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1、,萨拉曼卡别墅推广案,第一部分/市场分析,秦岭板块/曲江板块/浐灞板块,三足鼎立,西安三大别墅板块,秦岭，孤独的隐世王者之地。,秦岭，中国的后花园孕育着巴山蜀水，隐逸了不计其数文人墨子的足迹是集旅游、生态、居住、休闲娱乐为一体的天然氧吧这里是真正的别墅诞生之地无论北麓抑或南路皆为开发商必争之地但是，隐于山之深处，交通不便，配套欠佳这些弊端也显而易见这里是王者之地，但是这里孤独了些，需要您有些隐世之心,曲江移民潮。,曲江的开发，使其成为寸土寸金之地。“掀起曲江移民浪潮”使“移民”大量涌入，曲江地价水涨船高成为这个城市里名副其实的富人聚集区但曲江受其资源有限因素的限制，终有“黔驴技穷”的一天而高层
2、、小高层林立，别墅穿插其中。别墅也多多少少失去了其别墅的意味。,西安豪宅市场各案,金地湖城大境,曲江公馆和园,鸿基紫韵,绿地九号观邸,绿地海珀兰轩,紫薇公园时光,高科八号府邸,【曲江区域】,【其他区域】,第二部分/区域分析,被忽视的浐灞。,2008年，“西安浐灞国家湿地公园”中国西北首个国家级水生态系统保护与修复试点动土开工，旨在恢复“泾渭分明”、“灞柳风雪”、“芦荡惊鸿”、“八水绕长安”这些自然历史景观。2011年，西安世界园艺博览会在浐灞召开，西部商务金融中心接踵而立。浐灞未来发展潜力巨大，随着区域建设速度的加快，各大品牌开发商的入驻，其地域价值不彰自显。,春秋时期，秦穆公从这里称霸西戎，
3、“兼国十二，开千里地”，这里是拓疆之地两汉时代，刘邦在这里“还军霸上，约法三章”建立了汉家天下，这里是立王之地盛唐年间，这里百舸争流，千帆竞翔，烟柳画堤，白鹭翩跹，“灞柳风雪”的绝美 景色名扬天下，众多达人贵者纷纷在此修建“别业”，这里是“三秦辅胜”之地,履迹浐灞历史的脉络，,刘长卿的“霸陵别业”王昌龄的“灞上闲居”郭暧的“浐川山池”李福的“浐川别业”太平公主南庄长宁公主东庄,这里，自古就是名门望族置业首选宝地。,传承百年，系出名门！,浐灞别墅区,第三部分/价值体系,盛恒全球经验巨制别墅城邦 独霸浐河上风上水渊源滋养西班牙血统极致风情建筑 前庭后院风景庄园自然礼遇 奢阔挑高空间气度名门 古典欧
4、洲园林韵致功勋阶层 豪华主卧套系尊荣私域 戴德梁行英伦管家顾问服务,萨拉曼卡秘境独栋产品核心价值体系,轩朗空间尺度舒逸尊崇 观澜2公里浐河一线私家水景奢阔挑高客厅峰顶气度 精设私人会所人生惬意玩味臻藏花园玄关优雅秘径 私家车库入户拥享品质生活私密入户电梯不凡礼遇 戴德梁行英伦绅士物管顾问,萨拉曼卡意境叠墅产品核心价值体系,第四部分/客群分析,本案客群,A本地私企业主（高新区为主）,B陕北能源从业或关联者,C政界客户,D一线或沿海城市客户,E部分周边富裕地区客户（渭南潼关等）,以上几类共同构筑和支撑了西安高端市场，在不同项目占百分比不尽相同,第四部分/推广策略,以独栋高品质高端形象带叠加销售，契
5、合目标客群消费心理和审美情趣，以载重营销活动为主，配合线上线下推广整合。,A/推广核心,C/营销活动建议,8月份推广活动建议,活动主题：风水话名宅客户豪宅风水讲座活动地点：萨拉曼卡营销中心活动时间：8月份媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络合作单位：任法融，俗名任志刚，中国道教协会会长,萨拉曼卡高端财富沙龙季方案三,活动主题：“当金融遇到别墅”高峰论坛活动地点：萨拉曼卡营销中心活动时间：8月份媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络合作单位：交大经济与金融学院,活动主题：妆容人生活动地点：别墅接待中心活动时间：8月媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络软文内容简要：著名造型师现场讲授、示范顶级私人定
