上海某生物科技有限公司蒜素呼吸治疗仪研发投资计划书（终稿）.doc

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1、 上海某生物科技有限公司蒜素呼吸治疗仪研发投资计划书 目 录一、 总论（一） 项目概况（二） 项目背景二、 项目承办条件（一） 公司简介（二） 法定地址及投资方法（三） 规模与目标（四） 主要承办条件（五） 项目投入总资金及效益情况（六） 研究结论三、 市场预测（一） 行业潜力分析（二） 潜在购买力分析（三） 市场发展分析（四） 技术以展分析（五） 政策环境分析四、 市场前景（一） 营销战略1、短期3年计划 1-1公司直营销售管理1-2 代理商加盟合作2、未来10年远期目标3、销售政策4、销售团队管理5、销售形式6、产品价格定位7、销售静态信息管理8、销售计划管理9、核心服务10、售后服务（二

2、）产品价格的分析五、市场规模建设（一）市场规模建设（二）建设内容 六、厂址选择七、产品方案、工艺技术方案（一）产品方案1、产品介绍2、产品与服务2-1产品服务性能2-2核心技术特点2-3典型客户2-4产品专利2-5产品盈利能力八、蒜素呼吸治疗仪的品牌发展九、项目实施进度（一）建设工期 （二）项目实施进度（三）项目实施进度表十、投资估算十一、融资方案十二、财务分析十三、企业发展抵御风险能力 一、总 论（一）项目概况1项目名称和投资规模项目名称：蒜素呼吸治疗仪研发、生产基地一种国内首创的攻克医学界两大难题（耐药性肺结核、慢肺阻）的蒜素呼吸治疗仪。项目规模：总投资2亿元人民币，年产治疗仪200000

3、台。项目效益：投产后，公司年产量约200000台，年销售收入约2亿元人民币，年利税约1000万元人民币。项目建设周期：3年2项目投资公司投资公司：上海某生物科技有限公司3设计依据l 朗彝江：“大蒜有效成份的研究”中草药1981.12（1：P4-6）l 沈联慈：（大蒜挥发油的化学成份与质量研究） 中草药1993.24（2）：66-68l 上海第二医学附属第三人民医院“大蒜药理实验及临床应用概况” 中草药通讯1978.（10）：94-102l 王满霞：大蒜G0889对HIV等病毒作用的实验研究 中国中医基础杂志 1999.5（3） 35-36l 孟月生 陆道培 张礼壁等，大蒜素抗人巨细胞病毒作用及

4、其在骨髓移植临床中应用. 中华血液学杂志 1992 13（2）627-628l 刘金伟：大蒜素对结核分枝杆菌体抑菌效果观察 人民军医 2001 44（4） 236-237l 吴福荣：加用大蒜素注射液治疗肺结核空洞22例 中西医结合实用临床急救 1997 4（10） 459l 黄士元：大蒜素注射液治疗肺结核空洞30例 中西医结合杂志 1991年增刊 P70-P714项目提出的理由（1） 创造经济效益本项目建成后，年产蒜素呼吸治疗仪20万台，年销售收入约2亿元人民币，利税约1000万人民币。（2） 产品优势突出（1）国家发明专利，独创蒜气疗法：公司生产的蒜素呼吸治疗仪荣获国家发明专利保护，公司独创

5、的蒜气吸入疗法开创了大蒜素的新的给药途径，比普通口服用药、注射用药效果更好。(2)攻克耐药性肺结核、慢阻肺两项医学界难题：肺结核发病率高、传染性强，一直是国家重点防治的传染病，目前治疗肺结核的一直是使用传统的西药治疗，副作用特别大。即便如此，对于耐药性肺结核，所有现行的西药均是无能为力。国内已经30余年未有治疗肺结核的新药出现，对耐药性肺结核更是无从谈起。但我公司生产的蒜素呼吸机对肺结核、由其是耐药性肺结核疗效显著。慢阻肺（即慢性阻塞性肺炎）也是一直困扰国内医学界的一大难题，因其肺部积存大量老痰而阻塞肺泡，导致患者呼吸困难，甚至发生生命危险。因是长期积存的老痰固而不化，传统化痰药物对其很难产生

6、作用，一直是医学界急需解决的难题。我公司生产的蒜素呼吸治疗仪对慢阻肺具有良好的疗效，因为蒜素的辛辣作用的刺激，可加快肺部纤毛运动，导致老痰被不断排出，从而达到治疗目的。 (3)新一代大蒜吸入治疗技术所使用的药物制剂预期将具有更高的物理化学稳定性、实用性和生物利用度。初步研究结果表明，新型大蒜药物将可以在常温条件下长期保存，这将大大改善了第一代新鲜大蒜呼吸治疗技术所使用的新鲜大蒜制剂的实用性问题，再也用不着每次用前自行配制。(4)新一代大蒜素吸入治疗技术的质量标准及生产控制将建立在国际最先进的药物分析技术基础之上，其产品开发和产业化生产将完全按照国际化标准施行，为本技术国际化开辟了道路。初步研究

