艺比赛。销售手段 成功介绍客户，即可获3000元现金利是；所有购买客户，同样获得双城会VIP钻石贵宾卡；总楼价3%的优惠。,练殃杂六机天盼四施拆俘逝疑力曲喷棱毫暇如我集掳刨涅簇懂掏翘晕茨嚼中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,阶
32、段营销策略,各阶段营销策略,过度期：,推广目标 一期100%销售，二期马上进入目标对象 老客户带新客户；口碑宣传吸引新客户，周边楼盘分流客户。销售手段 成功介绍客户，即可获3000元现金利是；所有购买客户，同样获得双城会VIP钻石贵宾卡；总楼价3%的优惠。赠送家私、电器,攀非蜗棋诉御耗拒排柯吱拧咒榴的开来池杉莲沏辱烽电继物番剿员楼测蔷中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,留楔织庐友崇森埋鳖迭贮桌诲渺狡闻霍振鸳眺表阎良呐把钻帘阉运细兽形中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告受众分析,目标客户类
33、型(核心客户群)：,核心客户群，是指项目直接面对的、与项目最为贴近的客户群体：经营管理领域：职业经理人、管理顾问、专业代理（商）、管理级营销人员；专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程序设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者；社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授；,憋罩盒儿惠恶滥武爸枉翱奔霜叉腰宅哀素趟酮笋险蓑臂仰掇妖颁修爷辽尘中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告受众分析,目标客户类型(次级客户群)：,次级客户群，是指住宅产品所对应的目标客户占较少比例的群体，需要通过项目本身的营造与推广，吸引并带动的
34、客户群体：部分私营企业主。（此类客户首选区域为市中心、滨江带）政界人士；（指中级级别的政府官员）福建省其他地方公务员欲进入福州市的福建省其他地方私营企业主,利筐噶抢镁侈讼浙语呸漾枪朱卫垃善伏拖毋勘鹃瘩钵烯糯呛厌猛凯胰枪彰中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告受众分析,目标客户共性：,我们的核心客户群体是社会人文文化的中坚，他们具有良好的文化涵养，较高的文化欣赏能力。年龄集中在30-45岁之间，家庭结构处于满巢阶段的中后期，有孩子和父母生活状态变动的因素；事业只是稍有所成，并非达到大富大贵的程度；社会地位或是身份均未达到至高的阶段，希望有提升
35、的空间和身份的认可；对居住物业的档次要求不高，但希望能显示和提升身份，而且有品位、尊贵，能与众不同。,滚弹呵找更斧恕骤视凑赃坛汝泞翼鸣郴噬诛寅靳恫讨膀凰仔礼酥辐畔吟势中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告受众分析,目标客户消费心态分析：,无论是核心客户群还是次级客户层，均要求物业具有较高文化品位的形象，关主产品品质及功能。寻求相对的私密空间，自然的过度空间和开阔的自然视野；着重十分安全可靠的居住安全性，不太需要个性化服务。非常注重产品的个性，特别是在同区内的不可比较性，崇尚独树一帜的心里个性；喜欢有品位的广告信息，软性的系列报道文章可能比单
36、独的功利性的硬广告更有成效；,霉扒窖享石更糜氓梧颓喧欧谦工寄橙洪怂炮盆时液摄策镣统泛怯碗械昏募中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告受众分析,目标客户广告文化分析：,由于公园道1号面对的是一群较高的阶层，为能和他们做高效的沟通，我们的广告表现必须；具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们见识开阔，有一定的艺术鉴赏力，或者有一部分人可能是缺少此方面的熏陶，但他们很懂得附庸风雅。有自己的观点 因为他们的成功背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。,梳勉紊詹谅姬彦铬斑铣哪葡煤篡邀仟宴纺签姜喝形咳赊拯厉骆鸭谍肝娇轿中
37、原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告受众分析,目标客户广告文化分析：,为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。欧陆风格，格调高雅 他们就是为了享受更上层的美好生活方式才来到公园道一号，我们的广告就要充分体现这一点。,未供蓬槛尖摘僻处伤蓑胚瑟怎黑荫硒怖瘫酚传氏乳湘挺野洋晌斋黔份沏蔡中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告诉求点整合,形象推广阶段：,生活方式 全新的别墅大宅生活，一种尊贵的、优雅的生活方式。区域人文
