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1、协信城品牌推广提案,两点认识,协信城作为协信集团三大产品战略中代表性中心商业物业，对形成商业模式化开发的标本之作，肩负着重要的发展战略意义但是，本案中公寓部分产品作为中心物业在已经具备先天的优质地段质素的情况下，更需进一步通过俏销与快销获取最大化开发回报，为商业招商与运营提供资金支持，才是本案开发运作的核心关键项目整体定位的选择是公寓部分产品价值回报最大化的关键,鉴于商业部分物业只租不售，协信城的品牌定位与形象推广，在项目运营初期，其作用更多的是为公寓产品的推售建立更大的附加值至于其后期实际呈现的市场定位，决定性的要素是商业策划公司的专业研究成果与招商团队的倾力出击共同作用的成果项目需要以完全
2、独到的品牌定位，在全市商业环境中获得一种唯一的市场占位,PART 1.市场分析,I.热闹的HOPSCA72万方日月光中心广场、200万方华润24城、78万方重庆万达广场、中新城上城、正升百老汇、申基会展国际、重庆财富中心、香港城、华宇北城中央、重庆喜来登国际中心、亚太商谷、阳光100城市广场重庆的城市综合体真的很多了,以城市综合体对抗城市综合体并不合时宜,II.商圈之战组团式城市格局形成多个城市副中心与区域商圈的激烈竞争解放碑作为全市商业中心的地位依然巩固但仍然遭到分流观音桥商圈发展强劲但对外区的吸纳作用有限杨家坪商圈与沙坪坝商圈依然固守城池岿然不动,南坪商圈在四层立体交通体系及5条步行街的打
3、造过程中，新旧中心的地位争夺已初现端倪万达广场已发出代言南坪商业的强大声音,作为“高品位SHOPPING Mall”“崛起南坪，辉映重庆”“继解放碑大都会之后，重庆时尚商业的又一领衔大作”,以商圈中心商业对抗商圈内、外中心商业仍是不合时宜之举,我们在哪儿？,回顾重庆现代商业发展对社会的影响，展望未来商业发展第一阶段之大都会：给重庆人带来时尚与品牌的启蒙,第二阶段之美美百货：让本地较富裕人群有了浅尝国际流行与奢侈消费的机会,第三阶段之北城天街：青年白领追赶潮流的时尚舞台,第四阶段之城市综合体是以万达广场为代表的hopsca一统天下影响未来5-10年重庆都市生活方式的演变还是有若干种可能的发生？,
4、协信城需要什么样的定位 一不做：多得烂大街的HOPSCA 二不做：又一个商圈中心物业,在踏上品牌定位之路前让我们展开寻宝图从自身开始,PART 2.项目价值分析,1.六大国际化开发运营团队汉威资本，国际专业地产投资基金70年全球华润，70年信心之选英国利宝国际，全球顶尖商业地产投资运营商凯达环球，世界最成功的建筑设计集团之一高纬环球，全球领先的商业地产服务商15年协信经验，领航重庆城市地产从出生开始就足以傲视群雄,2.产品硬件打造及商业空间规划黑金、钻石建筑立面色彩及构型4000m2超大玻璃SKY MEDIA（天幕）40余米宽，200余米长室内步行街45米超高中庭挑空营造宜人空间感受3000余
5、个停车泊位同类商业设施配置之最首创裙楼停机平台3个平街面+3大平街入口+3大户外主题广场+3大室内中庭多多吸纳人潮70余部高速电梯、独创多部跨层扶梯，实现内部快捷输送188户外超大动感炫彩电子显示屏实现消费互动领衔西部的商业硬件环境与设施,3.国际化高端品牌引入及商业良性运营的梦幻实力拥有全球商业网络资源拥有逾30年英美投资及经营经验具有深圳现代时尚购物中心的成功范例18万平米规模之最容纳更多时尚前沿品牌提倡兼具“时尚与潮流”、“文化与品味”全新人文消费理念高档次规划国际流行百货如西武百货、国际精品超市如CMART、50余家同步世界流行的零售品牌旗舰群入驻很多你听到过的或者没听到过的世界一线品