7、表明新开发的、测定大蒜挥发性有效成分的高效气相色谱-质谱联用方法快速实用、重复性好。而用于大蒜制剂的剂量和有关物质分析的高效液相色谱法也具有很高的灵敏度和精确度。这些定性和定量方法的建立将为新型大蒜制剂的质量标准和工艺控制的确立奠定了坚实的基础。(5)达到国际标准的新一代大蒜素吸入治疗技术的生物试验评价体系的创立具有相应的创新性。由于目前国际上大蒜保健品和临床药物的体外试验、体内试验以及临床研究是以固体或液体的给药方式来完成的，而吸入治疗技术是全新的，其所用制剂的有效成分是挥发性气体，因此需要建立全新的给药、后续分析测试以及各种评价体系。(6)新一代大蒜素吸入治疗技术的疗效评价体系中的动物体内

8、药物代谢动力学、药理和安全性研究是本项目的另一创新点。目前文献所报道的、与大蒜有关（大蒜素、蒜氨酸+蒜酶等）的动物和临床药物代谢动力学、药理和毒理研究是以固体或液体给药方式完成的。本项目与大蒜挥发性有效成分的吸入给药法有关的初步临床前研究的动物模型或体系需要摸索出来。由于吸入治疗技术中的药物体内血液循环浓度通常较低，药物代谢动力学和毒代动力学的分析方法需要非常高的灵敏度及更高端的分析仪器等，预计本项目所遇到技术挑战的门槛会相当高。5研究范围本项目的可行性研究报告是在已有的工艺技术和其它有关基础资料的基础上，针对项目在技术上的先进性、成熟性和经济上的合理性进行较全面的论证，本报告根据项目的具体内

9、容，对所涉及的市场需求、产品方案及生产规模、工艺技术方案、原辅材料以及动力供应、建厂条件和装置布置、公用工程和辅助设施方案、环境保护、劳动安全、项目实施计划、投资估算及资金筹措，财务评价等问题进行可行性研究论证。（二）项目背景1、随着全球工业化进程的日益加快，农药的使用、资源的无序开发、大气污染的日益加剧，导致人类的生存环境及生命健康收到越来越严重的威胁，尤其是呼吸系统疾病的发病率呈现出连年上升的趋势。而现实用于治疗呼吸系统疾病的药物多以西药为主，但西药最大的缺陷是副作用大，且容易出现耐药性，因此导致抗生素在一代一代的更新，而病毒也在一代一代的升级，超级病毒、高传染性病毒、耐药性细菌的不断出现

10、与抗生素的滥用有直接的关系。因此，急需研发出一种疗效好、抗耐药性的产品用于对抗日益严峻的疾病威胁。2、中国医药史是我国人民同疾病长期斗争的历史，中国医药学是人民在医疗实践中不断丰富与发展起来的，在二十一世纪的今天由于科学技术的发展，传统的医学及治疗方法也随着社会科学技术的发展而不断创新。传统古老的中药、民间的治疗方法与现代科学技术的结合，创造出新的治疗方法来对付那些“超级细菌”、“病毒”，那些耐药性细菌，让它们不在肆虐人类！那些随着环境污染而引起的威胁人类的肿瘤，那些随着人们生活水平不断提高而诱发的栓塞性心脑血管疾病，也将有望被我们控制！蒜气吸入疗法就是当今创造出的集防御、治疗、康复、保健多功

11、效于一体的新疗法。3、“蒜素呼吸治疗仪”的问世，首创了“蒜气吸入疗法”，对肺结核，特别是耐药性肺结核、肺脓肿、肺气肿，取得了明显突出的治疗效果，治愈了当今“化学抗结核药”治不了的耐药性肺结核，把很多患者从死亡边缘挽救过来！并对肺癌、支气管肿瘤，也显示了抗复发的效果。“蒜气呼吸治疗仪”的治疗原理是：通过“呼吸治疗仪”将大蒜中的活性物质与蒜素激活素中的活性物质结合而成杀菌力极强的“复合蒜气”，送进呼吸道及肺部，对呼吸系统的疾病产生治疗效果，并通过肺泡的气血交换，进入血循环治疗各种疾病，从而发挥全身的治疗效果。蒜气吸入疗法不打针、不吃药，通过“复合蒜气”的吸入，治疗多种疑难病症并取得突出的治疗效果。

