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1、尚同推广2014年1月20日,正和紫荆城春节前推广策略方案,Part1:春节前推售梳理,房源梳理 户型梳理 目标梳理 问题梳理,关键词：板式高层、两梯两户、产品舒适性较好；,D5地块,D5地块产品梳理：北楼栋、26层高层产品，地下一层；两梯两户板式建筑、共计三个单元；每个单元52套，共计156套房源。D5地块北楼栋剩余产品梳理：1月17日D5地块北楼栋房源开盘，去化94套，剩余房源为62套。,年前推售产品梳理,关键词：板式高层、两梯两户、产品舒适性较好；,E5块,E5地块产品梳理：26层高层产品、18层小高层；两梯两户纯板式建筑；房源共计约350400套；计划2月初推出，4月底开盘。备注：年前
2、做认筹前咨询，以入会形式圈定意向客户。,年前推售产品梳理,推售产品梳理,关键词：舒适性三房为主、阔绰性四房为辅、户型全明、南北通透；,116-118,135/143,D5地块年前客户目标梳理,去化目标62套,日均2.2套（23套）,27天,日均约18组到访客户,27天到访约486组,8:1的到访转成交,供应量为D5地块北楼栋剩余房源,2.19,春节,剩余房源散售,1.19,2.14,有效可利用周期27天散售期,春节前销售目标62套（暂定散售形式）客户；,根据12月281月17日集中认筹成交成果来看，20天去化90套房源，日均4.5套房源去化；集中节点爆破房源解筹率较高，剩余62套房源采取散售形
3、式去化，压力较大。,E5地块年前客户目标梳理,4月底去化80%（400*80%）320套,认筹457组,42天,会员914组（日均32组）,2.1至3.14排除年假时间，有效蓄客时间28天,5:1的会员转认筹,E5地块供应量约350400套房源,2.19,春节,E5地块会员招募,2.1,4月底针对E5地块一批次216套房源进行解筹；,从2月1日至年前，有效可利用的蓄客时间为14天，按照400套房源去化需累计会员蓄客约457组，日均32组到访压力相对较大。350套房源去化，同理反推需日均蓄客28组。,3.5,元宵节,一批开盘,3.14,一批认筹,4.25,项目前期认筹转筹率80%、此次按照保守估
4、计70%推算,核心问题梳理,核心问题1,27天散售62套，日均2/3套房源去化近30组到访压力如何解决？,如何通过推广海量蓄客、解决持续客户到访？,核心问题2,推广突围方向,噱头吸引：主题概念噱头包装、政策利益刺激客户关注；,事件营销：公益视角切入做事件型营销活动，聚集客户；,渠道创新：年终岁末精准创新渠道锁定客户。,三管齐下，组合出击,Part2:整体推广策略,推广策略总纲 系列推广主题 推广节奏铺排,推广策略总纲,1、系列主题包装造势，返乡置业计划概念包装，延续前期销售政策组合包装；2、话题性活动设计，吸引批量客户到访，维系老客户，配合优惠利益刺激新客户到访认筹，保证客户基数；3、立体渠道
