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1、,花港村地块企划推广报告,依天时,城市现代化进程,城市化的程度是衡量一个国家和地区经济、社会、文化、科技水平的重要标志，也是衡量国家和地区社会组织程度和管理水平的重要标志。城市化是人类进步必然要经过的过程，是人类社会结构变革中的一个重要线索，经过了城市化，标志着现代化目标的实现。只有经过城市化的洗礼之后，人类才能迈向更为辉煌的时代。,“城市化”,根据最新版本的苏州城市发展规划南苏州已经成为继湖东和相城区后的下一个重点发展区域，大城南格局呼之欲出，吴中区，吴江市，共建大城南，地理相近，资源互补，在苏州整体发展的大环境下日新月异。吴中区，因其深厚的文化底蕴和得天独厚的自然山水资源成为又一开发热土。
2、吴江“北融”苏州是一种大势所趋，凭借连续数年被评为全国十强县的强大经济基础，苏州着力打造的城市南大门轴心经济商圈，带来区域大好的升值前景。,“苏州的城市化进程”,每一寸土地的掘进，都意味着城市发展的更进一步，同时随着城市的发展为了减轻随之而来的居住和交通压力，轻轨的诞生也成为一种必然。随着轻轨时代的到来，城市内的距离无限缩短，买房再也不用局限在市中心和繁华商圈，远距离购物，不怕拥挤和距离，轻轨将载着一车车男女老少自如SHOPPING!穿越这个城市，以最快的方式。轻轨,它不仅仅是便捷的交通工具，更象征着新城市的生活，全新的生活模式和思想模式会扑面而来,“轻轨，城市化的必然产物”,新闻链接：苏州轻
3、轨二号线全长26.386公里，起于相城区京沪高速铁路苏州站，止于吴中 区迎春南路，定于今年年底开工。,随着交通，通信，城市配套的不断发展，大苏州概念已经越来越清晰的显现在我们眼前，尤其是吴江这样紧邻苏州的县市，本身的区域概念越来越模糊，根据苏州总规提出的“松吴合体，优化规划区T型南轴，实现吴中片与南部组团的联合发展”的要求。打造国际闻名的太湖山水江南古镇旅游休闲带，以吴中片、松陵组团为基础优化苏州南部地区空间组织与功能布局，实现“宜居城市、江南水乡”。苏吴和合，渐融苏州已经成为一种必然趋势,“大苏州时代的到来”,根据最新版本的苏州城市发展规划南苏州已经成为继湖东和相城区后的下一个重点发展区域，
4、大城南格局呼之欲出，吴中区，吴江市，共建大城南，地理相近，资源互补，在苏州整体发展的大环境下日新月异。吴中区，因其深厚的文化底蕴和得天独厚的自然山水资源成为又一开发热土。吴江“北融”苏州是一种大势所趋，凭借连续数年被评为全国十强县的强大经济基础，苏州着力打造的城市南大门轴心经济商圈，带来区域大好的升值前景。吴中、吴江板块随着轻轨2号线的开工和公路交通的无缝对接，二者的合力已成必然,“南苏州板块的崛起”,随着大苏州时代的到来和轻轨二号线的开工建设，吴江与苏州的距离进一步拉近，城市间的概念更加模糊；我们项目地处板块交汇处，随着城市的融合的快速展开，未来必然前景无限。,颂唐观点,前景无限,关键词：大
5、苏州 城南板块 轻轨,纳地利,文化和地脉的统一,地段，是文脉，也是血脉 吴中、吴江，吴文化的一脉相承！,吴文化2500年的历史，不管是古吴时代，伍子胥法天相地造城，还是加速城市文明进程的现代，苏州的吴中文化和吴江文化从来都是一脉相承，同根共祖的吴地文化。文脉就是血脉是历史进程的烙印，是不可分割的。,关于文化的一脉相承,城市文明进程下版块融合,随着城市化进程，大苏州概念的形成，轻轨时代的到来，版块的融合的融合是必然的，吴江即吴中，吴江即苏州，这是不可改变的。,相关新闻索引：整合规划提上议程 吴江将加速融入苏州主城记者从有关部门获悉，松陵与吴中南部地区整合规划研究项目设计招标工作已经开始，这就意味
6、着备受关注的“松吴和合”有了实质进展。据了解，此规划研究主要目标是：一是强化合作，松吴双赢。根据吴江与苏州市区交通、功能联系越发紧密的态势，推动吴江加速融入苏州主城，促进吴中发展空间和功能更好的向南拓展。,颂唐观点,随着大苏州的版块融合，新苏州主义的兴起是必然的，对我们传统的生活模式也发生改变。新苏州有轻轨，新苏州是个大苏州概念，新苏州它已不是地域，更像是一种生 活模式。这样的生活模式，我们需要欧式的建筑，或者是欧式的一些生活风气，像欧洲贵族一样高贵典雅的生活！,新苏州主义,聚人和,品牌与优势资源的整合,是吴江地产市场上的支柱开发商之一，已在吴江打造了新都汇，欧风华庭，伟业银座，金域华府等多个