12、这种新疗法具有药物吸收快，作用迅速、疗效突出，副作用小、使用安全、操作简便、经久耐用的特点。它突破了医学史上传统的给药方法（如口服、注射、皮肤给药、直肠给药、雾化吸入等），通过活性物质的气体分子吸入产生了意想不到的神奇治疗效果，这是医学史上的一个重大创举！达到了中国首创，世界一流的治疗水平！它必然在防病治病上创造了奇迹！蒜气吸入疗法：有病治病，无病强身，它集治疗、康复、防病、保健于一身！蒜气吸入疗法从实践中来，经过科学技术的提高再回到实践中去推广应用，这完全符合科学发展的规律。蒜气吸入疗法会在不久的将来走向全国、走向世界。蒜气吸入疗法将为全人类的健康服务。-中国中医研究院-沈联慈二、项目承办条

13、件（一）投资公司简介投资公司名称：（中文）上海某生物科技有限公司注册国家：中国法定地址：中国上海法定代表人姓名： 郑昌月法定代表人职务： 董事长法定代表人国籍： 中国企业概况：上海某生物科技有限公司，是一家集医疗器械、保健品研发、生产、销售为一体的专业医疗行业源头企业。公司坐落于中国上海，上海是中国的经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心。依托上海独特的科技优势、金融优势、信息优势、会展优势，公司可在第一时间接触最前沿的技术信息，为公司的长远发展奠定了坚实的竞争优势。公司目前正在研发的新一代蒜素呼吸治疗仪将攻克“耐药性肺结核”、“慢性阻塞性肺病”扰世界医学界至今的两大难题，具有广阔

14、的发展前景和经济效益。（二）建设规模与目标项目规模：总投资2亿元人民币，项目建成后，年产蒜素呼吸治疗仪20万台。项目效益：投产后，公司年产量约20万台，年销售收入约2亿元人民币，年利税约1000万元人民币。项目建设周期：3年（四）主要承办条件1符合地区规划要求 本项目拟在江苏海州经济开发区内进行建设，项目符合地区总体规划要求。2市场容量大我国哮喘、慢性阻塞性肺病、肺结核和肺癌等呼吸系统疾病的患病率和死亡率占世界首位，严重威胁我国人民的生命健康，用于治疗呼吸系统疾病的药物市场具有巨大的发展空间。根据中国生物技术中心和全球医院网的数据，全国每年有8,000多万人患呼吸系统疾病，如此庞大的患者群支持

15、着项目产品市场。因此，用于治疗此类疾病的新一代蒜素呼吸治疗仪高效治疗技术的开发具有重大的现实意义，经济和社会效益显著。3交通运输便利连云港是国家确定的沿海25个主要港口之一、12个具有区域性枢纽作用港口之一，是江苏唯一大型海港和中西部最便捷出海口。连云港市位于中国东部沿海、长江三角洲地区，地处江苏省东北部，鲁中南丘陵与淮北平原的结合部。东部濒临黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；西与徐州、宿迁毗邻；南与淮安、盐城相连；北与临沂、日照接壤。是中华人民共和国华东地区特大城市，中国十大环境最美旅游城市、全国首批14个沿海开放城市之一、中国水晶之都、神奇浪漫之都、江苏沿海大开发的中心城市、国家创新型试点

16、城市、国际性港口城市、西游记文化发源地、中国优秀旅游城市、新亚欧大陆桥东方桥头堡，水路、公路、铁路、航空四通八达，不但城市美丽，而且交通发达。4园区依托条件好 江苏海州经济开发区服务功能俱全，配套设施完善，园区环境优美，群集效应突出，有利于企业发展空间的拓展及企业品牌的提升。（五）项目投入总资金及效益情况1、投入资金：项目投入总金额共计约2亿元人民币，主要用于科研办公大楼、生产装配大楼、产品展示中心、营销服务中心的建设及科研设备、生产设备的采购。2、效益情况：根据中国卫生部疾控局发布的消息，目前中国的结核病发病人数约为130万，占全球发病率的14.3%，位居全球第二位。根据世界卫生组织统计，中

17、国是全球22个结核病流行严重的国家之一，同时也是全球27个耐多药结核病流行严重的国家之一。据统计，2001-2010年，全国共发现和治疗肺结核患者828万例，其中传染性肺结核450万例。肺结核是一种慢性传染病，其发病规律和流行特点决定了在今后相当长的时期内其危害必将持续存在。根据中国生物技术中心和全球医院网的数据，我国每年有8,000多万人患呼吸系统疾病，每年有大约60万元死于肺癌，在北京、上海等城市，肺癌的发病率、死亡率居于各种恶性肿瘤的首位。随着工业化的发展及城市污染的加剧，未来10-30年内我国肺癌的发病率必将持续增长，25年内中国将有1800万人死于肺癌。有如此庞大的患者群支撑着项目产

