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1、西安市科技计划项目可行性研究报告项目名称：基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统企业名称：西安奥科信息技术有限责任公司 企业法定代表人：赵强企业所在地：西安市经济技术开发区兴隆园1-2-3-102室项目联系人：蒋克喜联系电话：13909296209填报日期： 2012年 12月 10 日第一章 项目申请的必要性一、项目概述项目概述我国经济的长期高速发展导致旅游需求持续旺盛。据统计2011年，中国国内出游人数26.4亿人次，比上年增长13.2%；国内旅游收入19306亿元，增长23.6%。入境旅游人数13542万人次，增长1.2%。其中，外国人2711万人次，增长3.8%；香港、澳门和台湾同胞
2、10831万人次，增长0.6%。在入境旅游者中，过夜旅游者5758万人次，增长3.4%。国际旅游外汇收入485亿美元，增长5.8%。国内居民出境人数7025万人次，增长22.4%。其中因私出境6412万人次，增长24.5%，占出境人数的91.3%。据2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：2015年我国旅游业占国内生产总值比重8%，2020年我国旅游业将占国内生产总值比重达到11%。近年来整个旅游行业呈现出蓬勃发展的趋势，自助游、深度旅游也开始蓬勃发展起来了。游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游
3、。“半军事化、拉练式、追求看最多景点的”观光旅游逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的的休闲度假旅游和“体现个性审美”的民俗文化、生态体验、体育健身等特色旅游；出游方式也将从目前“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾私家车等。在这种背景下传统的市场细分已经不能准确地反映市场需求和偏好，需要重新对客源市场进行划分。中国互联网信息中心(CNNIC)2003年12月调查，我国网民数量已攀升至7950万，具有较强支付能力的25岁以上网民占441。CNNIC调查还显示，社会对互联网的信任度也在增强，有558的网民信任互联网交易，只有比例为7的网民选择不信任；非网民中选择信任互联网的比例为565，选择不信任互联网
4、的比例为112。同时，央视调查咨询中心所做的北京中青年网民“互联网网民旅游消费”调查结果显示：已经有218的网民登录过旅游网站，有432的网民表示将会登录旅游网站；在已经登录旅游网站的网民中，有38网民已经进行过与旅游相关的网上预订，有342的网民表示将会尝试基于智能手机的GPS电子旅游。可以预见，未来基于智能手机的旅游电子商务有很大的发展空间，前景非常美好。然而前期市场调研显示：旅游景区针对自助游市场几乎没有实用的营销手段。如游客的需求是吃住行游购娱的信息点信息，带有GPS定位，能在地图上阅读、查看；其次是旅游知识和文化的需求；当然还有票务方面的需求，如机票，酒店预定，旅游团预定，门票及娱乐
5、票务的预定。但是旅游景区目前所做的营销仅仅是旅游信息的发布和景区服务质量管理，对于游客更深层次的需要没有任何响应。因此各大旅游景区也为了提高自己的知名度、拉升景区的旅游人数也有意向为自己景区定制一款专有的应用软件。国内各运营商也看到了这一潮流趋势，为了提高自己的市场占有率，纷纷加大在移动互联网上的投入力度，甚至提出了“得流量者得天下”的口号。分析显示，运营商向其手机用户免费提供一款优秀的移动互联网应用，但在用户使用过程中收取流量费，其收益是用户直接购买该应用的五倍以上。所以国内各运营商纷纷慷慨解囊，购买第三方或合作开发一款优秀的移动互联网应用产品，然后免费提供给用户。当然直接购买优秀的移动互联
6、网应用是实现这一目的最简单最快捷的途径之一。面对如此澎湃发展的市场，西安奥科信息技术有限责任公司推出了“基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统” ，目标是打造一套基于GPS地理位置信息、面向移动互联网和智能手机、针对旅游景区服务、管理和发布的智能旅游系统。本系统为游客提供景区景点导游内容，并且具语音讲解、自动导航、自动讲解、自动定位、方向识别、智能提示、精彩图片观赏、相关旅游食宿信息等功能。携带加载本系统客户端软件的通用智能终端可以随时提供旅游路线指引及景点讲解等多媒体服务，从而为游客提供真正畅通无阻、轻松自如的全方位的智能旅游。本系统基于通用智能终端软件平台，采用基于框计算的消息推送技术及
