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1、For you best way,百威广告 为您提供最佳解决之道,金山湖一号小区整合推广策略,在竞稿这个场合，大多数广告公司都愿意展现“创新与激进”，而我们建议“沉稳和保守”。,关于本案，金山湖一号应有怎样的建树呢？,生活，一切为湖而来,“仁者乐山，智者乐水”。回归自然的居住情结自古至今影响着人们的生活方向。靠山太过静定，近海太过张扬，唯有湖居动静相宜、进退有度，实是人居上乘之选。君不见经世流芳的名门望族无不藏湖纳水。泱泱大湖，深深宅院，独步天下，自成方圆，令人仰止。,策略规划三步曲取势 变局 至胜,取势（价值发现）,稀缺造就品牌价值,以唯一性特征区隔市场，完成第一占位,项目属性定位：,金山湖
2、资源核心 纯水岸国际社区,核心价值点之一：原湖资源,湖边的岁月，恬静地凝固了时光的流动。金山湖，惠州第二大湖，一座传奇的湖，历经了世纪的洗礼，人文的积淀越发的厚重，也更显得弥足珍贵。居金山湖之上，守权贵之地，世袭豪门风范，承传大家荣耀，是本案的立项之本，也是为圆满鹅城当今人杰多年觅而不得的生活宏愿。,项目价值梳理,土地的血统，主人的远见，不谋而合的价值观。位于惠州南郊，城市新门户，上风上水，进可享都市繁华，退可居自然宁静；毗邻城市主干道惠淡路，扼守城际交通命脉，潜力地段，价值飚升指日可待。,核心价值点之二：门户地段,项目价值梳理,学府雅风，被文化熏染的城市水墨风景线。与惠州学院隔道相望，惠州第
3、一中学等名校萦绕周边。临玉湖、揽碧波，闻书香，历史的承载、世纪的记忆、圣人的身影、哲人的思辩，一切都构成了这里坚不可催的精神混凝土。,核心价值点之三：高华文脉,项目价值梳理,核心价值点之四：景院规划,项目价值梳理,天然山水，院落围城，景观方外一镜天。独栋别墅、叠院别墅、湖景洋房，宽景阔院，沿湖而筑，现代文明与原生自然的高度融合，建筑被生态环绕，远离人群的喧嚣，让人最大限度地贴近自然与阳光。“曲水清泉”景观走廊延景入室，南北庭院错落有致，居住在自然的怀抱，自然也就会进入生活。,核心价值点之五：阔达房型,项目价值梳理,境界之外，探求空间的另一种胸襟。本案以人性的视角关注建筑的每个细节。为了使居者真
4、正享受到湖的资源，所有房型都尽可能地朝向湖，或窗或台或门；无论是哪种形态的产品，都尽可能地设计了复式、跃层、花园平台、中空客厅、超大露台等，开阔的视野造就了层次丰富的静谧空间。在风光中自由呼吸，回归本真的心灵居所。,核心价值点之六：品位圈层,项目价值梳理,以湖的名义，印上中坚阶层身份的标签。“物以类聚，人以群分。”处于社会金字塔中上部的层峰人士们，希望和自己居住在一起的人，都有相同的对人生世相的看法、洗尽铅华，保持一颗自然宁静的心。而聚居湖边，正好为这一群人提供了最佳的生活映照。本案正是为了中坚硬阶层人士的内在需求而生。,稀缺资源+高端产品,金山湖原生态湖岸+别墅级全景院落建筑群,项目核心优势
5、组合：,金山湖的四重生活境界：,湖的生活理想涵盖了人生的全部意义。,“自然、空灵、宁静、闲适”,自然本真，上善不争上善若水，水善利万物而不争，处为人之所恶，故几于道。老子认为最好的生存方式是如水一样，谁就最接近于道。道法自然，所以他倡导人们回归自然，去亲水。因此湖的自然本色最为人称道。明“道”之人，如湖水一般，不但可滋养万物，而且柔弱不争，完全顺乎自然，蓄居于低处，能够包容一切。拥有水至低无下的智慧，才有海纳百川的胸襟。,湖载心物，无远弗界“放量世眼空无物，点染湖山是此君”，湖载心物，山水映心。与湖对话，深思冥想，超然于外，就会进入物我一体、无远弗界的境地。在湖的恬适柔美中，重拾质朴生活的平静
6、。走进湖的世界，倾听着水和岸的私语。让时间的船，在湖畔停泊，即使光阴会在静谧中流失，思想的种子总会焕发生活的光辉。,淡泊从容，宁静致远 直面浩瀚大湖，让人胸襟开阔，让人感到一切世俗的纷争悄然而逝。平和心境，淡然观世，一个和自己精神气质相契合的地方，就像陶渊明选择“采菊东南下，悠然见南山”，梭罗选择澄静安逸的凡尔登湖，然后如鱼得水地生活。人活得从容，淡泊天地间，总会让人在不经意之间，感受到生命的真谛。这是人生铅华洗尽后的一种状态，是大风大浪后的平静，是狂风暴雨以后的彩虹。,优雅闲适，怡然自得在湖边，看垂柳在空气中飘拂，水鸟在湖面上飞舞，呼吸着满含花木水草味的清香，世界是那么的悠闲，令人不由地想起
7、李白的两句诗：“坐看云起时，天际自卷舒。”在湖畔生活的人们大都显得从容不迫，闭目静思里、谈笑风声间，尽情地享受着生活的余暇，让人不由地感到追名逐利的疲累。湖边的生活是充满生气的、自由活络、气息畅行。拥有休闲又不失优雅的气质，一种张弛有度、内敛大气、闲而不散的人生。,高端产品一：独立式有天有地带花园的单户建筑,天地独享唯我至尊,回归本原的自然院落,消费方式,产品,生活方式,独栋别墅,高端产品二：叠加别墅式的上层庭院建筑,叠院别墅,亲地自然睦邻友居,亲地生态庭院生活,消费方式,产品,生活方式,高端产品三：户户带花园的空中庭院景观建筑,消费方式,产品,生活方式,湖景洋房,空中庭院至远至境,都市庭院生
