《新创·大河山推广执行报告95P.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新创·大河山推广执行报告95P.ppt（95页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、新创大河山,推广执行报告2008年9月27日,如何定位,先看看项目,拥有怎样的气质？,与7万方白马涧生态园半山之隔 交通便捷、直抵新区核心 总体50万方大盘体量简约主义大气豁达的建筑风格处于城市与自然交界平衡点 肩负新区人居新的高度,USP主张一片都市净域,身处城市与山的交界拥有城市的便捷和山的赋予的养生环境,最大卖点提炼,藏峰聚水 都市净域,由此得出，我们项目的定位：,如何推广,基础情况3040岁左右企业中层管理者、小公务员等有稳定的经济收入主要来区域周边,洋房客户,来看看我们的客户，他们有怎样的共同点？,被都市困住的一族，需要更多停留和休整的空间,心理状态工作压力大，为个人家庭发展而不停奔
2、波缺少为自己停留的时间追求更大的发展空间,基础情况4050岁左右私营主、企业高管、公务员等处于事业的上升期和颠峰期经济实力雄厚,心理状态重视生活品质、社区环境对人生和生活有既定的目标注重不动产的投资价值注重自我的声誉和影响力,别墅客户,自我满足的一族，渴求自我价值的认可和城市的铭记,来看看我们的客户，他们有怎样的共同点？,无论正在是事业征途中努力奋斗，还是已经略有名就，声明在外；无论是游历四方后荣归故里，还是磨砺拳掌等待展翅高飞；无论是蓝领、白领、金领，无论创业者、公务员、企业主都渴望-,我们认识到：,留一片青山 给自己！,我们的广告总精神,如何实现,发现,进入,传承Discover,Ente
3、r,Come down,我们将从三个层次一步一步抵达客户内心,如何诉求产品,16万方低密度社区、不同类型产品,后续产品销售的延续,城山理念：共掬繁华与自然，才最有价值。（新区TOP级）,恒久的城市山地别墅价值,中西交融的优雅建筑风格,“山水房产”苍劲壮伟的原生态山景龙池风景区,发现,进入,传承,阶段一项目总体形象的释放,寻,山河序曲,一片青山,印象中的苏州是这样的,假山假水城中园,真山真水园中城,原来，苏州也可以是这样的,山，,是天然的宝藏,所 以,带着一双发现的眼睛，重新认识藏匿在城市中的一片青山！,城里，山外，别有云天,城西，真山真水，另一个苏州隐藏在你的印象之外；超越经验范围之上。,第一
4、阶段主推广语,通过古今中外的具有深厚底蕴的元素，塑造项目深厚的文化内涵和品质感，通过对价值的深度挖掘，告诉人们：停下脚步，看看原本以为熟知的生活，将会发现另外一片天空。唯有留一片青山给自己，才能拥有生活更的广阔美好,表现方式,甘泉，新叶，品的是千年味东方君子喜竹里煎茶，西方贵族爱午后红茶自古茶于世人，便不止是解渴饮品一杯清肠，两杯涤肠，三杯得道幽香四溢间，消散的，是人际场的繁琐、角斗场的劳顿新创大河山，姑苏何山尽头观音山下，一片苍山隔出一个悠然心境城里，山外，别有云天,表现一,表现二,绮丽，卓艺，交织的是东西情经纬纵横的绫罗，华贵七彩的美缎丝绸于世人，不止覆体的衣物缜密纹理与低调光泽间，折射着
5、鬼斧神工般绝妙的技艺在东西往来中，随整个丝路的惊叹，渊源流淌新创大河山，姑苏何山尽头观音山下，一片苍山映就一幅天工美卷城里，山外，别有云天,表现三,天工，鬼匠，雕的是万世历三千年前的天文罗盘，百年前的故宫金山石雕浑厚的石头于人类，绝非无知混物一本石头记海涵人间沧桑，一块功名碑记载千秋政绩历经岁月沧桑，每一颗石头都有灵魂新创大河山，姑苏何山尽头观音山下，一片苍山练达一世雄韬伟略城里，山外，别有云天,利用山体雄壮苍劲的外形，以气吞山河之势将项目名安置其上。一举成为苏州楼盘中最大的户外招牌，为项目造势。,“新创大河山”巨型山体LOGO,第一阶段活动,携手政府，将项目西北面的山体打造成巨型山体雕塑。打