7、知名项目，为吴江及南苏州城市化进程的发展做出了杰出贡献，是重要的城市建设者和发展者。,“伟业集团”,深耕吴江二十年，伟业造好房子的概念已经深入人心，不但给伟业带来了全国100强、长三角80强、苏州20强等诸多荣誉也给集团赋予了更多的责任，作为本土企业建设吴江、发展吴江是集团的根本。立足吴江，拓展苏州是集团发展的必然方向。,“品牌力量及责任”,那么伟业又将给苏州人民带来什么？,战略：知己,项目本身,项目本身,产品定位,项目规划：占地10.1万、容积率：2.0绿化率：35.6%,户型配比：50%为90平米以下，其余在90-130平米间,建筑风格：简欧风格外立面，建筑具有现代感时尚感,物业：建工物业
8、，伟业自身物业，国家五星级物业,产品类型：连排别墅、高层、小高层,项目本身,SWOT分析,【地段优势】城市融合区未来南苏州【交通优势】迎春路延伸段升值潜力无限【配套优势】生活配套日渐完善【价值优势】高性价比的住宅个性的居住空间【规划优势】政府规划大型生态居住区【品牌优势】实力品牌品质保证【物业优势】品牌物业社区品质提升,项目本身,优势解读,从产品分析中我们明显的可以看出，项目规划的是一个多元化的社区，产品形态十分丰富从小户型高层公寓到联排别墅都有涉及，这同时也就决定了我们的客户也必然是多元化的组成，会来自城市的各个地方和各个阶层。而项目所处的位置和项目的建筑风格则决定项目必然是以南苏州定位具有
9、品质感的高端形象入市。,颂唐观点,多元化产品,关键词：产品 多元 欧风 迎春路,战略：知彼,项目本身,本项目客源可以大体分为三块：,客层分析,客源定位,周边村镇客：目前居住在项目周边村镇内的客户，看重项目所带来的全新的生活气息，期望获得更加舒适的生活方式，二次置业，改善型,厂区青年职工：年龄在28-35岁左右的客群，越溪板块及周边企业的基层员工以及中层管理人员，希望能够在苏州安家，首次置业，刚性需求,城区投资客：来自苏州和吴江城区的投资客，看重项目的未来发展价值和高性价比，以投资升值为主要目的，二次置业，投资型,客层分析,客户原声,这里是我出生的地方我熟悉这里的一草一木我的父母、家人、亲戚、朋
10、友都在这里我现在仍和父母一起住在自家盖的自建房里我在寻求改变，我期盼一个更舒适的居住空间但是吴江，苏州都太远太贵要是在附近能有一个品质够高价格合适的楼盘多好啊,王先生 32岁 花港村住户 私营小业主,改善型居住：,客层分析,客户原声,来苏州快6年了我对这个城市越来越熟悉，越来越依恋我已经是个小领导了，手下也有10几号人呢我已经有了点积蓄，但与苏州高涨的房价相比只是杯水车薪要是能有便宜点的房子就好了我真的想在苏州安个家,小李 26岁 新苏州人 电子厂操作工领班,青年置业型居住：,客层分析,客户原声,我在吴江已经有房子工作也还可以，手中小有积蓄我想投资，但不知道投哪里股票怕亏，基金嫌慢一直听说投房
11、子最划算但是手头余钱实在不多要是有个能轻松拿下未来前景又好的楼盘多好啊,唐先生 36岁 吴江人 公司中层职员,投资型需求：,从客户分析中我们发现，我们项目的客群并不是单一化构成的，有区域改善型居住，有新苏州人首次置业，也有投资客，这就决定了我们的项目案名和推广语不能带有太明显的倾向性，是一个包容的能整体体现项目形象但不明显指代某类客户的较为温和的形象,颂唐观点,多元化客户,关键词：客户 多元,推广篇,广告总精神,项目地域属性的多特性和产品的多元化、客层的多元化，导致我们在推广时不可能走单一路线，必然要走分众路线，针对不同的客源和不同地域做出不同的推广！,主推 SLOGEN,广告总精神,迎春路轻