7、高效数据压缩解算技术，通过最新的云计算平台实现了基于地理位置的海量景区多媒体数据高效处理，为终端用户提供移动多媒体人机交互旅游景区导游服务，实现全方位的自主智能景区旅游服务支撑。系统中贯彻SOA架构的模块组件化设计，支持多种业务模式扩展，满足系统扩充或引入更为复杂应用，为旅游行业提升更多的资源整合。本产品可以支持现在市场上大多数客户端的终端应用，如IPhone，Android，塞班等。二、项目的技术的先进性及创新性项目的技术的先进性及创新性本项目完全由西安奥科信息技术有限责任公司自主开发，并拥有全部权利。本项目目前已达到国内领先技术水平。在本项目的实施过程中，西安奥科公司在两个方面实现了自主创
8、新： 一、在技术创新上，利用富客户端技术来为用户提供一个更高和更全方位的网络体验，技术创新性主要体现在：1、提出并完成了基于GPS和框计算的旅游景区多媒体数据融合技术。本系统能够采集必要的用户数据，然后通过云服务接口上传至云服务端，服务端通过后台的用户行为分析系统，可以对此用户进行分析，并返回给用户精准匹配的结果；2、实现了基于云计算的旅游景区数据高效压缩和解算技术。系统在现有压缩技术的基础上，针对旅游景点信息的压缩过程进行研究，提出了改进措施，大大提高了压缩和解算的过程，节省了带宽，提高了单位流量，增强了用户接收的感知度；3、实现了基于OpenMax的多媒体数据高速引擎的关键技术，让系统运行
9、速度更快、开销更小、应用更好，可以为用户提供一个更高和更全方位的网络体验。利用该功能，可以把各种景区图片、语音、文字介绍、优惠信息等信息及时呈现给游客，让游客在旅游过程中可以实时地掌握第一手信息，体验最快捷方便的旅游服务。二、在应用创新上，本系统将大型计算环境的软件模型和计算架构应用于旅游行业，解决用户实际面临的多种问题。通过本项目的实施，解决自助游、网络虚拟游、团队游等各类用户在旅行中的信息不对称问题，系统可以把各种景区图片、语音、文字介绍、优惠信息等及时发送给游客，让用户可以在全天候的情况下，享受更多的以前无法涉及的行业服务；以及为用户已有在旅行规划，旅行进行中，旅行完成与朋友分享等需求，
10、提供一体化的信息服务解决方案。该项目技术及产品达到了国内领先的水平，目前拥有7项软件著作权（详见附件）；同时经过陕西省软件测评中心质量检测，证明各项性能指标等检测均符合标准要求（详见附件）。目前项目的第一套产品陕西版本已经正式使用,得到了用户的高度认可和好评。该项目产品成熟度高，目前处于中试阶段，即将进入小规模推广应用阶段,项目完成后达到批量推广。目前该技术产品为国内外首创，具有非常广阔的市场应用前景。项目产品的国内外状况随着无线传输技术的更新换代和无线互联技术的不断发展，在需求和技术的双重驱动下，将互联网上的海量信息和强大的应用服务功能扩展到移动终端上，为用户提供随时、随地的信息服务成为信息
11、服务业的重要发展方向。以苹果手机和谷歌手机为代表的新一代智能手机在过去的2011年开始进入高速发展期。智能手机即将进入爆发期的趋势在过去的6个月内逐渐显现。依靠信息技术和智能手机相结合可以实现景区在线营销，旅游目的地可以建立旅游信息传播网络、提供网络虚拟体验、实现景区形象演示、向旅游者提供专业化信息服务，同时建立旅游者数据库，实施有效的客户关系管理，构建全方位的旅游目的地营销网络。据市场调研公司Strategy Analytics的报告显示 ，在全球进入3G互联网时代下，智能手机（特点：带有wifi，GPS，信息多媒体等功能）2012年全球智能手机出货总量预计将达到为2多亿部，比去年同期增长5
12、2%。这意味着将会有越来越多的旅游者在通过手机来进行导游、搜索目的地信息、分享旅游经历。国外：国外开展此类研究的大型公司和机构有很多，如Google、Nokia、Ericsson、Motorola等公司。目前国外提供旅游信息服务的公司很多，最著名的如全球最大的在线旅游公司公司（在线旅游是近几年流行的旅游名词，是指通过网络提供的旅游信息与旅游商品和服务辅助旅游）根据最新的在线旅游报告中可以看到发达国家人们出行50%选择在线旅游。这些国外大型软件公司，在基于手机的无线定位和实时导航应用领域已成功与世界各地众多无线运营商合作，提供多样的GPS（全球定位系统）增值服务，但是他们这些产品总体来说功能相对
