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1、,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,着眼未来展翅高飞,川东营业部 周洪川 2006.11,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,06年方便面年人均消费包数,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2
2、006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,西南及川东KT对比（06.08-10）,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,统一公司川东营业销量TOP20,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,方便面市场竞争综述（一）,顶益,行业市场领先者06年度持续稳定成长12%，并取得良好盈利。在产品创新方面更加突出，业务执行力强。市场操作理念成熟，并持之以恒的“通路精耕”策略取得非常好的效果，业内其他竞争手无法简单模仿。领袖地位不可动摇。,行业市场挑者水面分离带来的阵痛未消，缺乏平价面平
3、台，令其产品无法渗透至三级以下市场。在片区被华龙白象所赶超，城区被康师傅打压，压力可想而知，近一年来基本上没有类似泡椒、老坛的创新产品及口味。反而跟着康师傅出酸萝卜老鸭汤及Campaign的操作模式，有些不伦不类。市场上老二不可能靠模仿来取胜的。所以我们感觉到其在校园、MA及二阶TP上,统一,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,方便面市场竞争综述（二）,统一,投入巨大。其实这很正常，没什么大不了的。试想：什么通路一投入就会迅速见效起量？再说，统一在品牌、销量及业务团队都已输于我们，如果TP还比我们小的话，不就相当于举手投降吗？董事长两年以前就没有把统一看成对手了,行业市场挑战者华龙的低成
4、本是其优势。但其是典型的乡镇企业，身体是很大，但是穿鞋太小，也不可能走得快。近期的变质面粉就充分说明了这个问题。日清撤资、投资饮料出师不利、推出“今道”二部（类似于福满多事业部，已被我们证明目前是行不通的），怎么看都有模仿的痕迹。资金链是其短板，如今又面临消费者的信任危机，这是我们的机会所在。况且，我们八年精耕打下的通路基础，华龙这一课不补，不可能追得上,华龙,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,方便面市场竞争综述（三）,白象,现在白象大乱。从去年下半年开始的“大跃进”把老本都亏了进去。如今“拨乱反正”，西南员工几乎流失一半。管理体制存在较大问题。曾要求出售，我想，再笨的人不会现在出手的
5、，再拖半年，价格可能会降一半以上。巨大的成本优势没有换来相应的市场优势，却交了管理、用人的学费。现在的大象，轻推一下就要倒地,中旺,在五谷道场赌博式投入巨大，但目前市场回转并不理想。货架5-6月的产品即将过期。,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,06年度客户满意度调查,结论是：我们做了很多 我们还有很多要做,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,西南总体成长12%,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,未来工作规划,*强化执行力,全面实施通路精耕38#*通路经营：校园、MA、乡镇*利益攸关者满意度提升*直面竞争,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,*以TP2转TP2其他*
6、三大通路（校园、MA、乡镇）决定未来成败,通路经营,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,*版图扩大至乡镇一级中学，封闭性校园店务必抢占，绝不允许出现被竞品专卖的学校。*不再以拼TP的方式与竞品纠缠，转为协议方式*充分灵活运用经销商资源（地方关系等）建立关键人物（Keyman)的客情*春秋学前抢仓以异质赠品方式。*假前退货必须落实，趁机累积客情，最好敲定下学期合作事项,校园店经营原则,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,*各片区前三名超市一定要取得最好的陈列位置和优势陈列占比。*所有有关陈列位置的原则其实只有一个原则：消费者让最多的 消费者最容易看到并最容易取得的位置就是黄金位置*促
7、销必须开展，特价必须要有特殊陈列。特殊陈列位置最好与 广告位置捆绑购买。一次性买半年还可以赢得折扣*不要害怕与MA的采购进行碰撞，原因如下：1、你逃避不了；2、论做方便面，其实你比他更专业;3、即便做错了也没有关 系，经验是自己的，学费是公司在付,MA经营原则,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,*乡镇市场是蓝海，一经营就会有回报。*经营乡镇必须要有经销商的共识与配合。*车销助代的辅导与执行力是关键*乡镇经营要有规划，可以对一个片区的乡镇进行分级管理。并要 建立乡镇销售数据。一个乡镇一个月只要比去年多卖100箱，营 业部成长率就可到15%,乡镇经营原则,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,*员工-人性化-职涯规划-强化训练与辅导，个人素质与技能提升*消费者及客户-售后服务水平提升-强化经销商服务与沟通-客诉处理专业、及时灵活,利益攸关者满意度提升,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,*竞争武器：除了TP，还要运用智慧和社会资源*更具有针对性和攻击性*及时反应,直面竞争,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,第一品牌的使命,着眼行业未来，树立行业标杆常常被追随，永不被超越,川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营,Thats all,Thanks,
