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1、目 录,前言活动主题活动明细：名称、组织、时间、地点活动策划与目的活动内容：揭牌仪式、参观会所、T台珠宝秀活动流程表,前 言,内蒙古帝豪珠宝首饰有限责任公司是中国大陆珠宝首饰服务业一只新兴的队伍,专业从事珠宝首饰的经营。公司秉承诚信、实效的精神，稳健、专业的经营风格，并集研发设计、检测鉴定、生产加工及展会服务等于一身。当我公司接到贵店欲举办宣传活动，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。,活动主题：,流金溢钻 奢华盛宴-帝豪邀您共享,活动明细：【活动名称】帝豪珠宝
2、揭牌仪式暨展示会【活动组织】内蒙古帝豪珠宝首饰有限责任公司【活动地点】锦江大酒店【活动时间】,活动策划与目的：,本次活动的策划着重凸显帝豪珠宝的品质，珠宝美人，极尽珠宝的高贵大方且万象辉映的气派，给予每位会员美的享受。通过开业揭牌仪式，宣传帝豪珠宝，扩大品牌影响力，使更多的人认识、了解帝豪珠宝。通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播珠宝文化，展示品牌珠宝，为帝豪珠宝品牌的推广带来附加价值，增加会员兴趣，提升购买欲望。,一、揭牌仪式：利用镜子、气泡、串珠、海洋贝等元素，营造出品位奢华、璀璨夺目的基调。主持人、礼仪等服务人员的装束是典雅、引人注目的风格。并悬挂巨幅喷绘吸引路人注意。,活动内容：,
3、揭幕仪式 亮点详述：海洋贝：揭牌仪式开始时，升起一个海洋贝壳和一个戒指的底座，贝壳打开后从中取出一个印制帝豪会所Logo的钻石，将其放入戒指的底座，即时鸣炮，舞狮，仪式成功举行。,魅力四射的拉丁舞开场表演掀起活动高潮,舞狮的独特之处是将彩球设计成珍珠，活灵活现的争夺，掀起另一轮高潮,揭牌仪式现场,舞狮,二.参观会所：会所安排专业讲解师为每一位会员做一对一的讲解，引领人员身着皇家管家服饰，营造贵族气氛。,参观会所 亮点详述：1、签名：会所门口设立玻璃签名板，签名板周围吊挂玻璃珠帘，体现珠宝的晶莹剔透与华丽感。,2、珠宝鉴定：到场嘉宾可以携带一件珠宝，会所提供免费的鉴定活动。,3.特别休息区：为提
4、前到来的嘉宾专门准备，有美甲屋，雪茄屋，餐饮屋等。,在特别休息区为到来的嘉宾准备萨克斯演奏,三、T台珠宝秀：模特身着高雅大方的晚礼服、佩戴时尚典雅的帝豪珠宝，配合造型展示，将“万象辉映，恒久流传”的概念深刻的带入到全场观众的心目中。,头戴面具的模特,身着黑色礼服的模特,明星与模特一起展示珠宝,第一幕：黄金系列展示 黄金自古以来就受到人们的青睐，它是荣华富贵的象征。黄金制作的工艺更是人类追求完美的体现。大屏幕：播放黄金饰品精美图片、设计师经典图片、黄金工艺的影像资料现场切换。,小提琴手从舞台的出口处随着琴声出现在舞台上，身着深色的服装，在手臂的挥动下映衬出黄金的色泽。,重点通过每一个角色的不同社
5、会地位和品位配以不同风格的黄金饰品，演绎现代人对美的共同追求。,第二幕:宝石系列展示宝石首饰以它五彩缤纷的色彩，搭配巧夺天工的工艺，造就了一个又一个美丽的传说。模特们身着古典的服装，佩戴帝豪宝石首饰，演绎着一段华丽、典雅的美丽传说。,屏幕同时播放有色宝石打磨工艺影像资料现场切换剧情：两颗精美的宝石，是多情男女的定情之物，他们虽然两地相隔，却彼此思念，将一生的情愫锁定在精美的宝石上，即使为此等待一生也不后悔彼此的选择这样的情感感动了神灵，他们经过各种波拆后终于在神灵的帮助之下，相聚在了一起。,第三幕：珍珠系列展示 身着浅色绸缎服装的模 特，戴着珍珠的头饰、臂环和颈饰，从贝壳状的门中飘然而至观众的
6、面前。,水泡状的水柱营造出一个海底世界般神奇的幻境。其它的模特也身着同样纱质的服装从舞台两侧走出来，众星捧月般围绕在女子周围，突出获奖饰品的重要地位。同时，也阐述了珍珠这种天然物种的神奇来历，更显其尊贵品质。大屏幕：播放珍珠精美图片、海底贝壳等图片资料现场切换,第四幕：钻石系列展示 钻石是浪漫的载体，璀璨夺目、晶莹剔透。西方浪漫的传奇色彩，笼罩着整个舞台。白色的婚纱礼服，每一个模特都如出水芙蓉般的娇艳。,男模牵着女模的手，伴着舒缓、高雅的音乐，步入幸福的新婚殿堂，憧憬着美好的未来。五彩的花瓣飘洒在舞台上，那是一条用浪漫铺成的路,大屏幕：播放钻石特写精彩图片，婚礼或现代贵族生活情景片现场切换,T
7、台秀 亮点详述：1.现场体验：模特邀请嘉宾共同完成走秀表演，体验佩戴感觉，被邀请的嘉宾可以直接到会所参观，了解和购买中意的宝饰。,2.T台高度设计：观众的座位比T台高，观众可以从不同的角度欣赏珠宝展示。,3、最佳风尚大奖：在邀请函上注明到场会员须身着正装，会所评比出最佳穿着会员，赠送精美礼品。,活动流程表,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，
8、挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、
9、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段
10、，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本
11、资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划
12、部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国
13、城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分
14、析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至
15、景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，
16、克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