8、活升级版,原湖大宅，景院天下,项目形象定位：,一种至高的建筑形态；一种纯美的生活空间；一种深厚的文化积淀；一种品位格调的象征。,自然生态的象征+身份等级的表徵+艺术群落的代言,名称就是战略,对项目价值的点睛之笔 具备全盘统领高度 对项目优势的提炼与高度概括 全面提升项目物质和精神价值 深厚内涵，丰富联想，完美演绎 具备独一无二的气质 奠定项目高度，引领时代精神,金山湖1号 香渡云墅天 鹅 湖 易川山河,项目推广案名：,将产品价值转换为市场价值将生活形式转换为生活内涵,将差异化建立在对人的终极关怀之上,变局（价值转换）,从消费者切入，以认同感区隔这些，就是我们要做的工作,总价：48120万左右,
9、户型160-300 m2（均价：3000-4000元/m2）,再次至多次置业者,客户定位：,惠州社会名流精英（政府公务员、商界精英）城市南区居民（私营业主、银领人士等）外来成功人士（商贸人士、投资客户、社会新贵）,主力消费人群年龄界于2840岁之间,目标客户群锁定：,经历过很多，从起步、拼搏提升、到拥有权威，并在事业上游刃有余；有朋友，所以日渐形成圈子，圈子间身份很重要。曾经有过在走南闯北的远方，赚取了无数世间财富的同时，也疏远了对家乡那方水土的感情，如今事业有成，应该达观山水，回归生活本质。,目标客户观念及特征：,不事张扬，注重细节，渴望宁静,目标客户的驱动因素：,居有山。观有水。乐于天下。
10、,重于整。贵于细。享于成就。,内省的成就型寻求放松追求品味,产品与客户共鸣点：,目标客户气质,内敛的稳重的闲适的高尚人文的,项目形象气质,是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准,内敛、稳重、闲适、高尚人文,天赋华邸，傲岸传世,广告推广语1：,心湖守望，岁月留香,广告推广语2：,把奔碌洒在市井，将心留在金山湖！,平面视觉LOGO方案：,平面视觉表现方案一：,平面视觉表现方案二：,将生活方式呈现为客户的购房动机推动实际购买行为,项目是客户更高追求目标的解决方案,至胜（价值推手）,一 次 影 响 惠 州 的 关 系 营 销 活 动,五 星 名 仕 俱 乐 部 暨系列营销活动,五 星 名 仕 俱 乐
11、部,发起会员/圆桌边的人/行业中的领袖/地产业/艺术界/经济界商界/政界/旗帜一样的人/不仅关注财富还有智慧的人优势人群,业主会员/顶级联盟商家/世界级品牌/旅游资源/五星级酒店香港资源/高尔夫/经济论坛/会所/艺术沙龙/俱乐部/商业街优势生活,俱乐部的结论：优势人群的优势生活,企业品牌气质和综合实力集中体现，附加值被凸现，差距被拉大！,1 让 竞 争 对 手 显 得 土,通过意见领袖的产生，描摹出目标客户需要的形象标签！,2 界 定 人 群 标 签,如果我们能够提供标签和高附加值，客户的意志天平会被动摇！,3 让 竞 争 对 手 客 户 产 生 不 舒 服,业主是宝贵的资源，口碑相传非常重要
12、，需要珍惜，深度利用！,4 取 悦 业 主,系列化产品开发，我们需要一个可持续依赖的营销工具！,5 一 个 长 效 营 销 工 具,特色营销活动建议：,音乐咖啡馆式国际级别礼仪服务周活动 名品拍卖慈善舞会/莱卡风尚化装舞会 世界顶级古董古典名车展/老爷车展 鸡尾酒花式调酒会/葡萄酒VIP赏酒会 港台名商峰会/珠三角名流总裁PARTY,阶段目标：1、传递五星将有大动作的信息2、阻扰对手的推广节奏3、铺垫项目整体形象,策略核心：将市场上对豪宅推出的关注度开始聚焦在本案身上。,广告作业：户外、现场包装、宣传物料准备、网络、活动,推广原则：控制费用，控制形象在有效范围中传播。,推演阶段（开盘发售期）,
13、生活方式推演、观念阐释产品价值总述,策略核心：明确项目形象，提出特有湖居价值主张。,阶段目标：1、项目形象的清晰确认2、消费者形象的完善3、产品信息的传达,广告作业：户外、报纸、电视、现场包装、电台、活动、网络,推广原则：继续控制费用。大众媒体做证言，小众媒体做沟通。,指引阶段（火热销售期）,详尽透析并展开项目USP触动消费者内心,策略核心：产品展示到位，确立项目优势,阶段目标：1、“原湖大宅，景院天下”概念的丰满2、形成市场上对产品的追宠评价3、产品形象和项目形象的完美吻合,强推阶段（清盘收尾期）,更多知性，更多细节，更深沟通,项目核心回顾,属性定位：金山湖资源核心，现代中式园境社区 形象定位：至境院落 原味中国推广口号：一湖镜天，观照人生重回中国人的天地 心湖守望，岁月留香,THANKS百威是您最值得信赖的伙伴！,
