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1、,王府井百货开业一周年大型庆典欲望都市三部曲暨2010世界知名品牌王府井百货时尚发布会策划方案,魅力绅士，时尚名媛，顶级MODEL，现代潮人；魔幻舞台，耀眼群星，潮流资讯，夺目上演！这就是王府井百货开业一周年大型庆典活动欲望都市暨 2010 世界知名品牌 王府井时尚发布会！2010年5月28日，王府井，全城钜献，荣耀登场。,表演嘉宾名模:马艳丽,主持人湖南卫视主持：赵靓、李响,【活动宣传及包装】,A.【整体包装】为本次庆典专门设计系列包装：平面包装：主题LOGO、主题喷绘、签名板、水牌、海报等多媒体包装：包括视频前期宣传广告片、现场VCR、现场音频等舞台包装：王府井百货周年庆典舞台整体设计。,
2、【媒体宣传片】活动预告宣传片 欲望开始的地方 悬念篇(播出时间为4月28日5月16日)本阶段活动宣传片将设置悬念，在概念片中反复通过明星口播突出欲望都市这一标志事件的出现，吸引全城关注度，强调王府井百货和欲望都市两个概念的结合。号召观众期待5月28日的盛典活动揭开神秘面纱。,欲望都市诠释篇(播出时间为5月17日5月28日)通篇采用时尚类电影片段剪辑（欲望都市、购物狂的自白两部电影），结合明星对王府井开业祝福语组成预告ID，结合相关活动具体内容进行阐释。阐明开业盛典活动主题，详尽介绍本次活动内容。,2.媒体宣传安排 从2010年4月2010年5月28日，联合平面媒体、电视媒体、广播媒体、网络媒体
3、对本次王府井开业周年庆典提供全景，立体式的采访报道。通过前期宣传，现成活动直击，后续报道以完整清晰脉络将周年庆典全过程详实又不失艺术表现力的手法描绘出来。,3.宣传手段前期宣传:在活动举办前将以地面宣传海报，广播、电视宣传片，报刊软文，网络新闻话题等形式，对本次盛典进行立体式预热宣传，可以多角度，多侧面的反应活动内容，引爆话题。活动当天:将以各大主流媒体大密度，高容量，多层次的宣传，正面的升华此次答谢会所体现出的热烈气氛和广泛影响力。后期宣传：将继续通过网络、报刊、电视等媒体，体现本次活动所带来的深远意义，利用嘉宾的话题新闻提供更广阔的宣传炒作空间。,【活动框架】,【庆典外场仪式】,整个仪式开
4、场前，我们将利用声光电等现代多媒体技术，将 王府井百货外场变成汇聚目光的焦点。在现场进百名专业舞蹈演员身着金色军装式制服，佩戴勋章缎带，白色手套，马靴，排列成整齐的两队仪仗分列正门两侧，他们将在此演绎迈克尔杰克逊history经典舞台造型。整个仪仗式舞蹈，整齐划一的动作将极大的提升现场氛围。特别是配合迈克尔杰克逊节奏感强烈，富有极强的现场感染力的音乐元素，汇聚关注度，大气而简约。,1.星光大道仪式伴随着王府井正门仪仗式舞蹈的行进，一条红地毯将从外场停车坪直接铺向 王府井百货正门，正门将通过用发光玻璃板外包装形式，打造与欲望都市整体风格相同的大气造型。大门外包装约占楼层高度的三分之二，采用玻璃镜
5、面装饰，打造钻石和白金的质感。巨大的欲望都市LOGO位于大门正上方，星光熠熠。大门左侧将设置明星签名板，供众星签名留念。并与媒体合影；右侧则是主题背景板和司仪台我们的主持人将在这里通过富有磁性的声音介绍到场的各位嘉宾。,当仪仗式舞蹈进入高潮部分时，两侧仪仗将列队于星光大道两侧。而本次活动邀请的主持人、特邀嘉宾、内场活动的顶级模特、名媛、绅士，当地省委市委领导将乘世界名车来到大道前。他们将分阶段，错落有致的通过红地毯，每当一组嘉宾通过星光大道时，我们的仪仗将以整齐而隆重的礼仪动作，欢迎嘉宾的到来。当所有的嘉宾领导齐聚星光大道后，主持人将诠释活动主题，并盛情邀请 王府井领导及到场的尊贵嘉宾上台致辞
6、。,在领导致辞后，王府井领导及到场的尊贵嘉宾将一同见证王府井周年庆典盛大的剪彩仪式。我们在王府井正门悬挂大型彩带将王府井百货正门包装成一份精致的礼物，在隆重而盛大的音乐背景下，十数名礼仪小姐将特质的金色剪刀带至现场，主持人盛情邀请尊贵的领导和来宾共同来到我们为本次活动剪彩。剪彩礼毕后，身着顶级制服的招待生会将王府井正门大门隆重打开，热情欢迎领导和嘉宾进入内场。于此同时，在现场设置的大型日景彩烟将与礼炮齐鸣，日景彩烟将从地面喷射至高空形成彩幕般波澜壮阔的景象，而日景烟花将在高空中打出王府井的标志。于此同时冷光焰火也将同时出现，将现场映衬为花火的海洋。,【庆典内场活动】,内场舞台介绍：我们在内场设
