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1、“大地11亿”市场营销方案,大地院线|市场营销中心2013年1月,事件背景：热烈庆祝大地院线全线影院年度票房突破11亿！2012年大地电影院线年度总票房突破11亿元！大地院线是全国银幕数最多的电影院线公司！大地旗下影院已遍布全国27个省、直辖市和自治区，票房及观影人次连续6年快速增长，“大地”已成为中国成长最快的电影院线品牌！行业背景：贺岁及春节档期，各类大片纷沓而至，观众观影热情高涨，整体电影市场火热；影院各类市场活动繁多，但同质化明显缺少个性化主题，影院在票房高涨的同时行业竞争加剧。,|影院|部分,大地11亿 实又实意,活动目的：1、影院借助院线事件的营销概念，力促元月、春节档、情人节档卖
2、品、票房及会员数量提升；2、区别于竞争对手借助规模式主题活动，塑造影院品牌影响力！活动策略：1、通过套餐、增值、返礼等手段力促卖品、影票、后产品销售额；2、降低入会门槛，通过有吸引力的开卡活动，大力开拓新会员；3、通过送票、回馈等多种活动促进会员充值，鼓励会员卡升级。活动主题：大地11亿 实又实意 大地院线旗下xx影城巨献副标题：“用我的真心实意，换您的开心满意”活动时间：2012年1月16日2月16日（可视影片及影院情况灵活安排）,会员活动举例,开卡/充值巨献1、开卡充100元送10元抵扣券1张+1份小礼物（可以将此礼物换成一杯热饮或可乐），开卡充200元送2张，依此类推；2、免20元会费且
3、可获得3倍积分作为开卡奖励积分，每天限额前10名；3、期间办理银卡、金卡会员可获赠纸巾、笔记本、钢笔等小礼品；4、办理金卡（顶级会员卡）可参与抽取大奖；5、会员购买后产品可享受超级折扣；6、利用与周边商户（餐厅、美容院、游戏厅、服装店等）联动的方式，充300给600（卡内300+总价值300元的兑换券、代金券、折抵券、优惠券等礼券组合：如合作商家的礼品券、试用券、餐券、体验券等）。,促销活动举例,凡是在活动影院购2张票，加10元，即可获得“大地实实意套餐”，套餐为“1桶中爆谷和1杯小可乐”，再加1元，送1杯可乐（或1份鱼丸等）！凭2张影片票根，加10元，即可获得（生肖）毛绒玩偶1个。集齐3张票
4、根可参与年度大奖抽取。,注：套餐、玩具、奖品的具体体量、金额，影院可根据自身情况酌定。,情人节档期创意活动参考,目的：营造情人节节前及当天温馨浪漫的氛围，增强影院与影迷的互动体验，提升观众体验与影院美誉度。互动游戏1-接吻 比赛影片放映前，在影厅内邀请几组情侣参加接吻比赛，对于观众最认可的、最给力、最浪漫的，由影院奖励一束玫瑰或一组套票（2-10张）互动游戏2-我知爱人心一人看到词语后只能通过肢体比划或语言表述，且不能说含有该字的词，情侣搭档来猜词（电影、食品、明星等），时间内猜对最多者可获奖励 互动游戏3-最给力的爱 几组情侣共同比拼，情侣两人同时只能一只脚着地（背着抱着扛着），坚持时间最长
5、的那组可获得影票、玫瑰 创意方案N请各影院同仁集思广益，一起发挥创造力与激情，不断丰富完善,影院阵地宣传综合建议,影院阵地宣传建议,影院宣传墙效果,活动海报展示,海报底端空白处，影院可根据自身活动填写活动内容。,|院线|部分,附：,大地11亿 实又实意,DADI,让人人看得好电影的崇高理想,活动价值1 传递价值，夯实品牌美誉度,高享受的消费体验,力求完美服务的企业理念,坚持观影体验的不懈追求,让人人看得到电影的发展理念,高品位的影音享受,活动价值2 事件营销，助推票房持续攀升,在“”的主题下，影院以一系列促销活动在消费者心目中形成消费体验，提升影院的“软实力”。譬如新会员开卡优惠及老会员充值回
6、馈等，紧密围绕元旦、春节、情人节三大节假日档期，充分拉动票房收入。,大地11亿 实又实意,品牌造势 权威媒体引导,行业内部大事件,2012年12月18日，恰逢大地院线跻身“十亿票房俱乐部”之际，借此标志性的时机，众多知名华语影人、重量级影视圈名流、核心媒体纷纷送来诚挚的祝福和高度的评价：,黄建新（著名导演、监制，作品：建国大业、建党伟业等）,从二线城市开始，只几年时间，大地院线已从大地上矗立。十亿，不仅仅是一个奇迹，还是一座中国电影市场开拓性的丰碑。,根植大地,应运而生,独木亦成林;厚积薄发,不事张扬,后来可居上贺大地院线年超十亿。,高军（著名影人，北京盛世华锐电影投资管理有限公司总经理）,庞
7、洪（麒麟影业CEO，著名制片人，作品画皮画皮2等）,贺大地院线票房破十亿！勇攀高峰，再创辉煌！,精耕细作，稳扎稳打；放眼城乡，独占鳌头。祝贺大地院线荣登院线票房十亿榜！更祝 今后登高望远，步步层楼！,安晓芬（大盛国际传媒总裁，作品叶问叶问2等）,大地院线，后起之秀；模式清晰，创新为王！,大地对我的意义是视野宽广，前瞻远大。大地同仁们好好加油，祝福您们。,关锦鹏（香港著名导演）,孙瑞敏（华语大业文化产业集团 董事长，作品车在冏途等）,朱玉卿（综艺报电影主编）,大地院线平地起，扶摇直上展翅飞!,热烈祝贺大地院线票房突破10亿元大关，稳步迈向院线10亿元俱乐部！期待继续发力，为中国电影产业贡献力量！
8、,张卫（电影频道中国电影报道制片人）,王千源（凭借张猛导演的钢的琴斩获第23届东京电影节影帝）,六年磨一剑！恭贺大地院线2012再创票房新高！预祝更多的优秀华语电影在大地院线取得票房佳绩。,预祝大地院线在2013年取得更大的票房奇迹！也期待2013年大地院线多多支持我继黄金大劫案后的又一新电影力作！,雷佳音（凭借宁浩导演的黄金大劫案斩获2012长春电影节影帝）,点、线、面结合娱乐媒体影响力,本次活动将重点通过娱乐媒体影响力，让媒体与受众对大地院线的品牌影响力、行业地位、发展态势等关注度直接提升，同时对大地院线及大地电影的集团品牌效应产生关联和认知。采取点、线、面结合的传播方式，对此次活动进行最
9、大范围的传播，尤其是大地院线影院居多城市，例如广东，吸引政府、产业链、合作商、消费者关注。,大地 品牌缔造价值！,大地院线新春呈现2013年1月,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1
10、G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3md
11、S5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
