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1、广州地一大道全新二期推广策略突破思考案,广州中策梁行/愿创广告09.05,一个轻松的开场有关全新二期的一次想象,投资者说：铺面买下后要等多久才能赚钱？投资回报、规划发展和铺位情况怎样？品牌大户说：有没有一期这么旺，同行的实力及规模怎样？商场未来发展怎样，对拓展有没有帮助，有没有保障？杂牌经营者说：发展空间有多大？位置、客流等行不行？等等 采购者说：货品怎样？和比其他市场比有什么区别?值得逛吗？不同的人都会从不同的角度思考，我们推广要针对的就是这些人,这样的一次想象我们只想从物本角度转变,做人本的思考或站在理性的角度,做最深刻的演绎,如何让广州地一大道2期的7万平米扩容的地位成功地兼容？如何消除
2、市场基础压力？提高项目附加价值达成热销旺销？并将之最终转化成广州地一大道战略价值；如何满足“哪些人”的“需求”，也就是实现既满足市场需要又为项目提供可持续的竞争核心资源点？如何实现2期火爆的同时反作用于广州地一大道品牌的持续价值增长。,我们怎么去突围、甚至是变革，去挑战？,那么？,减法法则：透过表象挖掘本质 对于任何一项新的策划战役，开端总是千头万绪，线索丛生。如何初露端倪？从哪里下手？我们理出两条线：一条是从广州地一大道本身出发，找到它的核心价值。另一条是从目标受众心智出发，找到新的突破口及沟通点。,？,线索1：从广州地一大道本身出发，找到它的核心价值。,广州地一大道全新2期,核心价值,配套
3、价值：休闲采购商务餐饮，全面高端配套,经营价值：六大创新+八大中心，人性化运营,成熟价值：100%开铺率与租铺率，多项第一,成熟旺场扩容；,客流价值：30万峰值客流商圈，商场日客流量5万,业态价值：7大专业街区整合成市，各有各精彩,形象价值：华南地区最好的中高档服装批发市场,商圈价值：流花服装商圈是华南最大的服装批发商圈,地利价值：覆盖站前站南路全路段地下,增值价值：租金翻5倍有多，投资收益持续上升；,物流价值：独有万平米停车理货区，物流无忧,展贸价值：特设大户独立展示空间，展贸一体,品牌价值：旗舰服装品牌、人和及布局中国品牌,但是仅仅从12大优势进行传播，我们发现两个方面的不足！,缺乏沟通性
4、 虽然12大优势倡导一种选择的标准，但目标受众对这一选择的标准还是模糊的，缺乏一种人性化的沟通，没法激起他们的共鸣；,缺乏高度与新意 在广州地一大道面世的时候，由于市场不熟悉项目，因此通过摆优势、列价值的方式将地一大道呈现出来，而现在全新2期不是一个新项目，而是在原有基础上的扩容，如果还用一种自我叫嚣的方式去贩卖的话，一是没有新意，无法激起市场关注，而是达不到一定的高度，没有达到提升的目的,？,线索2：从目标受众心智出发，找到新的突破口及沟通点。,广州地一大道经过近3年的发展，有很多实实在在的经营案例，我们有一群忠实拥护商场的投资人和经营者，还有为商户发展不断做出努力的兢兢业业的客服及决策者，
5、还有看得见的数字财富我们将这种真实的人性化的优势转化成与目标受众沟通的传播点，不是更具说服力，更直接实在！,真人说话案例说事,目标受众,品牌层面突围,核心价值优势,建立新的行业标准,给消费者带来一种全新的选择,受众的心智突围,真人说话案例说事,解决不知道怎么去选择,解决怎么去判断好与不好,标准,选择,标准,选择,第1的,成熟的,引领的,标准的,解读项目,以引领者的品牌姿态引导，同时与消费者建立新的沟通，引导未来趋势，教育市场引导消费者自己判断、选择好的产品，不是自我叫嚣和吹嘘；,我们不是要和竞争者一起并肩跑，因为我们一诞生就已不凡，注定让我们不能随波逐流，而是要领导潮流，这是责任也是使命；IB
6、M卖的是电子商务，但是它传达的是一种应需而变为人服务的理念，因此它成为了世界上最大的电子商务服务商；思科卖的是网络服务，但它传达的是一种新网络以人为本的精神，因此它是全球领先的互联网解决方案供应商；同样，阿里巴巴作为全球最大的B2B电子商务网上贸易平台，传播就是一种以人为本的服务；还有万科“天地根人居本”的企业理念同样让其房子大卖品牌稳居前列还有壳牌石油赋能与人同样成为经典,我们不断创新，不断提升形象及服务，一切最终要落实到人！我们做地下服装商业，同样以人为本！,全新2期推广策略主题,商之道 人为本,投资之道，以人为本；经营之道，以人文本；服务之道，以人为本；渠道扩张，以人为本；增值之道，以人
