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1、1,2023/2/3,苹果满园 香溢蓉城-康师傅苹果汁香甜上市,报告人：陈大生2007年11月28日,2,2023/2/3,目 录 卖什么？*3 为何上市？*4 机会在哪里?*5-8 怎么卖？*9 我们的目标*10 我们准备的武器*11-16 附 件*17-28,3,2023/2/3,卖什么？,通路,区域,全通路,A、B+城市、宜宾、自贡,一阶牌价：31元件一阶售价：3元/瓶,产品,价格,4,2023/2/3,07年西南稀释果汁市场呈高速成长（17%），市 场空间大；07年UA资料显示，康师傅果汁品牌知名度 位居 西南第二位；增加本品SKU，为08年推广其它差异化口味奠定 基础；,为何上市？,
2、5,2023/2/3,我们的机会在哪里？,资料：未来最想尝的果汁口味,潜在市场空间大 优质的产品 无竞争对手,6,2023/2/3,潜在市场空间大,市场潜在需求,苹果汁7.52,水晶葡萄1.41,资料：未来最想尝的果汁口味,苹果汁品类市场 5倍于 水晶葡萄品类,机会一,7,2023/2/3,本品优势,机会二,优质产品,口味测试：苹果汁喜好度高于统一苹果多,8,2023/2/3,无竞争对手,对手的空缺,统一果吧：定位不清楚未深入推广口味不佳,机会三,容量：1L,容量：500mL,汇源：未展开推广大包装100%果汁含量,9,2023/2/3,如何卖？,10,2023/2/3,川西部月销量目标（5倍
3、水晶口味）80000箱,独霸 苹果汁品类 市场第一位；,11,2023/2/3,我们准备的武器,12,2023/2/3,媒体投入,成都：80块绵阳：50块泸州：50块预估花费：65万元,央视+地方省台投放：,候车亭,CCTV+地方省台：预估花费120万元，音量 1200GRP,13,2023/2/3,高品质的试饮+买赠,14,2023/2/3,苹果乐园+MIT现场布置,15,2023/2/3,大量差异化道具,苹果专用车,买赠现场行动气模,苹果陈列架投放,买赠现场瓶形气模,16,2023/2/3,加湿器(98元/个),苹果陶瓷杯（12元/个）,水果笔（1元/支）,苹果香抽纸（1.5/包）,苹果抱
4、枕(48元/个),大量高价值、极具差异化赠品,17,2023/2/3,海报,冰箱围裙,空白海报,摇摇卡,瓶颈套卡,DM单,价格牌,大量的广宣品,瓶颈套卡,瓶颈套卡,摇摇卡,瓶颈套卡,摇摇卡,瓶颈套卡,价格牌,摇摇卡,瓶颈套卡,18,2023/2/3,1、上市时间 区域 通路 2、上市价格3、铺货4、生动化方式及目标5、资源分配表及进度表,营业执行面,19,2023/2/3,上市时间、区域、通路,上市区域:成都、泸州、绵阳、自贡、内江、宜宾上市通路:全通路,20,2023/2/3,上市各通路执行价格,21,2023/2/3,铺货政策,1箱送2瓶PET500ML苹果汁:其中1瓶必须在现场开盖给予老
5、板试饮！营业铺货前两周内执行此政策，在结束后以助代转单进行结案后补.,铺货目标,K/A要求100%上架:,22,2023/2/3,生动化方式,突出沟通主元素:康师傅 苹果汁，香甜上市：与PET500ML系列一起陈列，重点突出苹果汁（占50%以上排面），以突显品牌气势；,注：1、各所生动化目标如附件；2、辅助陈列物-瓶颈套卡、跳跳卡、货架插卡、价格牌、海报 等,23,2023/2/3,生动化陈列,一、货架陈列:(海报 陈列架 价格牌 套卡 跳跳卡),1、位置：贴近主竞品或康师傅橙汁右侧2、排面：力求新品最大化，不低于4个3、配合新品价格签、摇摇卡等POSM做生动化布置,二、士多店陈列:(海报 陈
6、列架 价格牌 套卡 跳跳卡),价格牌,摇摇卡,瓶颈套卡,一阶排面加大，新品陈列在本系列中间,陈列架,海报,24,2023/2/3,生动化陈列,价格牌,摇摇卡,瓶颈套卡,四、货架陈列：,三、MIT主题堆箱陈列：,25,2023/2/3,生动化目标,参考前期MD执行力：总计执行 2449点/月（含陈列架投放）,26,2023/2/3,试饮买赠场次,参考MS前期大果+大茶推广执行情况,计划执行2360场,场/月,27,2023/2/3,资源分配表及进度表,28,2023/2/3,相关资源分配表-广宣品,29,2023/2/3,相关资源分配表-道具类,30,2023/2/3,相关资源分配表-赠品,31,2023/2/3,以上，感谢聆听苹果汁上市报告,