6、牌都聚集在这里,集合项目三大价值协信城是一个高档综合时尚广场在这里你时不时和世界潮流品牌的时尚发布会不期而遇亲临由超级模特们演绎的时尚发布会领略名设计师、名模和名牌服饰的风采甚至还可以近距离接触前来发布会捧场的明星把握最新的时尚脉搏，与世界流行保持同步,这里有国际著名开发运营团队有国际身份与符号的时尚潮人（名模、明星、名设计师）在此积聚休闲的本地名人、富人因为向往、追求品味与格调生活而居住于此的人他们都是名流,这里有国际流行百货品牌国际精品超市50余家同步世界流行的零售品牌旗舰群因为上行重庆不断释放的上流需求而聚于此的时尚品牌它们都是名牌,协信城产品概念名流中心 名品世界,我们希望，作为重庆的
7、“名流中心 名品世界”协信城能够在众多身形臃肿、形象模糊的城市综合体的红色缠斗中优雅的前行象曾经的大都会、美美百货、北城天街一样成为重庆现代商业发展道路上新的里程碑在未来的5-10年中，成为又一种代表都市时尚生活方式的时代商业符号,当协信城一个高档的综合时尚广场成为“名流中心，名品世界”的时候任何一个庞然大物似的HOPSCA，或是任何一个企图代言某某商圈的领头羊都再无机会 对协信城产生非分之想因为协信城已经成为全重庆“继大都会之后，又一个时尚领衔大作”,看来，我们已经发现了宝藏当然，宝贝要让人人知道才更能凸显宝贝的宝贵,PART 3.推广策略,对谁说?商业项目行销过程中服从于不同的阶段目标，反
8、映在推广层面则分为销售推广、租赁推广、开业推广、运营推广等商业综合体项目具有目标受众的多元性，他们是居住者、消费者、经营者、投资者、运营者；还是政府、媒体、业界、全社会他们在这里生活、休闲、购物、娱乐、社交、工作、经营、理财、管理因此，一开始就要对所有人说话，让每一个人产生关联反应，并对未来产生联想,说什么?协信城不是位于南坪商圈的重庆又一个城市综合体协信城是重庆的“高端”综合时尚广场因为项目三把利剑，协信城是重庆的时尚界标、时尚高地、时尚发布胜地它就是重庆的世贸天阶与恒隆广场,说的时机?市场背景万达广场年末开业（满铺开业）南坪中心交通枢纽改造工程主体即将完工，于8月实现地面交通初通媒体选择主
9、流纸媒全选，重用网络媒体形成舆论引导与人际传播,怎么说?,PART 4.品牌DNA,name、logo、vi、slogan,name 协信城Celebrity plaza,协信城 Celebrity plaza 协信城，由六大国际知名团队打造而成，为重庆精英人士的购物、休闲等提供时尚服务这些人，我们称之为名流重庆有名流吗？有的只是因为这片土壤并未提供专业而专注的场所于是他们失去了发声的机会,协信城 Celebrity plaza 协信城定位于继大都会之后，又一个高端时尚场所简言之，这里将成为重庆的富人有去香港购物，与本地购物的横向比较的可能这里将是社会精英、名流人士留恋的场所于是我们将项目英文
10、名直接译做celebrity plaza,协信城 Celebrity plaza 案名的中英文名字毫无关联，为什么？如果将协信城直接翻译since city，恐有歧义联想到上海恒隆广场在很多人看来，这名字要多土有多土幸好，她的英文名不是henglong plaza而是让人“莫名其妙”且“毫无关联”的66 plaza,协信城 Celebrity plaza 我们做的是国际化时尚产业而不是土洋结合的附庸风雅我们的英文名得有内涵，而不是简单的中文英译所以，我们称之为celebrity plaza,Logo创作one,Logo创作tow,Vi 应用设计最后演示,协信城品牌观念（内在精神）重庆是一座非常
