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1、第一章 贸易术语,第一节 贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例,第二节 FOB、CFR、CIF贸易术语,第三节 FCA、CPT、CIP贸易术语,第四节 其他贸易术语,第三节 CPT,CIP,FCA贸易术语,学习目的：了解外贸流程中重要的贸易术语 分辨在贸易实务中规避风险的方法重点：FCA 贸易术语以及买卖双方的义务，风险划分点 CPT,CIP 与FCA的关系学时：2-4课时教学方式：PPT教学+案列分析讲授结合+情景模拟,Free Carrier(named place)：卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和
2、风险。,4.向承运人交货的贸易术语FCA,FCA,卖方在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,FCA 买卖双方的义务,不同运输方
3、式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。风险转移以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。,FCA 注意事项,相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式
4、和组合,FCA和FOB的比较,案例分析,南非商人拒付不合理FCA条款下，卖方可以替买方指定承运人并签定合同，但不承担运费与风险。本案例中货物已经交给了 承运人，货物风险已经转移给买方。,Carriage Paid to(name place of destination)：卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。,5.向承运人交货的贸易术语CPT,CPT,卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正
5、常运费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CPT 买卖双方的义务,明确双方的责任和费用明确装运期、装运地点和目的地由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货风险划分与费用划分点分离风险划分是交给承运人，费用是包含到目的港运费,CPT 注意事项,相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CF
6、R以船舷为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同,CPT和CFR比较,Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)：卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。,6.向承运人交货的贸易术语CIP,CIP,卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文
7、件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CIP 买卖双方的义务,注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。,CIP 注意事项,相同：基本原则相同价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？,CIF和CIP的比较,相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同
8、都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用不同交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。,FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF,情景模拟训练,邀请学生分别扮演 买方，卖方，海关，指定承运人，机场，码头，货代等公司角色，通过形象生动的知识点讲解与模拟，让学生精神更抖擞，学习更投入。,习题训练,
