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1、一、发现广州北-人和镇概况,人和镇位于广州市北部，距离广州市中心城区直线距离约20公里，总面积74.39平方公里，是全国三大枢纽机场之一的白云国际机场所在地，是全国100个小城镇建设试点之一，曾先后荣获“广东省教育强镇”、“广东省卫生先进镇”、“广州市文明镇”等荣誉称号。全镇户籍登记总人口超过12万，常驻人口达30万。现辖25个行政村和2个居委会。2008年全镇国内生产总值233721万元，比2007年年同期增长12%，其中第一产业50305万元，同比增长1.4%；第二产业125665万元，同比增长16.9%；第三产业57751万元，同比增长12%。全镇税收总收入30796万元（含十大企业和机
2、场股份公司），其中国税收入11538万元，地税区库收入19258万元。农村人均年收入10414元，同比增长17.9%。人和镇交通区位优势明显，机场高速公路、北二环高速、106国道、地铁三号线等贯穿境内，拥有通达全球的空港航班。,二、市政规划支持,广州空港经济发展规划纲要（2010-2020年）中指出，计划用10年时间，将广州空港经济区建设成为第四代成熟的国际空港经济区，成为推动广州经济发展和构建现代产业体系的新引擎。空港经济发展将形成“一核两轴四区”的空间结构，即围绕空港经济核心区，依托两条产业拓展轴线，连接空港经济区内四大功能片区。“一核”是指空港经济核心区，“两轴”主要是依托南北拓展轴（地
3、铁3号线北延线、106国道、机场高速公路等交通干线）和东西拓展轴（地铁9号线、广惠汕铁路、广肇高速铁路、白云六线等交通干线）。人和香港街以及穗和城项目正好处于空港经济核心区的南北拓展轴上，机场高速公路、106国道、地铁三号线交错于此，拥有无法比拟的区位优势。有了空港经济发展规划的支持，人和香港街以及穗和城商业项目的发展前景极为可观。,三、实力雄厚的开发商,广州新机场穗和建设开发有限公司成立于一九九五年，自成立以来，公司领导带领全体员工，一步一个脚印地走出了不平凡的历程。目前，穗和已经成为资产规模巨大、融资能力达数亿元的大型企业，是以房地产开发为主的多元化企业，其中属下企业包括：广州市华通城科贸
4、有限公司、广州市双雄汇纤维有限公司、人和华通香港街、鸦湖物业管理有限公司、华通电影院、碧海互联网服务有限公司 穗和空港商品城 穗和名庭公司目前是人和镇商业地产开发的龙头企业，穗和地产拥有华通广场后方 500亩的商住规划储备用地，有助于华通广场商业中长期发展。公司属下物业穗和城，项目投资额达数亿元，该项目位于广州新白云机场的人和镇，交通发达，106国道、机场高速、北二环高速等主要交通干线在附近交汇，距地铁3号线、9号线人和出口仅300米，地处商贸繁华地段，是商业办公的理想用地，建成后的公寓楼亦将解决人和镇写字楼紧缺的问题，拥有广阔的市场前景。同时华南国际包装城及住宅小区项目也正在积极筹备中。人和
5、香港街是穗和公司斥资1千万元重新升级改造的又一大型综合性的购物中心。,四、人和香港街的项目优势,1、交通优势机场高速公路、北二环高速、106国道、,道路,106国道,北二环高速公路,华通香港街,机场高速,人和地铁站,华通香港街位处地铁三号线人和出口位置上，坐拥百万人流。,专业的市场运营团队,华通香港街拥有专业的市场运营机构，对市场策划、宣传、推广实现专业化的运营管理，运营团队对商业旺场具有丰富的运营经验，是旺场的又一重要保证。华通广场（人和香港街）经过多年的运营对本地消费群中积累了一定的市场影响力。,穗和地产拥有华通广场后方500亩的商住规划储备用地，有助于华通广场（人和香港街）第二期和第三期
6、的开发。,强劲的后续开发资源,品牌实力商家强势入驻,麦当劳、华润万家、乐满堂KTV大地影院、101餐厅、日本料理168酒店、堡狮龙、德尔惠、佐丹奴等主力店已强势进驻，对本地消费者有一定程度的影响，能带动大部分人流聚集。,华通广场距离人和镇最火爆的万家福购物广场近在咫尺，已形成旺地人流、自然流动华通广场，有借势的优势。,五、商圈优势,相比较万家福，华通广场拥有较为空阔的停车场，同时，长长的街铺市场，形成漫步购物的休闲气氛。,空间优势,六、业态优势四大业态联动,购物麦当劳，品牌社区店，品牌时尚餐饮，品牌休闲装，品牌运动装，品牌运动装休闲SPA、美容院、养生馆、尽情享受慢生活的美妙。娱乐阿凡达风潮未
7、退，敢死队勇闯香港街，亲朋好友齐相聚高歌一曲唱响欢乐人间。美食韩国的章鱼丸子、香港的鱼蛋粉、更眷恋广州地道的鸡仔饼一站式尝遍地道风味美食,七、华通广场（人和香港街）外观图,外观图,配套设施及服务,酒 店 设施：华通人和香港街有配套的莫泰连锁酒店168等，集餐饮、客房、休 闲娱乐于一体，可让每一位顾客享受全面细致的服务。,保 卫 设施：华通人和香港街内设有自动报警、全方位闭路电视监控、通讯、通 风等现代化系统，24小时有保安巡逻，保障商户安全、方便、快的 自由经营，为商户和顾客提供便利！,2011年人和香港街年度推广方案,1月、2011首届山寨街舞王争霸赛2月、2011首届人和美食节3月、201