7、为本；采购之道，以人为本；配套、物流、品牌扥等一切以人为本；将所有广州地一大道全新2期优势价值都统一在“商之道，人为本”的大主题下，以一种人性化的角度推向市场，更具传播性及沟通性,没有一般广告的花哨和铺陈，开宗明义，告诉目标受众最想看的，最想要的。他人的做法，榜样的力量，可能是自己要努力和借鉴的方向。这种做法即解决了信任度，又有很强的煽动性。,树榜样：真人说话、案例说事,传播策略：,推广系列稿【总领篇】,恭迎新伙伴！广州地一大道全新2期载誉开工暨优质品牌计划启动！同贺哈尔滨人和地一大道、哈尔滨地一大道、春天地一大道、沈阳地一大道盛大招商；天津地一大道、武汉地一大道正式开工！,商之道，人为本更大
8、规模：70000平方米站前路地下延长线，扩容成熟旺场；更好商机：内衣城、童装城、袜业城、饰品街四大主题打造；更强配套：双首层、双通道全街铺，独有万米停车理货区；更多保障：上千商家联手推荐，12大优势全面助推；,推广系列稿A【投资增值篇】,（服装生意人，资深投资者 Xxx）稳健投资，满意回报！买商铺，最怕的就是遥遥无期的等待！情愿付出多的价钱进驻成熟的商圈，也不肯贪图低价去守生场；对于投资我很理性，一切都是眼见为实。我的标准就是广州地一大道，客流量大，商圈成熟，商铺的价值及经营状况有目共睹，买了30几个铺，每年收租上百万，不断上涨的租金收益让我更有安全感!我看好广州地一大道全新2期！机会一直在，
9、行动成就财富，投资人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本,推广系列稿B【渠道篇】,（地一会会长 Xxx）有效沟通，创造共赢！业内有句话：谁赢得渠道，谁就赢得市场？服装市场是一个时尚市场，消费者口味变化很快，渠道不稳定，对企业盈利的冲击较大。自己即便是做了几十年的服装生意、也难免为生意渠道累死累活。搭上广州地一大道这条船后，每天，数以万计来自全国各地的优质采购商每年，大型的渠道对接及商贸交流采购节每月，定时的商会业界精英现身说法以及地一大道布局中国的有效渠道！让我渠道更广更稳定我看好广州地一大道2期！机会一直在，行动成就财富，渠道人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本,推广系列稿D【
10、经营放心篇】,（童装经营户 Xxx）用心经营，同场旺赢！一个商场和店铺的生意好不好，看什么？看招牌，看装修，看陈列，看规模等等，卖衣服就是卖形象，如此而已！广州地一大道在经营形象把握的很好，就拿我所在的童装城来说，中国规模最大品牌童装集散地，1000多个童装品牌倾情进驻，600多间铺，2万多平米的童装批发区域，源源不断的客流，每周上百笔订单，在这里经营我很放心！我看好广州地一大道2期！机会一直在，行动成就财富，经营人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本,推广系列稿C【经营提升篇】,（内衣经营户 Xxx）旺场经营，做大生意！经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以
11、及好园丁的辛勤培育。做了十几年的内衣生意，也有不错的成绩；前几年，同行发展都比我快，找不到原因我心里干着急；后来，我进了广州地一大道，数百知名内衣家居服品牌厂商，600多间铺、国内首推家居服饰专业街区的专业内衣城，与这么多行家一起，备受启发，生意也不断做大做强了。我看好广州地一大道2期！机会一直在，行动成就财富，经营人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本,推广系列稿E【服务篇】,（总经理）品牌优化，强者更强！要打造出色的服装专业市场，首先要有一个明确的定位；广州地一大道定位亚洲首席地下服装展贸中心，用的就是一种前瞻的理念去经营市场环境。在这里，没有传统批发市场人杂马叫的情景，没有堆积如山