13、简单，主要原因是当时的手机硬件无线网络的性能还比较初级，不能满足高速度存储和运行的需要，移动终端的存储能力非常有限，很多功能无法同时完全在移动终端完成，以及导航地图数据标准的不规范，这些都是制约基于智能手机的GPS电子旅游集成平台的研发，所以最终的软件产品比较单一，不能满足游客的需要。大容量、高速、高带宽的智能手机的大量出现才是近几年的事情，所以在国外，很多应用大量空间数据的复杂运算和空间分析，以及海量数据的存储的应用系统也都是最近12年才出现的。这就为我国内相关软件公司提供了一个绝佳的追赶甚至超越的机会。国内：近年来，我国经济的长期高速发展导致旅游需求持续旺盛。据统计2011年，中国国内出游
14、人数26.4亿人次，比上年增长13.2%，国内旅游收入19306亿元，增长23.6%。入境旅游人数13542万人次，国内居民出境人数7025万人次，增长22.4%。整个旅游行业呈现出蓬勃发展的趋势。在这个巨大的旅游市场中有很多从事旅游的公司和针对旅游的手机应用产品。目前国内有很多如携程旅游、艺龙网、途牛旅游、天涯旅游等很多旅游网，这些网站主要提供对游客路线的宣传，有些网站也提供个体信息，个性化的游记、出行攻略、口碑等，但此类旅游网对景区的介绍内容比较少也很简单，更没有移动终端给游客在旅游过程中使用；几大运营商分别推出了自己的手机应用产品，如中国移动推出了“无线城市” 应用终端；中国电信推出了“
15、智慧城市”应用终端。经过分析，这些应用内容非常广泛，包含了政务、交通、生活、汽车、音乐、便民、娱乐等各个方面，只能算一个综合类的应用系统，不是针对旅游类的专门产品。同时该类产品中的旅游内容也相对简单，更没有景区内的语音图片介绍。结论：从以上信息我们也可以看出，该技术在国际上已有大量应用，也可以从另一方面反映了该技术未来的广阔市场以及我国在该技术领域还处于起步阶段。西安奥科公司勇立潮头，站在当今高端科技前沿，自主创新研发产品，打造我国自有的知识产权的核心产品，对促进我国移动互联网行业和旅游业的发展有着极大的积极作用。三、项目所研究的技术在本领域的关键程度项目所研究的技术在本领域的关键程度本系统核
16、心是一个基于移动互联网的针对旅游景区的信息发布、服务、采集和管理平台，它解决了用户在旅游中的信息不对称问题，为用户提供旅游前的路线规划、旅游进行中的景区导游、旅游完成后与朋友分享等需求，提供一体化的信息服务解决方案。本系统提出并主要解决的关键问题如下：l 本系统提出并完成了基于GPS和框计算的旅游景区多媒体数据融合技术。系统采集用户经纬度坐标信息、用户停留时间、用户对地面回头率、经过路线等数据，然后通过云服务接口上传至云服务端，服务端通过后台的用户行为分析系统，可以对数据进行分析，并最终精准高效地返回给用户相匹配的结果；l 完成了基于云计算的旅游景区数据高效压缩和解算技术。系统在现有压缩技术的
17、基础上，针对旅游景点信息的压缩过程进行研究，采用经过改进的自适应差分脉冲调制法进行高效压缩，大大提高了压缩和解算的过程，节省了带宽，提高了单位流量，增强了用户接收的感知度。l 系统提出并实现了基于OpenMax的多媒体数据高速引擎的关键技术。系统在标准的OpenMax IL基础上实现以插件的形式加入到Android系统中，绕过了Android平台所提供的API包，对其底层进行再次自主封装，实现了完全针对本项目的的API包，从而让它速度更快、效率更高、开销更小、应用更好。l 本系统的富媒体客户端采用MVC框架，使用Objective C, Java, ActionScript 语言开发， 偏重地
18、图、图片、影音的形象表现，强调良好的用户体验和丰富的人机交互；l 为景区信息、各种资讯、传记的发布、采集、服务提供最便捷手段和准确保证。l 支持智能手机（Web App & Native App）和传统手机的应用（Wap App），同时支持PC网页浏览（网站及Flex 网页嵌入视窗）。西安奥科公司在本项目中通过对当前成熟的前沿技术进行融合，并在本项目中大胆自主创新，实现了三大技术的突破，为本项目的成功起到了至关重要的作用，也为在该领域中打造我国自有知识产权的核心产品，为西安奥科公司在该领域的技术领先地位奠定基础，对促进我旅游业和移动互联网行业的结合和发展有着极大的积极作用。四、本项目技术对相关
