《策略营销故事.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策略营销故事.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、一、拿破仑智战联军 历史上一场著名的战役，当时拿破仑仅有3万人，联军有10万人，分布在10个镇，拿破仑必须用3万人来打败10万人的联军，您认为拿破仑该如何做？,答 案 1、仔细侦察地形 2、选择突破。薄弱点驻军不足一万的小镇 3、3万人攻打该小镇，拿破仑获胜。4、散发消息 5、闪电战术攻打邻镇 6、大获全胜 如何制定战略:周密调研，设定思路，制定策略，全面进攻。,营 销 战 略 的 制 定 调查 SWOT分析 优 市场威胁 市场机会 劣,种 玉 米 的 农 民 有个胸怀大志的农民，听说有一种新的优质玉米种子，于是买了一些来种，结果收成甚丰。他的邻人既惊诧又羡慕，都请求他卖些新种子给他们。可是那
2、农民因为怕失去竞争优势，断然拒绝了。第二年，新种子的收成并不太好。第三年的收成更进一步减少时，那个农民终于找出了原因。讨论：究竟是什么原因使农民的收成减少？,答 案 原来，他的优种玉米接受了邻人田中劣 等玉米的花粉。,结 论 共同维护市场环境非常重要！,养 牛 之 道 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是我问：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上让它吃呢？”,答 案 老农说：“这种草质不好，我要是放在地上，它就不屑一顾；但放到让它勉强可够到的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草吃个精光。”,问 题 如何制定营销政策？,豪 猪 的 哲 学 寒冷的冬天
3、，一群豪猪挤到一起取暖，但自身上的刺迫使它们马上分开；御寒的本能使它们又聚到一起，疼痛则使它们终于找到了相隔的最佳距离在最轻的疼痛下得到最大的温暖。问题：这件事，在营销管理方面，能给你什么启发？,随 便 的 工 作 罗斯福总统夫人在本宁顿学院念书时，要在电讯业找一份工作，修几个学分，她父亲为她约好了去见他一个朋友当时担任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说：“将军问我想做哪种工作。我说随便吧。将军却对我说，没有一类工作叫做随便。”问题：接下来，将军说了一句话，你认为将军该说什么？,他说：“成功的道路是目标铺成的”,这在市场营销方面给我们什么启发？,二、中国电信的发射点设定的故事
4、 1、目前中国电信的城市覆盖率达100%，靠的是地面高山上的微波 中间站；2、如何设定合理的中间站，能使资源合理使用;3、中国电信根据中国地理环境特征，采取平原内按500公里设计 一站，丘陵地区按300公里设计，高原地区按100公里设计一站。4、全国范围内的微波站就象一张完整而合理的蜘蛛网，使中国电 信近200万的用户轻松使用。,结 论 如何设定合理的营销网络，才能做到信息的输送与反馈得到顺畅的保证。,三、我是谁（个人USP）五官特征：性格操守：识别特征：,价 值 标 准 一次，一个人在他的地里掘出了一个绝代佳人的大理石雕像。于是他就拿着它到一位喜欢各种艺术珍品的收藏家那里出售，收藏家用高价买
5、下了这尊雕像，然后他们就分手了。在回家的路上，他拿着钱边走边想着，自言自语地说道：“这笔钱能使人生活得多么美好！石雕是死的，埋藏在地下谁也梦想不到已有千年，怎么会有人出这么多钱买它呢？”而收藏家却在欣赏他的雕像。他思索着，也自言自语地说：“多么美丽多么栩栩如生！多么伟大的杰作而它刚从千年的酣睡中苏醒！为何竟有人宁愿不要这一切，而要既无生命，又无诗意的钱呢？”,这件事对你去设计促销活动有何启发？,五、请各10人分别按时间、地点、姓名、动作四类填写任意词语，交上主持人手里。时间（何时）：地点（在哪里）：谁（姓名）：动作（干什么）：,结 论 促销的成功往往在于各种资源与信息的组合，现代营销从广告购买发展到说服购买，因此促销活动的开展往往是最奏效的。,谢 谢！,
