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1、TCL 国际e城整合推广方案及创作表现,深圳自在广告,1、关于项目的分析和理解；2、关于客户群定位分析；3、定位语与广告语的提炼和输出；4、VI视觉表现；5、推广活动建议；,本次提案包括以下内容：,我们打造的是个什么样的产品？,区位-位于深圳南山区留仙洞留仙大道以南，处于深圳规划中的硅谷腹地。交通-项目紧靠广深高速、南海大道、北环大道、南坪快速二期，无处不通达，交通十分便利。规模-占地面积约26万平方米，总建筑面积约44万平方米，容积率仅1.66。属不可多见的超大型社区。物业形态-由独栋研发楼、综合研发楼、专家公寓、综合商务楼、会所、展示中心及其员工宿舍组成。是一个满足商务、商业、产业、居住四
2、大功能的高端区域。景观-精心打造的山景资源，将带给客户不同的视觉体验。园林-注重小品细节打造，让园区内的每个静物都成为一件艺术品。发展商-有着高新产业背景的TCL集团倾力打造；,项目自身有哪些优势？,关于本项目的优势分析，我们给出以下分析：一、区域优势 本项目处于深圳规划中的硅谷腹地，与高新产业区相临，承接着北拓发展优势，载着巨大的发展潜力，另外，深圳大学城也被划为硅谷区域内，承载着书香人文气息，将吸引着国内外资源投资本区域，未来发展潜力不可估量，本项目所处的区域是集企业群、大学城、生活设施、风景区、观光农业区于一体的“北部硅谷”。,二、交通优势本项目紧靠广深高速、南海大道、北环大道、南坪快速
3、二期，并且，与深圳同乐海关遥遥相望，四通八达，无处不畅达，加上南光高速以及规划中的地铁5号线，交通十分便利。,三、物业形态多元化本项目由独栋研发楼、综合研发楼、综合商务楼、专家公寓、会所、展示中心及其员工宿舍组成。配套齐全，满足不同需求的大型高科技领域企业，是一个汇集商务、商业、科研、居住四大功能为一体的高端办公区域。,四、物业技术指标的专业性从物业技术指标上来看，本产品是专为国际知名高新技术企业而量身打造，是严格符合国际化办公标准要求的，目前，在深圳高新科技园乃并不多见，更能满足我们目标客户的办公需求！,五、高端的物业形态本项目拥有较低的容积率，多元化的高端的物业形态，自带的商业配套及其生活
4、配套、以及精心打造的山景资源景和园区小品，从细节上无不体现出发展商势必将倾心打造具有国际化标准有引领示范效应的企业办公社区。,六、发展商在高新技术产业内的认知度发展商是有着高新技术产业背景比普通的发展商更懂得科研领域的办公需求，这也是我们不可忽略的一大优势之一！,综合本项目各方面的优势来看，可以得出这样一个结论：本项目是一个占有绝好区位、享受极好政策、位处人才高地的，具有示范性和标志性的国际化高新技术产业大社区。,我们的客户在哪里？,从我们项目的高端物业形态来看，我们打造的是一个具有国际化、高品质、具有示范性及标志性的高新产业园区，是深圳未来高科企业的一张名片，很显然，我们所针对的客户是高新技
5、术产业的龙头企业以及世界500强企业。,那么，他们在哪里？在什么样的环境下办公？,目前，进驻深圳的高新技术名企主要都集中在南山科技园片区。分散在各个不同的写字楼及工业园内。例如：清华信息港、TCL大厦、飞亚达大厦。从办公环境的硬件设施上来说，普遍都毫无生态、园林景观可言，缺乏生气和生态自然景观，容易给枯燥行业领域 的他们带来压抑感，大大降低了工作效率；同时物业形态也比较单一，空间拥挤，已满足不了各类型名企的办公需求。,从软件设施上来说，他们的邻里行业较杂、较丰富，包括着大、中、小不同阶层的企业，非纯粹的名企办公区域，缺乏同行业领域的互动和交流，缺乏轻松、舒适的办公空间。,结论：由此看来，目前拥
6、挤的办公空间、缺乏生态气息的办公环境、并非纯粹的国际办公版块以及非专业的物业技术指标，已经不能满足他们的发展步伐了，他们对于办公环境有了更高的要求。,国际高新企业的办公需求是什么？,在现代，唯有一个具备专业化的技术指标、美好的自然生态园林，私密而又通透的办公环境，纯粹的办公环境、行业链富足的资源供给以及配套功能齐全的专业大社区才能真正获得他们的青睐。,由此可见，我们的目标客户并非是无办公空间，而是深圳缺乏纯粹性、专业性、国际化、高档次的办公园区，使得他们的选择面狭小。而我们精心打造的高档园区就是为符合他们的需求而量身打造，我们的重要任务就是“提纯”，将高新产业的龙头老大及世界五百强企业从各科技
7、园中吸引过来！,如何将我们的目标客户进行“提纯”？什么样的利益点能打动他们？,我们能给国际名企带来哪些利益价值点，这些价值点的输出则是我们完成“提纯”的重要利器。,回到产品本身,竞争力价值点归纳总结为以下几点：一、纯粹的国际名企高新科研办公区；目前深圳科研区都比较杂，企业的实力及行业领域都参差不齐；二、定制级名企高新技术物业形态 从我们的物业技术指标来看，都是严格按照高新技术产业办公空间的要求而来，具有私密性、通透性、专业性，从物业形态来看，走国际化、高端形态路线，是专为我们的目标客户倾力打造。三、成熟完善的生活配套及其商务配套四、有着自然生态的园林景观,由以上利益价值点的分析来看的，具有差异