11、草根的城市重庆人积极奋发，勇于拼搏个人与城市都取得了辉煌的成就由于地域文化与人文精神的限制重庆始终缺乏一种形而上的公众性认同与追求,协信城品牌观念（内在精神）重庆的白领羞于对小资身份的表白重庆的富人谨慎于对中产身份的追求在向国际化大都会迈进的步伐中在城市精神与个体精神的不断成熟中上行的城市，上行的精英，集体需要一个向上的声音,协信城品牌观念（内在精神）协信城，名流中心 名品世界从一楼到七楼，从商业到公寓，从居住到酒店，从生活到享受怀着对品质与格调的不懈追求在每一个建筑细节处、每一家店铺、每一个品牌，精心打造从外到内的时尚品位,协信城品牌观念（内在精神）精美绝伦的瓷器、豪华的寝居用品、晶莹剔透的
12、水晶紧跟时代潮流的健身器材乃至品质一流的厨具和家具无一不体现协信城精致完美的时尚生活主张,协信城重庆的“名流中心 名世界”不但要体现出对物质上的主张更要敢于为上行阶层领舞激发这个日益壮大的阶层在精神世界的共鸣,协信城品牌主张重庆向上流,品牌写真向，是一个动词，有向往、正在前进的含义上流，是一个形容词，也是一个名词，是一种生活状态的描述，也是一种关于精神层面的追求我们不说重庆是上流，只是告诉重庆人，你应该向上流。由于重庆的江湖气息无比之重，对于拿腔拿调之人、之事多持鄙夷所以我们的传播观点是不说你是上流，我们只是告诉你，你应该对生活提出更高的要求，对精神层次有更高的追求。要勇于做一个一山望着一山高
13、之人。这样，才能尽可能走到更高的山峰一个人对生活如果没有要求，如果没理想，和咸鱼有什么分别？所以我们提出，我们要向上流，不仅是向往，更是已经在路上了以协信城为起点，为见证,协信城的品牌格调（文案调性）有点张爱玲，有点绅士，再加点深刻的幽默，有点暴力，很多点抓眼球我们期待能从文案中，读出项目的一些内涵；而不是通过一系列的、长篇累牍的大段文字解释因为我们不是卖普通的房子这是有格调的房子；有格调的房子不会拿配套、区位、交通来说事我们只需要告诉你，我们正在过哪种生活为什么不优雅到底，而要加点让人发笑的东西？重庆是一个匆忙而又繁杂的城市，甚至已经没有人能静下心来讨论文学的好坏，更遑论一则广告我们只有采用
14、能更吸引人的方式，才能让人们多花几秒钟，停留、打量，然后咀嚼出内在意义所以我们将观点直接提出，通过有趣的图文组合引导阅读，让他们深入了解,PART 5.形象表达及传播,第一阶段：项目形象入市策略思想：实力代实质项目以国际化开发运营团队亮相，不对项目本身作过多详细说明仅以项目的产品概念统领阶段传播传播核心信息：名流中心 名品世界+协信城logo既为项目后期的高调行销打下实力认知的传播基础，也埋下伏笔，为后续推广制造悬念,第一阶段：项目形象入市广告形象创意,项目形象入市团队篇,项目形象入市PARTY篇,项目形象入市航班篇,第二阶段：商业形象入市策略思想：商业代项目名汇广场的商业内涵即是项目整体形象
