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1、智盈万能+重疾组合,新人连钻的利器,目 录,智盈人生的核心价值 智盈人生在同业市场上的优势 销售流程之产品导入 销售流程之建议书讲解 新人连钻的模型,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“理财投资”好处多：专家理财缴费无压持续奖励抵御通货,具备寿险功能：避税避债保额可调附加重疾后:大病无忧,智盈人生是什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,智盈万能+重疾组合包含了万能寿险所有优势,稳健投资，弹性保障灵活交费，灵活领取专家理财，专人打理保障可调，灵活多变持续交费，奖励多多缓期缴费，保障不变,突出重大疾病卖点后,“生存返本”的重疾险“不会失效”的重疾险（保单价值
2、够支付保障成本）可以短期交费的重疾险可以调整保额的重疾险市场领先的可以灵活交费的重疾险可以分享保险公司投资收益的重疾险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有病治病无病养老,万能寿险,+,重疾保险,让每个新人会卖智盈万能+重疾组合,智盈万能+重疾组合，,市场上最强大的重疾保险！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身,重疾保险金 保障10种重大疾病，等待期180天 重疾保险金保险金额2倍身故保险金 等待期180天 身故保险金保额3倍（如果已经先赔付重疾理赔金2倍保额，则身故金为1倍保额）没有分红,国寿康宁终身简介（传统险）：,
3、备注：广东市场国寿没有销售万能险,智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身,备注：广东市场国寿没有销售万能险,智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生,重疾保险金 保障30种重大疾病，等待期180天 重疾保险金基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额 最高不超过2倍基本保额身故保险金 身故保险金基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额最高不超过2倍基本保额满期金 如果到81岁，没有发生理赔，则返还保额，即最高不超过2倍基本保额以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金，则合同终止。保单保障期间：被保险人81岁,友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无新
4、万能）：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生,智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾,重疾保险金 保障28种重大疾病，等待期90天身故保险金 如果重疾理赔后，身故金等额减少有分红,信诚丰盈终身重疾简介（分红型，个人渠道无万能险）：,智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾,结算利率，实力体现,5年期存款利率5.85%，扣除利息税为5.55%，08年3月平安智盈结算利率已达到5.5。,5.75%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,智盈万能+重疾组合的优势回顾,在相同交费的情况下，可以获得更多的保障、享受平安专业理财的投资收益；重
5、疾种类多，等待期短交费灵活，保额可调，保单“永不”失效如果长期积累，除了得到重疾保障，还能拿回所交保险费。,智盈万能+重疾组合优势：随家庭责任医疗成本变化调整保额,30岁男性，年交保费6000元，20年交费，身故、重疾保额12万；35岁时，家庭责任加大，把身故、重疾保额增加到20万；40岁时，重疾高发阶段，医疗成本增加，把身故、重疾保额增加到25万；55岁时，家庭责任减少，把身故保额调整到5万，重疾保额调整到1万；60岁时，保单价值有22.83万；70岁时，保单价值有34.53万；80岁时，保单价值有50.91万。,智盈重疾，因需赋形，投资价值水涨船高！,智盈万能+重疾组合目标客户群,买大病保
6、险，又想拿回保险费买大病保险，又希望交费灵活买大病保险，又希望领取灵活随人生不同阶段需求，可以调整保额又想保障，又想有一定投资收益是中产阶级的中长期理财计划,如何讲清产品利益,2大利益：,二大利益,现金理财,保险保障,保单价值水涨船高,灵活支取的现金流,重疾保障,意外与身故保障,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们公司目前热销稳健、保底的万能理财计划，每月500元就能解决至少12万应急金问题；如果一旦购买，扣除初始费用后即拥有两大利益：终身的保险保障和灵活支取的现金理财。保险保障：身价利益（意外身故保障）重疾保障现金理财：每月结算利率，价值不断增长；人百年终老有三种情况：1
7、.健康并富足，资金将留给后代；2.健康并经济一般，资金将补充养老；3.不健康，资金将变成健康医疗基金。,介绍产品,简单销售法(保险和保守投资)画图演示,注：1、上述收益率均仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红户口保单年度末保单价值,话术重点：画图的流程由上至下，由左至右；先划T型线，左边写保守投资，右边写平安。每年6000元，即每月500元；从30岁到60岁约可得31万。,简单销售法(保险和保守投资)话术要点,王先生，谢谢您抽出时间和我谈保险这个概念，我想在开始之前问您一个问题：如果有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，一年6000元钱，假设年投资回报率3.5，那么您知道3
