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1、,绿色环保乡村旅馆,策划案,第一部分 项目概述,第二部分 项目可行性分析,第三部分 市场策略,第四部分 价格策略,目 录,项目概述,第一部分,1、产品介绍,2、宏观环境,3、微观环境,核心服务,形式产品,一、产品介绍,一、产品介绍,产品生命周期,1、引进期2、成长期3、成熟期4、衰退期,一、产品介绍,服务营销,一、产品介绍,有形服务,绿色酒店在保证酒店设施设备使用安全，性能良好的基础上，将走可持续化发展道路，添置一些绿色设备和增加一些绿色管理、服务。例如：1、注意使用各种节能设施设备及节能新技术。2、鼓励住宿超过一天的客人，继续使用原有的毛巾，或不更换床单，以减少清洗所用的水和洗涤剂使用量。为
2、此，可以向客人推出“能源节约卡”，告诉客人：“本酒店是环保计划的支持者。为响应节约能源，保护环境之指导，我们希望尽可能减少床上卧具的洗涤次数，以节约水电消耗和减少排污量。如果您认为您床上的卧具无需要更换，请于早上将此卡置于门口的把手上。对此，我们酒店全体员工将十分感激您的举动。,能 源 节 约 卡,一、产品介绍,无形服务,一、产品介绍,二、宏观环境,三、微观环境,“九里洲平一水湾，三春选胜破愁颜。绿云掩盖独眼稳，红雨翻飞鸟梦闲。风俗千梅争太古，桑麻在野下尘寰。从今得知渔人路，竹杖藤舆信往还。梅蓉村雅称“梅洲”。当初之所以叫梅蓉，与这里遍种梅树有关。当年，每到梅花盛开时节，众多文人雅士纷纷前来赏
3、梅，留下诸多诗文。今年，梅蓉村在前期建设基础上，立足当地的人文历史资源，深入挖掘文化内涵，进行扩面提升、逐步完善，确立了以开发龚氏祠堂、郭侯王庙等古建筑为主的民俗旅游项目，并借助“梅花”、“荷花”两大特色，做深做足“文化”文章，形成“春赏油菜花、夏赏荷花、秋摘果、冬探梅”的四季特色。,十里洋滩九里洲，杨梅生得九旦九。,三、微观环境,项目可行性分析,第二部分,SWOT分析,一、SWOT分析,行业竞争分析,市场策略,第三部分,1、目标市场2、市场定位3、营销策略4、渠道,行业先驱,三九坞,我们将深厚、博大的中国古典文化与现代旅馆设施、服务完美的结合会让寻找新鲜空气的游客们获得超额的享受。,一、目标
4、市场,需养生,重文化,求环保,原生态,二、市场定位,合作共进,三、营销策略,三、营销策略,沙发客,沙发客是一个极具粘性的旅游方式，一旦驴友尝试过沙发客这种旅游方式后，从此出行均优先选择沙发客。“我是沙发客！”网站创始人一棒(李商成 创业人学长)认为沙发客最大的魅力在于体验人情味，当你看到一个陌生人愿意为你提供住宿，愿意带你游玩甚至下厨做饭给你吃时，任何人都会被这种人情味深深的打动。而我们恰恰抓住人情味这一点，我们将承诺我们的旅店，永远有一个房间是预留给沙发客的。而我们的利益是互换的，当我们预留着这一个房间给沙发客，“我是沙发客”这个网站也承诺会为我们免费打响广告。当有沙发客过来游玩以后，将美景
5、照片与感受发布至网上，那么这就回吸引全国各地的驴友，使我们有更好地收益。,友传式营销,这是总经理钟灵根据现代网络营销自创的一种广告营销方式，与“口碑营销”形式相似。结合微博、微信、空间、QQ群等传播渠道，利用相应人脉进行宣传推广。贵公司需要设立1-2名企划人员（可招聘具有一定网络推广经验的兼职学生，专门负责线上推广以及客户接待、答疑等）,三、营销策略,四、渠道,直接渠道,绿色环保乡村旅馆在直接渠道建设上可通过桐庐的拉手网、桐团网的网络资源接受网上预订，也要有电话预订服务方便消费者。另外，对直接进入酒店的消费者的接待上也要考虑周全、细致布署。,渠道+便利性=实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略,四、渠道,价格,第四部分,1、定价,2、财务报表与预计收入,一、定价,定价策略,价格+成本=实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略,市场是不断变化的，在坚持以满足消费者需要所付出的成本导向的价格策略的同时，要根据市场供需变化进行适应性调整。,二、财务报表与预计收入,二、财务报表与预计收入,二、财务报表与预计收入,感谢您的聆听,
