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1、前海商务市场调查研究,2008年8月,“前海”概念界定,深圳市城市总体规划（2007-2020）草案规划中提出了“一个城市，两个中心”的概念，其中一个中心即是前海中心，包括前海、后海和宝安中心区，主要发展区域功能的生产性服务业与总部经济。可以看出，“前海中心”的“前海”是一个广义上的概念。本文所要研究的前海片区商务市场，是指狭义概念上的前海前海片区位于南山区的西部，东至南新路，西至港湾大道，北至深南大道，南至西部通道。,前海区域,前海商务市场总述,前海由于其区位及价格，一直作为一个关内白领居住区而被熟知。以前海路为界，以西区域为大盘为代表的纯居区，以东区域为大量的城中村及零星几个小规模商品房住
2、宅小区。前海基本没有商务氛围，目前已经建成的作为办公用途的写字楼仅有南岗商务大厦和南山残联大厦。前海片区07-08年推出市场作为办公用途的项目仅有海岸卡夫诺一个，另外还有星海名城七期、濠盛商务中心、鸿海大厦等三个商务办公项目正在建设中。前海中心区这一概念提出后，其作为整个珠三角与香港联系的一个门户，将带来更多的经济活动、带来更多的财富、带来更多的人口、带来更多的内需，这些都将使房地产市场住宅、商业、商务同步发展。,深圳写字楼发展,深圳写字楼市场从最初的国贸组团开始自东向西迁移，南山近年来写字楼市场也逐渐发展起来,南山已建成写字楼分布概况：南山已建成写字楼主要分布在三个区域：以联想大厦为标志的科
3、技园商务圈，写字楼主要分布在深南大道沿线；以南油大厦为标志的中心区商务圈，主要分布在南山大道以东直到填海的区域；以新时代广场为标志的蛇口工业区商务圈，主要分布在南海大道两侧。,南山写字楼分布,前海位于三个商务圈的边缘地带，同时受到这三个商务圈的辐射，但是受辐射程度都较弱,写字楼客户,旅游,教育科研,高新科技,居住,物流、港口、旅游,前海,商业中心,产业发展的格局决定了写字楼客户在行业上的主要分类；前海片区的产业结构以物流产业为主，与蛇口片区类似，客户群为物流/高科技/贸易,南山区产业结构：1、全市重要教育科研基地2、高新科技基地3、重要物流中心4、旅游服务基地,物流产业为主,根据产业结构分类，
4、前海片区的写字楼客户群与蛇口工业区相类似，为物流/高科技/贸易类。,南山办公租用客户群体分布差异,前海写字楼分布,星海名城七期（建设中）,海岸卡夫诺（建设中）,南岗商务大厦,南山残联大厦,鸿海大厦（建设中）,濠盛商务中心（建设中）,前海写字楼主要在前海路两侧，位置都处于两条道路的交汇处附近，深南大道与东滨路区域商务市场预计将从2009年开始发展,前海写字楼分布概况：前海写字楼集中在三个区域：深南大道与前海路的交汇处，此处交通便利，昭示性强；前海路东侧桂庙路与学府路之间，是前海写字楼的最早起源地，主要是围绕最早建成的南岗商务大厦周边进行开发；东滨路与南新路交汇处附近，此区域的旧工业厂房较多。,起
5、源地,前海写字楼盘点,星海名城七期 星海名城七期位为高层商务综合体，建设用地面积1.35万，总建筑面积为9.8万，商业面积：3.4万，由30层主楼，6层高裙房及3层地下车库组成，将打造成为深南大道西端的商业公园。作为新一代商务综合体，大厦将与国际同步的智能数字会议系统（包括数字会议网络系统、同声传译系统、投影显示系统、音响系统、多媒体周边设备）和中央控制系统等多项高新技术，保障商务空间前景无忧。,前海商务市场目前尚未形成体系，写字楼类型多样化，既有纯写字楼，也有商务居住混合体，还有部分作为机构办公的写字楼。,纯写字楼,商务居住混合体,南岗商务大厦 位于南山区前海路1128号，是前海片区最早的写