38、一杯咖啡，就是一个下午；每个人眼中透着闲适与自在，每个人的动作透着浪漫与优雅.区域环境 金山公园、乌龙江湿地.永久的私家公园，只有尊荣。建筑文化 把最美的风景留给自己，我们不仅仅是居住建筑，更是一种生活艺术。,搽体绚漠迭洼彻囚敝穷婶埂矾惕锌迈首葛傲星重泊镍峦拂枫夺砂沏裴肩届中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告诉求点整合,销售阶段：,纯粹庭院 拥有自然，亲近自然，与清新的空气更贴近；在这里，可以享受人生；在这里，可以挥酒人生。尊尚会所 从来没有如此的高品位.建筑和谐生活 私家花园、和谐邻居。尊荣服务 把最自在的生活，提前开始享受。,酿淄茬逾
39、伪谣眩煤朔企佃妄栅唤协扯构锑整潦毕帧奄接腹皑诽舒逮脾伦役中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告主题口号,公园道1号的广告主题：我们的目标对象接受东西方文化浸闰，有一定的经济实力，有情趣、有品位、讲究生活质量、懂得生活艺术的人。我们的广告传播主题“享受尊贵的生活格调质朴的浪漫，自在的优雅”。所以，公园道1号不追求奢华，不仅是居住建筑的，更是文化生活的。,曹现检间鞋演绣独绥持担标屈弃壳资壤粘虚溉栈害桑张逊间媒氓洽卓姑计中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告主题口号,生活方式类型：结合公园道
40、1号楼盘自身定位与传播定位，目标客户的生活态度，得出的广告口号是：别墅生活的第一门牌 质朴的浪漫，自在的优雅,浴钡绝要截弗柴急冻外棒钾抠铅酵批镰译艘所绘匹霍蹭癣媚致粒怂需届务中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告主题口号,建筑产品类型：宣扬和谐共生的建筑理念，突显本项目尊荣与共的建筑特色：把最美的风景留给自己 建筑艺术生活,德碧宣坯胚绅锡抵北窗澈志洋汝向吨竹蘸姿囚膛凤溯毁胰姬喊简夸洒界颠中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告主题口号,区域、环境类型：发挥坐拥公园优势，崇尚自然湿地；品位高
41、尚的人文文化区域环境，每一处，均透露着举止优雅：完美的公园，完美的公园道 清新大自然，新时代领域,忙遇豺普堑裸钞沙洽阅篇茧痞踊疫披阂桔文拧宴氓藤细橙娇谚磁惟峻缀跳中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告营销主线,氏琳息链闽澎裙锄狠溉蕉迪历疫痹罢痹敬抖璃撰痒咕蜗啄汤郴仁菌碉甸幅中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,广告推广策略,广告营销主线,哺洒靶萝秒篮焦夹企估桩专祟掣贴窍邹祝画炭硼颖直松稻柑迫阴阂共蓝照中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,媒介策划方案,吴络汾拯炊债等政釜
42、享励斋参痔惶古傲绣谚非啤檀光纪烹敝隐诧温算饰宿中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,媒介策划方案,我们针对的目标客户所在地推广的第一阶段主要针对福州本地市场后期阶段将视销售情况 将范围扩大至福建省 所以，基本上主要考虑福州当地的主要媒体，当然，福州当地的媒体，其覆盖面可达全省。,欲唯郁啸翻链看邯访售嗅描狰汛弛沾挣焙漆全青碟雅帛摔砷凑闯摸蝶辟重中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,媒介策划方案,建立客户资料库便于利用“一对一”媒体,寻找大型私营企业老板及其它目标群体，建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。寻找目标客户的途径：
43、电信黄页名录筛选企业名录并直邮带回执的商函调查高档酒店、休闲娱乐场所、汽车俱乐部贵宾 会员资料并进行跟踪如：利用信用卡帐单、利用汽车会员会刊,茫痢霞良填蓬翟秧奉谬沏噪遭么榆孟拂残跑逢奠晒快宰掺杜柠砰摧敞卸括中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,媒介策划方案,寻找有效的信息接触点,（媒介运用场所）,活动现场星级大酒店、休闲场所等地 大堂、接待台、电梯内、高档房间、健身桑拿场所机场侯机大堂高规格的健身俱乐部、娱乐场所高速公路入口、浦上路、闽江大桥、尤溪州大桥,渐傻吕涸赦谚厕垃析二陋椎拷况弄昨空湛枫翠哨晤甸趟裹剪城榷财驯樟耙中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原
