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1、目标100%达成,用“时位量因性”策划人生,定时：为自己的一生设定时间段，并确定每一个时间段应该达到的目标。定位：自己有什么特点，在社会上处在什么（位）置，自己最擅长的是什么，对哪个领域（位）比较熟悉，在哪个地区（空间位）最有优势，找到自己的优（位）。定量：自己手上有多少可用资金，可从亲戚朋友处最大限度筹到多少钱，自己的知识量有多少，在自己最擅长的领域有多少熟人，自己有多少朋友量，曾经为他们做了多少事，让他们获得了多少利益等等，都要列得清清楚楚，找到自己的资本（量）信息。,用“时位量因性”策划人生（续）,定因：自己为什么会有现在的状态，自己一直成功和未成功的原因，自己的为人、心态、气质等有哪些
2、优点和缺点，找到自己成功的（因）。定性：自己属于哪一类型的人，擅长管理还是擅长营销，准确为自己定性，制定自己的战略目标，定出三年、五年、十年、二十年后自己应该是什么样的状态和生活水准，然后定出一年内、半年内、三个月、一个月的可行时间段成功目标。,目标达成最关键要素：透过万物十字定律时位量因性的平衡定性分析，写下你2013年要完成的最重要的5个明确,有效的核心目标,目标的达成是一套系统!,工作.家庭.友谊.娱乐.健康.,明确有效目标的目标应具备的条件：,1、有时间期限的(时)2、具体的(位)3、可以量化的(量)4、可以实现的(因)5、注重结果的(性),回答下面问题找到自己的答案。你想完成哪些事？
3、想要成为什么样的人？哪些东西才能让你满足？,如何写目标?,1、工作:你希望达到哪一种收入水平？你希望寻求哪一种程度的责任？你希望拥有多大的权力？你希望从工作中获得多大的威望？2、家庭：你希望家庭达到哪一种生活水准？你希望住上哪一类房子？你希望到那里旅游？你希望如何抚养你的小孩?3、社交：你希望拥有哪种朋友？你希望参加哪种社团？你希望获得哪些社团的领导职位？你希望参加哪些社会活动？,行动胜利诗 你一直告诉别人，总有一天你会成功！其实你只是在炫耀，好让别人看得起你，一天一天地过去，你的理想是否实现了？你成就了多少大事？时间与机会不断地提供给你，你又掌握了多少？为何如今依然未能看见你迈向成功！事实上
4、不是你缺少机会，而是你根本就不曾行动过，热忱地行动，热忱地对待每一个人。肯定自我 加强信心 付诸行动 迈向成功,第二步：把你的目标细分量化，运用价值链分析法列出你的目标多叉树示意图。,大目标,小目标,小目标,小目标,小目标,大成功是由小目标所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。,目标达成的关键!,把抽象的想法变成具体可以达成的目标!,目标制定及分解评分细则,成功哲学,如果你的心中想到失败，你就失败了。如果你没有必胜的决心，绝无任何成就。纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利便不会向你微笑。如果你不认真行事，你就失败了。我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人
5、类的意志力，一切皆由人类的精神状态决定，如果你想到落后，你就落后了。如果你想要实现最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有我一定做得到的信念。人生的战果并非强势，快速就能到达，所有最后获得胜利的人，都是坚信我一定做得到的人，坚持到底，永不放弃，直到成功！,制定销售目标及目标分解 表一：全年任务分解,表二：月度任务分解,让销售目标视觉化,销售金额（销售双数）10000900080007000600050004000300020001000日期123456789101112131415161718192021222324252627282930将目标分解至每一天先将目标分解预期结果以红笔作代表连线将实
6、际发生额以黑笔代表连线进行对比,员工生意目标（当天目标）,日期：天气：活动：姓名 预期销售额 实际成交额 预期双数 实际成交双数 客人成交数量 连带率,员工生意目标（时段目标）_至_（上午）_（目标）_（实际完成）_至_（中午）_（目标）_（实际完成）_至_（晚上）_（目标）_（实际完成）,二、目标落实,开晨会，夕会，时段会晨会：1.鼓动士气 2.分工合作 3.新品推介 4.服务模拟 5.角色演练 6.分享成功的技巧夕会：1.分析结果 2.总结 3.检讨时段跟进会：1.按时段目标进行跟进 2.分时段的进行分析，总结及检讨 3.以鼓励为主,三.目标执行：,1.开门前的准备工作2.开会前做好准备工
7、作：昨日交更，公司指示，销售排名情况，今日新品上市，人员安排，文房四宝（笔，尺，本子，工号）3.开会4.分时段进行目标的跟进：9：0011：00/11：0013：00/13：0020：00,四.目标跟进：,（一）一分钟回应：对员工的所作所为给予回应目的：给员工目标 让好的行为再发生 使不好的行为不再发生宗旨：凭事实说话怎样做：1.时间与地点选择适当 2.充分准备有实质的内容 3.标准坚定 4.听取同事意见 5.有言语及非言语的回应 6.诚恳表现 7.意见正面，鼓励 8.确保信息清晰 9.订目标，订时间检查完成情况（二）现场教练1.说给他听2.做给他看3.我们一起做4.让他做,五.追目标：,（一
8、）人1.打电话给熟客2.主动邀请顾客入店3.令顾客在店铺多停留1分钟4.员工加强附加销售，提高连带率5.创造轻松气氛，激发员工工作热情（二）机：设备，机器方面1.放一些目标群顾客最喜欢的音乐吸引其入店2.店内温度调高或调低，令顾客感觉比其它店铺更舒服，愿意多停留（三）物：货品方面1.主力推介“高单价“的货品，调整陈列2.故意打乱货品的陈列，吸引顾客入店（四）法：方法方面1.利用促销，推广2.将“金额目标”变成“双数目标”，今员工认为可以达到目标，增强信心。（五）环：环境方面1.观察主要客流类型，根据类型进行橱窗陈列2.适合其环境的货品：如遇天气的变化，季节的变化进行货品风格的陈列。,目标是虚的，感情是实的！目标是用来超越的！坚持到底，永不放弃，直到成功！,