7、置大型全景水幕焰火T台，整个T台呈V型，为时尚镜面T台。V型T台设置在内场三架观光电梯前方，上方悬挂圆形型旋转LED屏，与背景大型LED屏相呼应；于此同时，我们在三架观光电梯上将外包LED屏，通过多媒体技术，与现场整体效果相配合。为了更好表现现场主题，我们还在V形T台外围设置水幕和火焰装置，模特时而在细雨中穿梭，打造唯美景致，时而从火焰中爆发，烈焰夺目，引动热潮。整个T台结合多媒体声光电效果，灯光华彩、炫动全场。,【现场VCR】王府井一周年VCR(内场节目开始前播放)介绍 王府井的定位，试营业一周年以来取得的成绩，以及将来的发展方向，向在场人士展现一个比较全面的 王府井，让每一个真正认识 王府
8、井；本片浓墨重彩回溯2009 王府井百货发展的精彩历程，反映 王府井落户 一年来为 人民带来的时尚生活。同时展望2010年的发展宏图。力图完整表达王府井开业盛典的空前景象。本段VCR播放时，将配合现场声光电效果，营造时尚都市般的炫丽多彩，充满激情和奋进的推动性。,天井顶端悬挂一个透明球体，球体中放置大量亮片、金粉及花瓣；球体中间制作一个大型活动主视觉LOGO.当球体打开亮片及花瓣落到主舞台，而主视觉LOGO一直悬挂在上空。领导开启球体，寓意表演活动正式开始,开场部分：,先播放完 王府井百货一周年庆VCR之后由主持人的声音宣布盛宴开始，大屏幕上播放此次活动的宣传片欲望都市，带动整场的气氛；,FA
9、SHION AND THE CITY主题VCR(总体介绍VCR之后播放)嘉宾完全入场后，我们将用电影的表达方式，在现场设置大型LED播放由长沙广电大型综艺活动部为本次庆典特别制作的欲望都市 王府井百货2010 宣传片。作为本场秀的引子，以时尚、流行为主，加入最FASHION的元素，引爆本场秀的开始；,【主持人闪亮登场】在宣传片结束后，主持人出场，在阐释 王府井一年发展的辉煌历程的同时，伴随主持人富有磁性的声音，我们将拉开国外顶级时尚奢侈品入主 王府井以来最具魅力的新品发布会的帷幕。,观光电梯一线两侧大型灯幕将跃动闪烁，三架观光电梯将自上而下来到舞台。在这里我们通过观光电梯上LED屏所播放多媒体
10、展示，仿佛看到顶级模特在电梯内将换装，造型等一系列过程一气呵成的完成，极具现场观赏性和临场感。当电梯降至背景LED之后时，我们的大屏幕将打开，身着顶级品牌内衣的时尚模特将伴随着跃动的音乐来到T台前。,欲望都市欲望三部曲暨新品发布梦幻T台秀第一场GIFTS FOR MAN男人的礼物 梦幻T台内衣秀,本阶段时尚品牌发布主题形式是内衣秀。区别于以往内衣秀的风格定位，我们全情打造的是如同世界最高规格内衣展示2009维多利亚的秘密风格的顶级时尚内衣秀。,在表现力上，我们在音乐、服饰设计、节奏安排，均效仿维多利亚秘密时装发布会，为这些家喻户晓的大型品牌建立推广宣传平台。所有专业模特都将在服饰，配饰，装饰上
11、带有阶段主题特点，配合现场声光多媒体将主题元素与时尚品牌完美结合。为内衣秀带来不一样的魅力。,阶段亮点：配饰的翅膀将充满奢华与绚丽，造型将更具有突破性。模特还将带有各具特色的手持面具，充满神秘魅惑的舞台表现感。我们在本阶段在现场安排节奏感强烈，富有现场感染力的说唱乐队，以现代多元化的曲风，火热时尚的节奏，劲歌热舞，打破常规；所有模特都将在T台上与我们的现场乐队进行现场互动，让舞台成为炫彩魅惑、动感十足的秀场。,主题音乐充满21世纪现代特质的说唱音乐成为主打。整体音乐风格跃动而不浮躁。节奏丰富，富有表现力。表演乐队：和声组合、乡村乐队、小型交响乐,穿插节目：以欧式古典芭蕾舞曲开场，随着音乐节拍奏
12、响，光束落在舞台前端，着欧式芭蕾舞服的男女模特走入光束中向观众亮相。,好戏登场，一连串着燕尾服、白西装等，扮演为侍者的男女模特从舞台两侧鱼贯而出，在圆环型T台上排列成行，手捧名牌王府井店内名品包包、配饰；气质出众的男女模特着各色王府井特色品牌的正装、晚礼服等出场，每一出场的模特在走台的过程中向侍者手上拿取一样名牌配饰搭配于自己当时走秀的服装进行展示。他们从侍者间逡巡而过，或彬彬有礼，或谈笑风生，或女模主动上前挽住男模臂膀以示温情。,随着欧式古典音乐的节奏，圆环缓缓转动，整场走秀宛如一场奢华晚宴般亮相在全场观众眼前。,特殊环节：随着魅惑花园阶段音乐节奏转入高潮，中国模特创建时装品牌第一人，有“中