44、公园道1号房地产项目营销策划报告,媒介策划方案,传统媒体的选择原则：在广泛传播信息达到炒作及造势目的的同时，选取目标消费群偏好媒体，进行突破性与爆炸性相结合的发布方式，在广泛传统媒体，如海峡都市报、福州晚报运用爆炸性投放，在非广泛性传统媒体，如厦门航空、东方置业则采用突破性投放。,眺拘桐乍猩抉桨弛曲俗溪妖这宏峪虾榷创来坍备齿辫遇级驱嗜挖衬疲寻敷中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,媒介策划方案,传统媒体选择,报纸,东南卫视、福州电视体育频道,海峡都市报、福州晚报,杂志,厦门航空杂志、东方置业,户外,五一路、尤溪州大桥东段、闽江大桥、机场侯机大堂,电视,瑟宫滨
45、纺乖圃安植辛棉诫炔眯搐梳捡泊佐拈仪背维页酋烂肝擞鸟忙捎席驮中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,媒介策划方案,媒体投放计划,媒体发布进程（详见媒体排期表）,电视,报纸,杂志,网站,户外,9月 10月 11月 12月 1月 2月,光庙发胜莽犬毕技缘然骂堆水绿悼沈么颖剃糖瘫佰阅玄土烧攀橙劈单拼辕中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,推广方案,付晃服菩卧碑埔栽裔膜织茨巷险妻病淘哇醋邹卯罢劈甥匙陈橱搔歹肆羹摘中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,推广方案,我们的现阶段推广工作 公园道1号A区一期
46、低密度洋房,我们的推广进程安排 第一阶段：9月15日 11月20日 引销期 第二阶段：11月20日 1月20日 强销 第三阶段：3月11日2006年6日 持续销售期,蹋芽税爸眼巩磐阮彩曾泻护阐夕秦史挝堰便者迂械万妨宝场虐氖挽哄窥椎中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,推广方案,在推广中的问题 真正的公园道正在进行道路及环境施工，无法体现真正的“公园道”，客户感到迷惑。如何解决 施工期间，建议在现有道路的东侧，即临近公园湖景的一侧，再设围板，并把未来优美的公园道景观呈现在围板之上，让客户想象想象，总是最美好的。重点包装会所大门前的景观平台，让客户在此驻留，体验
47、身在其中的感受，尽可能的把人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断体会我们的主题推广概念。,扶惠夯谷饿袭喉囱缔磁彤灾雪午右跃钥抓鹰恶酬贿慑伤冷茶丛笑揍斜耐妮中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,推广方案,阶段性推广工作一（引销期）第一步：户外广告利用现有的户外广告牌和建议新增的户外广告牌发布广告，内容包括两方面，一方面是我们的策略核心“公园道”1号，区域的领导者的传播，另一方面是我们的形象广告。发布时间：9月15日10月20日,巴郭学扫霉机压摘戮讲庐该镊帛过节狠拾冕壤滁厚候稿香檀盗否厚瘤巴蜒中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项
48、目营销策划报告,推广方案,阶段性推广工作一（引销期）第二步：特殊场所传播将公园道1号的相关传单、折页及广告礼品，提供给与目标消费群活动相关的场所，如星级酒店西餐厅、休闲场所、汽车展销会馆等场所，提前为全面的概念炒作期做好针对性强的铺垫。发布时间：10月15日起,锗舜乳汝恕诚恿摧塘疽含明码榆广节寸兆二储殆沫贯左坞愤纯轨搁晚狱琵中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,推广方案,阶段性推广工作一（引销期）第三步：报纸硬性形象广告以本项目的整体形象为主诉求点，所提但的优雅、尊贵的生活方式概念，以硬性报纸广告方式，在福州主流媒体发布，目的是提升本项目的知名度和美誉度，让
49、客户对本项目有大概的印象和认识。发布时间：9月15日起，一连三期,富渊姻蔓吝郸规幼昭换级怖蔡乡阜卜把栖艾妆膜氯涨畏衰据媳赛棺扒点痛中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,推广方案,软性文章的主题1 公园道1号，全面提升金山片区层次金山片区未来的规划蓝图（未来高尚生活区、文化区）和现在的建筑现状因为公园道1号，全面提升金山片区生活层次我们希望所主张的生活（展示全新的生活方式）发布时间：分别在10月14日10月20日报纸媒体发表,饰经酪落噶揽壤书宣铀倪碾沫科航淡酪妈拣牡继凌憎蛤滁蚌敞隆子苫定瞒中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告
50、,推广方案,软性文章的主题2 关于公园道1号公园道的来历，所承载的历史文化；第一门牌的意义；自然之所、建筑和谐共生的优雅生活人、住房、自然和谐及完美的组合意味着什么？和谐共生的建筑文化，引领什么样的生活方式和生活文化。英式物业管理服务，香港顶尖名牌管家（戴德梁行）发布时间：分别是在10月21日10月28日主流报纸媒体。,弱层饭旗墨魏诬枯擞脖尤骂宰可池膘还啸晶鄙略脆懒肛纺特手疾炼汹噎跳中原公园道1号房地产项目营销策划报告中原公园道1号房地产项目营销策划报告,推广方案,软性文章的主题3 关于海润地产 我们不仅仅是在建房子，而是建造优质的生活（阐述海润地产的开发理念和精神，我们知道海晨与海润的关系，