19、领域、行业技术进步的推动作用对相关领域行业技术进步的推动作用随着移动通信服务技术和空间信息技术的发展，再加上如PDA、掌上电脑、手持电脑、GPS接收器、智能手机等移动设备的不断升级和完善，基于各类移动终端为广大用户提供随时随地的导航信息服务已经成为了可能。而近年来，各种智能手机产品的不断推陈出新和用户数量的不断增加以及空间信息服务的不断推广，也为这个市场起到了推波助澜的作用，吸引了众多开发商和消费者的目光。目前市场上还没有基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统解决方案，而旅行目的地营销移动信息化建设都在大力发展基础建设。国外真正以“目的地营销”为主题的研究大量出现则始于20世纪90年代。国内
20、真正以“目的地营销”为主题的研究主要兴起于2000年以后。传统旅行目的地营销形式如电视形象广告，公共关系，展会，户外灯箱，印刷等这些方式普遍的问题就是成本高、效率低，已经相对落后了。现在依靠信息技术的目的地营销有博客营销、网络口碑营销、网络游戏营销等取得了快速发展。有的学者认为，对游客而言，他们更倾向于相信离他们更近、更草根的信息分享源，携程、e龙类的2.0社区，旅游博客、播客所传递的个体信息，个性化的游记、出行攻略，亲友的口碑，这些信息源对游客却更有意义。另外还有目的地在线营销，旅游目的地可以从建立旅游目的地信息传播网络、提供网络虚拟体验，实现形象演示功能、向旅游者提供专业化信息服务，建立旅
21、游者数据库，实施有效的客户关系管理等方面构建旅游目的地网络营销。而调查显示旅行者普遍认为旅行网站的信息资源实用性不高，缺乏具有具体地图标识的信息点及路线信息。西安奥科公司审时度势，在认真分析了旅游市场和移动互联网两个行业后，认为基于这两个行业的融合产品大有可为，是绝对的朝阳产业。况且目前我国在这个领域和国外发达国家相比，我国只是小有差距，基本可以说是在同一起跑线上。如果我们选准产品、抓住机遇，必将在未来的35年内赶上甚至超越国内外的相关公司，取的辉煌成绩。目前本项目已达到国内领先技术水平。本项目的成功开发、实施和广泛应用必将为旅游市场和移动互联网带来新的冲击，使网络获取旅游信息服务的途径更加广
22、泛，旅游信息的传递方式也更加灵活多样，也将极大地促进我国的网络在线旅游行业快速发展，加速进入了网络化时代。第二章 申报单位情况一、申报单位基本情况一、企业基本信息企业名称西安奥科信息技术有限责任公司组织机构代码757830882成立时间2004注册地西安市经济技术开发区注册资本_260_万元实收资本_ 260_ _万元开户银行交通银行西安高新技术产业开发区支行信用等级未评定银行账号611301051018000867327工商注册类型有限责任公司职工总数15大专以上学历科技人员数14从事研究开发人员数11法定代表人赵强学历本科身份证号码130625197808017114联系人蒋克喜办公电话8
23、8764924手机号码13909296209电子邮件13909296209传真88764924通信地址西安市高新区高新四路九座花园西区1720室邮政编码710076主要股东及股权比例（前五名）股东名称股权比例出资形式（货币/实物/工业产权（含专利权、注册商标专用权等）/非专利技术/土地使用权）是否留学归国人员是否入选千人计划是否上市公司是否境外公司赵强40%货币否否否否蒋克喜60%货币否否否否企业上年度财务状况资产总额_314.40_万元净资产300.27_万元营业收入_135.72_万元缴税总额_10.90_万元税后利润_20.45_万元出口创汇_0_万美元研发资金_15.46_万元研发投入
24、占营业总收入比例_11.39_%资产负债率_4.49_%二、研究开发能力人力资源配置西安奥科信息技术有限责任公司一直以高速度、高质量向前发展，拥有一支富有创新精神、团结奋进、知识水平高、人才和年龄结构合理、研发工作经验丰富的研发团队。目前员工人数总计15人。其中科研人员11人，占比例为73%，销售人员2人，占比例为13.5%，其他相关人员2人，包括行政、人事和财务人员。全体员工中博士1人，硕士3人，本科以上学历人员14人，占总人数的93%。企业人员总数15人博士硕士本科其他13101科研人员11占总人数比例73%销售人员2占总人数比例13.5%其他人员2占总人数比例13.5%研发能力1、研发队
