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1、No.2,阿凯笛亚推广活动方案,No.3,一、媒体推介会二、拉斯维加斯之夜三、路虎汽车讲堂,No.4,一、媒体推介会,No.5,活动目的：通过论坛提高阿凯笛亚在中央别墅区的整体形象，扩大项目的认知度和认好度；论坛全程以投影展示、项目讲解、媒体互动、网络直播等形式交融展开，借助强大的新闻舆论力量，制造营销热点、积累人气及谈资；更为日后媒体的推广提供更多炒作信息和推广话题。,No.6,活动形式：以媒体名义组织(安家、新地产或楼市)论坛，开发商赞助活动时间：计划在3月底活动地点：阿凯笛亚会所大堂活动主题：首都领空经济对中央别墅区的影响及未来中央别墅区的发展方向,No.7,主要参会人员：A、媒体代表：
2、杂志：业内杂志:新地产、楼市、安家、万房时尚类:时尚家居置业、高尔夫航机类:中国航空报财经类:财经、金卡生活,No.8,报纸：北京青年报、新京报、北京晚报、参考消息、精品购物指南报网络：新浪网、搜房网、焦点网,No.9,B、业内人士：开发商代表、中原代表、中央别墅区租赁代理行、广告公司、媒体资深人士 C、积累的意向客户,No.10,活动流程1、主持人宣布论坛活动开始(配冷餐)2、开发商代表致词3、项目介绍4、业内人士代表对中央别墅区的影响及未来中央别墅区的发展方向进行分析5、媒体及房地产专家代表对项目做整体点评及展望6、论坛结束,No.11,宣传配合：1、前期推广铺垫自3月中旬，主要以网络媒体
3、展开先期软性报道，作为媒体推介会预知通告，提前营造业界关注和蓄势待发的气势。2、网络现场直播推介会现场由搜房、焦点、新浪网负责进行网上直播报道，并进行现场采访。,No.12,3、后期宣传：自媒体推介会结束后的半个月时间内，在各相关媒体以软文、新闻、专访、评论、专栏报道等宣传形式，进行本次活动的报道宣传。建议媒体：各主要投放的网络媒体（新浪、搜狐、焦点、雅虎中国、新华网、和讯网、搜房网）。,No.13,前期物料筹备：1、资料类媒体问答内容产品推介PPT文件会议所有发言稿：开发商致词、建筑及园林设计介绍稿件等(规划由CDG介绍、园林由匡形介绍)2、销售工具类新闻通稿楼书/海报手提袋,No.14,3
4、、包装类现场包装物料如：主题背板现场展板签到簿、签到台 邀请函人名桌牌 9号信封4、礼品红酒1瓶/人(媒体无),No.15,活动费用预算：本次活动所需要的涵盖的费用包括：人员邀请：红包（不超过500元每人，主要媒体发布大版面信息1000元/人）员工费用：现场服务费用会场布置：主题背板、项目展板等一切会场布置硬件的费用资料费用：会议应用资料的设计及制作费用（印刷费用除外）费用总计：不超过5万元。,No.16,二、拉斯维加斯之夜,No.17,活动目的：扩大项目在区域的知名度，提高区域形象，增加区域附加值，创造新鲜值，吸引眼球，扩大影响力，获得市场深度认知；进而增加客户对项目的认知。,No.18,活
5、动主题：拉斯维加斯之夜大型风情酒会活动理念：国际人士、自然环境、休闲聚会、体验欧洲活动时间：计划在4月份活动地点：阿凯笛亚会所活动规模：50人左右,No.19,参与人群：邀请的海归人员 阿凯笛亚积累的意向客户 业内人士 媒体代表,No.20,活动内容与流程：散场活动内容：体验双湖生活，参观阿凯笛亚庄园、餐饮、烧烤活动主场活动内容：湖畔名门汇会卡发放仪式红酒品鉴乐队演出互动游戏幸运抽奖,No.21,盛放湖畔名门汇拉斯维加斯时间,No.22,盛放湖畔名门汇弦乐重奏,No.23,盛放湖畔名门汇宫廷舞,No.24,盛放湖畔名门汇欧洲宫廷服饰,No.25,湖畔名门汇会卡,推广形式：以会卡的形式，给每位到
6、达项目参加活动的客户赠送一张印有阿凯笛亚标志的会员卡。,No.26,推广内容：充分利用中央别墅区区域内的生活配合，和荣祥广场、罗马湖附近的消费场所进行合作（例如：餐饮店、超市、洗衣店、花店、宠物医院、洗车行等），我们可以把一些合作单位的店内宣传资料收集到一起，配合一张标有阿凯笛亚标志的会员卡形式的卡片在客户到访时赠送给客户，当客户到和阿凯笛亚项目合作的店内消费时，出示标有阿凯笛亚标志的会卡，可以享受到一定程度的折扣优惠，进而提升阿凯笛亚的品牌效应。,No.27,No.28,活动相关配合工作：1、现场氛围的营造2、样板间接待的准备工作3、引导系统的设置4、湖畔名门汇会卡的制作5、餐饮的提供6、会
7、所整体的配饰（主题背板、现场展板、）7、户外烧烤区域的装饰,No.29,三、路虎汽车讲堂,No.30,活动目的：1、提高阿凯笛亚的市场关注度，扩大阿凯笛亚的市 场影响力。2、感谢前期客户对阿凯笛亚的关注。3、参与者通过此次活动能亲身体验阿凯笛亚的生活品质和文化底蕴，并对阿凯笛亚有更深刻的理解和认识。4、通过这次活动，让客户能够长期的关注阿凯笛亚，能长期持续的因为体验活动驻足阿凯笛亚。,No.31,活动主题、内容形式和时间：1、活动采用体验式活动为主题。2、活动形式以路虎讲堂、冷餐会、抽奖活动等形式结合。3、活动时间计划在3月下旬。,No.32,参加活动的人员组成和规模1、活动人员组成：发展商、