18、品市场，我公司开发的蒜素呼吸治疗仪以其独特的疗效及抗耐药性的特点必将为上述呼吸系统患者带来新的希望，因此无论从财务评价还是从市场角度看，项目都是可以接受的，经济效益和社会效益显著。预计产品投产后年销售额可达2亿元人民币，年利税约1000万元人民币。（六）研究结论本项目累计申请专利5项，授权4项。其中：发明专利2项，实用新型专利3项。另外，本项目出版专著1部，发表论文1篇。（1）发明专利2项分别为：一种大蒜反应激活素，专利号：ZL2013 1 0372235.9，申请日期为2013年8月23日；一种治疗肺结核的药物，专利号：ZL2004 1 0041144.8，授权日期为2009年8月19日。(

19、2) 实用新型专利3项分别为：一种清肺理疗仪，专利号：ZL2011 2 0088868.3，授权日期为2012年1月11日；一种利用大蒜素治病的呼吸治疗仪，专利号：ZL2006 2 0125317.9，授权日期为2007年7月4日；一种呼吸理疗仪，专利号：ZL2004 2 0062247.8，授权日期为2005年8月17日。(3)发表的论文和专著为：“医学上的伟大创举-蒜气吸入疗法”，明明白白看病 医患对话丛书，科学普及出版社，白球恩基金管理委员会组织编写，2012年3月第二次印刷；“蒜气吸入疗法与呼吸治疗仪”，天马出版社，主编：蔡建华，2011年4月出版，书号：ISBN 962-450-41

20、7-0/D.53719。三、市场预测（一）行业潜力分析 呼吸系统疾病是一种常见病、多发病，主要病变在气管、支气管、肺部及胸腔，病变轻者多咳嗽、胸痛、呼吸受影响，重者呼吸困难、缺氧，甚至呼吸衰竭而致死。在城市的死亡率占第位，而在农村则占首位。更应重视的是由于大气污染、吸烟、人口老龄化及其他因素，使国内外的慢性阻塞性肺病（简称慢阻肺，包括慢性支气管炎、肺气肿、肺心病）、支气管哮喘、肺癌、肺部弥散性间质纤维化，以及肺部感染等疾病的发病率、死亡率有增无减。据2006年全国部分城市及农村前十位主要疾病死亡原因的统计数，呼吸系统疾病(不包括肺癌)在城市的死亡病因中占第四位(131%)，在农村占第三位(16

21、4%)。由于大气污染、吸烟、工业经济发展导致的理化因子、生物因子吸人以及人口年龄老化等因素，使近年来呼吸系统疾病如肺癌、支气管哮喘的发病率明显增加，慢性阻塞性肺疾病居高不下(40岁以上人群中超过8%)。肺结核发病率虽有所控制，但近年又有增高趋势。 肺血栓栓塞症已经构成了重要的医疗保健问题，肺动脉高压近年来也日益受到关注。肺部弥漫性间质纤维化及免疫低下性肺部感染等疾病发病率日渐增多。艾滋病的主要死亡原因为肺部感染，特别是卡氏肺囊虫肺炎。从2002年底以来，在我国及世界范围内暴发的传染性非典型肺炎(严重急性呼吸综合征，SARS)疫情，由于多发生于中青年，其传染性强，病死率高，又缺乏针对性的药物，因

22、而引起了群众的恐慌，同时给国民经济造成巨大损失。目前在多个国家出现的人禽流感病死率超过60%。而禽流感病毒侵人体内主要的靶器官也是肺。这正说明呼吸系统疾病对我国人民健康危害仍是很大的，其防治任务艰巨。（二）潜在购买力分析据世界卫生组织（WHO）药品分析，世界呼吸系统疾病用药市场2000年的增长率为10.6%，市场价值达230亿美元。2007年，该类药物市场的容量达450亿美元。呼吸系统疾病用药占世界药品总销售额的6%，并且呈现逐年递增的趋势。我国呼吸系统疾病的患病率约在6.94%左右，全国每年有8000多万人患有呼吸疾病，2010年城市和农村呼吸系统疾病病死率均排名第四。在疾病构成上，急性鼻咽

23、炎、哮喘、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的80%左右，其中哮喘占比最大（45%）。在呼吸系统相关疾病用药中，我们认为慢性阻塞性肺病和肺癌值得特别关注：慢性阻塞性肺病是呼吸系统疾病中的常见病和多发病，患病率和病死率均高。我国流行病学调查显示，40岁以上人群的慢性阻塞性肺疾病患病率为8.2%。而据世界卫生组织（WHO）统计，慢性阻塞性肺病的死亡率局所有死因的第四位，且有逐年增加的趋势。空气污染是引起慢性阻塞性肺病的主因之一，未来如果国内大气污染进一步加重，呼吸系统药物的用量或将大幅提高。肺癌患病率和死亡率同样很高，肺癌在恶性肿瘤中发病率居第一位。同时，肺癌的治疗成本高昂

