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1、重点工作,资源的重要性,漏斗原理,20成交,40意向,100带看,400匹配,500资源,35成交,70意向,150带看,600匹配,800资源,漏斗原理是这个行业最基本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了！,12个买卖房源获取渠道,12个买卖客户获取渠道,10个租赁房源获取渠道,11个租赁客户获取渠道,带看9要素,带看前:1、准备带看房源2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书带看中：4、确保签定看房确认书5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来找经纪人看房-回家6、逼定配合、1+1带看带看后：7、带
2、看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术8、当日回访买卖双方:回访目的明确9、夕会回顾,市场占有率=报盘率+报客率+成功率,钓鱼理论,1、鱼群-市场（易得）2、鱼竿-店面（易得）3、鱼钩-人（易得）4、鱼饵-房源（易得）5、鱼钩大小-中、高、低端（易得）6、技术-专业、社区专家（不易得）,组对责任盘6要素,1、资料购买与责任区档案建立-（报盘率）2、定期洗盘-（报盘率）3、内网整理-（报盘率）4、关注对手-（报盘率）5、端口对盘-（报客率）6、了解责任盘具体情况-（成功率）,楼盘档案对于我们的用处,1.留下痕迹2.知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）3.知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）4.知道对手资源可以第一时间联系业主5.经纪人网络图片等时间的优化,