5、占领，创新渠道占领铺排，线上网络、公交车、广播、候车厅、道旗、电影院媒体渠道持续宣传，线下通过手举牌、条幅、KT板等形式拦截客户，分解客户到访压力！4、通过强势媒体与销售政策进行配合，以系列客户买点做足项目价值信息释放，放大项目的产品品质属性以及未来在市场中的产品稀缺性；,主题造势+系列价值主导+情感认同,系列主题方向,针对重点客户+返乡客群，主题包装吸引客户关注！,项目核心价值点放大，从多角度、大范围、多类别进行推广宣传，针对不同节点，选择不同宣传点，结合活动节点，制定相应的推广渠道策略！,推广主题,一票抵万金安家紫荆城,正和紫荆城返乡置业计划盛启，纯板式两梯两户116143臻品诚邀品鉴！,
6、备选：正和紫荆城，让幸福回家2015迎新返乡置业计划盛启，助力归家梦想,D5地块北楼栋剩余产品推广,1、一票抵万金，抢定新城政务核心！正和紫荆城五重豪礼震撼来袭，助您圆梦新年！,2、纯板式瞰景奢居，重塑巩义至尚生活！正和紫荆城116143峰范臻品，圆您安家梦想！,3、两梯两户通透格局，定制上层优居样本！正和紫荆城两梯两户纯板式臻品，助您荣归故里！,E5地块一批产品系列推广延展,3、专属电梯直通入户，极尽贵族礼遇！正和紫荆城两梯两户纯板式臻品，助您荣归故里！,1、臻稀纯板式两梯两户，鉴定尊崇人生！正和紫荆城116143峰范臻品，助您圆梦新年！,2、板式全明朗阔空间，雕琢精奢峰境！正和紫荆城116
7、143峰范臻品，圆您安家梦想！,产品线,推售线,推广线,喜迎新年臻品房源大放送D5地块板式高层、两梯两户舒适性产品臻稀面世,渠道,一票抵万金置业紫荆城,公交车、出租车：属于传播范围较大的流动性传播渠道,拓客、巡展：以巩义市区的老社区和重点单位为主,派单：派单采用异形单新颖的形式做传播,手举牌、桁架、KT板：以一票抵万金紫荆城欢迎您回家推出为主，1.26开始,迎新年臻品房源打包推出,返乡置业家园计划盛启、车票抵万元购房款,1.26日起，拓客及巡展重点放在巩义周边县乡,活动,1场公益事件活动+1场造势蓄客活动,返乡置业家园计划五重豪礼震撼来袭,1.26日起，推出返乡置业者，老带新升级优惠；,节点总
8、控,销售政策配合建议,2015如期而至，正和紫荆城，接您回家一票抵万金，置业紫荆城1月19日，春节返乡置业计划隆重推出，五重大礼，惠动全城！返乡置业计划活动时间：2015年1月26日2015年2月14日1重礼“贺岁迎新”：返乡置业客户来访，均可领取精美大礼一份（春联、台历、纸抽等）；2重礼“幸福筑家”：凭火车票、客车票等到访购房即可享受10000元返乡置业基金；3重礼“恭喜发财”：成交客户均可参与现场砸金蛋活动，中奖率100%；金蛋以优惠或实物惊喜券设置；4重礼“新春新禧”：新春购房尊享特惠，3900元/（目前剩余个别房源）一口价臻品房源，限时限量；5重礼“好运年年”：新春期间，凡成交客户均可
9、获得紫荆城送出的惊喜年终豪礼。,备注：采用散售形式去化，以上五重礼可持续执行，客户定房可增加付款方式优惠，即一次性3%，按揭1%优惠的形式。,销售政策配合示意,1重礼“贺岁迎新”：客户来访，均可领取精美大礼一份（春联、红包、台历、纸抽等）；,销售政策配合示意,2重礼“幸福筑家”：凭火车票、客车票等到访购房即可享受10000元返乡置业基金；,销售政策配合示意,3重礼“恭喜发财”：成交客户均可参与现场砸金蛋活动，中奖率100%；金蛋以优惠或实物惊喜券设置；,金蛋优惠设置建议1：优惠券形式如1999元、1888元、1666元不等值购房优惠券；金蛋礼品设置建议2：实物礼品形式如加湿器、暖气扇、电饭煲、
