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1、No.2,阿凯笛亚推广活动方案,No.3,一、媒体推介会二、拉斯维加斯之夜三、路虎汽车讲堂,No.4,一、媒体推介会,No.5,活动目的：通过论坛提高阿凯笛亚在中央别墅区的整体形象，扩大项目的认知度和认好度；论坛全程以投影展示、项目讲解、媒体互动、网络直播等形式交融展开，借助强大的新闻舆论力量，制造营销热点、积累人气及谈资；更为日后媒体的推广提供更多炒作信息和推广话题。,No.6,活动形式：以媒体名义组织(安家、新地产或楼市)论坛，开发商赞助活动时间：计划在3月底活动地点：阿凯笛亚会所大堂活动主题：首都领空经济对中央别墅区的影响及未来中央别墅区的发展方向,No.7,主要参会人员：A、媒体代表：
2、杂志：业内杂志:新地产、楼市、安家、万房时尚类:时尚家居置业、高尔夫航机类:中国航空报财经类:财经、金卡生活,No.8,报纸：北京青年报、新京报、北京晚报、参考消息、精品购物指南报网络：新浪网、搜房网、焦点网,No.9,B、业内人士：开发商代表、中原代表、中央别墅区租赁代理行、广告公司、媒体资深人士 C、积累的意向客户,No.10,活动流程1、主持人宣布论坛活动开始(配冷餐)2、开发商代表致词3、项目介绍4、业内人士代表对中央别墅区的影响及未来中央别墅区的发展方向进行分析5、媒体及房地产专家代表对项目做整体点评及展望6、论坛结束,No.11,宣传配合：1、前期推广铺垫自3月中旬，主要以网络媒体
3、展开先期软性报道，作为媒体推介会预知通告，提前营造业界关注和蓄势待发的气势。2、网络现场直播推介会现场由搜房、焦点、新浪网负责进行网上直播报道，并进行现场采访。,No.12,3、后期宣传：自媒体推介会结束后的半个月时间内，在各相关媒体以软文、新闻、专访、评论、专栏报道等宣传形式，进行本次活动的报道宣传。建议媒体：各主要投放的网络媒体（新浪、搜狐、焦点、雅虎中国、新华网、和讯网、搜房网）。,No.13,前期物料筹备：1、资料类媒体问答内容产品推介PPT文件会议所有发言稿：开发商致词、建筑及园林设计介绍稿件等(规划由CDG介绍、园林由匡形介绍)2、销售工具类新闻通稿楼书/海报手提袋,No.14,3
4、、包装类现场包装物料如：主题背板现场展板签到簿、签到台 邀请函人名桌牌 9号信封4、礼品红酒1瓶/人(媒体无),No.15,活动费用预算：本次活动所需要的涵盖的费用包括：人员邀请：红包（不超过500元每人，主要媒体发布大版面信息1000元/人）员工费用：现场服务费用会场布置：主题背板、项目展板等一切会场布置硬件的费用资料费用：会议应用资料的设计及制作费用（印刷费用除外）费用总计：不超过5万元。,No.16,二、拉斯维加斯之夜,No.17,活动目的：扩大项目在区域的知名度，提高区域形象，增加区域附加值，创造新鲜值，吸引眼球，扩大影响力，获得市场深度认知；进而增加客户对项目的认知。,No.18,活
5、动主题：拉斯维加斯之夜大型风情酒会活动理念：国际人士、自然环境、休闲聚会、体验欧洲活动时间：计划在4月份活动地点：阿凯笛亚会所活动规模：50人左右,No.19,参与人群：邀请的海归人员 阿凯笛亚积累的意向客户 业内人士 媒体代表,No.20,活动内容与流程：散场活动内容：体验双湖生活，参观阿凯笛亚庄园、餐饮、烧烤活动主场活动内容：湖畔名门汇会卡发放仪式红酒品鉴乐队演出互动游戏幸运抽奖,No.21,盛放湖畔名门汇拉斯维加斯时间,No.22,盛放湖畔名门汇弦乐重奏,No.23,盛放湖畔名门汇宫廷舞,No.24,盛放湖畔名门汇欧洲宫廷服饰,No.25,湖畔名门汇会卡,推广形式：以会卡的形式，给每位到
6、达项目参加活动的客户赠送一张印有阿凯笛亚标志的会员卡。,No.26,推广内容：充分利用中央别墅区区域内的生活配合，和荣祥广场、罗马湖附近的消费场所进行合作（例如：餐饮店、超市、洗衣店、花店、宠物医院、洗车行等），我们可以把一些合作单位的店内宣传资料收集到一起，配合一张标有阿凯笛亚标志的会员卡形式的卡片在客户到访时赠送给客户，当客户到和阿凯笛亚项目合作的店内消费时，出示标有阿凯笛亚标志的会卡，可以享受到一定程度的折扣优惠，进而提升阿凯笛亚的品牌效应。,No.27,No.28,活动相关配合工作：1、现场氛围的营造2、样板间接待的准备工作3、引导系统的设置4、湖畔名门汇会卡的制作5、餐饮的提供6、会
7、所整体的配饰（主题背板、现场展板、）7、户外烧烤区域的装饰,No.29,三、路虎汽车讲堂,No.30,活动目的：1、提高阿凯笛亚的市场关注度，扩大阿凯笛亚的市 场影响力。2、感谢前期客户对阿凯笛亚的关注。3、参与者通过此次活动能亲身体验阿凯笛亚的生活品质和文化底蕴，并对阿凯笛亚有更深刻的理解和认识。4、通过这次活动，让客户能够长期的关注阿凯笛亚，能长期持续的因为体验活动驻足阿凯笛亚。,No.31,活动主题、内容形式和时间：1、活动采用体验式活动为主题。2、活动形式以路虎讲堂、冷餐会、抽奖活动等形式结合。3、活动时间计划在3月下旬。,No.32,参加活动的人员组成和规模1、活动人员组成：发展商、
