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1、雀巢茶超市赠饮及路演指引,HZBCD CMD,超市及路演排期,超市排期,路演排期,时间：5月第3周6月底（周五周日）,所有赠饮门店内容：促销形式：购买雀巢3瓶，其中2瓶为新品果悠茶，赠送雀巢密封水杯一份赠饮数量：倒杯赠饮（雀巢果悠茶）每天赠饮数量：雀巢果悠茶蜂蜜雪梨味箱雀巢果悠茶蜂蜜柠檬味 箱赠饮物料：促销服、礼品、赠饮杯、赠饮汇总单5月第一周发放促销桌、冰桶、促销展架沿用原先物料、更换画面每周周报反馈礼品使用及不足的需求促销人员：每点安排人杭州超市促销结合潘玮柏见面会门票促销，时间从5月第2周开始，活动形式单独通知,超市赠饮指引雀巢,超市赠饮效果,红城路演指引,场地:一般选择当地人流较多超市
2、门口或广场中心，24个超市门口作为选择平台品牌及主题：雀巢果悠茶新品上市时间：5月下6月活动形式：赠饮：固定赠饮：雀巢果悠茶倒杯赠饮；单场赠饮人次：700人次售卖:现场购买2瓶雀巢果悠茶或在附近超市/售点购买2瓶(凭小票)均可获得游戏券1张，通过相关游戏可获得小礼品.现场购买雀巢茶系列满10元,还可参加抽奖2项不重复享受游戏:凭游戏券参加游戏,通关者可获得纪念礼品抽奖礼品:一等奖:折叠购物篮1个（单场10个）二等奖:雀巢密封水杯1个（单场30个）三等奖:雀巢手指笔1份（单场100个）舞台表演路演物料促销服、礼品、赠饮杯、赠饮汇总单5月第一周发放促销桌、冰桶、促销展架沿用原先物料、更换画面,红城
3、路演主题背景及展架,展架,背景,路演礼品图片,一等奖,二等奖（其中一款）,三等奖,赠饮手册,赠饮执行手册,目 录,产品介绍 赠饮目的 赠饮概念及创意点 赠饮设计图大型赠饮（路演）小型赠饮其他赠饮工具 赠饮标准操作流程 跟踪及总结 赠饮员招聘及管理 产品知识问答 附件（校园赠饮/路演）,雀巢果悠茶-产品介绍,雀巢果悠茶,雀巢果悠茶有两种口味：蜂蜜柠檬味，蜂蜜雪梨味。三大卖点：特加清甜爽滑椰果粒 将果味的清香和茶味的香醇完美结合 加入点滴真正蜂蜜,雀巢果悠茶在消费者口味测试中有良好反响*,*市场调研数据来源：2009年9月，北京艾德惠研市场调查有限公司，在上海、广州、大连进行的雀巢果悠茶品牌的口味
4、定量市场调查结论,雀巢果悠茶赠饮目的及目标人群,赠饮目的：让尽量多的目标消费者尝试到的雀巢果悠茶，并了解它的产品独特卖点而喜欢上它另外，我们还可以利用赠饮的机会促进购买赠饮目标人群:13-24岁的年轻男女（男女比例50：50）,Classified-Internal use,在饮用前先摇滚瓶子 令椰果粒和茶体充分混合,充满乐趣的饮用体验 全新美味的多层次果味口感 年轻人群的共同开心享受,促销员将产品用托盘倒陈列 或用“椰果粒唤醒器”使产品缓慢旋转运动,前所未有的创新雀巢果悠茶，特加椰果粒，带给你美味的多层次果味享受,主要信息,主基调,现代，时尚，年轻，乐趣,雀巢果悠茶赠饮概念及创意点,必备工具
5、：赠饮茶吧台产品倒置托盘 椰果粒唤醒器 赠饮纸杯 促销人员着促销服,大型赠饮茶吧台,雀巢果悠茶赠饮设计图-大规模赠饮/路演,小型赠饮桌,中型赠饮台,雀巢果悠茶赠饮设计图-中/小规模赠饮,必备工具：赠饮茶吧台产品倒置托盘 椰果粒唤醒器 赠饮纸杯 促销人员着促销服,480ML瓶装,雀巢果悠茶赠饮设计图-赠饮道具设计（具体设计请参看Division 提供的高精度文件）,赠饮杯,消费者单张,椰果粒唤醒器,（适合卖场内、繁华区、学校、网吧等地的派发）,问答幸运转盘,产品倒置托盘,遮阳伞,促销员服,大型赠饮茶吧台,小型赠饮桌,中型赠饮台,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程-赠饮标准用语（招揽目标顾客）,快来试试雀
6、巢果悠茶 创新的特加椰果粒的果味茶饮料有两种口味:蜂蜜雪梨味 和 蜂蜜柠檬味,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程-赠饮全过程用语及动作,赠饮产品：雀巢果悠茶 蜂蜜柠檬味茶饮料，蜂蜜雪梨味茶饮料赠饮包装为分杯赠饮。推荐最佳饮用温度为 冰镇（4-8C）。其他注意事项若无“椰果粒唤醒器”必须先用手腕反复摇晃产品3秒钟，让椰果粒与茶体充分混合后，倒给消费者饮用每个消费者只可赠饮1次赠饮产品必须免费赠予消费者确保每一分杯赠饮量为5060ml，每瓶480ml分杯89杯,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程-赠饮注意事项,赠饮员每天工作流程,赠饮员在赠饮活动正式开始前半小时到达赠饮现场，并且换好赠饮员指定服装。,清点赠饮道具