24、。中早期肺癌治疗一般要先进行手术，手术费用约5-6万。多数病人术后还需要辅助治疗，按四周期计算化疗费用约为20万。以此估算，中早期肺癌患者的年治疗费用在25万左右，晚期病人的治疗费用则一般在25万以上。需要注意的是，从2012年开始，政府推出“大病医保”政策，该政策大幅提升了部分大病（包括肺癌）的医保报销比例，减轻了病人的经济负担，提高了治 疗率。在大病医保施行前，肺癌自付费用是部分家庭难以承受的。以江苏省为 例，大病医保执行前江苏城市居民和新农合的报销比例大约为70%，按25万元治疗费用估算，肺癌患者自付部分大约是7.5万元。而在大病医保执行后，7.5万元自付部分可再报销50%，最终患者家庭

25、需要承受的部分可降至3.75万元以下。我们认为，大病医保政策的执行，将使患者负担进一步大幅减轻，治疗率或将大幅增长。未来如果空气污染进一步加重，肺病领域可能出现发病率和治疗率双升的局面，相关用药量或大幅增长。至2010年我国呼吸系统疾病用药已占到医院终端药品购进金额的10.97%，根据SFDA南方医药经济研究所数据显示，在9大城市中，呼吸系统疾病用药市场增长迅速，且南方用药增长速度明显高于北方。中国医药行业目前是新兴市场规模最大、增长最快的市场。同时也是未来发展前景较为确定、行业增长空间较大的行业之一。中国无论是城市里的居民，还是农村地区的老百姓，每年的医药支出是不断增加的，而且政府在医疗方面

26、的支出也是不断增长的。透视国家的计划，未来3年，农村合作医疗的政府补助还要提高一倍。人均用药水平的提高和政府对医保的投入将给医药行业带来较大的成长空间。预计接下来几年的发展，中国医药行业的销售额将在新兴市场中占据约1/4的份额，对全球医药行业的发展贡献将达近30%，届时成为全球第三大医药市场。（三）市场发展分析 家庭医疗器械主要包括家用治仪、家用检测器械、家庭保健器械、用护理康复器具等四大类。而以下三种产品的发展趋势，具有十分光明的市场前景： 1、数字化、电子化的家庭医疗日器，前景好。医疗器械已开始呈现从医院用医疗器械到家用医疗器械、再到家用医疗电器的发展趋势，这与电脑的发展很相似开始是机构用

27、大型电脑，后来家用的个人电脑逐渐增多，现在电脑已成为了一种普通的新型家电。医疗器械将完全重复电脑的发展过程，而在深人家庭变成家电的市场化过程中，它将造就难以数计的百万富翁，千万富翁，甚至部分亿万富翁。美国著名的巴特尔研究中心对今后 10 年市场热门进行预测，排名第一位的是能消费得起的家居医疗保健，今后 10 年对简易家用医疗设备的需求会很大。美国财富杂志预测，21 世纪前 10 年发展的产品，家庭医疗器械也被排在第一位。在西方，家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的 40，而且专家断定不出 10 年，家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。在中国，由于公费医疗(社会统筹)覆盖小、水平低，家庭自费比重高

28、，如何自我治疗、自我保持健康更令人关心，家庭医疗器械更是市场巨大，因此医疗器械将更快地变成与家用电脑一样的新型大众家电。与西方家庭医疗器械的发展方向不同，西方进入家庭的主要是检测类仪器，而中国家庭医疗器械的市场需求方向主要是治疗性质的。因此，我们主要投资家用治疗类机器，并且要着重考虑疗效和价格这两个产品的决定性因素：一、这类产品不是时尚产品，疗效是第一位的；二、在价格上，经营者必须确定这是给大众的产品，不是给富有阶层的产品，因为富有阶层更愿意到高收费的医院去治疗。另外，不管是在国内或国外，随着生活水平的提高、老龄人口比例的快速增长，高科技家庭医疗保健器械，尤其是方便老年人使用的器械，一直需求旺

29、盛，家庭保健医疗器械的市场巨大。（四）技术发展分析 跟据临床专业学术人员，消费者反馈信息不断的更新，完善新产品技术开发研制。新产品的研发，主要关注产品的适用性、配套激活素的标准化、产品系列的专业化、产品疗效的靶向化。（五）政策环境分析 2012年全国医疗器械监督管理工作会议近日在四川成都召开，会议要求加强法规建设、审批机制改革等。2013、2014年与医疗器械相关的管理政策、扶持政策、法律法规相继出台，配合我国医疗器械市场扩容趋势，行业发展黄金时期即将到来，行业集中率将稳步上升，行业利润提升将为企业规模扩张提供基础。中投顾问IPO咨询部分析师崔瑜指出，我们需要从政策、市场两个方面来分析我国医疗