6、字楼项目，目前出租率已基本达到90%，内有中南海悦大酒店、鼎尚娱乐等入驻，在此大厦办公企业多为贸易、投资、电子类行业。,南山残联大厦 残联大厦位于前海路阳光棕榈园对面，占地近4000平米，建筑面积28000多平米，初定由南山区残联和南山区总工会两个部门使用。大厦兴建后将设立南山残疾人之家和南山职工活动中心，残疾人之家包括残疾人康复中心、残疾人职业培训中心、残疾人活动中心以及残疾人事业发展中心等，职工活动中心包括南山职工安全知识教育展馆、南山职工科技发明成果展馆、南山职工培训中心、南山职工之家、南山老职工之家、南山职工阅览室以及南山职工法律咨询服务中心等项目。,鸿海大厦 大厦为解放军南海舰队驻深
7、圳办事处办公用房，建筑共21层，预计2009年上半年竣工。,前海写字楼盘点,濠盛商务中心 北头村实业出资建设，共27层，预计2009年4月竣工。据了解，该写字楼建成后将不推出市场出售，而以招租形式进行经营。,纯写字楼,机构办公写字楼,机构办公写字楼,纯写字楼,前海写字楼价格,前海写字楼售价,前海周边写字楼租金,前海片区目前仅有一个写字楼项目发售（海岸卡夫诺），其均价为1700018000元/平米，较2008年上半年全市写字楼成交均价20416元/平米低20003000元/平米。但是目前该项目处于滞销状态，因此可以判定前海写字楼成交均价应低于全市均价3000元/平米以上。,由于前海仅有南岗商务大
8、厦在使用中，而且近期没有招租，因此现阶段租金未知，以下所列数据为前海附近的几个写字楼项目的租金,前海现阶段写字楼售价约为17000-18000元/平米，租金约为42-80元/平米，属于较低端市场产品,从商务市场对区域的要求来看，前海片区在规划、交通、昭示性等方面基本具备了成为商务中心的条件，但是在组团集中性方面还没有明显地形成，且无明确规划,前海商务前景,THE END,代理事业部售楼经（第一部）,代理事业部销售管理部2008.3.19,前 言,2008年3月13日，销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期，如何成交”的销售代表沙龙。我们在整理沙龙纪要时发现，在销售代表们分享的诸多销售心得中
9、，许多“绝招”其实真得很简单，只要你照着行动，坚持去做，做高手其实并不难。因此，销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸，逐步通过各种方式，收集秘笈，汇集成册，取名世联代理事业部售楼经，供大家修炼之用。,一、“缠”住客户，展现诚意,1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处，一切皆有可能。2、在你的脸上堆满笑容和诚意，因为你是新人，你充 满激情。,二、韧性是关键,即使被骂哭，也要擦干眼泪继续跟，不放弃，只要客户能买楼。,三、放大产品卖点,从介绍模型开始的整个接待过程，不断重复产品最关 键的卖点，直到客户为卖点买单。,四、如何体现专业,充分了解市场动态，不论一手、二手楼的信息，均在你心中。,五
10、、表现自信,让自己有气势，因为气势是自信的表现。注：提高你的嗓门，坚定你的语气，加快你的步伐。,六、自导自演制造紧张氛围,1、把所有人的成交当成自已的法宝，不断告诉客户销 控信息。2、在电话里让客户感觉现场很忙。,七、做足功课，勤准备,想到客户会想到的问题，更要想到客户想不到的问题，准备好一切应对方法。,八、客户维系，贵在坚持,你持续跟进客户一年可以，但你能一直跟进客户四年让他成交吗？,九、选择适合的方式,1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优势，做到极致。2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner，1+1进行合作，不放掉一个客户。,十、联动很重要,和世联行的兄弟姐妹们多联动，下一个“4800万”可能就是你。,秘笈解读,想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读20080313深圳公司销售代表沙龙纪要,