8、积累的意向客户和资源客户、路虎汽车会员客户和媒体人员。2、活动规模控制在50人左右。,No.33,活动实施1、通过路虎俱乐部把资料以夹抱的形式放到路虎俱乐部的会刊中，（资料包括：项目的精美介绍和活动邀请函），并发到每一位路虎准车主的手中。2、路虎俱乐部将统计出对阿凯笛亚感兴趣车主的数量和愿意参加项目活动的人数。3。根据路虎俱乐部的意向客户加上我们的老客户和资源客户举行一次冷餐会。4、冷餐会活动包括：路虎讲堂、冷餐会、抽奖。,No.34,活动相关配合工作：1、现场氛围的营造2、样板间接待的准备工作3、引导系统的设置4、奖品设置5、冷餐食品的提供6、会所整体的装饰（主题背板、现场展板、）休息娱乐场
9、所的提供,No.35,THANKS,No.36,翡翠山湖2004年10月开盘典礼活动方案,广州凤凰传说广告有限公司翡翠山湖项目组2003/9/30,No.37,活动目的,着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速传播开来，扩大翡翠山湖的社会知名度和美誉度；把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出翡翠山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；对外传达翡翠山湖重新开盘的信息；重新树立翡翠山湖的品牌形象；进行企业社会公关，树立翡翠山湖积极良好的社会形象。,No.38,活动目标群体关系,亲朋/好友,业主,
10、潜在买家,翡翠山湖主动联系,翡翠山湖主动联系,演变过程与互动关系,向外界传播,环境媒体,环境媒体,No.39,活动主要信息,活动名称：翡翠山湖开盘庆典 庆祝首期业主入伙会开盘时间：2004年10月26日地点：翡翠山湖售楼部参与人员：工作人员、客户、广告公司等拟邀政府嘉宾：镇政府有关主管领导贵宾：邀请企业级的贵宾、首期所有业主、潜在买家,No.40,造势篇,No.41,利用原有资源传播,针对以往到翡翠山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临翡翠山湖
11、，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知；在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，只能视情况派发；业主的邀请方法同上；邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。,No.42,积极开拓新渠道传播,活动前尽快落实高档消费者场所的第一步合作模式，有利于庆典前的活动传播；针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；,No.43,现场布置篇,No.44,区域布置,主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席
12、台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可在翡翠山湖售楼部内辟一专区，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。洽谈区：已有的小型会议桌。,No.45,物料准备及用途,形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；大礼品：主要派发予有意向购楼的高端客户及所有已交订金的客户，由
13、售楼小姐视情况派发；小礼品：主要派发予所有到楼盘参观的客户及有意向购小小高层的客户，高端客户则连同大礼品一同派发；手提袋：用以装置礼品及画册予客户；,No.46,物料准备及用途,光碟：制作一批容量为100MB的玉石型异型光碟，光碟内容为翡翠山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；系列促销单张：制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开派发，方便实用，
14、可长期放置于售楼部作免费索取的资料。,No.47,物料准备及用途,庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛；拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气指数；庆典活动单张：开盘前10天布置于凤岗当地的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来。,No.48,现场活动篇,No.49,揭幕启动仪式,由嘉宾揭幕翡翠山湖的新LOGO 仪式。在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，