12、的货物等等，通过对商户的严格筛选和考核，对品牌加以引导和培养，让所有商户和顾客都能找到温馨的家的感觉。这种经营环境和采购高层次的变化，能让经营者和租户共同努力激扬品牌效应。机会一直在，行动成就财富，环境人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本,推广系列稿F【服务篇】,（地一大道员工）贴心服务，发自内心！做好服务过程的每一个细节，是为我们自己和客户共同创造价值的关键不管上班时，还是下班后，乃至节假日休息时，每一位客服人员随身一支笔和一个本，只为随时记录和解决客户需求；每一位保洁人员每一刻都准备着，只为确保商场各个角落都干净清晰；每一位安保人员都在用心呵护，只为让客户有一个安心舒适的商场空间；
13、每一位物流人员提供全程保障，只为免除一切物流困扰；一切服务从细节出发，对于我们来说是一项永不停止“修炼“我们服务广州地一大道2期！机会一直在，行动成就财富，服务人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本,报纸效果,头房、户外、公交车体推广文字,恭迎新伙伴！广州地一大道全新2期载誉开工暨优质品牌计划启动！同贺哈尔滨人和地一大道、哈尔滨地一大道、春天地一大道、沈阳地一大道盛大招商；天津地一大道、武汉地一大道正式开工！热线：020-86688888/86677777 地址：广州站前路、站南路全路段地下,头房,头房,户外,户外,户外效果,公交车体,五楼灯箱,五楼电梯,POP,优质品牌计划ICON,通
14、过真人真事，从他们角度传达出广州地一大道2期利益诉求，确切的说，应该是针对那些来2期的人，来一次彻底的洗脑，明白无误的告诉他们一个永恒的商道：“广州地一大道，以人为本的制胜真谛，与时俱进的进取信念，进来广州地一大道你也和他们一样成功。”,专业、用心 完美每件事,THANKS！,广州中策梁行专业出品,目录,前言目的主题一主题二主题三主题下的活动安排夏忆秋实冬宴春晓,08年的NISSAN将是一个需要突破的一年，因此杭州专营店的全年推广需要一个主题，在主题的架构下确立除了配合厂家活动外的专营店活动。因此，探索公关在本案中将从三个不同的角度给出三个不同思路的主题思考，备NISSAN专营店选择，以期达到
15、我们需要确立年度主题的初衷。,前言,目的,目的,在消费者面前出现一个统一口径的08年主题,在这一统一口径下，消费者感受到的将是一个成熟的NISSAN杭州专营店，从而提高消费者对我们的信任度。,给08年的活动贯穿一条主线，使得整年度的活动有条不紊。,主题一：NISSANInnovation science achievement 创新科技成就丰富人生,主题诠释,主题一的创意脚本来源于“NISSAN”单词本身，分别由组成NISSAN单词的四个组成字母、I、S、A作为另一单词的开头字母又分别组成了相应的符合NISSAN企业文化精神的单词，而这些单词体现的含义就是我们本次年度推广的主题。,主题诠释,N
16、ISSAN,NISSAN,Innovation,Science,Achievement,品牌本身,创新,科技,成就,08年是NISSAN推陈出新的一年，有4款新车推出市场,源自NISSAN是科技的NISSAN这一市场认可,08年将是NISSAN在杭州有所成就的一年，也是成就广大消费者的一年,完美人生,NISSAN固有的品牌价值理念,运用,主题一在一年的品牌推广活动的主题运用上，将采取重点突出法来结合每一次活动，如新天籁上市我们将采取如下运用：,NISSAN创新科技成就丰富人生-新天籁上市,案例示意,主题二：给世界更多选择,主题诠释,在所有汽车品牌当中，NISSAN品牌的产品线是最长的，NISS