6、制美妆，老业主（仅限女士）赠送一份品牌丝巾，到访女士赠送玫瑰花一束建议合作：曼卿形象设计 029-88344409,8月15日，别墅样板间开放活动,活动主题：意境盛放，贵胄夜宴,活动地点：萨拉曼卡叠加样板间活动时间：8月15日内容概述：与具有传承、保值的百达翡丽名表合作，在叠加样板间内做展示鉴赏（品牌备选：万宝龙名表）,活动主题：各省商会高层 观摩萨拉曼卡别墅城邦活动地点：萨拉曼卡别墅示范区活动时间：8月15日媒体支持：电视台、短信、网络合作单位：榆林商会、福建商会等,萨拉曼卡高端财富沙龙季方案二,活动地点：萨拉曼卡前浐河岸边活动时间：8月15日媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络内容简述：与
7、金花VIP客户或汇丰银行大客户夏季答谢晚宴，建议在浐河岸边与金花豪生自助餐合作提供晚宴用餐。,荣誉殿堂跨界生活之旅方案一,9月份推广活动建议,活动主题：西班牙名乐名画鉴赏活动地点：别墅城邦示范区内活动时间：9月份媒体支持：短信、海报 电话邀约老客户、网络软文,西班牙风情体验之旅方案三,活动主题：聆听犹太智慧，培育二代精英活动地点：萨拉曼卡营销中心活动时间：9月份媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络合作单位：西安外国语大学商学院教授,活动主题：萨拉曼卡亲子游园会活动地点：别墅城邦示范区内活动时间：9月份媒体支持：短信、海报 电话邀约老客户、网络软文活动备注：配合一些亲子互动活动,西班牙风情体验之
8、旅方案二,活动主题：驾驭人生 与您共享宝马顶级车展活动地点：萨拉曼卡景观示范区活动时间：9月内容概述：与东三环荣宝宝马合作，做顶级车展，及车主答谢放到萨拉曼卡现场举办。,荣誉殿堂跨界生活之旅方案四,10月份推广活动建议,活动主题：西班牙艺术大赏活动地点：别墅城邦示范区内活动时间：10月份媒体支持：短信、海报 电话邀约老客户、网络软文,活动主题：萨拉曼卡老业主答谢盛典活动地点：别墅城邦示范区内活动时间：10月份媒体支持：短信、海报 电话邀约老客户、网络软文,活动主题：西班牙七日风情之旅活动地点：萨拉曼卡景观示范区活动时间：10.1日10.7日内容概述：示范区和接待中心、庭院内7天以不同西班牙主题
9、风情感受如：西班牙名乐欣赏、西班牙糕点品鉴、西班牙红酒鉴赏等,西班牙风情体验之旅方案一,小型推广活动建议,活动主题：味蕾浪漫之旅活动地点：萨拉曼卡营销中心活动时间：周末媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络合作品牌建议：费列罗巧克力；现场的展示、品尝、赠送,活动主题：萨拉曼卡之酒品人生活动地点：萨拉曼卡营销中心活动时间：周末媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络合作品牌建议：塞纳河餐厅富隆酒窖,活动主题：萨拉曼卡之夜雪茄品鉴会活动地点：萨拉曼卡营销中心活动时间：周末媒体支持：短信、电话邀约老客户、网络合作品牌建议：哈瓦那俱乐部，顶级雪茄品鉴交流,合作资源联系方式：1、巴克斯西餐厅(高新店)：张腾
10、13572595530 029-88218111（建议周末日常冷餐提供选择）2、金花豪生自助冷餐：029-88181111（建议重要VIP活动选择）3、塞纳河富隆酒窖：029-87265558 红酒品鉴合作4、哈瓦那酒吧：029-87206026 雪茄品鉴合作 5、龙腾公关活动公司：齐总 13909240386（为龙湖曲江盛景、龙湖紫都城、阳光城林隐天下、西西安小镇等多家高端项目做活动资源提供及执行。资源有：保时捷、宝马、奔驰、路虎、招商银行、汇丰银行、品牌茶秀、咖啡、红酒、雪茄、化妆品、香水等）6、上海生活速递：做高端品牌跨界合作资源提供（名表、名车、珠宝等），同时改杂志针对高端客群出入场所
11、及一对一直投，建议在改杂志投放别墅价值解读软文广告,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFv
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