10、暖手保、精美茶具等；,销售政策配合示意,4重礼“新春新禧”：新春购房尊享特惠，3900元/（目前剩余个别房源）一口价臻品房源，限时限量；,特价房建议：特价房为主题噱头，建议选取目前剩余个别房源。,销售政策配合示意,5重礼“好运年年”：新春期间，凡成交客户均可获得紫荆城送出的幸运年终豪礼。,幸运转盘奖项设置建议（限量，抽完为止）：一等奖：42寸品牌彩电（2000元以内），1个；二等奖：品牌洗衣机一台（1000元以内），2个；三等奖：电烤箱一台（600元以内），3个；四等奖：保温杯一个（200元以内），5个；五等奖：暖冬手套一双（30元以内）,20个；六等奖：洗漱用品套装、厨房套装、羊年纪念品等，
11、（10元以内），30个；数量共计61个，价值合计约7700元。,Part3:整体活动执行,活动策略 活动排布 活动执行,公益性,从公益角度切入，注重社会效应，有话题传播性，提升品牌影响力，扩大项目知名度。,体验性,在新年喜庆氛围基础上，力求客户情感维系，注重案场的体验感。,活动思考,利益性,嫁接客户利益，增强客户情感沟通与维系，增加客户对项目的忠诚度与美誉度，扩大口碑传播。,活动原则,精准锁定，强化体验情感维系，利益支撑精准锁定目标客群，强化现场体验，在巩固并提升项目形象基础之上，嫁接客户利益，导入大量客户，增加客户美誉度与忠诚度，做足传播广度。,活动策略,关爱有你，温暖一城 正和紫荆城关爱暖
12、冬行,借助新年营销节点做活动传播，从公益视角维系老客户情感、吸引新客户到访；活动注重返乡置业人群心理属性需求，吸引客群关注和参与。造项目美誉度、企业口碑。,活动主题,1月31日，正和紫荆城心系菜农，暖冬白菜倾情派送！,2月7日，正和紫荆城第一届捕鱼达人秀活动盛情拉开帷幕！,温情暖冬行，“百财”送万家,“鱼”悦生活，情漫紫荆城,活动铺排,关爱有你，温暖一城 正和紫荆城关爱暖冬行主题活动,1月19日,1月31日,2月7日,2月14日,2月19日春节,0元抢年货，赢得好彩头,2月7日，正和紫荆城年货大礼0元拍，刮刮乐彩票惊喜送！,备选活动：,1,温情暖冬行“百财”送万家,活动：公益送白菜活动,1月3
13、1日，正和紫荆城心系菜农，暖冬白菜倾情派送！,活动目的：利用年关之际，事件营销活动制造话题，同时为E5地块一批产品的推出造势，并从公益视角切入制造项目及企业口碑，吸引客户关注，形成持续到访。活动形式：提前在巩义各大重点老社区、市中心繁华位置布置展点，派发白菜领取券，客户凭券到访参与活动，领取白菜。领取券派发时间：2015年1月27日（腊八节）30日领取券派发人员：案场渠道执行+部分置业顾问+派单人员活动执行时间：2015年1月31日活动参与者：老业主、老客户及凭券到访客户均可参与,温情暖冬行“百财”送万家,领取券派发建议：1、派发地点选择：作为一个事件型传播活动，大范围派发活动领取券，地点选择
14、以区域老社区、企事业单位老家属院、巩义繁华路段商超附近为主；2、派发形式建议：单页+异形领取券（白菜造型）相结合的形式，凡是领取白菜券客户登记客户信息，大范围收集客户资源，为案场提供庞大客户基数。3、派发展点标配物料：桌子、椅子各一套、桁架背景板一个、活动画架一个+项目画架1个、领取券登记本、水笔1盒子、条幅2条（根据展点情况可考虑放）；,温情暖冬行“百财”送万家,现场白菜领取趣味参与性活动设置目的：增加客户参与活动的趣味性、参与互动性，避免客户到了领取白菜就走，同时利于企业口碑传播，项目美誉度营造。,参与性活动形式一：论斤称重“一眼定百财”活动内容：1.设置规定重量，如：3斤5两；2.道具：