17、AN拥有品类最丰富的车型，在这里，您能够找到您想要的任一价位、任一档次和任一款式的车型，在这里，总有一款是适合您的。,NISSAN,给世界更多选择,主题：,运用,主题二在一年的品牌推广活动的主题运用上，将采取顺推法结合相关活动，如新天籁上市我们将采取如下运用：,给世界更多选择 08选择项一：新天籁上市,主题三：挑战NISSAN 挑战2008,主题诠释,08年NISSAN推出4款新车，挑战的是汽车市场,08年举行整年度的节油大赛，挑战的是NISSAN的品牌性能,08奥运年整个外部环境都体现着一种挑战的概念,挑战NISSAN 挑战2008,运用,主题三在一年的品牌推广活动的主题运用上，将采取项目结
18、合法结合相关活动进行推广，如新天籁上市我们将采取如下运用：,挑战NISSAN 挑战2008 新天籁挑战,主题下的活动安排,大主题,夏忆,秋实,冬宴,春晓,忆旧推新,冰忆环保,以实回赠,硕果累累,NISSAN家宴,嘉年华,知晓大赛,春之笋,活动是除去常规活动如节油大赛和厂家活动之外杭州活动,夏天、有太多让人回忆的片段。烈日下的树荫、炙热下的冰水，那是感受；头顶太阳的奔跑、一望无垠的茂密，那是意境；挥着汗水的舞动、赤着胳膊的韵律，那是执着。而感受NISSAN在夏天带给您的，那是珍藏。,夏忆,夏忆,忆旧推新,冰忆环保,新天籁上市的系列活动、拓展到其他车型的以旧换新活动、针对已经上市的如逍客、骊威运动
19、版的推新活动。,NISSAN环保行为艺术展：包括在各大广场举行NISSAN提倡的环保展览、冰雕艺术品在太阳下逐渐融化的环保行为艺术展等。,秋实,秋天、成熟的季节，是丰收的季节。一片一片，一片又一片的金黄的麦田，一层一层，一层又一层的飘落的树叶，一群一群，一群又一群的微笑的人群，NISSAN，在秋天，带给您，丰硕的回馈。,秋实,以实回赠,硕果累累,举行定期的买车大赠送活动，同时又条件的举行联店有礼的店头活动（活动结合该阶段车型的推广。）,购车大赠送后，邀约新购车友参加自驾游，前往一望无垠的麦田体验农家，同时活动期间展示NISSAN相应的车型。,冬宴,冬天、感受家的温暖，体味亲情的温馨。飘落的雪不
20、是冬天最好的注解，亲友间的增多的聚会，街头商场琳琅满目的年货，噼里啪啦的炮竹，更有那，即将到来的团圆过年喽！才是冬天更好的注解。,冬宴,NISSAN家宴,嘉年华,邀请所有在杭州工作的过年不回家的NISSAN车主参加NISSAN杭州专营店举办的NISSAN家宴。让他们感受家的温暖。,偕同亲朋好友一同参加NISSAN在年关举行的车展，享受NISSAN给您带来的好礼相送和大奖相赠，同时所有年终大奖和节油大赛总决赛大奖都在此产生。,春晓,春天、万物复苏的季节，生机嫣然节节向上的季节。你看到枯枝上点点绿色浮动的痕迹了吗？你听到小鸟在枝头欢唱了吗？你闻到空气中飘动的阵阵清香了吗？你看到西湖边上一群群拿着相
21、机踏青的年轻人了吗？参与NISSAN寻找春的痕迹。,春晓,知晓大赛,春“油”行动,NISSAN杯春季留影大赛，用你的DV、照相机寻找春的生机、春的绿色。,邀请NISSAN车主，前往郊区某一地点挖春天的竹笋，举行挖笋比赛，同时，举行烹饪大赛，评选最美味大师、最省时大师和最省气大师。,目录,前言目的主题一主题二主题三主题下的活动安排夏忆秋实冬宴春晓,08年的NISSAN将是一个需要突破的一年，因此杭州专营店的全年推广需要一个主题，在主题的架构下确立除了配合厂家活动外的专营店活动。因此，探索公关在本案中将从三个不同的角度给出三个不同思路的主题思考，备NISSAN专营店选择，以期达到我们需要确立年度主
22、题的初衷。,前言,目的,目的,在消费者面前出现一个统一口径的08年主题,在这一统一口径下，消费者感受到的将是一个成熟的NISSAN杭州专营店，从而提高消费者对我们的信任度。,给08年的活动贯穿一条主线，使得整年度的活动有条不紊。,主题一：NISSANInnovation science achievement 创新科技成就丰富人生,主题诠释,主题一的创意脚本来源于“NISSAN”单词本身，分别由组成NISSAN单词的四个组成字母、I、S、A作为另一单词的开头字母又分别组成了相应的符合NISSAN企业文化精神的单词，而这些单词体现的含义就是我们本次年度推广的主题。,主题诠释,NISSAN,NIS
