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1、餐饮联盟启动方案,增值服务中心2008年2月,成立仪式暨市场活动方案,目录,一、联盟成立仪式二、联盟发展思路三、“推荐有礼”从业人员激励计划四、“我是食神”用户参与奖励计划五、“移动用户推荐餐馆TOP10”商户活动计划六、“厨艺大赛”-餐馆厨艺比武大赛七、整体方案效果预期,1.1、成立仪式筹备,1.2、成立仪式-现场,1、占领餐馆终端：先借联盟成立获得现场推广的场所；2、拉拢从业人员：通过“推荐有利”活动，获得大量的兼职推广人员；3、赢取客户参与：通过从业人员推荐、广告投放，成立并发展“美食俱乐部”客户群；4、争取最大优惠：有了大量客户，可以向商户要求最大优惠，增加“美食俱乐部”吸引力；-5、
2、获取广告收入：二期可以和联盟商户收取广告费，销售后向产品。6、获取前向收入：二期可以向“美食俱乐部”会员收取包月会员费。,2.1、联盟发展思路-战术和目标,1、客户利益点：联盟面向用户推出“美食俱乐部”，初期不收费，免费体验；（1）享受信息查询、订餐、消费折扣；（2）参与点评、参于体验活动、参与抽奖活动等服务；（3）获得“美食俱乐部”彩信杂志、DM杂志；2、联盟商户利益点：联盟初期对加盟商户不收会员费，免费体验；（1）加入联盟，参与联盟活动，面向百万移动用户展现企业风采；（2）享有订餐转接服务，带来更多生意；（2）可以向“美食俱乐部”用户发送手机广告，DM广告；（3）当用户模糊查询时，获得联盟
3、平台优先推荐；3、从业人员利益点：参与“推荐有礼”活动，获得经济利益；4、移动利益点：联盟商户收取广告费，“美食俱乐部”用户收取会员费；,2.2、联盟发展思路价值链,活动对象:餐饮行业从业人员（联盟个人会员）活动时间:3月20号-5月20号（60天）活动宣传方式：联盟向会员单位从业人员介绍活动内容:1、加盟商户有意参与人员向联盟电话报名，成为联盟个人会员；2、会员在现场推荐用户免费体验“美食俱乐部”，参与“我是食神”活动，发放活动宣传卡片，填写“食神登记表”；3、定期上交登记表，凭表中记录的手机号，按核对数量获得积分，凭积分兑换苏果券或其它礼品，每1条兑换2元,3.1、“推荐有礼”-活动设计,
4、从业人员参与数量:2000人从业人员每天推荐数量：10人/天，600人/活动期间推荐参与用户：120万人活动预算：从业人员奖励费用：240万（700元/月/人均）活动收入：1、话费：0.4元*120万次=48万（活动期间）2、二期商户端、用户端收入（见第15页分析）,3.2、“推荐有礼”-活动预期,4.1、“我是食神”-活动设计,活动对象:“美食俱乐部”会员(移动用户短信、语音、网络注册）活动时间:3月20号-5月20号（60天）活动宣传方式：通过从业人员“推荐有礼”，介绍、派发宣传卡片；活动内容:1、会员通过12580订餐，积1分；会员餐后致电12580发表对餐馆的评论，积1分；2、活动结束
5、后积分可以换话费，每1分=1元话费3、活动结束后当地前100位积分用户，授予“食神”奖杯、荣誉证书，获得联盟VIP金卡一张，餐饮抵用券1000元。,参与用户：120万人，预期后期收费用户50万人活动预算：用户奖励费用：240万（2次/人均参与）活动收入：话费：0.6元*240万次=144万（活动期间）,4.2、“我是食神”-活动预期,5.1、“用户点评TOP10”-活动设计,活动对象:被点评的联盟商户 活动时间:3月20号-5月20号（60天）活动宣传方式：“推荐有礼”、“我是食神”两个活动；活动内容:1、按被点评次数排名，最多的当地TOP10餐馆获奖；2、奖励报纸公布、奖牌、价值1万元手机广告权利；,6、联盟首届厨艺电视大赛,活动对象:联盟商户各出一名主厨活动时间:3月20号开始，每周末一期，6月30号截止。活动主办单位:联盟、省电视台活动内容：1、邀请社会名流、美食家、明星担任点评嘉宾；2、电视台负责节目设计；3、出售广告，以支撑电视节目成本；4、每场邀请三家会员单位，分摊相应费用，以支持成本；5、擂台赛，获胜一方获得下次免费参与资格，另两方出局；6、发动观众短信投票，结合嘉宾点评给参赛方打分；,7、整体方案效果预期,吸引 5000家商户加入联盟;吸引 120万用户加入“美食俱乐部”吸引 加盟商户所有从业人员关注联盟为项目收费打下坚实基础,
