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1、2005年整合推广策划案,壹典铭石广告,首先，非常感谢贵司邀请我司参加这次竞标，对于这次竞标，我司非常重视，并整合了我司最优秀的资源来做好这次竞标。希望本次提案能够让贵司满意，更希望本次提案能够成为双方未来合作的一个基础。,晓峰园全新一期推广祈福品牌下一阶段推广,本方案要解决的问题,我们眼中的祈福,本 方 案 的 思 路,品牌形象与社区特性的核心,本 方 案 的 思 路,我 们 眼 中 的,祈 福 新 邨,经常看见祈福的屋邨巴士经过,消费者眼中的祈福,大 规 模,大 配 套,大 绿 化,环境宁静,生活气氛浓郁,住户多为白领,屋邨巴士很多，且24小时接送,根据我们的小众调查，祈福新邨在消费者眼中
2、的主要印象如下,开发了10多年，广州数一数二的大盘。,学校、医院、会所、农庄、公园等很多很大。,很多树、很多草地，有一个很大的人工湖。,很多城市人就是冲着这种宁静去。,常常听说某某人住在祈福新邨。,精英卫星城,祈福集团的形象形象光辉：获奖无数，包括企业的、项目的、彭总个人的。关爱大众：积极参与慈善公益事业，向社会无偿捐赠2亿多元，彭总也因此获得“慈善家”称号。祈福新邨的形象规划人性化：所有商业配套皆设置在居住区外，广州绝无仅有。配套人性化：配套之齐全与高规格，广州独一无二。,典石观点 我们眼中的祈福,70%业主介绍购买交楼前完成100%销售任务,销售数据反映的祈福,消费者眼中的祈福典石眼中的祈
3、福,祈福的品牌形象,谁？会 被 祈 福 吸 引,主要区域：东山区、天河区、番禺区、香港年 龄：25岁35岁为主置业性质：一次置业和二次置业人群特性：主要为企业白领、各领域的成功人士、经商人士我们称之为“社会精英”,住户的构成买家,外籍人士：已有36个国家和地区的外籍人士在祈 福居住，他们普遍是外企中高层或经 商人士他们是国际社会精英。外地人士：其他省市来广州工作或经商的成功人士 他们是国内精英。,住户的构成租客,祈福新邨的社区特性,项 目 定 位,精英卫星城,项目唯一性,国际化居住模式，居住区内不设商业配套；大规模、大配套的大投入建设。,住 户 构 成,广州、香港和36个国家/地区的社会精英、
4、成功人士。,国 际 化 精 英 社 区,如何理解祈福的 国 际 精 英 文 化,“祈福国际精英社区”结构剖析：祈福集团在住宅产业化中形成的精英模式，无论在规划、建设、销售和服务的每一环节都集中了地产业界的大量精英，企业的精英文化决定品牌的精英文化。祈福新邨“精英卫星城”的发展定位，大量的精英业主形成祈福独有的、国际化、高质素、精英社会圈层，祈福的生活形态，就是精英的生活形态。每一个祈福人，都是精英。无论学校、医院、社区交通，众多的服务精英在他们各自的领域里为祈福业主提供高质素的服务。,祈福国际精英文化的构成,国际精英，制造精英之城,精英，只与精英住在一起,精英，服务国际精英,国际精英圈层的形成
5、与标签,典石观点 今天的广州楼市，消费者购买的已不仅仅是物业，而是“社会身份”。什么样的人，选择什么样的房子。同样，在未来祈福品牌发展中，我们要售卖的，不只是房子，而是一种精英社会圈层形态的标准与标识！,典石观点精英社会圈层形态的标准与标识：以自然、人文环境、健康、家庭情感和 舒适便利度为重的置业态度。精英们的社交、娱乐、休闲、消费、邻里关系等的综合形态与观点。对人文品位、修养和家庭生活的关注，对生活品质的坚持，对圈层的强烈自 觉与认定。,国际精英圈层的形成与标签,精英的置业态度,精 英 社 区 文化,精 英 精 神,品牌形象人性化关爱社区特性国际化精英社区,“人”，是祈福品牌的精神核心“人”