13、国的辛迪克劳馥”之称的名模马艳丽登场，不仅展示她美丽的舞台表现力，同时也将为全场观众诠释高档消费品的概念。感受王府井带来的魅力时尚。也使得全场气氛进入火爆的高潮。,【结束仪式】整个庆典及发布会最后，将以极具象征性的仪式作为结尾，主持人将邀请 王府井百货领导以及其他到场嘉宾上台，主持人推出巨型香槟塔，我们的王府井百货总裁（相关领导）将在此时为活动致辞。王府井百货有关领导富有亲和力、煽动力的激昂演说加以现场富有史诗性的音乐，全情诠释 王府崭新的明天。预祝 王府井在2010年里能够有新领域，新平台，新成绩，新顾客。同时也感谢所有到会的来宾，感谢他们一如既往的支持与帮助。此时VCR中将滚动播放 王府井
14、宣传片。配合声光电效果，冷烟礼炮等，为整个活动划上完美句号。,时尚都市欲望三部曲暨新品发布梦幻T台秀第二场（下午）爱的悸动 休闲 运动品牌秀,作为本次王府井百货周年盛典的第二场时尚发布会，本场活动将承上启下，在完全继承第一场男人的礼物舞台风格和时尚布局的基础上，将以全新的主题诠释时尚都市的内在涵义。,本场发布会以休闲运动时尚作为发布主题，同时以爱的悸动作为贯穿全场主线，整体风格定位于青春洋溢、风格多变与魅力四射。通过表现充溢着年轻人的感情元素，把握属于年轻人的时尚脉络。,爱的初体验 本阶段整体风格打造一种充满阳光，闲适的味道，我们的现场歌手将倾情演唱台湾歌手张震岳的成名曲爱的初体验。当熟悉的歌
15、声响起，T台将成为全场瞩目的焦点。此时舞台风格以淡淡的颜色为主，利用声光电效果打造初恋般多彩而朦胧的视觉效果。,2阶段风格一致的运动服装、少女休闲装、配饰、产品走秀也将一同上演，本阶段将采用不同风格的蝴蝶结，或佩于发间，或装饰与服装之上，表达可爱和美好的意象。,我们还将通过VCR、干冰器，泡泡机等辅助方式营造整体氛围，将如同初恋滋味的情感体验与丰富的休闲时尚品牌展示的视觉体验结合。,3阶段的服饰、配饰都将具有强烈的视觉冲击，男模与女模分别从圆型T台的两侧行进，身着具有强烈对比色的服装（黑与白 蓝与紫），在舞台上表现爱情思念双方强烈的反差。两者同时出现，却不融汇，与现场舞台效果音乐相匹配。,爱我
16、别走 作为本场时尚发布秀的最后一个阶段将是本场活动的高潮部分。阶段主题将从忧郁和深邃中走出，用年轻人最为直接、最为有力而深情的呐喊，表达对爱的执着。,在高潮部分我们将特设机车环节。我们将会将充满动感元素的越野机车开至舞台区域，届时，时尚男人、品味女人与名车的完美搭配将出现在现场，伴随着充满现代工业设计感的名车和个性设计感的服装、饰品名品将珠联璧合。,届时，火焰与机车相互切合，为T台秀带来不一样的潮人魅力。最终将在富有激情电子乐的伴奏下，全场模特共同出现在舞台上，全景展示，水幕火焰同时绽放，为本阶段画下圆满的句号。,【VIP专场】,5月28日晚上19：0000：00设置王府井百货VIP至尊专场，
17、整个商场只为VIP服务，整场的服务人员着装统一，设置多个餐台，让VIP顾客可以随时拿到实物和饮料，女装整层用男服务人员，男装整层用女服务人员，给VIP一个不一样的感觉，要让他们觉得支持王府井就会有超值的回报，真正能享受上帝般的待遇；,整体舞台将成为摇滚式的激情现场。我们采用混音DJ版歌曲，将整个阶段提升到律动而富有节奏感的旋律中来。在这一阶段，我们所展示的休闲时尚服装更加多元化，各种服饰、搭配都将以富有个人色彩的方式展现在T台之上。展示色彩将更加饱满和艳丽。,【促销活动】,（表演结束之后促销全面爆发 促销时间5月28日6月6日）,长沙广播电视集团 大型综艺活动部 2010年3月,谢 谢,如何进
18、行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场
19、的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户
20、需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。
21、方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土
22、地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分
23、析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5
24、、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT
25、分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开
26、发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