23、SAN,Innovation,Science,Achievement,品牌本身,创新,科技,成就,08年是NISSAN推陈出新的一年，有4款新车推出市场,源自NISSAN是科技的NISSAN这一市场认可,08年将是NISSAN在杭州有所成就的一年，也是成就广大消费者的一年,完美人生,NISSAN固有的品牌价值理念,运用,主题一在一年的品牌推广活动的主题运用上，将采取重点突出法来结合每一次活动，如新天籁上市我们将采取如下运用：,NISSAN创新科技成就丰富人生-新天籁上市,案例示意,主题二：给世界更多选择,主题诠释,在所有汽车品牌当中，NISSAN品牌的产品线是最长的，NISSAN拥有品类最丰富
24、的车型，在这里，您能够找到您想要的任一价位、任一档次和任一款式的车型，在这里，总有一款是适合您的。,NISSAN,给世界更多选择,主题：,运用,主题二在一年的品牌推广活动的主题运用上，将采取顺推法结合相关活动，如新天籁上市我们将采取如下运用：,给世界更多选择 08选择项一：新天籁上市,主题三：挑战NISSAN 挑战2008,主题诠释,08年NISSAN推出4款新车，挑战的是汽车市场,08年举行整年度的节油大赛，挑战的是NISSAN的品牌性能,08奥运年整个外部环境都体现着一种挑战的概念,挑战NISSAN 挑战2008,运用,主题三在一年的品牌推广活动的主题运用上，将采取项目结合法结合相关活动进
25、行推广，如新天籁上市我们将采取如下运用：,挑战NISSAN 挑战2008 新天籁挑战,主题下的活动安排,大主题,夏忆,秋实,冬宴,春晓,忆旧推新,冰忆环保,以实回赠,硕果累累,NISSAN家宴,嘉年华,知晓大赛,春之笋,活动是除去常规活动如节油大赛和厂家活动之外杭州活动,夏天、有太多让人回忆的片段。烈日下的树荫、炙热下的冰水，那是感受；头顶太阳的奔跑、一望无垠的茂密，那是意境；挥着汗水的舞动、赤着胳膊的韵律，那是执着。而感受NISSAN在夏天带给您的，那是珍藏。,夏忆,夏忆,忆旧推新,冰忆环保,新天籁上市的系列活动、拓展到其他车型的以旧换新活动、针对已经上市的如逍客、骊威运动版的推新活动。,N
26、ISSAN环保行为艺术展：包括在各大广场举行NISSAN提倡的环保展览、冰雕艺术品在太阳下逐渐融化的环保行为艺术展等。,秋实,秋天、成熟的季节，是丰收的季节。一片一片，一片又一片的金黄的麦田，一层一层，一层又一层的飘落的树叶，一群一群，一群又一群的微笑的人群，NISSAN，在秋天，带给您，丰硕的回馈。,秋实,以实回赠,硕果累累,举行定期的买车大赠送活动，同时又条件的举行联店有礼的店头活动（活动结合该阶段车型的推广。）,购车大赠送后，邀约新购车友参加自驾游，前往一望无垠的麦田体验农家，同时活动期间展示NISSAN相应的车型。,冬宴,冬天、感受家的温暖，体味亲情的温馨。飘落的雪不是冬天最好的注解，
27、亲友间的增多的聚会，街头商场琳琅满目的年货，噼里啪啦的炮竹，更有那，即将到来的团圆过年喽！才是冬天更好的注解。,冬宴,NISSAN家宴,嘉年华,邀请所有在杭州工作的过年不回家的NISSAN车主参加NISSAN杭州专营店举办的NISSAN家宴。让他们感受家的温暖。,偕同亲朋好友一同参加NISSAN在年关举行的车展，享受NISSAN给您带来的好礼相送和大奖相赠，同时所有年终大奖和节油大赛总决赛大奖都在此产生。,春晓,春天、万物复苏的季节，生机嫣然节节向上的季节。你看到枯枝上点点绿色浮动的痕迹了吗？你听到小鸟在枝头欢唱了吗？你闻到空气中飘动的阵阵清香了吗？你看到西湖边上一群群拿着相机踏青的年轻人了吗？参与NISSAN寻找春的痕迹。,春晓,知晓大赛,春“油”行动,NISSAN杯春季留影大赛，用你的DV、照相机寻找春的生机、春的绿色。,邀请NISSAN车主，前往郊区某一地点挖春天的竹笋，举行挖笋比赛，同时，举行烹饪大赛，评选最美味大师、最省时大师和最省气大师。,