15、的根本来源，协信城项目的形象要精确反应商业以项目的品牌概念统领阶段传播，商业价值诉求完成对品牌精神的传播传播核心信息：重庆向上流+名汇广场的价值分诉点,第二阶段：商业形象入市价值分诉点：1.有西南唯一4000m2超大玻璃天幕的高端综合时尚广场2.有50余家国际品牌旗舰店的高端综合时尚广场3.有3000余个泊车位的高端综合时尚广场4.有45米超高中庭的高端综合时尚广场5.有200余米长室内步行街的高端综合时尚广场6.有188超大户外动感炫彩电子显示屏的高端综合时尚广场7.有8000新概念书城的高端综合时尚广场8.有轻轨接入的高端综合时尚广场9.有裙楼停机坪的高端综合时尚广场,第二阶段：商业形象入
16、市广告形象创意：,商业形象入市,天幕篇,国际流行品牌篇,超级车位篇,第三阶段：公寓形象入市策略思想：标榜另一种中心物业不管是购买自用，还是投资获利，物业的最终使用方式还是居住（中心地段+高端商业配套）+一种生活态度中心地段+高端商业配套只是基本认知一种生活态度才是有共鸣的沟通与认同的开始,第三阶段：公寓形象入市策略思想：标榜另一种中心物业在倡导重庆向上流的协信城，对待居住的态度也不随意因为向往追求时尚品味与格调生活而居住于此的人并不随意他们也许还不是名流，他们同样也没有进入上流但他们积极向上行,第三阶段：公寓形象入市策略思想：标榜另一种中心物业因此他们对自己的精神世界有更严格的约束，对生活态度
17、更有非主流的表达居于协信城就是他们的生活选择以意识形态的反应,第三阶段：公寓形象入市策略思想：标榜另一种中心物业也因为如此协信城的公寓作为另一种中心物业，我们将它定义为,公寓产品概念有格调的中心好房子,第三阶段：公寓形象入市策略思想：标榜另一种中心物业也因为如此协信城的公寓作为另一种中心物业，我们将它定义为有格调的中心好房子协信城的公寓代表的生活态度，我们将它定义为,公寓品牌主张生活向上流,品牌写真我们不想一辈子做一条咸鱼，于是得有理想我们只是想让自己生活得更有品位一些，生活得更有格调一些哪怕是在刻意的模仿，这也能证明，我们是在向上前行绝不能混迹于那些穿大裤衩、画这劣质妆出门的人中我们对生活的
18、每个细节都期望讲究到完美，否则不会罢休我们希望自己的生活永远是好的，我们正在向上流总得有些人来改变这个社会的风貌，也许就是我们现在，轮到我们来告诉整个重庆什么样的生活是好的了而协信城又给了我们那些更好的体验,第三阶段：公寓形象入市传播核心内容：品牌主张+产品价值分诉+产品概念产品价值分诉点：1.商住分离2.公建化外立面，地标建筑形象3.高端酒店式服务的物业管理4.公共空间装修档次高配置5.居于中心仍不放弃对景观的全面追求,第三阶段：公寓形象入市广告形象创意：,公寓形象入市,商住分离篇,地标建筑篇,酒店服务篇,关于传播补充一点打响入市第一枪除了广告线对项目形象的高端亮相更需要利用传统媒体新闻与网
19、络话题，在舆论上获得更广泛的关注与热议,关于传播补充一点打响入市第一枪2008年万达广场品牌起势阶段在“南坪在变，中心不变”的主题统领下一系列政企联动的事件新闻（南坪步行街的昨日辉煌与当前全市唯一的四层立体交通体系改造、南坪商圈酝酿大变年、五年规划进展顺利）与网络炒作（南坪将会被谁抛弃、南坪 城市中的村姑、宜家将落户万达广场）为万达广场赚足了眼球与人气,关于传播补充一点打响入市第一枪2009年第三季度，南坪的交通改造初步完成，万达广场也即将开业大手笔大投入的万达广场似乎认为南坪的未来已经到来，万达广场的开业就是南坪的未来未来的 已经来了南坪因为万达广场而变万达广场就是南坪的名片,关于传播补充一