30、器械行业的发展潜力，两者具有一定的互通性，同时具有一定的因果关联。科技部在2011年11月发布的医学科技发展“十二五”规划为医疗器械行业政策利好指明方向，医学科技发展“十二五”规划提出以重大新药、医疗器械、现代中药为核心，发展生物医药战略性新兴产业，这意味着医疗器械将作为战略性行业进行发展。另外，科技部的重点专项医疗器械产业科技发展专项规划2011-2015已完成并进入征求意见阶段，出台的脚步渐行渐近。另一方面，从市场扩容角度来看，医疗器械行业发展将随着政策的出台逐渐提速，2010年我国医疗器械市场增长率为23%，市场规模达1200亿元。按照这一增长趋势，预计到2015年，中国整个医疗仪器与设

31、备市场预计将近3400亿元（537亿美元）。另外，从全球医疗器械行业的市值来看，目前全球医疗器械占医药市场总规模的42%，而我国仅占医药市场总规模的14%，市场有待进一步开发。中投顾问研究总监张砚霖对上述推测予以肯定，他从企业层面给予医疗器械行业两个总结，其一，从目前国内医疗上市企业的募投项目设计情况来看，企业已经做好了市场扩容的准备，并且在市场竞争力方面有着长足的提升；其二，从IPO意愿来看，目前医疗器械市场集中率已经有大幅提升，政策扶持及市场扩容将促使一部分医疗器械企业进一步扩张规模，行业上市潜力非常乐观。中投顾问发布的2011-2015年中国医疗器械行业投资分析及前景预测报告则从市场潜力

32、方向提出细致投资方向，其认为未来二、三线的县城、乡镇的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，包括中西部等经济落后地区也是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，区县的增长空间将相当广阔。四、市场前景（一）营销战略 店面渠道、医院渠道、网络渠道 三位一体1、短期3年计划1-1 直接面向消费者的“直营管理” 以江苏省作为公司的产品发展基地，品牌形象，产品质量深入消费者内心，扩大产品知名度。以省内一线城市（南京、淮安、盐城、徐州、连云港、扬州、南通、泰州、常州、无锡等）体验店、公司统一管理“连锁形象店”方式打造省内高科技产品品牌，树立产品形象，以良好的口碑把销售

33、管理做细，把爱心服务送入千家万户。 协同政府江苏万里行活动及各省医疗产品推广交流会，把产品品牌效用形象在国内一线城市推广扩大，以江苏省市场作为样板，面向全国推广代理加盟连锁体验形象店，统一管理、统一模式，未来3年内把公司产品推向全国市场，3年内建立加盟体验店300家。1-2 进入医疗机构本公司产品以其突出的治疗效果及无痛苦、无毒副作用而具备强大的竞争力，由其是在攻克耐药性肺结核、慢阻肺等方面具备独特的竞争优势。公司将针对医院患病具体聚集、急重病人较多等特点，专门研发针对医院使用的蒜素呼吸机，并计划三年内将该产品普及全国各大中城市的大中型医院。1-3 公司将建立国内首个专业的医疗器械电商平台，建

34、立网售渠道，线上线下互动，通过网络推广和销售，使产品更便捷的被消费者认识和了解，更便捷的达到千家万户。2、未来10年远期目标 国内体验加盟店将以裂变形式达到3000家 产品进入基本普及全国医疗机构，并成为肺结核、慢肺阻等疾病的政府采购用药。 通过“863重大新药创制计划”把全球首创的“蒜素吸入式疗法”及蒜素呼吸机推广到国际市场。3、销售政策 针对市场需求，进行相应的广告宣传及网络推广，营造产品的品牌效应。 售后跟踪回馈消费者资料信息，确保真实可靠性 产品进行严格的市场保护，稳定市场操作空间及经营秩序 举办学术交流及科技论坛，拉动产品的品牌效应 培养销售精英，培育优秀经销商。4、销售团队管理 公

35、司坚持“以人为本”的发展策略，支持开放营销理念，创新销售模式，充分调动员工的积极性，主动性形成一种团结、竞争、进取的企业文化氛围，以诚实、严谨、忠诚、宽厚、仁德的道德准则来要求员工，以团结、认真、主动、竞争、有序的工作作风打造一支精明强干的队伍，为公司的快速发展和市场扩张奠定人才基础 团队核心凝聚力以“狼性”为主导，创造一支团结有力、攻克困难的强韧队伍。 树立长中短期工作目标，按计划实施目标，灌输企业理念，培养人生价值观。 人才是公司企业的命脉，合理利用人才，培养人才，制定可执行、有力度、能实现的人才发展规划，从基层开始培养，一步步发展，培养企业员工荣辱观、责任感、成就感。5、销售形式 医院科