25、伍西安奥科公司本科以上学历的人员占总人数达到了93%以上，形成了一支精通移动通信技术、计算机应用、软件开发等多个领域的专业人才，公司的高级开发人员均是国内专业从事电子信息化、图像信息技术服务和软件开发技术的专业人才，他们多年来从事产品实际开发工作，积累丰富的产品研发经验。公司决策层始终将新产品的研发作为企业生存发展的源动力，强调不断提高企业技术创新能力，经常直接参与到研发的实际工作中去，现场管理，全力保障研发项目按进度计划执行。为了保持在技术上的相对优势，公司持续增加柱研发方面的投入，做到开发一个，销售一个，实现滚动发展。公司具有一套完整的研发销售团队，从市场调研架构设计底层开发客户端开发最终
26、到旅游行业资深专家指导等方面，均有详细、完善健全的流程，另外公司整体团队平均年龄27岁左右，是一支年青化、高效化及创新性强的人才队伍。西安奥科公司从2011年初开始就把公司的战略重点定位于移动互联网行业与旅游行业的结合，力求在研究上能够向纵深方向发展，因此在项目的选择、人才的引进、资源的配置等方面均是紧密围绕这一主题而进行的。到目前为止，公司开发出了一系列行业应用，有“爆笑吧” 、“智慧西安” 、“金钥匙” 、“陕西名吃” 等 10多项，其中最主要的产品是“基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统” 。西安奥科公司以其卓越的管理理念，顺应外部市场环境要求和内在发展需求推动和实施了以市场为导向、
27、以项目为核心的研发管理体制，推动公司组织结构的调整，建立和完善了业务管理流程，建立了高效的人才经营体制，大大提高企业运营效率，从根本上提高企业核心竞争力。2、研发制度建设1)公司的研发激励制度：为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品研发速度、指导产品研发工作、提高技术人员素质，增强企业内部活力，激发科研人员的研发热情，特制定了考核激励制度。公司依据研发成果创造利润价值适当的进行奖励，奖励金额依据成本投入与产出利润值进行评估。在一个项目的生命周期内一般三次发放奖金，最高的项目奖金为5万元以内。首发第一阶段奖金，余下部分两次发放一次在年底，最后一次为
28、一周年期底。奖励对象为所有技术人员，原则上项目组组长（项目经理）所获得的奖励金额不低于项目总奖励金额的30%。2)公司的研发流程制度：面对当前开发难度大，人才缺乏的困难，公司推行产品标准模块式快速研发，根据业务研发具体操作的环节不同，建立了不同的业务流程，并规范了整套研发流程中的文档，不但提升了产品研发的效率，还大大降低了人才进入门槛，使人才培训规范高效，绩效考核关键指标明晰。再者，季度和每月的高层会议之后，由运营经理将制定的战略发展方向具体成每月，每天，每人的项目任务，为了保证多产品的同时开发，运营经理和项目经理采用在线项目管理软件全程跟进所有项目的状态，确保资源调配合理和问题的及时沟通。主
29、要开发人员的项目文档沟通和完成进度将在所使用的项目管理软件中体现，作为员工绩效考核的硬性部分，而软性部分则通过根据岗位胜任模型所建立起来的“360度绩效考核”来完成。两者结合构成西安奥科的绩效管理体系。除了相对完善的福利措施，针对核心员工，公司还特别施行了“核心员工持股计划” 。另外，为了满足软件产品的批量化生产发布，公司建立了电子化的软件生产线。从基本数据的抓取，到根据不同产品对数据的不同需要自动完成过滤，最后到产品的最终发布。 3、研发资金投入公司始终高度重视研发资金的持续投入，以保证研发出更多的新产品。公司在2010年技术研发经费投入35万元，占公司总投入的35%，2011年技术研发经费
30、投入翻了一倍多，达到了78万元，占公司总投入的71%。2012年前半年（6个月），技术研发经费投入达到了58万元，按照公司部署到明年将继续保持了高投入的态势。未来几年，公司将继续加大开发力度，公司的研发投入占销售收入的比例将保持在40%左右，确保新项目的研发。4、研发成果西安奥科公司的多年努力也结出了丰硕的成果。公司在2009年成功获得电信增值业务经营许可证，获得国家级软件著作权7项。目前有16款产品在全国三十多个应用软件平台在销售，包括最著名的苹果APPSTORE 和移动MM商城。研发并销售应用软件几十种，成为国内知名的手机研发和销售的专业公司。最近五年来公司开发的大型工程项目有8个：1.