20、点打响入市第一枪我们要说南坪还是南坪，南坪本质没有因为谁改变由于协信城的出现，一切定论都还为时尚早因为南坪不变，中心还在变,项目产品概念项目logo,项目品牌主张商业产品价值分诉+主力店签约信息,公寓产品概念公寓品牌主张公寓产品价值分诉+品牌引入信息,项目产品概念项目案名,项目品牌主张项目案名,公寓产品概念公寓品牌主张项目案名,商业情景片,格调生活片,座谈/访谈/论坛,主力商家签约,一线品牌引入洽商,项目行销启动,签约及相关背景,进展及品牌故事,六大国际团队深度渲染,解读协信商业发展战略,格调生活与国际品牌,借势城市话题炒作,推波助澜,全市征集“格调家”,“名流会”创立,格调家创刊,协信城20
21、09广告推广作战计划,Vi应用设计演示one,Vi应用设计演示tow,附1：今天广告与商业有关的一些故事,新东方女人广场营销策划 销售推广 开业推广创重庆商铺天价的综合型SHOPPING MALL地王广场项目整合推广 钻石铺位拍卖促销活动重庆最为成功的都市中心SHoopping MALL大都会广场现场包装 活动媒介推广主题式SHOPPING MALL现代书城（奎星商业文化广场）开业推广 卖场包装 开业典礼重庆卫星电视直播活动 泛酒店商务社区浪高会展国际广场（夜重庆酒吧街）市场定位 品牌定位 整合推广一个无所不能的世界重庆万达广场品牌定位 整合推广,附2：今天广告协信城专案组成员介绍,周亮 事业
22、部总监/客户总监市场销售从业8年，广告从业6年,曾经服务客户:地产类：金唐新城市广场、重庆万达广场、正昇百老汇广场、富力现代广场、浪高国际大厦、浪高会展国际广场、鹏润蓝海、华新国际郦景苑、爱加丽都、佳乐紫光、贝迪新城、东方豪富、阳光100城市广场、城市领地、保利国际高尔夫花园、美堤雅城、美源国际商务大厦、华宇林泉雅舍、华宇金沙港湾、华宇名都城、骏逸新视界、回龙湾、流星花园,其他类：重庆网通/宽带家园、高新区政府、重庆市公安局、欧凯电器、重庆地产集团/国泰艺术中心开工仪式策划执行、西永微电子园开工仪式策划执行、市委一号（612）工程重庆警备区新营区工地包装策划执行、重庆荷花集团新品上市策略、天友
23、乳液市场提升策略、东风微车新品全国上市策划,联系方式：13608369759 QQ：402106756,冷蕊羽 客户经理广告从业3年,曾经服务客户:融汇半岛、东原檀香山、玛雅上层、邦和海悦蓝庭、晋愉岭海、君临半山、中国电信、正升百老汇,曾就职于：重庆一九七七广告行,联系方式：1898300223 QQ：610453274,WOO 创意组长/美术指导广告从业7年,曾经服务客户:浙江银都酒店、中国小商品城、中国移动、金科集团、晋愉集团、和记黄埔、同创集团、协信集团、华新国际/郦景苑、鹏润蓝海,联系方式：13527552162 QQ：13330206,曾就职于：锐目堂设计、秦人传媒、黑弧奥美（重庆）
24、、,赖静颐 主创/美术指导广告从业6年,曾经服务客户:国际大厦、新科国际广场、建工蓝码城、蓝光/十里蓝山、中安翡翠湖、中冶林荫大道、欧凯电器,联系方式：13635447790 QQ：287754429,曾就职于：成都黑蚁、重庆黑蚁、今天广告,杨子 主创/资深美术广告从业3年,曾经服务客户:方圆创世、美景花郡、美景鸿城、盛唐,联系方式：15178880774 QQ：411508241,曾就职于：博思堂（深圳）机构、今天广告公司,陈慧 资深撰文广告从业5年,曾经服务客户:奥园康城、金色池塘、汇景湾、北城中央、伟岸滨洲、丽都锦城、欧凯电器、国际大厦、正昇百老汇、鹏润蓝海,联系方式：13618227954 QQ：157632637,曾就职于：广东影响力文化传媒、重庆嘉恒广告、重庆正雅广告,协信城名汇广场 领衔重庆时尚商业从今天开始,