6、，是祈福品牌不可复制的优势所在,品牌形象与社区特性的核心,2005年祈福品牌的推广，将在一如既往的强调规模、配套的领先、优越与完善的同时，强化对“人”（人性、人文、人群）的诉求。人，是容易被关爱和温暖所打动的，尤其，当这是来自巨人的关爱和温暖。,2005年品牌推广思路,毕竟，吸引消费者的是房子，感动他的，是人。让产品的一切优越，通过“人”性入心。,围绕“人”进行诉求，分成三个阶段去推广“关爱的、国际化的、精英的”祈福品牌内涵用“人”来突显祈福的大社区、大配套用“人”来突显祈福的精英人文居住用“人”来突显祈福的品牌价值在祈福品牌推广中，以母品牌带动晓峰园的销售。,2005年品牌推广思路,微笑：一
7、个代表满足、关爱与被关爱、友善和礼仪的符号，一个标识着祈福从大走向强大，从好走向美好的符号。感动：如果说之前是以大配套、大环境“打动”买家，那么现 在是以人性化关怀“感动”买家，直接体现品牌的提升。微笑+感动：简单而直接地传达出“人性化关爱”的品牌形象。“微笑感动”的主题将贯穿全年的品牌推广，任何品牌推广活动都必须结合这一主题来进行，以保持品牌推广的统一性以及推广效果的累积。,2005年品牌推广主题,2005 微 笑 感 动 年,在“2005微笑感动年”里，让微笑的业主，微笑的服务，微笑的建设者，共同形成一个微笑、关爱的社区表情，感动所有的人,2005 年 品 牌 推 广 进 程,强势推出“2
8、005微笑感动年”信息，从“100多项硬件配套优势”过渡到“10000人的关爱优势”，引导市场对祈福品牌的了解进入更深的内涵。以“10000名人员服务于100多项配套”来突显祈福的大配套，体现“精英，服务精英”的祈福精英精神。汇星成河，温暖我心,第一阶段 微笑的祈福服务 精英服务精英,推 广 目 的,推 广 思 路,推 广 主 题,广告表现（报广 全版）,广告表现（报广 全版）,精英圈层文化认定：祈福邻居日 进一步挖掘“人”的内涵，从上一阶段“服务于祈福的人”进入到“居住在祈福的人”的诉求，使得品牌内涵更丰满、品牌形象更立体。以“居住在祈福的人”来体现人文关爱，突出祈福“同质而居”的精英人文氛
9、围。精英，只与精英为邻！邻居，也是你的财富 你的邻居，也是道美丽的风景,第二阶段 微笑的祈福精英业主圈层 精英只与精英在一起,推 广 目 的,推 广 思 路,推 广 主 题,体现“人”带来的居住价值、生活品质，全面提 升祈福品牌形象。以“所有的祈福人（包括服务祈福的人和居住在 祈福的人）”提升祈福精英卫星城的品牌形象和 品牌价值。精英你、我、他决定你孩子成长的100个人，你将如何选择？他的邻居，他的10个老师，他的同学，家里的园丁，他的牙医，他的网球教练 他们都将决定你孩子的未来！影响孩子成长的，除了父母与师长，更重要的是他生活的社会与环境。精英，是在精英社会中成长的。你，为孩子都选好了吗？决
10、定你每天的心情的100个人，你将如何选择？你的邻居，你孩子的老师，你的医生，你的园丁他们每天围绕你身边，往往会影响你一天的心情。身边的人，自己的心情。你，为自己选择好了吗？,第三阶段 微笑的祈福大精英社区 择优而邻，择善而居,推广目的,推广思 路,推广主 题,晓峰园全新一期推广,借品牌推广之力，带动晓峰园的销售。在品牌推广的过程中，穿插晓峰园的促销推广，两股力量扭结成强大的合力，实现销售。,推 广 思 路,产品的差异性：5000元/以下的产品在华南版块已经绝迹；大夫山最后一期半山洋房；中小户型为主。性价比高：总价低；享受祈福高品质的大配套、大服务、大社区氛围。,推 广 核 心,大夫山畔，华南版
11、块绝版半山精英洋房,大 夫 山 畔：环境的差异性和稀缺性。华南版块绝版：产品的差异性和稀缺性。半山：地理特点带出居住环境优势和居住优越感。精英：中小户型；总价低；直接锁定目标消费群。精英人文氛围。洋房：产品特性。,产品诉求,广告表现（报广 半版）,广告表现（报广 半版）,广告表现（户外广告牌）,谢 谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CV
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