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1、浙北手机卖场五一活动推广方案,目录,一、活动的目的二、挑战与策略三、突破策略与内容四、活动传播推广规划五、活动具体执行和预算,第一部分：活动的目的,浙北手机卖场五一活动的目的：1、提升销量 打造畅销利润手机卖场，快速提升手机卖场的销量。2、增强信心 增强商场方、营业员对手机卖场的信心；3、传播形象 通过51促销体验活动，传播手机卖场形象，提升浙北手机卖场的品牌认知度与好感度。,第二部分：挑战与策略,浙北手机卖场现搬至5楼，相比1楼时客流量少，要实现手机销售的持续增长，将面临更严峻的考验。51期间，是最具有消费欲望、消费动机和消费“能力”的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻；51活动传播对浙北手
2、机卖场是机遇，但同时也存在众多的挑战,1、谁是我们51促销的主要目标（消费）群体？,较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌,中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1000元1800元左右的产品,收入偏低，消费讲究经济实惠功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品,高/中高档品消费者,中档品消费者,经济型产品消费者,51活动针对消费群体：,五一活动目标群体,浙北手机卖场51消费群体主要为：中高档品消费群体,2、如何对目标消费群体有效传播
3、？,他们中的绝大部分都不会关心手机卖场的兴衰成败，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与放心。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购买力较大规模的实现。,目标消费群体消费心理分析：,消费群：年轻大众族群（时尚男女）、中高等消费群体,在51期间各品牌采用“打折”、“降价”“促销”等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；2010年的五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广”；浙北手机卖场在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？,51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破
4、、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？,购买决策临界线,促销影响,信赖度对决策的影响,同等促销力度下，高端商场产生的效果远远高于普通商场:,信赖度对决策的影响,促销影响,消费的引爆点,信赖度对决策的影响,促销影响,高端商场:,普通商场:,活动如何对市场形成影响与驱动，激活（尝试）消费氛围。,策略解决点：要在同质化的传播中突显出来，就需强化以品牌“大娱乐”方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。,3、如何借助内外资源，实现最大化传播？,如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在五楼也可以脱影而出，提高消费者信心达成指名购买率？,策略解决点：
5、在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播（如浙北大厦的口碑），用低成本做到最大化传播。,竞争方面,消费方面,市场方面,需借势浙北购物之前在消费者心中留下的资产，扩大消费者认识与认可。,活动需简单易操作，准确传播到目标客户群,超越竞争红海，以超值的利益与互动、趣味的活动打动消费者,51活动策略小结：,在费用范围内，在品牌形象的指引下，以不违背、且有深化新品牌形象的基础上展开能吸引消费者的促销。,浙北手机卖场五一促销的展开：借势营销+联合营销+体验营销将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验，让消费者感觉物超所值，实现卖场销售迅速放量。,第三部分：浙
6、北手机卖场51活动突破与执行,（基于策略之下的活动思考与表现）,1、针对消费者深度心理沟通和利益驱动,51活动沟通=消费心理沟通看看手机目标群体对什么样的活动最熟悉,知名品牌非常6+1的启示:,你“非常61”了吗？CCTV王牌节目非常6+1时尚、火爆、激烈、更具互动、更有悬念、更快节奏的大型娱乐真人秀节目深受消费者喜爱与关注。,51活动：借势非常6+1 迅速吸引消费者眼球。,让整个活动成为一种互动式的乐趣体验。,借势目标群体对非常6+1的认识，迅速吸引消费者眼球；非常有好礼让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来，同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动。,非常5+1 非常有好礼,非常好礼:你
7、买就有奖（买任何一款手机都有奖品，让消费者感觉礼品丰富，乐于参与。）非常组合:有拼就有奖（只要消费者组织成人组一起购买，就可赢取一部指定手机）非常低价:品牌手机只要98元（在活动期间，每天推出10款98元品牌手机，售完为止）非常运气：欢乐拼大奖（每天抽取一名消费者,返还购机款，让消费者乐于参与进来，对销售进行驱动）,什么是非常5+1？,非常好礼任选只要购买一款手机，就可以任选一个礼品。礼品建议：,活动宣传海报设计(略),传播品牌形象与活动信息，汇聚非常人气，让浙北手机卖场品牌体验全面接触；同时活动信息打动消费者，驱动参与消费。,2、针对促销员增强亲密度和积极性,要促进销量的绝对提升，我们必须对
