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1、1,实战话术,重点提示,这世界唯一不变的是它 永远在变 客 户 公 司 业务员,重点提示,中国最大的潜在市场将逐步变为现实市场经验给我们的启示,寿险营销员的角色转变,1、良好的公司认同感和认知度，因为客户只有在认同公司的能力和实力的基础上才会购买。2、以保险为立足点，胸怀所有的金融商品。分红险是一种敏感的险种，你必须有新形象。3、要求客户的品质，必须调整准客户对象。,一、理念话术,1、21世纪的重要观念，理财比赚钱重要，分红险因此应运而生。,一、理念话术,3、有一种投资，它在投资亏损的情况下仍能确保给你目前一年期的银行利率作回报。如果超出一年期的利率收益，则你七我三分配，你觉得如何？4、分红险
2、是一种集三大金融行业的商品优点于一身的三合一梦幻组合产品。,一、理念话术,5、一直以来，国人苦苦追寻的一种能满足老百姓投资心理的投资工具问世了。市场占比极高。6、21世纪的散户时代一去不复返，分红险让你安全介入大户专家理财。您将获得两大专业机构的理财服务。保险公司作宏观决策并做资产安全的监护人；基金公司作为具体的操作手帮你在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。,三、营销员自我表达话术,1、我是民生人寿理财产品的销售顾问。民生长裕分红险是国内全新概念的产品，全方位与国际流行产品接轨。只有经过严格筛选和培训考试的人才有资格销售。2、以往，我建议您用收入的10%15%买保险，现在我可以全面的为您所
3、有的资金做规划建议。,四、销售实战话术之接触,1、您是我们的老客户了，有什么好消息，我总是第一个告诉您，我们公司最近推出一款新的投资方案，刚上市就深受喜爱。考虑您那么忙，恐怕没很多的时间和精力来为自己做投资理财的计划，我们的新产品就是帮您解决这种烦恼的。,四、销售实战话术之接触,2、我们都希望有这样一种投资，既要稳妥，又要有较好的收益，还要有保障。我们公司现在正好有这种三合一的新产品。3、象您这样的消息灵通人士一定看到最近媒体对分红保险的报道。,四、实战话术之说明,1、投资帐户的资金由专家运作，投资稳健，追求资产的稳定增值。而且一级市场中绝大部分个人是买不到的，钱在保险公司过一下，就可以顺利通
4、关进入一级市场。而且公司规模大运作的费用就降低了。,四、实战话术之说明,2、增加了保单借款功能，您可以放心的购买大保单，两全其美（需要资金周转的老板）。3、如果您把钱全放在银行里，实在太可惜了，因为目前利率低，会使很多资产失去升值的机会，这是一种隐性的浪费。,四、实战话术之说明,4、这是一种中长期投资，好比种树，前几年累积生息好。5、尽管前几年分红看似不多，但前几年若客户出险，保障仍在，那付出和所得就没办法比了,四、实战话术之说明,1、10%的可运用资金，使收益最大化，这样可分配给客户的红利当然也是最多的。2、风险共担，保险公司不会愿意损失利润，更不愿意损失声誉。公司最大的财富就是客户。3、不
5、管是放在家里的钱，还是您自己存在银行里的钱，都是您辛苦赚来的钱，以钱生钱您不会不同意吧？,四、实战话术,假如每年存一万元在银行，三年下来所得利息不过是1000元左右，当您终止储蓄时，拿回的不过是本金加利息。现在有一处新的理财方式，同样每年存一万元，三年拿回的利息不是1000元而是5000元；而且假如不幸不能继续存钱，这时它会给您一大笔钱：至少10万元！怎么样，要不要我把详细情况向您介绍一下。,拒绝话术,都是投资产品,为什么就分红保险好?储蓄=本金+利息-利息税 债券=本金+利息+遥远的等待 股票=本金+利息-手续费+心跳的回忆 分红保险=本金+利息+保障+红利+富 足的未来,拒绝话术,的确很好
6、,但我要等一段时间再说.聪明人的选择.,拒绝话术,还是买外资公司的分红保险好,因为外国投资专家厉害些.您说的非常有道理,外国专家有着非常丰富的投资经验和技术,但经过这几年的市场实战,外国专家在中国市场却出现了“水土不服”的现象.“麦肯锡”走下神坛不是一个很好的说明吗?,拒绝话术,分红如何能保证?分红保险比的就是投资,民生人寿投资渠道宽广,具有政府背景 160亿的投资资金规模.是其他保险公司所不能比的.试问以下:我有100万,您只有一万,同样拿到股市去“抽签”,谁的中签率会高?,拒绝话术,以前买过一点可以了,没有必要再买了.正因为您以前买过保险,说明您的保险观念很强,思想超前.但您以前买的保险可能有些已无法完全满足现在的需求.就如同电视一样,以前是黑白的,现在一般的彩色电视都无法满足人们的需要了.保险也是一样的,您说呢?,我们是幸运的,你们是幸福的!,