6、造苏州的“莫高窟”，为苏州再添城市标志风景，项目价值自然提升。,“大好河山”巨型山体雕塑,第一阶段活动,联手新闻媒体，车行俱乐部、健康团体、自驾游团体组织进入项目周边风景区：观音山、高景山、花山、龙池风景区让所有人感受到，城里山外，别有云天。,“走进桃花源，山河任我行”,第一阶段活动（持续型系列活动）,阶段二电梯多层的推广包装,入,山河中曲,一片青山,基础策略：,被城市所困白领一族,低密度，8层电梯洋房,赋拥山水、城市氧吧,关键词：城市与山水的对比有一定文化的情感互动的,都 市 倚 山 电 梯 洋 房,多层分案名传播建议,岚 庭,每天都在重复着城市的表情繁忙、劳碌、浮华、困倦,渴望纯粹质朴、回
7、归生活；期盼的心，从未停息,忘记名利场、不要红地毯；将生活定格于山间的小路。,山，,是城市的解毒药。,所 以,适当奢侈的把时间放慢，珍藏那些曾经忽略的美好时光,人生匆匆数十载，只愿深在此山中。,第二阶段主推广语,不要因忙碌而困住了自己，不要在繁华中迷失了自我。,表现方式,通过“警世”般的标题话语，揭示城市带给诸多打拼事业的人负面情绪忙、困、乏配合画面的青山与都市亚健康的对比，告诉人们：忙碌工作之余，更要懂得享受自然和生活。是时候，给自己留一片青山让心自由舒展！,表现一,忙，是心之亡在高架之间奔波，在十字路口踌躇忙，忙，忙，忙成盲与茫峥嵘岁月中，留一片青山给自己人生匆匆数十载，只愿深在此山中,表
8、现二,困，是木被吞漫天的高楼困住的不只是碧野与蓝天还有一颗轻松微笑的心渴望的眼神，终究会发现城市中仍有自然的蓬勃人生匆匆数十载，只愿深在此山中,表现三,乏，是泛失水周边泛滥着太多东西：车流，华服，速食却独独失却了青山、绿水与纯氧在城市中，静享一份属于自己的山水隽永人生匆匆数十载，只愿深在此山中,通过新闻媒体，征集挑选1000人，同时做一副山河图，媒体同期直播，冲击吉尼斯记实录，引起轰动。,千人山河图，冲击吉尼斯,第二阶段活动,组织项目周边的新区企业 参与万人长跑。拉近与山林的距离，回归自然，走进健康。,“山河杯”城市万人长跑竞赛,第二阶段活动（持续型系列活动）,阶段三山景别墅的推广包装,传,山
9、河高歌,一片青山,基础策略：,驰骋风云的一族，渴求自我价值的认可和城市的铭记,山地别墅,赋拥山水、优雅建筑,关键词：人文的高调的特殊价值的,都 市 环 景 山 地 别 墅,别墅分案名传播建议,岭 源,山没有时间的界限，沧海桑田，朝代变迁，山依然屹立，笑看人间传奇。,山河没有国家界限，可以纵横东西，可以贯穿南北，它的魅力可以穿越时间和空间。,大河山，纳千年渊源，退守城市一隅，价值传世流芳。,山，,是最好的不动产。,所 以,让半壁河山来印证您的社会地位，记载传世的荣耀,岁月，因山河留芳。,第三阶段主推广语,半壁河山刻荣光，岁月峥嵘流世芳。,表现方式,通过跟项目有关的历史、帝王和传承的精神，进一步提
10、升项目别墅的品质感。通过与帝王的类比，隐喻驰骋沙场的佼佼者，都该留一片青山流芳未来，享受帷幄之间独揽青山的轻快感！,表现一,乾隆帝的摄影展六下江南，亲临观音山，姑苏地印记遍布名山大川，笑看河山间执掌风云天地间，永远镌刻着帝王般的豁达境界岁月，因山河流芳，人文亘古而不老,表现二,拿破仑的宝马60次战役，承载王者无畏的戎马一生百年中来我们始终记得，开疆拓域奇迹般的荣耀创新时代的建筑群落，时时铭记着领先的精神岁月，因山河流芳，不断攀升梦想的巅峰,表现三,秦始皇的氧疗馆万里长城、秦兵马俑，江山镌刻了他的传奇长生不老药的追求，依托着一段乌托邦的梦想千年来我们终于明了，长生的秘诀不过在山河之间岁月，因山河