8、1华通数码动漫节4月、2011潮人模仿秀5月、2011夏季大变身火辣辣的夏天火辣辣的我6月、2011量版KTV，新歌我作词”歌词创作大赛7月-8月、2011“魅力之声”歌唱大赛9月、2011潮人赶潮换季购物节10月、88元吃喝玩乐购“精明消费节”11月、潮人起义动员令12月、2011首届潮人DIY创意大奖赛,招商热线：地址：广州市白云区人和镇鶴龙六路187号（地铁三号线人和站出口旁）,威海数码商城招商策划,2010.3.19BY Jesse,目 录,市场/行业层面分析研究,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安
9、排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,写在前面,招商是一个系统工程需要在各个环节中紧密配合以及精准的时间节点控制才能达到目标。商场招商主要集中在商户招募和客流吸引两方面，这两方面是相互作用，相辅相成的。广告宣传及公关活动是属于协助两方面同时达到目的的辅助手段。,商户招募,客流吸引,广告宣传/公关配合,写在前面,商场招商应当集中在“商户招募”、“客流吸引”两方面。威海数码城本身所在地理位置本身就拥有先天的大量流动人群，这从根本上决定了“客流吸引”应当作为第二目标。首要目标是解决“商户招募”的核心问题。“商户招募”的核心关键是取决于如下几点：,卖场定位/形象卖场的人流量卖场的政策支持
10、/相关服务/费用价格卖场面对消费者广告投放量,本案后继会依次解决上述问题,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,数码产品销售业态简析,目前来看威海市场的数码产品消费仍未达到饱和状态，仍存在一定容量的市场空间，加之电子数码类产品的直接B2C消费属于区域性较强的消费形态。固数码电子城的建立及招商发展是可行性较高的。但电子数码类产品销售行业同时也属于竞争较为激烈的行业，随着数码产品价格的持续走低，竞争逐渐加剧。造成渠道品牌对商户及消费者的
11、影响越来越大。近年来兴起的连锁性电子数码产品销售品牌如：“宏图三包”、“百脑汇”、“海龙”、“硅谷”等对行业的格局的变化起到极强的催化作用。所以，卖场自身的定位及品牌的建立应当提上日程，并且在首位工作当中。这直接影响到后继招商和客流量提升工作。,威海数码城地理位置分析,TO 汤 请标注数码城位置，以及其他数码产品卖场，并作简单优劣势分析。,同类卖场对比分析,TO 汤 请表明其他卖场卖点并经过对比分析得出数码城的优劣势方便后面推导卖场主题及其他应用,威海数码城所在区域消费者简析,人流量分析人群划分消费特点分析,TO 汤 请简单分析卖场所在地人流量及相关数据,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,
12、主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,卖场定位,经过同类卖场分析比较，从概念入手将卖场定位在全系数码产品销售卖场，从其他角度进行区隔卖场特点。卖场相关的地卖点及要素检索如下：,时尚,数码,高科技,电脑,配件,维修,多品牌,知名度高,人流量大,价格便宜,价格便宜,装机,品牌电脑,管理规范,集散地,这里有一个能形成区隔性的概念进入我们的视线,对相关要素进行检索过后，“服务”这个概念进入我们的视线。所有渠道品牌面对消费者时的最核心的关键点就是“服务”。这里所提的“服务”不仅仅
13、是概念上的服务，而是解决卖场、商户、消费者三方之间的纽带。,服务,服务,服务,服务,卖场商户消费者 三方是通过服务来有效进行驱动的，服务可以说是连接三方的纽带。同时，服务这个概念既可以作为卖场招商的卖点，又可以作为吸引消费者增大人流量的传播点。,项目命名,以服务为核心概念需尽可能在卖场名称上有所体现或者隐喻，卖场名称尽可能简洁、易于上口、便于记忆。富有数码特点时尚概念。在此提出几个命名建议仅供参考,360数码城.COM数码城蓝科数码城E-MALL数码城金程数码港,数码01银月亮数码港酷瑞数码中心跃动数码港尚都数码城,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,
14、招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,品牌logo的设计,以服务为核心概念进行视觉传达效果logo设计需要满足如下条件：主体logo构思需要体现服务概念色彩运用尽量不得超过三色，主色调保持冷色调，如：蓝、黑等整体风格要求具有时尚感卖场名称未定的情况下，尽量以图形作变化，原则上不出现文字、字母。,具体logo表现暂略,主体形象画面及相关创意略,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/