7、、产品及赠品。（根据实际情况配备）,当天未喝完的赠饮产品必须丢弃，每天使用包装完整的产品,按照规定布置场地,注意事项：其它品牌的茶饮料不能出现在雀巢果悠茶的产品展示现场。向消费者进行促销时，不得提及其它茶饮料具体品牌。,按照标准流程进行产品赠饮及销售,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程-赠饮每日工作流程,赠饮监控及跟踪,赠饮每日追踪,雀巢果悠茶赠饮跟踪及总结,赠饮监控及跟踪,雀巢果悠茶赠饮跟踪及总结,赠饮员招聘标准,年龄：1825岁为宜；性别：女性；身高：1.65cM以上，身材修长；服装：身着指定促销服，白色皮鞋；学历：高中以上学历；仪表：时尚有朝气，五官端正，举止大方；谈吐：语言表达清楚流畅，普通话
8、流利；性格：积极主动、自信、有煽动力，善于与他人交流，工作耐心细致，认真负责；能力：1、一定的理解能力，能清楚地领会活动地方式方法及自己的工作内容；2、一定的执行能力，能将上级传达的工作任务准备无误的付诸行动；3、一定的随机应变能力，能妥善周全的处理突发问题。促销经验：有促销经验者优先考虑。,雀巢果悠茶赠饮员招聘及管理,自招聘时开始，各装瓶厂应委托当地执行公司，管理、培训促销员，并应通过各种方法，如奖惩制度来激励促销员的优秀表现；在活动开始时，建立一套有效的监督制度，使之能对每个促销员的表现 给与公正的评估；监督内容：现场表现（积极主动，理解活动规则，样品展示）；赠饮达成率，准确率；销量指标完
9、成；宣传用品布置；陈列保持状况；按时上下班；按规定要求着装；,赠饮员管理,雀巢果悠茶赠饮员招聘及管理,雀巢果悠茶产品知识问答（仅供促销人员及对外回应使用）,详见附件一雀巢果悠茶上市Q&A-仅对外回应使用-FINAL,后备内容校内路演/大型赠饮指引,大型路演整体规划图,赠饮建议地点:主推 学校食堂/校园内广场影院 或游乐场等年轻人聚集的娱乐场所人流量大的大卖场赠饮建议时间:5-9月,B.免费赠饮区,A.吸引消费者区,现场表演,大型产品地堆,雀巢果悠茶大型路演（校内或其他适合场）3大步骤推动产品体验及参与,C.互动游戏区,挑战类游戏 各种有创意的唤醒椰果粒的方式,产品关联类游戏 唤醒椰果粒,雀巢果
10、悠茶 学校路演/大型赠饮内容,A.吸引消费者区,LCD 播放屏：雀巢果悠茶2010电视广告片视频短片-潘玮柏教你如何尽享雀巢果悠茶 雀巢果悠茶 产品宣传短片（以上内容滚动播放）,大型产品地堆 简易舞台表演：各种与“唤醒椰果粒”有关的表演。,雀巢果悠茶 大型路演内容,B.免费赠饮区,大型赠饮茶吧台由促销员向消费者做赠饮通过倒置托盘，旋转装置，倒挂顶架，吧台侧面的大型倒置展示瓶等，令消费者在品尝产品的同时，加强其视觉冲击，强化产品体验概念辅助工具，“问答幸运转盘”，既可令消费者亲手转动产品，又能通过趣味问答的形式让其认知产品特性,雀巢果悠茶 大型路演内容,C.互动游戏区,产品特性关联类游戏 唤醒椰
11、果粒参与者先在摄像头前即拍照，屏幕人偶即为参与者头像。当音乐响起，下方的四个按钮会随机亮起，参与者脚踏地毯上的与屏幕下方键盘相应字符，按正确率获得分数。当脚踏相应字符时，按钮上方位置便会吹起椰果粒，柠檬或雪梨，当这三种成分进入雀巢果悠茶瓶子时会奖赏分数。（活动结束后依分数排名并获得奖品）挑战类游戏 各种有创意的唤醒椰果粒的方式弹跳蹦床勇骑电动狂牛等等提示：参与者需携带雀巢果悠茶产品参与游戏，在运动的过程中，身体带动产品运动，令椰果粒和茶体充分混合。游戏结束后，饮用享受椰果粒被唤醒的产品,产品特性关联类游戏,挑战类游戏,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYg
12、xUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sX
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