31、企业信息化开发平台 AokeERP2.0；2. 陕西移动短信管理平台 ；3. 中央军委三局仿真发报演示系统；4. 移动增值业务测试管理系统；5. 油田地面管线检测系统；6. 陕西移动发烧友管理系统；7. 移动体验卡营销平台等系统；8. 基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统最近五年来公司开发的中小型工程项目10多个及手机应用20多个： 1. 智慧西安手机应用；2. 爆笑吧手机应用；3. 陕西移动客户争取系统；4. 陕西移动用户互动系统5. 金钥匙手机应用；6. 世界名车赏鉴手机应用7. 陕西移动增值业务虚拟营业厅系统8. 安康市汉滨区政府信息化系统；9. 移动保健医生系统10. 移动营销助理
32、系统11. 陕西名吃手机应用；12. 山脉BOSS业务支撑系统；13. 安康水电厂信息化建设系统等共计30多个。生产设施设备条件作为国家级西安经济技术产业基地内高科技企业，区内的工商、税务、人才、知识产权服务等机构为公司运作提供了良好的服务平台。西安奥科信息技术有限责任公司将不断聘请专业人士为企业进行经营管理、财务管理等培训课程，邀请各级领导来企业参观考察，对企业发展和对外信息交流体起到良好的推动作用。1、研发场地西安奥科公司现有研发场地总面积约118平米，交通便利，水、电、气、热供应充足，可满足研发需要。现有网络设施基本齐全，购置了必备的计算机及相关设备，项目在后续阶段就需要再另行增加办公场
33、地，添置必须的开发工具与设备。2、公司拥有的研发设备公司的硬件支持方面：公司内部办公用机是按照工作职能进行分配，研发人员每人配研发用机一台，配置为酷睿双核Core 2 Duo 2.0GHz、硬盘120GB，考虑到员工的身心健康，公司给全体员工配备了15寸液晶显示器。研发用机的配置为公司所有部门用机最高配置，以保证同时运行多个研发工具。外派和需要前往客户现场做交流与支持工作的工程师可配备笔记本电脑以保证提供及时便利的现场支援。公司设置专用的网管区域， 100M带宽保证公司办公、生产的需要。公司设置专用的测试区域，以供搭建各种模拟环境。序号名称数量单位1网络服务器2台2数据库服务器2台3Windo
34、w主机12台4苹果主机2台5笔记本电脑3台6手机测试机6部7ITouch2台8IPad2台9Redflag-Linux1套10100M路由器2台11其他网络设备齐全营销能力1、经营模式公司坚持“以诚信树形象、以质量求生存、以服务拓市场”的经营理念，并以此为基础为公司量身定制了一套营销管理模式。所有的销售人员一进入到公司就要接受为期3个月的岗前培训，从安装调试、到系统原理等方面进行系统的学习，力争使每位员工都能成为专业的销售人员，以便为我们的客户提供更好的服务。西安奥科公司是以项目研发、生产销售供智能手机下载的应用软件为主导产品的面向移动互联网的高科技公司。在本旅游系统上实行的是“公司+移动互联
35、网+运营商+旅游景区”的经营发展模式。在产品销售方面，公司利用自身多年与移动运营商的关系，依托权威信息和资源信息双方进行互利合作。如陕西移动共同开发面向陕西版的“手机智能导游系统” 和与陕西电信开发的“智慧西安” 都是公司的成功案例。随后公司将该模式复制到其它的景点或城市，实行流程化、模块化批量销售，从而降低风险，节约成本。目前已经基本确定合作的有四川、河南、青海三省的移动运营商，同时正在积极联系的有8个省的移动运营商。目前公司产品面向各种互联网应用软件平台，研发并销售应用软件20多件，是国内知名的手机软件研发专业公司。作为3G时代移动旅游服务的开发商与销售商，西安奥科的应用商品支持全球各地发
36、展商的合作在线内容发布及全球用户的手机终端应用软件下载。西安奥科公司是一个追求创新、视挑战为机遇，始终坚持以科技创新为根本，以市场为导向，以产品质量和管理效率求生存、以社会效益和企业经济效益为目标，建立多元化营销网络体系。2、营销规划公司从2011年开始，以制作和销售“基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统”为行业切入点，为日益增长的国内外旅游者，尤其是自主游客提供能够在各种移动智能终端上使用的，用户界面良好的，支持GPS位置信息的景区导游，积累用户，建立品牌效应。以国内20多个旅游大省的核心景区为代表，利用云存储进行内容管理，和公司本身具有的通信行业的优势，制作并销售能够支持各种移动智能终