8、销售各个环节，进行全面拉动。,促销员,消费者,终端,产品,选择合适的产品,刺激促销员销售,刺激消费者购买,选择适合推广方式,产品销售流通环节分析,需针对渠道进行激励：,1、非常销售积分奖励：时间：月1日月7日 奖励办法：5月1日5月7日期间，促销员销售 指定机型获得积分为原定积分的2倍，销售走量产品获得积分为原定积分的1.5倍。通过加大重点机型积分奖励的办法，引导促销员加大主推。2、非常五一促销销售竞赛：时间：月1日月7日 内容：五一促销期间，每天评选一名促销员作为当天销售之星，给予200元的奖励。奖励标准：以任务完成率评比。,A、“非常”促销员激励：,活动目的：以奖励刺激终端促销员主动推荐指
9、定手机；活动内容及奖励政策：在5月促销期间，评选销售业绩前三名的促销员，给予现金或物质奖励。第一名：奖励现金1000元第二名：奖励现金700元第三名：奖励现金300元,B、“非常”促销员竞赛及返利政策,第四部分：浙北手机卖场51活动传播规划,51促销活动重在集中资源，通过高空品牌的强力公关传播；地面强势体验式促销活动拉动，形成终端消费者互动与拦截，进而实现终端销量的突破，拉动品牌力的提升。使用网络媒体作为主要媒体建立目标群到达率使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充,媒介传播计划：,1、礼品买赠2、拼手机,非常快乐拼大奖,公关,网络,软文,促销,终端,增
10、值,1、门户网站促销活动传播2、社区网站产品信息传播,1、网络新闻发布2、网络征集活动；,1、报纸广告及软文投放2、网络软文投放,1、终端包装2、终端宣传3、终端体验,人员,1、人员培训2、人员激励,线上,线下,1、公关活动网友互动上传自制资料,媒介传播形式组合：,1、线下传播：,卖场终端活化，形成氛围,消费心理学研究表明：卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。,空间展示 实 体,货品陈列 道 具灯 光装 饰 材 质 区域划分,增强感性认识从而产生购买冲动,让体验式终端为品牌说话！,终端包装：,集中资源对重点市场核心
11、售点，以“非常5+1,非常有好礼”为传播元素，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端氛围；1、包装原则：围绕活动主题，视觉进行统一传播；聚焦核心，集中资源投入，占据终端视觉第一冲击力；2、售点包装：以欢乐的视觉元素对售点进行立体化的生动包装；重点产品结合促销主题进行包装，加强礼品堆头，终端形成视觉冲击；卖场外：强化户外移动宣传，对潜在用户进行“抢、逼、围”地毯式宣传。卖场内：加强51活动的告知性，全力营造销售氛围。,新品推荐牌+礼品展示（设计略）户外海报（设计略）聚人气，加强消费者互动，吸引关注、参与，实现购买。卖场单页（设计略）展架（设计略）公益物品布置：支援西南旱灾（设计略）围裙：强化
12、品牌认知与品牌形象，起到有力的广告宣传效果，既可作为活动期间的促销服又可作礼品赠送。,现场终端活化：,2、线上传播,主题：非常，非常有好礼内容：硬广，具体促销内容传播软文，促销信息非常5+1,非常有好礼 产品体验、产品软文还等什么？浙北手机卖场活动如此火热形式：软广告活动硬广时间：.2-.媒体：湖州晚报、吴兴时讯,、线上传播一.1活动硬广与软文,可以用专业的写手在网上发表“浙北买手机的感受与活动信息”发布在网上论坛、个人主页、网络杂志，最大化传播浙北手机卖场的服务品质与品牌形象。,线上媒体传播：联合吴兴时讯网与南太湖社区营销传播：,（这些网络作用与效果都超过传统的大众媒体影响，能迅速把卖场产品
13、的品质、服务、价格、优缺点显露无遗，但却不需要任何传播费用。）,群传播活动信息和广告传播,（QQ年轻群体上网多会使用，在QQ群里发信息，能直接针对年轻目标群体传播，避免投入浪费）目的：1、活动信息发布；2、活动促销蓄势；,、线上传播二品质/产品传播：,主题：产品及形象传播内容：卖场形象传播;新品信息发布;形式：网络/报纸形象宣传软文、产品信息发布时间：.-.媒体：门户/社区网站、QQ群、报纸软文备注：红旗路地下通道 出租车LED,线上传播组合一览表：,整个传播：形成与消费者相对应的全方位（接触面）品牌与活动体验 传播。,AM8:00上班路上,坐公交看到浙北手机路牌广告，经过地下通道也看见活动广
14、告，对“非常”产生兴趣，记住广告,PM12:00晚安！,观风LED,路牌,地下通道,PM6:00-7:00下班路上路线同上班,AM9:00-12：00上学、上班,上网与朋友在QQ聊天正好有浙北手机卖场的广告，就这个话题与朋友聊两句吧，想不到朋友也感兴趣。,AM12:00-PM1：00午休时间,报纸上正好有浙北五一活动广告，兴趣进一步加大，正好自己也想换个手机，不仿试试眼力参与吧，超值又有奖。,PM8:30-23:00吃完晚饭看着电视正好有浙北手机活动信息，感觉不错，很符合我的想法，五一一定去看看。,这个五一与朋友相约一起去浙北买手机,PM:30-:00回到家里和家人一起看宣传单页上的新机型，一
15、家人很开心，并且议论想换哪一款,第五部分：浙北手机卖场51活动具体执行与预算,、柜内陈列：产品陈列合理组合，在展示上突出重点机型，柜内陈列体现生动化，突显促销活动主题。形象产品与促销产品须重点陈列；、要求：月30日前将五一促销卖场生动化工作执行到位；要求突出促销和重点产品两大核心，以产品促销的概念出现！,A、卖场生动化：,B、线下人员培训：,假日旺季销售，对促销员销售能力有着极高要求，加强对促销员在产品知识和操作方面的培训，提升临门一脚能力，对终端提高成交率，提升销量有着积极的促进作用。,C、.1活动完毕后：1、促销活动分析总结;2、优秀促销员激励落实。,注：以上均为预计，执行以实际操作为准,附加活动：买手机，试手气,活动内容：凡活动期间购买手机者，均可参加“买手机，试手气”活动直接的销售刺激，激活现场气氛活动形式：、在抽奖箱内放入1元硬币任抓，限时1秒。、需二只手都伸进抽奖箱抓硬币，你抓多少，我送多少,For further inquiry,please contact:广成文艺 品牌中心Email:中华人民共和国湖州市吉山大酒店北楼4-5楼,感谢您的时间！,