15、白菜、电子称、记分公示板；3.将白菜（建议每轮30棵，根据人数定）标号排列整齐，由参与客户于警戒线外指定一颗白菜编号，由工作人员将该白菜置于电子称上称重，得出重量数据并记录，每轮决出一名或并列获胜者，在原有送白菜基础上，另外奖励2棵白菜。,参与性活动形式二：争分夺秒“百财搬家”活动内容：1.道具：白菜、警戒线、计时秒表、成绩公示板2.参与客户将码放好的白菜快速以每次两颗的形式搬离并码放到对面5米处规定的区域内，在规定时间（如：1分钟）内搬码最多者获胜。,活动目的：喜迎新年，通过全民抓鱼活动增加项目口碑传播，制造火爆现场人气，预示年年有“鱼”，通过向客户免费赠鱼活动传达企业经营理念。活动执行时间
16、：2015年2月7日活动参与者：老业主、老客户、新到访客户，到访售楼部客户无论年龄大小均可参与。,一场深入人心的客户情趣参与活动，记忆犹新的抓鱼现场,年年有“鱼”，正和紫荆城捕鱼达人秀情趣开启！,“鱼”悦生活，情漫紫荆城,活动2：捕鱼达人秀活动,活动形式：鱼网捕捞比赛形式参与活动；客户到场后分组限时参与捕鱼活动，规定时间内在鱼池里抓到的鱼均可带回。重在线上线下传播，每半天评奖一次，获得活动前三名者均可领取活动奖品。,“鱼”悦生活，情漫紫荆城,活动规则设置建议：,1.所有客户持“捕鱼入场券”参加捕鱼活动（到现场登记领取）；2.客户凭捕鱼入场券兑换序号贴，凭序号帖登记后，按序号贴上的顺序号排队参加
17、抓鱼活动；每组客户限一人参加；3.活动分预赛、决赛。预赛时间为2月7日早9：00-11：00，决赛时间为11：00-11：30；每轮比赛产生出一名小组冠军，最后小组冠军可参与最终的决赛。3.每6组客户为一个比赛小组进行比赛，在规定时间5分钟内，谁捕捞的鱼最多，视为本小组的冠军；4.小组冠军捕捞的鱼数量会在“捕鱼达人榜”上公示；,5.每小组第一名再次进行集中比赛，最终根据所捕捞鱼的数量多少排名，依次决出冠军，亚军，季军；,“鱼”悦生活，情漫紫荆城,活动奖项及名额设置建议：,冠军1名：奖品为品牌山地车一辆；亚军2名，奖品为精美暖冬被一条；季军3名，奖品为精美陶瓷套装一份；,另外：1、所有客户在活动
18、时间内抓到的鱼可自行带走。2、活动期间所有小组冠军均可获赠精品小礼品一份。3、决赛进行完毕之后，根据时间和活动现场情况，增设小朋友的活动专场。4、活动宣传配合鱼形异形单、宣传车、异形字手举牌等推广渠道；,0元抢年货，赢得好彩头,活动3：年货抢购+彩票刮大奖活动,欢喜过大年，紫荆城年货大礼0元拍，刮刮乐彩票惊喜送，最高可赢20万！,活动目的：喜迎新年，通过在现场举办年货大抢购，惊喜折上折，幸运彩票欢乐送活动吸引客户到访，关注项目。活动执行时间：2015年2月7日、8日；活动参与者：老业主、老客户、新到访客户，到访售楼部客户无论年龄大小均可参与。,活动形式：联合商家在售楼中心做相关年货拍卖，0元起