37、端使用的手机智能旅游版本。本产品2011年在陕西省被评为移动公司内部的特色应用，并加以重点推广。市场模式为自上而下的推广模式，目前的合作模式可以很容易切入移动互联网市场，形成大规模的免费用户群。公司以“零投入，零风险，低门槛”的方式积极开展与国内3000家A级景区的官方合作和联系。具体措施就是景区部门提供自身的景区资料与西安奥科公司合作，这些景区资料都融入公司的内容管理系统之中，成为公司核心资料的组成部分。最后公司建立以旅游景区为内容核心，周边商家为增值服务的社区网站，积极开展与目的地周边旅游行业商家的合作，最后形成用户体验、享受服务、互动活动、反馈意见为一体的良性合作的生态环境。西安奥科公司
38、通过移动运营商大规模推广移动客户端（分免费和收费两种），从而达到积累用户、占领旅游市场、获取广告收益、产品销售收益的目标，实现西安奥科公司、运营商、旅游景区、用户四方面的共赢。用户免费获得的一个优秀的应用软件，并享受了全方位的旅游服务；旅游景区扩大的知名度，获得的更多的旅游消费收入；运营商巩固并扩大了自己的手机用户群，并通过流量获得了相当可观的收入；西安奥科公司也通过这个生态链获取了属于自己的收益，扩大的用户群，提高了企业知名度。3、市场策划能力公司的营销负责人从事产品营销工作多年，具有非常丰富的时常营销理论知识和很强的市场策划能力，部门销售人员多数不但有丰富的新产品行业销售经验，同时还懂技术
39、开发，定期对市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况做出分析。通过分析当前形势，了解市场和客户，进行市场细分，决定目标和战略方向，制定营销战略和方案，预算和追踪进展，最后控制计划执行，形成了一整套针对旅游 + 移动手机应用市场的营销企划。同时通过增强渠道、渗透市场，组建优秀的直销队伍逐步增强市场销售力，强调服务力增强长期收益和对市场的影响力。4、销售渠道l 在全国各地与移动运营商进行合作，建立代理商渠道（目前已经有1家签定了正式合同、3家签定了三个月的试用合同、8家正处于联系阶段）；l 针对指定景区的推广服务：销售代理，展会营销，成立旅游目的地联盟大会，通过国内目的地营销组织，积极
40、开展与非盈利组织的合作；l 和全国大多数大型软件下载店、搜索引擎进行合作，提供对软件产品的下载，在线产品下载超市配合城市地图社区网站营销；l 在行业期刊报纸作软性文字广告；5、营销成果目前由公司设计、研发并生产的16款应用程序，有“爆笑吧” 、“智慧西安” 、“金钥匙” 、“陕西名吃” 等等，已在苹果APPSTORE上、移动MM商城、豌豆荚、机锋市场上上线，并迅速取得了大量的销售量。同时公司重点推出的“基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统” ，将使西安奥科公司快速发展成为3G时代手机应用市场的先行者之一。自有知识产权公司从成立之日起，便立足以人才为资本，以市场为导向，以技术为灵魂，以质量求
41、生存，以服务换用户，以管理做保障的经营方针，正逐步建立一套科学的经营管理体系，注重加强员工品德和价值观的培养，树立现代企业文化，积极开发人力资源，学习和研究新技术，开发新产品，用现代企业营销手段开拓市场，以“顾客完全满意”为服务宗旨，加强企业实力，走可持续发展道路。证书名称编号颁发单位颁发时间内容增值电信业务经营许可证陕B2-20090013陕西省通信管理局2009-3-20电信经营许可证技术贸易证110141045号陕西省科技厅2011-3-29序号软件名称著作权人证书号1西安奥科软件租赁平台系统(AOKERENT)V2.0西安奥科2005SR082412西安奥科（OA）网络协同办公系统V2
