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1、化妆品网站两朵奇葩,聚美优品&乐蜂网,目录,网站界面分析 网站内容分析 网站功能分析 网站推广分析 网站排名分析,网站界面分析,聚美优品网站界面分析,网站简介色彩LOGO导航网站主要内容,聚美优品网站简介,聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务
2、奇迹。,色彩,从色彩方面来看，聚美优品网站以玫瑰红为主要基调，玫瑰红作为表现玫瑰色的色彩之一，有着透彻无垢的明亮红色。玫瑰被誉为美的化身，而被用来命名色彩，在14世纪的文献就开始有记载，历史十分悠长。玫瑰红的色彩透彻明晰，既包含着孕育生命的能量，又流露出含蓄的美感，华丽而不失典雅，象征着女性之美，对于一个主营女性化妆品的网站是再合适不过了。,LOGO,聚美优品：“聚美”聚集美丽，成人之美。“优品”百分百正品。,导航,1、主导航：限时特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证、常见问题2、次级导航：包括护肤、彩妆、套装礼盒、全身护理、保健品、食品、香水和服饰，并分为按品牌筛选、按分类筛选、按功效筛选三类
3、。,3、互动导航：包括美丽拉力赛、聚美调查、聚美优品新浪微博、客服在线（买家这样说&聚美优品答疑）等。,4、工具导航：包括我的聚美优品、我的订单等,网站界面主要内容,a)广告区b)今日团购推荐区c)互动信息区d)部分合作伙伴陈列,广告区,今日团购推荐区,互动信息区,部分合作伙伴陈列,乐蜂网网站界面分析,网站简介色彩LOGO导航网站主要内容,乐蜂网简介,乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案 为主要服务的互联网站。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望。乐蜂网产
4、品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。,LOGO,乐蜂（LAFASO）即Lady Fashion Solution 取前两个字母组成。而中文网名乐蜂，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于快乐的小蜜蜂这个概念，在乐蜂网LAFASO，鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度。,导航,1、主导航：彩妆、护肤、瘦身、保养、精油、服饰、包包 和商城、团购、促销、品牌、积分。2、次级导航：商城下的明星专家、护肤彩妆、个人护理；促销下的积分换购、单品特惠、单品买赠、特惠清仓等等。3、互动导航：包括博客生活、论坛互动、专家Q&A和乐蜂网全能互动区、会员互动专区。4、工
5、具导航：我的乐峰、购物车、积分等等。,主导航,次级导航,次级导航,互动导航,工具导航,网站界面主要内容,广告区名人推荐商品区新品区静佳系列化妆品、护肤品、保养品区域肌龄护肤品区服饰专区品牌专区乐峰独家品牌特价区,广告区,名人推荐商品区,新品区,静佳系列化妆品、护肤品、保养品区域,肌龄护肤品区,服饰专区,品牌专区,乐峰独家,品牌特价区,两网站界面之比较,聚美优品网站的界面较为简洁，而乐蜂网的界面较为丰富。聚美比较集中团购界面的优化和丰富创新，乐蜂的主界面相当的丰富，他们的侧重点不同。,网站内容的重要性乐蜂网内容特色分析聚美优品内容特色分析两者共同特色内容分析之综合,网站内容分析,内容为王,内容是
6、一个网站最有价值的部分，内容为王就是这个意思，用户访问您的网站的唯一目的是获取有价值的内容,成功企业网站的3要素,丰富的内容,准确的内容,不断更新的内容,产品内容丰富,乐蜂网:彩妆，护肤，保养，瘦身，精油，包包，服装，男士等,聚美:彩妆，护肤，男士专区,不同点:相对于聚美优品来说，乐蜂网的内容更加的丰富，聚美优品主攻的是美容护肤的化妆品方向，而乐蜂网则不仅仅是化妆品，还有健康保健，服装配饰，个人护理，还有食品。,不断更新的内容-注重产品更新,乐蜂网特色之一-以明星代表导航产品分类,静佳JPLUS:精油，面部周期护理，美容书籍静佳JCARE:美容保养，身体塑型，女性调理静佳JMIXP:彩妆JLY