19、拍，惊喜折上折。2月3日开始提前派发单页及活动参与券，客户凭参与券到场登记，然后参与活动；活动期间，凡到访案场的客户，均有资格获赠刮刮乐彩票1张，彩票可中最高奖项20万，抢得2015大彩头！,0元抢年货，赢得好彩头,年货大礼建议家电类：电饭煲、微波炉、电磁炉、加湿器、电烤箱、豆浆机等；家居类：蚕丝被、抱枕、家居四件套、新年家居装饰中国结等；年货大礼包：食用油、大米、干果大礼包、水果大礼包、糖果大礼包等。,Part4:渠道传播策略,渠道突围策略 渠道运用亮点 渠道执行,渠道突围策略,线上启动,网络、电台广播、电视开机画面、公交车、候车厅、道旗等，缓解线下压力，抢占资源，聚焦渠道力量；提升项目持续
20、关注度及影响力，解决持续到访及客户关注问题。,线下精细,外场派单、小蜜蜂拓客、老社区行动、乡镇拓客启动，客户陌拜、置业顾问Call客等多形式互动、物料采用创新形式组合，挪车卡、异形单等形式出街，为售楼部提供客户基础。,渠道创新,现有渠道不足以支持日常到访量，微信、官网开通、微信的有效实施和利用，返乡置业人群较为集中的车站附近做手举牌、KT板、条幅等有效拦截、竞品客户拉访。,42,渠道运用亮点,亮点1：暖冬行动之关爱的哥,执行时间：2015年1月24号2月14日执行对象：出租车司机执行形式1：出租车司机到访，凭驾驶证和出租车牌号可领取 亲情卡+精美礼品一份（台历/春联/羊年纪念品），同时可由置业
21、顾问对其进行亲情卡政策说明和简单项目培训。执行形式2：出租车司机到访售楼部，粘贴项目宣传广告至副驾驶前排一个月，便可领取食用油一桶。,情系的哥，温暖全城出租车是我们日常出行的主要的载客工具，同时可以乘坐出租车的客户也是经济水平较高的客群，毋庸置疑，的哥接触的人流层也是最为广泛的，由其做客户的引导者肯定能收到意想不到的效果。,43,渠道运用亮点,亮点2：紫荆城返乡置业计划盛启,一票抵万金，安家紫荆城返乡的置业者都有一个安家梦，荣归故里，落叶归根，这些都将成为返乡者们考虑本地房源的一大促进因素，抓紧时机，再来一波置业潮！执行时间：1月24日（周六）起启动宣传；执行对象：返乡置业群体；相关政策：1、
22、凡在返乡置业家园计划期间，购房可享受1万元购房置业基金2、凭借身份证和返乡车票，可冲抵1万元数额的总房款；3、凡在返乡置业家园计划期间，购房可享受精美礼品（台历/春联/羊年纪念品）1份。,44,渠道运用亮点,亮点3：定点渠道创新宣传,正和紫荆城接你回家掌握返乡客群出行轨迹：巩义火车站、汽车站、出租车、公交车悬挂条幅，设定手举牌、海报等。执行形式/内容：1、手举牌：正和紫荆城欢迎您回家/回家团圆，安家紫荆城2、条幅：一票抵万金，安家紫荆城/正和紫荆城让您的幸福生活靠岸 3、看房车、KT板、桁架等；,45,渠道运用亮点,亮点4：创新渠道花样形式运用,正和紫荆城温暖（春联）送万家必须掌握重点客户及返
23、乡客群的分布场所：老社区行动/休闲娱乐会所/商超购物中心、大型KTV、电影院、高端餐厅饭店、洗浴中心、加油站等宣传广告；执行形式：1、异形单/夹报；2、挪车卡/门把手挂牌；3、台历/春联送万家关爱社区行；,46,渠道运用亮点,亮点5：线下拓客团队/客户陌拜启动,正和紫荆城暖冬关爱行根据客户地图网络客户区域，巩义市区及周边拓客计划；执行时间：2015年1月27日起开始执行形式：小蜜蜂拓客+自我拓客团队组建+各大单位攻克；1、派单团队专业化置业顾问带队，看房车出击，广播、条幅、手举牌配合，单页、异形单、挪车卡配合单页发放、台历/春联/新年纪念品配合；2、乡镇长效媒体占领海报粘贴、墙体广告资源挖掘；,47,渠道执行,48,渠道执行铺排计划,