8、积累的意向客户和资源客户、路虎汽车会员客户和媒体人员。2、活动规模控制在50人左右。,No.33,活动实施1、通过路虎俱乐部把资料以夹抱的形式放到路虎俱乐部的会刊中，（资料包括：项目的精美介绍和活动邀请函），并发到每一位路虎准车主的手中。2、路虎俱乐部将统计出对阿凯笛亚感兴趣车主的数量和愿意参加项目活动的人数。3。根据路虎俱乐部的意向客户加上我们的老客户和资源客户举行一次冷餐会。4、冷餐会活动包括：路虎讲堂、冷餐会、抽奖。,No.34,活动相关配合工作：1、现场氛围的营造2、样板间接待的准备工作3、引导系统的设置4、奖品设置5、冷餐食品的提供6、会所整体的装饰（主题背板、现场展板、）休息娱乐场
9、所的提供,No.35,THANKS,No.36,王老吉的成功,No.37,“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，,No.38,王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？,No.39,一、王老吉-渠道通路模式：,在销售
10、模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;,No.40,王老吉-营销经费管理,1、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；
11、终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。,No.41,2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。,No.42,王老吉-五星渠道网络拓展,王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入R
12、MS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。,No.43,王老吉各个渠道的操作要点：,No.44,1、现代树形象,现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。,No.45,2、批发上规模：,王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-
13、500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。,No.46,3、小店建网络,王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在
14、。,No.47,4、餐饮搞拉动,餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。,No.48,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联
15、合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。,No.49,王老吉的成功,No.50,“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，,No.51,王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬
16、夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？,No.52,一、王老吉-渠道通路模式：,在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;,No.53,王老吉-营销经费管理,1、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性
17、品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。,No.54,2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。,No.55,王老吉-五星渠道网络拓展,王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条
18、腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。,No.56,王老吉各个渠道的操作要点：,No.57,1、现代树形象,现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。,No.58,2、
19、批发上规模：,王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。,No.59,3、小店建网络,王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人
20、海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。,No.60,4、餐饮搞拉动,餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。,No.61,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。,