15、文书相关清单,卖场管理招商团队,传播关键点提炼,商户摊位租赁、装修、产品采购、辅助销售、广告支持等。一站式服务性价比高、低风险投资、全方位支持,服务,消费者产品导购、选购指导、送货上门、售后服务等一站式服务快捷、便利、贴身服务、消费享受,相关文案创意,服务,商户你需要我们 XXX数码城角度决定态度，商户是我们的上帝XXX数码城替你构建成功 XXX数码城此文案须配合相关招商政策，在招商物料上体现。,消费者消费是一种享受XXX数码城选择是一种态度XXX数码城需求是一种追求XXX数码城此文案需要配合平面创意表现以及其他配套细化文案方可使用,文案配套平面创意表现略,目 录,市场/行业层面简析,项目定位
16、,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,招商政策制定,招商政策具体分为如下几部分费用列表(铺面费用、管理费用、水电费用、广告费用)卖场服务支持（铺面设计、装修指导、产品采购支持、卖场协销等）广告投放（户外、报纸、电视、公交等媒介投放行程）活动支持（定期不定期联合促销、公关活动等）,具体政策内容待定,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书
17、相关清单,卖场管理招商团队,招商的策略要点,常见招商形式,数码城招商形式组合,根据数码城自身的卖场特性，以及目标商户特性，建议在整个招商过程中采取复合型招商策略。将前面提出的招商方式进行有选择的组合以达到最佳招商效果。建议选择这四种招商模式作为主要招商手段进行组合招商。,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,卖场管理招商团队,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,招商运作阶段的划分,招商运作大体分为三个阶段，由于第二、第三阶段部分工作交叉严重，在此仅针对大阶段进行划分具体执行需要根据招商
18、进度和内容进行时间节点的划分。,第一阶段准备期,第二阶段招商期,第三阶段推广期,整体卖场包装氛围制造招商策略的制定推广宣传策略的制定公关活动的策划相关物料的准备及制作招商团队的建立及管理,节点1,节点2,推广宣传工作展开招商人员培训招商工作展开商铺签约入住商铺装修及管理卖场管理其他辅助公关活动配合,节点3,节点4,商户管理卖场管理消费者广告投放展开大型公关活动展开定期小规模促销展开商户稳定、客流量维持,招商阶段、推广阶段标志性节点,此处，客流量是重要衡量指标之一，未经过实地考察，暂时未能确定客流量标准。仅以入住率来做衡量。,商铺入住率50%,商铺入住率90%,商铺入住率100%,入住率达到50
19、%左右时，基本完成第二阶段初步招商工作此时可以增大招商广告投放力度及小规模促销活动来吸引客流，稳定现有商户。同时，加大招商力度、通过政策调整，尽快进入第二阶段中期。,入住率达到90%左右，标志招商工作基本完成。此时，启动大规模消费者广投放和大型公关活动配合，同时联合商家开始以不定期大规模促销，来吸引客流。规范卖场各项制度及落实相关管理工作。,入住率超过90%招商工作进入难点阶段。适当放宽政策降低各类费用的基础上，进行常规招商即可。招商团队完成使命并解散客流亦开始衰减并且稳定在一定流量上，定期小规模公关活动有助于客流稳定。,第二阶段招商期/第三阶段推广期,客流量 人次/天（很少）,客流量 人次/
20、天（暴增）,客流量 人次/天（衰减/稳定）,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,卖场管理架构及招商团队,招商人员管理要求/岗位职责略,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,主题活动,配合招商工作的进度，同期举行各类主题活动，在此仅列出活动名称及大概活动内容，具体活动细化
21、执行方案另行出具方案。,以软性新闻及硬性广告投放为主,配合软新闻及硬广告举行各类线上活动,以吸引人流为目的的各类联合促销活动,定期进行小规模广告投放以及根据实际情况策划的小规模活动,大型活动新闻发布会数码论坛电子竞技大赛跨行业联合举行活动数码集中营跨行业联合举行活动,小型活动每周经典配件折扣每月经典品牌折扣数码嘉年华选购课堂不定期路演活动不定期节气促销五一酬宾、六一儿童周等等,针对消费者进行的活动,针对商家的活动,租金减免、资金支持、贷款申请等政策性活动,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,根据经验判断，整个招商周期控制在6-8个月为宜。,目 录,市场/行业层面简析,项目定位,主体形象建立,传播关键点,招商政策制定,招商形式的策划运用,招商运作阶段的划分,传播推广公关活动,具体执行时间安排,写在前面,物料/文书相关清单,卖场管理招商团队,物料清单,说 明,本案属于框架性草案，分支内容需要细化部分单独出具个案另行提报。本案所述相关内容当中，部分内容需与客户沟通后方可确定。鉴于客户需求较为紧急，可在具体招商过程启动后逐步推进完成相关个案的策划。,