36、室销售 店面体验销售 药店连锁销售 网络平台销售 电视媒体销售 产品展会销售6、产品价格定位呼吸系统疾病得病率高、覆盖面广，本产品定位于传播健康、便于普及的平民价格。根据不同型号，家用型也就在1500-3000元之间，几天住院的费用、少抽几条烟、少喝几瓶酒，一台蒜素呼吸治疗仪即可带回家，全家保健治疗，长期保持健康。7、销售静态信息管理 制作详细的客户管理系统，定期的市场反馈信息记录在案 制定详细病患跟踪系统，定期的跟踪回访，电话调研，促进2次销售。 制定销售团队的档案管理系统，销售目标制定到位，计划实施落实到位。 制定团队业绩PK表，激励团队竞争 制定高效的奖惩激励制度，重奖业绩突出的人才。8

37、、销售计划管理 地区模拟销售计划制定地区市场应用方案，采取化整为零方案，选定区域多方案同步进行，整合细节，做出适合公司系统销售的方案。 团队模拟销售计划根据区域方案实施销售计划，针对客户的心理需求提供有针对性的营销服务，拟定客户档案分析表，组织经验交流，总结营销技巧。 针对可行性计划公司给予支持帮助好的计划方案，公司将给与团队人员的积分评定奖励，用以年终奖里的发放考核，同时确保公司员工基础稳定，防止业务断层。 做出公司可行性长远销售计划与员工分享公司的发展蓝图，树立一个长远的目标，不断创新改进，让员工看到远景，稳固发展，做优团队，创百年不朽品牌！9、核心服务 建立“一切为了市场”的总体服务思想

38、，研发创新是为了市场，精工保质是为了市场，后勤保障是为了市场，宣传推广是为了市场，只有赢得了市场，才能赢得企业的未来。 坚持“投诉建议，日事日毕”高效回馈思想，针对投诉建议第一时间转达相关部门，当日发现，当日解决，严厉禁止推脱，拖延，以保证客户满意。10、售后服务 为顾客答疑解惑 产品的售后维修 产品的质量反馈 产品的改进建议（二）产品价格的分析销售表：销售渠道（治疗仪器）网点数量（家）每店月销量（台）月计总量（台）每台进货价（元）月计总额（万元）省内直营体验店50502500800200省外加盟体验店300309000800720临床医院销售200306000800480合计17500800

39、1400治疗药物月售总量（盒）每盒单价（元）月计总额（万元）蒜素激活素17500280490万五、市场建设规模（一）市场建设基础公司生产的呼吸治疗仪经过3年临床应用进一步的使其完善，现已批量投入市场，经过临床的应用反馈效果显著，公司在此期间已完成产品的专利注册。充分利用自身的科研优势，不断进行新产品的 开发和研制。建立完善医院系统的合作，确保临床学术应用到位。 建立完善的生产技术人员，管理体系：初步建立公司的运作系统，厂商合作，为公司生产配套产品设施，建立原料供应商网络。建立公司自己独立的营销团队，在江苏省实现公司产品的直接销售方案，在其他一级省份设立办事处。在适当时期公司进行融资，并购相关产

40、业，形成集团化发展。（二）总体规模计划1、以江苏省作为公司的产品发展基地，树立品牌形象，产品质量深入消费者内心，扩大产品知名度。以统一形象、统一制度、统一管理的“连锁形象店”方式打造省内高科技产品品牌。并以江苏市场作为样板，面向全国推广代理加盟店，计划未来3年内建立加盟体验店300家，5-10年内加盟店倍增至3000家。2、医疗机构拓展计划本公司产品以其突出的治疗效果及无痛苦、无毒副作用而具备强大的竞争力，由其是在攻克耐药性肺结核、慢阻肺等方面具备独特的竞争优势。公司将针对医院患病具体聚集、急重病人较多等特点，专门研发针对医院使用的蒜素呼吸机，并计划三年内进驻200家大中型医院，5-10年内产