15、活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。,No.50,现场穿插活动,在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着翡翠山湖美好的发展前景。在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。,No.51,特别活动,“翡翠山湖”凤岗首个晚间睇楼楼盘活动出发点：由于凤岗较多外来人口，所以凤岗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至假期才能看楼，晚间睇楼楼盘的成立初衷是由于该原因。活动构思：选择2-3台面包车使用，
16、车身喷上翡翠山湖的形象及标志，作为夜间睇楼的接送工具，在凤岗当地的较大型咖啡、娱乐场所、酒店作为穿梭工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到翡翠山湖睇楼，方便了目标群体，也引起了大部分人对“夜间睇楼”的兴趣与好奇，吸引他们到现场，能大大促进楼盘的销售。,No.52,特别活动与开盘庆典的结合,在开盘当天，把夜间睇楼的概念作为一种成立的标志，打破房地产的传统做法，并将其郑重地宣布，开盘当天当领导及嘉宾们致辞后，夜间睇楼徐徐开出楼盘，展示形象，并在开盘当天，睇楼车当天一天可设定在凤岗几个点作接送之用，也增加了开盘当天的气氛及造成了凤岗的一个热点话题。,No.53,针对业主的活动,开盘当天，评选
17、出最具权威、最德高望重、最有品位的三名业主，最具权威的业主主要从事业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最有品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评；获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们的身份、地位，可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼具套装等。,No.54,媒体、包装篇,No.55,户外媒体,在凤岗镇内繁华地段、高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，并在清溪、塘厦两个交汇点投放大型户外路牌，树立楼盘的新形象。此项目工作已经落实，并接近结束阶段，不再细述。,No.56,发掘新型媒体凤岗地图,通过翡翠山湖与镇政府的关系，与地图出版社商洽，出版凤
18、岗地图，地图作用主要展示凤岗的旅游景点，并把翡翠山湖的翡翠湖列为景点之一，在地图的背面印上翡翠山湖的项目具体介绍，使地图成为翡翠山湖的一个有力的、独特的新型媒体；地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与凤岗各个有关联的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包车以上的较大车辆则不用派发。,No.57,区内形象装饰,区内装饰系统工程：着重重新建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工楼盘的包装形象等，使区内的形象迅速重新整顿起来，以配合新形象的步调一致；楼盘外墙装饰工程：重新粉饰楼盘的整体外墙，外墙的形象稿主要围
19、绕楼盘的各种配套、文化作为诉求点，务求令经过楼盘的群体也能受到外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品位，促进销售。,No.58,开盘庆典仪式流程,09：0009：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：3009：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室乐队奏迎宾曲。09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 公司董事长致欢迎词。10：1310：25 南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。,No.59,开盘庆典仪式流程,10：2510：30 政府领导致词。10：3010：35 主持人邀请剪彩嘉宾为翡翠山湖开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3510：40 宣布三名获奖业主。10：4010：50 由董事长为业主颁发奖品，获奖业主发言。10：5011：00 主持人宣布典礼结束，贵宾赶往午宴现场。,