11、流芳，健康才是不朽的源泉,记录业主个人荣耀，更具有艺术和传世的双重价值。,“99山人”别墅业主雕塑展,第三阶段活动,在社区和观音山之间，建筑一条环抱观景道，举办游园会。建议考虑将社区会所建起来，让客户进入社区，感受景致和专业会所的氛围。,“观山甬道”游园会,第三阶段活动（持续型系列活动）,特殊传播手段,项目立志建立市场唯一的形象，我们以一种高档物业的方式去包装了它，项目有独特的概念，有明确的主题，有高贵的形象，有丰富的活动.但是我们推广的野心更大：我们希望可以突破更多的传统，我们希望可以建立新创大河山真正的独一无二。要寻求差异化，寻求第一和唯一的主张！,推广包装一定单纯依靠视觉平面么？在这个视
12、觉形象充斥的年代，每个人每天到底还有多少视觉形象可以留存于脑海？每个视觉形象又经得起多少时间的考验，而经久不衰？！,推广视觉,于是，我们希望融入更独特的传播方式嗅觉传播方式让每一个到过的人都留下属于大河山的芬芳。,大河山给世人的形象不仅仅停留在视觉上，大河山能够做到流芳于世。,科学研究表明，嗅觉记忆的时间要远远高于视觉。人们每天接受的视觉信息过于庞大和繁杂，接受率最高，遗忘率自然也最高！让项目在视觉形象之外还有嗅觉形象，加入嗅觉的记忆，真正让项目成为差异化竞争的典范：让大河山流芳于城市！,嗅觉记忆视觉记忆,如何进行嗅觉传播？,调制一款属于大河山的清香属于都市净域的芬芳,不同的香味拥有不同的催化
13、作用：比如令人兴奋，比如令人平静，比如令人情欲高涨，比如令人心情放松专业调香师是目前十大人才极度匮乏的行业之一。我们也需要这样一味催化剂，一种令人舒心而适度兴奋的香味，让人长久记忆，让人产生拥有的欲望！,熏香的力量,在一堆项目的房展中，我们作为唯一一处散发香味之地，一定能够最具有吸引力。它不怕被遮挡，不怕被走岔，不怕被错过，不怕掩在一堆视觉形象之中无所适从,流芳焦点,售楼处、展出均配以属于大河山的独特熏香。用特殊的香味作为项目独特的标识之一；所有销售物料均采用带香的纸张。获得愉悦心情的同时，更是在阅读高贵与文化品位；售楼处以各式花茶作为客户接待，突出生态，满足不同客户的需求。赠送纯天然的高档熏
14、香礼品。,嗅觉传播手段：,生活中并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼睛，那么让鼻子和眼睛一起带领我们广大客户来发现新创大河山的独特魅力吧。,新创大河山品牌屋的建立,一阶段发现,二阶段进入,三阶段流传,整案形象,都市倚山电梯洋房,城里，山外，别有云天,岭源 都市环景山地别墅,都市环景山地别墅,岭源,岁月，因山河流芳,人生匆匆数十载，只愿深在此山中,城里，山外，别有云天,留一片青山给自己！,推广总精神：留一片青山给自己！,岚庭,推广阶段,推广诉求,阶段推广主语,整体定位：藏峰聚水，城市净域,推广产品,山，是天然的宝藏,山，是城市的解毒药,山，是最好的不动产,阶段重点活动,“大好河山”巨型山体雕塑活动
15、“走近桃花源，山河任我行”活动,千人山河图，冲击吉尼斯“山河杯”城市万人长跑竞赛,“99山人”别墅业主雕塑展“观山甬道”游园会,贯穿始终特殊推广手段：嗅觉传播让城市流芳于山河,表现的方式其实很多,我们整个推广主张都回归到“人”这个本体上。现代人，都市人真正需要的是什么？人居的目的归根结底是什么？,我们发现这两个问题的答案是一致的，那就是放松、舒服、健康、享受,经济不景气，金融危机大爆发，全世界都在承受巨大的压力，城市人渐渐连呼吸都变得困难了起来，一夜之间突然发现什么都不是那么可靠和绝对。,因此，我们摒弃掉了一切浮华，选择了一种人文主义的传播方式，关心“人”的需要，告诉现代人不要忽略自己，告诉都市人还有一些东西是可以永恒的,留一片青山 给自己,我们每个人都在努力,Thanks!,博思堂 企划部2008年10月12日,