7、NN肌龄:皮肤护理IMJ女装:服装,乐蜂网特色之二-时尚节目锦上添花,乐蜂网本是时尚俏佳人娱乐节目下所发展的女性网站，后来慢慢结合了许多时尚节目我爱每一天，非常静距离，超级访问等,乐蜂网特色之三-拥有自己的产品,乐蜂网特色之四-会员互动,集美优品特色之一-团购为特色主导,集美优品特色之二-正品保证专区 赢得顾客的信赖,两者在内容上的共同特色,一、重视客户意见反馈-口碑专区,二、注重售后服务-客服专区,内容分析之综合,共同点:丰富的内容，不断更新的内容，特色的产品导向，注重客服,各自特色乐蜂网:以明星为产品导向，有自己乐蜂网独特的产品，产品结构多样，不但有彩妆护肤，还包括服装，养生等，以电视媒体
8、为宣传窗口聚美优品:以团购为特色，是目前比较有特色的化妆品专营团购网，产品主要为彩妆与护肤，产品结构专，内容丰富，有独特的正品保证专区,发布信息收集信息与客户互动网上直销网上促销品牌宣传,网站功能分析,一、发布信息,发布新产品。,1、通过分类导航发布新产品信息。,聚美优品,乐蜂网,2、通过图片广告发布新产品信息,但是乐蜂网比聚美优品多一个发布信息的方式，就是通过网络视频的方式。使网站的功能更加多元化，也是吸引顾客的一种好方法。,发布公司新闻,乐蜂网,聚美优品,发布招聘信息,二、收集信息,从购买商品的顾客处收集信息,乐蜂网,聚美优品,三、与客户互动,通过答疑及客服方式互动,通过留言方式互动,通过
9、口碑排名互动,博客留言,新浪微博留言,通过各种论坛、空间、聊天工具及电子邮件互动,与客户互动,通过在线聊天及答疑互动,通过电子邮箱及邮件互动,通过微博互动,四、网上直销,网上直销就是实现交易过程的电子化。,网上直销,五、网上促销,网上促销即用网络营销方式支持网下传统营销，作为网下传统营销的补充。,网上促销,六、品牌宣传,品牌宣传是公司宣传品牌、宣传自己的一个很重要的手段。以此可以扩大公司品牌的知名度、为公司盈利。,品牌宣传,通过名人效应进行宣传,通过与电视节目合作进行宣传,通过优势分析进行宣传,通过合作联盟方式进行宣传,两者之比较,乐蜂网聚美优品网,推广方式分析,目录,网站优化内部问答活动推广
10、产品广告宣传总结,网站优化1、网站内部链接：聚美优品和乐蜂网站都可根据关键词列表，在网站文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重。,2、网站外部链接 A.友情链接：和高质量的网站互做链接以提升网站的权重。聚美优品的链接如下：,B.其他平台链接：主要表现为软文宣传，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入聚美优品的网站链接。如果大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链，尤其是发布到权重的网站、博客、微博、论坛等。,聚美优品,乐蜂,微博传播,内容：以博主亲身体验，对项目品牌及设计理念的意义与价值观进行详解，针对消费者更具说服力。,目标：利用知名博客的权威，吸引目
11、标用户对项目品牌活动的兴趣与品牌本身价值认可。,策略：以点带面，集群化传播,形式：图文并茂、文字+视频,方法：借用知名博知名，以少数影响多数人,要求：专业、专心、专一,微博带动事件营销,媒体选择策略,内部问答，让顾客当场解决疑惑,活动推广 广告宣传,会员制,乐蜂网有自己的会员互动专区以及论坛专区，而聚美优品网对会员制的重视要弱一些，在这一点上乐蜂网要略胜一筹！,产品广告宣传,聚美优品：,明星代言,活动多而丰富,04,友情链接增加权重,总结,东方风行旗下“美丽俏佳人”、”超级访问“”非常静距离“等多档红节目均覆盖乐蜂网广告。,女性购物网站,15%高返点,门户广告投放潜力巨大,金牌节目植入覆盖范围
12、广,2010国内最大的美妆销售平台,作为销售量第一的化妆品垂直购物网站，提供超高佣金返点,在新浪、搜狐、MSN、网易门户网站投放品牌广告,网站排名分析,网站排名的方式,一 ALEXA排名:排名方式主要参考网站流量，流量 越大，排名越高。二 网站关键词在搜索引擎的排名,一般简称搜索排名或者搜索引擎排名。三 其它排名:如行业网站排名。,聚美优品与乐峰在A l e x a 的排名趋势图,_ j u m e ,_ l a f a s ,A l e x a 排名的形象比喻,1万10万,正规军（专业级）,10001万,皇牌军（非常优秀的网站）,10万100万,游击队（业余级）,100万以外,散兵游勇（业余级）,1000以内,虎狼之师（极具商业价值）,谢谢欣赏！,