8、化的竞争条件在于我们的硬件设施上、无论是物业的功能、形态还是环境、配套，都比其他工业园区更完善、更专业，我们所打造的是第六代高新技术产业园，在整个业态内就是一个高新产业园区的升级版。是为我们的客户量身打造的精品办公社区。,结合目标客户群及产品形态，我们给出以下定位：深圳硅谷 世界名企定制级研发区深圳硅谷突出项目所处深圳规划的硅谷区域优势。世界名企指出本项目所对应的目标客户群的定位，也体现了本园 区的纯粹性和高端性。定制级 突出了专为名企打造科研区的专业性，与我们的竞争对手 在级别上形成差异。研发区产品属性的准确描述。,辅推定位语：,1、深圳硅谷 世界TOP企业跃级基地2、科技园之上精纯研发基地
9、,结合上述关于项目分析、目标客户的分析，以及目前的竞争环境的分析,对于广告语的输出,我们给出以下广告语：更高的选择,(区域版块必将有着不可估量的发展潜力),(企业未来的发展将步步高升),(更国际化的企业办公环境),具有沟通力的广告语,更高的选择,什么样的案名可以支撑这一形象？,除了发展商提供的“国际e城”此案名以外，结合本项目的属性及所在大规划区域的方向上，我们给出了以下案名：TCL e巢 TCL 硅巢,我们主推：TCL e 巢 e：体现了现代化和科技化，是对落户于此的产业进行具象的描述。巢：所有现代化高科技产业的归属地。整体案名从字面上体现了本项目的属性定位，体现了国际化和 现代化的风格。符
10、号简洁，易记忆。,分组团命名：命名原则：专业性、档次感、对属性描述的准确性！写字楼命名TCL中心 借用品牌效应命名，昭示性强，便于吸引受众，让此写字楼成为当地标杆性建筑。会所命名企业会馆 直白地传达了本项目拥有的高端配套。体现了本项目的高档次和国际化。商业街命名 TCL 魅力街区 体现了缤纷多彩的街区商业。,研发楼命名总部科技港 体现了本项目的核心属性定位，赋予了国际化、专业化的高科技符号。公寓命名专家公寓 给科研人员的生活配套赋予了专业化的语言。倍感专业。别墅总裁别墅 体现了本产品的高端形象定位，专为大企业CEO量身打造，体现了本产品的尊贵性。,视觉传达,方 案 一,方 案 二,方案三,分组
11、团LOGO,配合推广，我们在宣传媒介上分为线上推广和线下推广,由于我们产品主要是针对企业招租，因此，我们运用推广渠道针对性强。主要是根据高新技术产业人员经常见到的信息渠道而制定。线上媒体：一、户外 针对科技园区内定点封杀，树立本产品卖点及高端形象建立。二、网页提示 网络针对的群体较广，对于高新技术产业内人群也可以起到一定 的推广作用。三、杂志刊物内页设计 针对国际名企经常阅读的杂志上做推广宣传，例如航空杂志、时代周刊、世界经理人等，释放产品本身的卖点，树立 高端形象。,线上媒体：四、DM邮递“给总裁的一封信”从给总裁的私人信件的角度上去引起各大企业CEO的重视度，直接针对我们的目标消费群，用具
12、有说服力和沟通力的卖点去打动目标客户。,户 外 一,户 外 二,户 外 三,网页 一,网页 二,网页 三,杂志 一,杂志 二,杂志 三,DM 一,DM 二,线下推广（现场包装）：一、围墙 对路过本项目地的业内人士进行全面封杀。二、路旗 针对本项目周边临近路线封杀。三、导示 针对项目地方位的指示。,围 墙 一,围 墙 二,路 旗 一,路 旗 二,线下推广（物料配合）：一、商业招商手册 释放商业未来的消费群潜力二、总裁别墅手册 主要是体现产品的多功能性、私秘性以及尊贵性。针对国际企业 CEO总裁而诉求。三、专家公寓手册 释放本产品的利益价值点及专署性，主要是针对我们的企业主员 工而招租。,线下推广
13、（物料配合）：四、研发楼招商手册 主要针对高新技术企业业内人士而设计。全方位释放产品利益点。五、写字楼招租手册 针对工作面积要求不大的国际企业而释放利益点,完成出租。,TCL 中心手册,硅谷魅力街区手册,专家公寓手册,总裁别墅手册,针对研发楼的招租，以何种活动起到哄动效应，树立口碑？活动主题：影响世界的力量推广目的：以活动让项目在市场上树立良好的口碑，提高关注度，树立本产品的高端形象。推广内容：“影响世界的力量”暨TCL e 巢产品推介会10月1日隆重举行。推广途径：户外广告、现场包装；,活动建议：活动时间：10月1日活动地点：项目销售现场活动主题：“影响世界的力量”活动目的：引起业界人士的关
14、注度，提高项目知名度，为招租做铺垫；操作手法：邀请高新科技圈内知名人士（唐俊、马化腾、丁磊、陈天桥、李字衡以及TCL总裁）来本项目地一起畅谈高新技术产业未来的发展趋势。,展板 一,为引爆商铺招商市场，完成企业生活配套的需求，特策划以下招商活动：主力商家签约仪式推广目的：通过举办这个活动，树立租赁信心，给市场制造紧张的热铺氛围。推广内容：“主力商家签约仪式”暨TCL e 巢商铺招商签约会12月1日隆重举行。推广途径：户外广告、现场包装；,活动建议：活动时间：12月1日活动地点：项目销售现场活动主题：“主力商家签约仪式”操作手法：邀请主力大型商家进驻本社区，并于12月1日在销售现场举行大型的签约仪式，给市场上树立未来商业收益潜力的信心。,展板二,提案完毕，谢谢！,