41、品普及全国各大医院并走向国际市场。七、产品方案、工艺技术方案（一）产品方案1产品介绍公司研发的呼吸治疗仪属国家知识产权专利产品：一种利用大蒜素来治病的呼吸治疗仪，主要用于呼吸系统急慢性疾病及肺部的耐药性疾病治疗。因此，该呼吸治疗仪的问世，为呼吸系统急慢性疾病特别是耐药性肺结核的治疗提供了一种更加简便，成本低廉，无毒副作用且效果明显的治疗方法，将对我国呼吸系统疾病及耐药性结核的防控与治疗发挥重要作用，在各级政府及各界人士的关怀与支持下得以普及与推广，为我国的医疗事业作出应有的贡献。2、产品与服务2-1产品服务性能 蒜素呼吸治疗仪借助含挥发性大蒜素的大蒜加入蒜素激活素放置于反应杯，通过气泵，导管及

42、鼻塞管，将含有活性物质的气体送入人体的呼吸道、气管、支气管直至肺部发挥治疗作用。随吸入治疗时间的调节，使病灶中的活性物质浓度不断提高，通过肺泡进行气血交换，进入肺血循环，达到治病目的。2-2核心技术特点 独有蒜素激活素，稳定蒜素活性分子、中和蒜气、平衡阴阳。配方受国家专利保护。 广谱杀菌、抗病毒 有效杀灭耐药菌、对抗耐药性 天然生物制品，无任何毒副作用 改变传统给药途径，内外兼治、倍增疗效。2-3典型客户 呼吸系统急慢性病患者，如咽喉炎、鼻炎、气管炎、支气管炎、各型肺炎、肺气肿、慢阻肺、肺结核、耐药性肺结核、肺癌等患者。 心脑血管病患者，如高血压、高血糖、高血脂、心血管疾病、脑血管疾病患者。

43、主要供货途径： 国内各大医院 国内各连锁药店 各加盟连锁店2-4产品专利 一种利用大蒜治病的呼吸治疗仪 实用新型专利号：ZL200620125317.9 发明专利号： ZL200410041144.82-5产品盈利能力： 庞大的消费群体及本产品抗耐药、无毒副作用、广谱杀菌等特点决定了本产品具有独特的竞争优势。 原材料易采购、科技含量高但工艺简单 产品附加值高 以上特点决定了本产品必将具备出色的盈利能力。（二）工艺技术方案 项目所依据的技术原理：本装置采用吸入式疗法，将大蒜挥发性的活性物质通过空气压缩泵送入人体的呼吸道、气管、支气管、肺部发挥治疗作用，使局部病灶中的活性物质浓度升高，增强治疗效果

44、，或通过肺泡进行气血交换，进入肺血循环及全身血循环，发挥全身的治疗作用。 该项目总体技术方案：包括适合放入鼻腔的胶囊体，其内端设置为带若干个空的出气端，其外端设置为带过滤器的进气端，由进气端至出气端依次设有外室和内室，在外室和内室之间设有速溶隔膜，内室中装有活性物质，外室中装有激活素，还包括与胶囊体配合例用的液体，瓶体设有可容纳胶囊的内腔，瓶体设有进口，进口处设有密封盖或密封塞，在瓶体内装有液体耦合剂，进气口通过软管，与加湿供气系统，加湿供气系统内设有气泵、CPU芯片及自动控制软件等。胶囊体置于瓶体内，在液体耦合剂中充分浸润后放入鼻腔，速溶隔膜可在液体耦合剂的作用下快速溶解，而使内室中的活性物

45、质与外室中的激活素充分混合，发生作用产生出气体吸入人体的肺部。该装置采用了集成电路，使整个仪器自动化、程序化、采用LCD显示、语音提示等功能，产生良好的视听效果，使仪器的使用达到科学性和适用性的完没结合。八、品牌发展战略l 与中国白求恩基金会建立战略合作伙伴关系。 基管:20120209l 已加入2013年度国家科技计划（863计划）人口与健康领域项目l 国家科技重大专项“重大新药创制”“用于治疗耐药性呼吸系统疾病的复方吸入药物的研究”l 吸纳“千人计划”国家特聘教授、山东省重大新药创制中心副主任、山东大学药物制剂与释药系统研究中心主任赵忠熙博士为公司的投资人，负责公司新一代治疗肺病、肺癌的天

46、然药物科研开发。l 特聘北京中医科学院院士沈联慈教授作为公司专家顾问，致力于产品药剂标准规范的制定及蒜素系列新药的研发。九、项目实施进度（一）项目规划 计划申请土地50亩，规划总建筑面积3万平方米，其中含科研办公大楼、生产装配中心、产品展示中心、营销服务中心。（二）建设工期本项目实施期限拟安排为3年。（三）项目实施进度安排 本项目预计期限2015年6月至2018年6月（四）项目实施进度表2015年6月至2015年8月完成项目规划设计2015年9月至2015年11月完成项目开工前各项手续办理2015年12月项目开工2017年12月项目完工，交付使用2018年1月至2018年3月设备采购、安装2018年4月至2018年5月设备调试、试运行2018年6月份产品正式投产、项目正式运行