8、0年后，也就是您60岁时能拿到多少钱吗？没有算过。大概有31万。每个月存500元，到60岁时有额外的退休金也不错，但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，这个帐户可以帮助你吗？不可以。为什么不可以呢？因为交的时间比较短。,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,简单销售法(保险和保守投资)话术要点,没错，因为交费时间短，所以帐户里的钱可能很少，也许只 有几千元，即使投资回报率为10或15，我想这个帐户短期内也帮不到您。现在我有一个解决办法，就是用同样的钱，但任何时候都可以帮您解决重疾医疗金的问题，您想了解吗？说来听听。就是将您的钱放在在我们平安，同样是每
9、月500元，但是您会拥有两方面的利益：一个是灵活的现金理财，另一个是终身的保险保障。现金理财和银行储蓄差不多，公司会每月公布此产品的结算利率，在您60岁的时候预计有31万左右。另外，您还可以享受终身的保险保障，它包括两个方面：一是价值10万元的寿险保障，如果您在这期间不幸离开这个世界，您的家人将获得10万元的补偿。第二，这个账户还将给您提供10万元的重疾保障，就是如果您在这期间发生了重大疾病，都将获得10万元的应急费用来解决您的问题。这样描述了以后，您觉得，这每个月的500元应该怎样理财比较好呢？,业务员：,客 户：,业务员：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,简单销售法(保
10、险和保守投资)话术要点,那肯定是平安的这种理财方式啦！平安的理财方式就是用500元钱解决12万元应急金的问题。那您有兴趣看看我们这种理财方式是怎么运作的吗？可以啊！您觉得这个方法可以帮助你吗？我觉得非常好。如果这个方法很好，您是否介意我将这个好方法与您的好朋友分享呢？您可以介绍3个朋友给我吗？,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,案例：,张先生，30岁投保智盈人生（12万）+附加重疾（12万）拟缴费10年，每年6000元,借助建议书，讲清保单利益（示范）,2大利益,交费,保险保障,现金理财,建议书讲解4步骤：,保单价值,灵活支取,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
11、，违者必究,智盈人生万能重疾（120000）(6000元10年交）,1,张先生，每年投入6000元，10年累计投入6万元。,2,从您的第一笔保费存入平安，您就拥有两方面的利益：一个是终身的保险保障，一个是灵活支取的现金理财。,3,首先介绍终身的保险保障利益，您可拥有至少12万的意外和身故保障，90天后还会为您提供至少12万的重疾保障，而且这个账户可以根据您的需要做适当的调整，可高可低，满足您人生不同阶段的需求。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,另外您还可以享受灵活支取的现金理财，每月结算利率、增值不断，目前我们公司公布的08年3月的年结算利率是5.5%；按照中档结算利率
12、计算，在您交费期满时这个账户已经有62634元；在你60岁退休时，已经达到14.11万多；80岁时有将近31.46万。（提醒客户关注几个关键时间点：保本点10年、60岁、70岁、80岁保单价值。）,5,此外，这部分资金还可以根据您的需要，灵活领取。人百年终老有三种情况：1.健康并富足，资金将留给后代；2.健康并经济一般，资金将补充养老；3.不健康，资金将变成健康医疗基金。,画图，小结智盈万能重疾组合的利益,意外、身故保障、重大疾病保障12万,30岁,80岁,6000元/年10年=6万,张先生，30岁，交10年，年交保费：6000元,70岁,40岁,60岁,帐户价值 62634元,帐户价值 14
13、1111元,帐户价值 213383元,帐户价值 314690元,年龄,保障,（以上中档测算）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,促成,智盈万能重疾组合就像在平安买了栋房子，交完首期后住进去，免费住10年后，又把房子退回公司，不但把您所交的钱拿回来了，另外还有一笔相当可观的结算利率：相当于无偿享受了保险公司的大病保障！,智盈万能+重疾组合VS常青树市场区隔,“好是好，就是有点贵”“人寿保险最能体现人性的关怀，您可以选择20年缴，也可以选择10年、5年交费”交费6000元以下客户：成交常青树 常青树/20年缴/30岁以下交费6000元以上客户：成交智盈万能重疾组合 智盈万能重疾组
14、合/10年缴/30岁以上,新人连钻的模型,入司第2个月,主顾开拓工具：新人工具包训练工具：简易医疗训练课程常青树简单销售法产品：2件简易医疗组合1件常青树佣金(折后）：260+1280=1540元,训练工具：简单销售法主顾开拓工具：新人工具包产品：4件简易医疗组合 2件万能佣金（折后）：3016元,训练工具：简单销售法主顾开拓工具：新人工具包产品：4件简易医疗组合 2件万能佣金（折后）：3016元,入司第3个月,入司第1个月,入司第12个月,训练工具：简单销售法主顾开拓工具：让爱没有缺口检视表产品：4件简易医疗组合 1万能 1件投连佣金（折后）：3810元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,广分新人，雏鹰展翅，搏击长空！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
