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1、1,Module und Variations_E,和谐世纪二期推广攻略,云南之道广告有限公司二00八年九月,2,Module und Variations_E,环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。因此，从一场战争的准备出发，我们需要：分析清楚战局外部环境与内部形势 确定我们的战略思想；制定各项工作的战术部署,前 言,3,Module und Variations_E,市场营销策略,目 录,二,1.项目内外现状分析2.开盘营销策略3.营销传播原则4.营销传播阶段划分,1.活动营销 2.广告宣传 3.销
2、售包装 4.销售物料制作 5.开盘活动策划,4,Module und Variations_E,项目内外市场现状分析,5,Module und Variations_E,项目内外市场、产品分析,户型、价格在目前市场中无优势可言。而项目自身优势，在目前市场中未被关注缺乏营销亮点，产品自身不易被市场接受,项目缺乏迎合市场现状亮点,昆明整体市场成交量萎缩，08房价会加剧观望政策面有所松动，但无实际利好消息住宅类楼盘开发商谨慎开盘，价格成为成败关键,市场观望气氛严重,江东俱乐部、联盟商家具备一定存量,营销资源已具规模，但未真正启动,6,Module und Variations_E,开盘营销策略,7,
3、Module und Variations_E,和谐世纪二期开盘战略目标制定,提高市场关注度，打破目前销售困境。,通过挤压式卖场，营造紧张销售氛围,针对目标群体,拓宽营销推广渠道,强化开盘信息传递,吸引市场关注,整合内外资源,制定合理营销策略,8,Module und Variations_E,分析近期开盘楼盘常规制法,低开高走，特价促销,长期蓄水，观望市场,先商业，后住宅，互为支撑,买一赠一，面积赠送,与价格作为直接卖点,博弈市场,9,Module und Variations_E,挖掘营销亮点，迎合潜在客户消费心理，进行重点推广，保证10月开盘顺利进行！,工作重点,产品营销亮点,分析迎合目
4、前项目身上亮点，结合市场关注度，找出前期推广遗忘之处,如果都没有，怎么办？是否能自己创造？,10,Module und Variations_E,特点户型,面积赠送,选择房源较差货包,用于开盘促销,个性化户型打造,长期蓄水,稳定客源,大客户专属营销,组合捆绑营销，实现特惠购房,在目前销售政策不变的前提下,迎合市场需求,差异化产品细分,放大营销推广亮点.,3%、4%优惠措施较其他楼盘，缺乏力度，不能引起市场关注,亮点,11,Module und Variations_E,营销传播原则,12,Module und Variations_E,推广渠道,客户会，联盟商家外部资源,主题活动营销,实景样板
5、房、销售中心,报媒、杂志、网络,户外、电台、电视、短信,1,2,3,4,6,开盘信息传递,项目营销传递,13,Module und Variations_E,推广核心主题说明,与“开盘”作为新营销里程碑,开盘面积赠送，车位优惠购买,商业办公大宗购置,特价房人气促销,家装个性化设计,优惠购房天天有,迎合阶段市场现状定制推广核心，建议淡化项目形象，以项目销售作为推广重点！,14,Module und Variations_E,营销传播阶段划分,15,Module und Variations_E,08-10-6,08-10-13,08-10-29,08-11-7,第一阶段：营销准备期,第二阶段：营
6、销蓄水期,第三阶段：营销强销期,08-10-14,08-10-30,16,Module und Variations_E,各阶段工作内容细分,推广思路的确定、媒介组合的确定、媒介合作的谈判、媒介计划的制定、平面表现的创作、新闻炒作方案的确定、活动营销方案的确定、物料设计、销售包装设计等,媒介发布、新闻发布、活动实施、物料制作、包装执行等,热销炒作、媒介持续发布、物料补充、包装补充等,1,2,3,第一阶段：工作准备,第二阶段:整合推广,第三阶段:销售促进,17,Module und Variations_E,二、营销传播操作,18,Module und Variations_E,营销推广活动,1
7、9,Module und Variations_E,外展活动,商家卖场活动,江东俱乐部会员活动,通过各种营销活动发放“江东购房优惠”卡：目前房贷政策有所松动，市场回暖可能发生，通过活动发放“江东购房优惠”卡。目的在于圈定观望客户群，增加优惠购房卡的时效性，待市场好转后，便于保留客户，降低营销成本。优惠措施，建议采用目前按揭3%，一次性4%的政策。,开盘信息传递项目介绍客户蓄水,20,Module und Variations_E,广告宣传,21,Module und Variations_E,22,Module und Variations_E,新闻炒作,23,Module und Variations_E,销售包装,24,Module und Variations_E,销售物料制作,25,Module und Variations_E,谢 谢！,