12、轨欧陆风情,由上我们可以看出，任何单一卖点都不足以概括我们项目和满足我们多元化的客群，而产品最本身特性的如实呈现才是我们的广告总精神：,苏州无界，生活无界！,轻轨时代，融入苏州第一站！,主推SLOGEN2,针对吴江,针对吴江市场，更多的是改善型居住和小型投资客心理，对于轻轨是这些人的必杀招：,案名,LOGO、广告表现,关于案名：,关于案名的一些思考，一个案名的出示，代表了项目的形象、产品的特性、客户受众的居住感受等多重元素，有限的几个字要涵盖多重意义。我们选取了与项目最切身先关的，比如：迎春路，它是项目的大概位置，同时是给项目赋予了苏州、吴文化、大苏州的概念；比如欧风的一些元素，符合建筑本身，
13、同时又是新苏州主义下的对美好高贵生活的向往一个好的案名可以提升产品价值和品牌的美誉度，所以我司推荐如下案名：,产品案名定位之主推案名,伟业迎春城,1、首取迎春两字，直指项目所处的地理位置2、迎春，迎接春天，迎接一个新的开始3、给这些在苏州奋斗的人们一个希望，一个春天4、城，体现项目接近二十万方的体量,我司主推文字性LOGO，说明：文字最直接表现项目文字最简洁，容易让受众感知文字的表现力最强文字最容易变幻不同组合来表现,产品案名定位之辅推案名,迎春缇香,1、首取迎春两字，直指项目所处的地理位置2、迎春，迎接春天，迎接一个新的开始3、给这些在苏州奋斗的人们一个希望，一个春天4、缇香，一种香料，是美
14、好品质生活的向往，代表了欧式情调生活！,伟业迎春国际 伟业迎春豪庭 伟业迎春大道 伟业迎春1号伟业迎春印象,更多案名,伟业迎春嘉园伟业迎春欧香伟业迎春风景 伟业迎春派 伟业迎春域 伟业迎春晶域 伟业迎春星城 伟业迎春新天地伟业迎春景域,伟业简爱生活馆伟业青年汇伟业易郡伟业青春印象伟业彩虹流域伟业城市风景伟业TATA生活馆,地域类,地域类,其它类,其它LOGO表现及延展,广告推广篇,由于本项目比较特殊，客层比较复杂。广告推广我们分两篇来讲：花开两朵，各表一枝：苏州篇 吴江篇,迎春路轻轨欧陆风情,苏州篇：户外,高炮1,苏州篇：报纸,NP1 产品,从苏州到欧洲，生活一直向上！80-120，大苏州生活
15、时代的欧风情怀！,从本地客改善型居住需求诉求：,苏州篇：阶段性推广,青年置业计划SP,春耕计划针对吴中区的年轻置业者们，我们专门构思了春耕计划系列SP活动来打动他们，利用一系列优惠措施刺激他们的购买欲望，同时春耕还能很好的体现项目的一些特性，有利于项目的推广，在迎春路上耕耘青春。,苏州篇：阶段性推广,青年置业计划SP,SP活动缘起：当青春遭遇漂泊？！我是年轻一族，80后，学校毕业后就留在了苏州。可以说我对苏州很有感情，在苏州打拼了5、6年了，我想留在苏州，成为这个2500年历史城市的一份子。当我赤白的青春遭遇房产时，我发现我没有话语权，父母都无力为我的青春买单，这里给我的青春一次呐喊的机会,苏
16、州篇：阶段性推广,青年置业计划SP,春耕计划SP活动11万抵2万，享受最惠国待遇在预约活动中突出“空间”的卖点70平米2房，90平米3房贯穿于活动始终推出增值计划，预约客户交两一定金，成交后可转化为两万。,苏州篇：阶段性推广,青年置业计划SP,SP活动2缘起：人多就是力量大！面对青年置业者，发挥团购的力量，一方面是考虑通过折扣来刺激客户的置业积极性，另一方面主要是希望通过团购这种特殊的打折形式将同一企业内有购房意向的客户全部一网打尽，运用企业的力量发动他们员工等有购房意向的人来加入团购。,苏州篇：阶段性推广,青年置业计划SP,团购计划SP活动2项目推介会！针对目标客户，有的放矢！团购就是力量由
17、工厂的团组织出面购买，满5组就是团购。5组优惠100元/，10组200元/，20组300元/由业务计算优惠幅度的总额，吸引人气，制造口碑,吴江篇：户外,高炮1,吴江篇：报纸,NP1 轻轨,吴江篇：报纸,NP2 投资,内场售楼处表现,看板,迎春路轻轨欧陆风情,苏州正在悄悄变大,轻轨时代，苏州无界！欧陆花园，新吴情怀！,内场售楼处表现,路旗,谢谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcm
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