42、.0西安奥科2005SR076213西安奥科短信管理平台软件V1.0西安奥科2012R11L0645074西安奥科自游人手机智能导游系统V1.0西安奥科2012R11L0644485西安奥科体验卡平台软件V1.0西安奥科2012R11L0643576西安奥科客户互动系统V1.0西安奥科2012R11L0644787发烧友增值业务测试管理平台软件V1.0西安奥科2012R11L064425三、技术负责人及主要技术骨干人员项目负责人姓名蒋克喜身份证件号码612128197106052837学历硕士所学专业计算机工程目前与企业之间的关系股东 非股东全职 兼职毕业学校西安石油大学自我陈述（经历）蒋克喜
43、1997年毕业于西安石油大学，并获得硕士学位，19972004在长庆油田工程技术研究所担任技术负责人，领导及参与多个软件产品研发，在通信产品研发和项目管理方面积累丰富的经验。2004年蒋克喜先生创立西安奥科信息技术有限公司，陆续完成了多个产品的研发并最终投入市场。他具有极强的创新意识与开拓能力，系统地接受了各种的专业技术教育和管理培训，有着敏锐的市场意识和成熟的管理经验。他对于手机移动通信方面有着丰富的开发经验和理论积累，并对所从事的事业极度执着，受到业界人士的高度信赖和肯定。他一直寻求技术与市场的结合点，探索技术、科研与产业的合作路线，时刻关注国内外最新移动技术发展动向，瞄准国际技术发展高度
44、，不断提高公司研发团队的核心技术能力，将产品不断持续改进，具备与国际品牌竞争的自主研发能力。在蒋克喜先生的带领下，公司连续三年成为陕西移动公司的优秀合作伙伴。主要成果包括：（1）主持开发的大型工程项目：l 企业信息化开发平台 AokeERP2.0；l 陕西移动短信管理平台 ；l 中央军委三局仿真发报演示系统；l 西安奥科OA系统办公系统；l 移动增值业务测试管理系统；l 油田地面管线检测系统；l 陕西移动发烧友管理系统；l 移动体验卡营销平台等系统；l 基于GPS及移动互联网的手机智能旅游系统；等等。（2）取得的专利和著作权包括：l 西安奥科软件租赁平台系统(AOKERENT)V2.0l 西安
45、奥科（OA）网络协同办公系统V2.0l 西安奥科短信管理平台软件V1.0l 西安奥科自游人手机智能导游系统V1.0l 西安奥科体验卡平台软件V1.0l 西安奥科客户互动系统V1.0l 发烧友增值业务测试管理平台软件V1.0（3）主持承担了本项目集成软件的总体设计与开发，并对研发情况进行总控和指导。项目技术骨干基本情况1姓名孙弋身份证件号码610113197203231611学历工学博士所学专业电气工程目前与企业之间的关系股东 非股东全职 兼职毕业学校西安交通大学自我陈述（经历）孙弋，男，2001年毕业于西安交通大学，并获得电气工程工学博士学位.20012005在中兴通讯领导及参与多个通信终端产
46、品研发，在通信产品研发和项目管理方面积累丰富的经验。2005年在陕西美欧电信任总工程师，完成数个基于嵌入式系统的通信终端（移动通信固定台设备和CDMA无线上网卡）的研制，产品最终投入市场。主要从事移动通信和嵌入式系统的研发工作，并发表相关技术文章十数篇，科研专著两本（短距离无线通信及组网技术ARM Linux嵌入式系统开发基础）。对于移动通信特别是短距离无线通信技术和嵌入式产品开发具有丰富的开发经验和理论积累。从2007年2010年以来，一直带领研发团队在无线通信领域从事着开发和科研工作，针对无线通信系统在油田和煤矿生产中的应用主要集中于井下无线通讯、井下安全监控、井下无线传感器、井下生产设备状态监控等。这方面的行业代表产品有基于ZIGBEE的煤矿环境参数无线传输系统和油田地面管线检测系统；在2010年底随着移动互联网的快速发展，开始专注于移动互联网在智能终端上的应用产品的开发。他善于把握产品的总体规划、发展方向、技术框架，以及在解决各种复杂技术问题方面有独到之处。先后完成的产品和研究课题包括“基于信息服务的旅游目的地网络营销系统构建” 、“油田地面管线检测系统” 、“移动体验卡营销平台等系统”、“面向景区内旅游的信息垂直系统的设计与实现” 等等。精通Windows,linux平台上的产品开发，特别是针对最新的ANDRIOD、IPHONE系列平台十分熟悉。
