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1、中國大陸連鎖加盟市場戰略規劃,報告人：張煌,後兩岸經貿的體認,進入兩岸經貿的新體認商機與危機的衡量由於經貿限制的逐步解除，帶來新的機會，也帶來新的競爭壓力生產基地與內銷市場的考量以製造生產為考量的新基地建構，以流通行銷為考量的新市場空間亞太地區的運籌機能在全球化趨勢，所帶來的區域運籌,大陸內銷市場特質的掌握,大陸內銷市場型態的特質 由於地域特性、風土民情、生活型態各種的差異情況人口條件、交通條件、設施條件的把握配合市場環境基本條件諸層面整體性思考大地域行銷,可活用差別化戰略大城市行銷,可以深入考慮運用區隔化戰略在整體流通的戰略運用上,區域行銷應可以充份發揮,連鎖店系統整體規劃,連鎖店系統整體規
2、劃執行要項:掌握經濟規模與經營型態特質的努力與系統建構 直營店(Regular Chain,)事業型態特許加盟(-)(Business Format-FC)連鎖店 特許加盟(Franchise 產品商標特許加盟(-)Chain,)(Product Trade name-FC)加盟店 自願加盟(批發商主導所發起)自願加盟(Voluntary Chain,)(Voluntary Chain,)合作加盟(零售商共同所發起)(Corporate Chain,),知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,國外連鎖店發展特質的探討,先進國家發展連鎖、加盟店的概念將其視
3、為技術、服務貿易的發展已經突破商品貿易的觀念，將專業技術視為商品從事販賣如麥當勞、肯德基、7-11等均是以美國的發展加盟店為例讓大小企業由競爭轉變成合作關係創造出更多的新行業提供更多創業、就業的機會可從事技術貿易的發展,大陸城市競爭力分析調查資料,大陸城市競爭力分析,大陸內銷市場區域行銷考量,區域設定考量的核心因素人口密集的程度，以八千至一億人口左右的涵蓋區域交通網路之鐵、公路運輸，容易到達的地區傳播媒體之電視、報紙、廣播等，能夠到達的涵蓋範圍產業支援之上下游、關連產業等，能夠相互支援的便利程度,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,對連鎖型態的基本體
4、認,對連鎖的經營型態，應有的基本體認:直營連鎖(Regular Chain)自願連鎖(Voluntary Chain)特許連鎖(Franchise Chain)直營連鎖(簡稱.)此即一般通稱的連鎖店，通常又可依規模的大小 細分為三種型態:地方性連鎖店(Local Chain)區域性連鎖店(Regional Chain)全國性連鎖店(National Chain),對連鎖型態的基本體認,對連鎖的經營型態，應有的基本體認:直營連鎖(Regular Chain)自願連鎖(Voluntary Chain)特許連鎖(Franchise Chain)自願連鎖(簡稱.)此種型態的發展背景係在連鎖經營盛行之際
5、,一般的小賣業者備受威脅,故有“反連鎖運動”的組織,這種自願性的加盟，連鎖組織即導源於此特許連鎖(簡稱.)此種型態的連鎖,不但兼具有一連鎖店的優點,而且經營風險較小,目前在歐美、日本等國,廣受歡迎,大陸市場區域行銷區塊的規劃,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,區域戰略管理執行七大要素,區域行銷戰略管理的七大要素 每個區域市場的大小與市場的成長率有所不同每個區域的購買方式消費型態不同每個區域業種業態經營方式規模別密集程度不同每個區域的競爭狀況不同每個區域自然、風土、民情、文化不同每個區域情報溝通與傳遞方式不同每個區域企業的經營資源不同,區域行銷戰略展
6、開的重點,大陸市場區域行銷展開直接因素 針對中共平衡區域發展的考量各地方政府，也積極的在吸引外資的進入投資可以避開大城市複雜的競爭壓力進行二、三級城市的開發，可能具有新商機便於活用藍契斯特戰略的展開,連鎖店經營管理系統,如何掌握連鎖店經營管理各有關要素?外在因素可包括顧客策略及競爭狀況 顧客策略係針對客層的掌握,市場區隔化的展開,固定客層的培養,消費需求的探討等諸項.競爭狀況面係深入市場情報的充分把握,競爭同業的深入分析、市場機會點的掌握、市場問題點的突破等諸項.內在因素可包括行銷策略及管理制度 行銷策略係結合商品戰略、價格戰略、推廣戰略、通路戰略的組合通用.管理制度係針對人事管理、財務管理、
7、行銷管理、營業管理諸體制的建立.,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,經營管理策略整合,整體經營管理、行銷策略掌握要因外在因素:顧客策略 競爭狀況 內在因素:行銷策略 管理體制 明確的公司理念 展開公司的經營策略 經營目標的設定 店鋪規模(尤其考慮經濟規模)投下資金(開店資金、設施經費、商品採購、營 運各經費等)利益目標(包括總資本利益率、總資本迴轉率、純利益達成年度等)人力目標(連鎖經營基本動力),連鎖店系統整體規劃執行要項,應把握連鎖經營的基本原則 標準化(Standardization)簡單化(Simplification)專業化(Specialization)進一步探討所延伸的問題，並在運作上落實掌握經濟規模與經營型態特質的努力由此發展出連鎖總部物流技術等支援輔導系統,連鎖店加盟系統的互動關係,定點營業(顧客特性、業界動向)集合商品(多業種化、多品牌化)賣場展現(店舖個性、商店形象),
