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1、渠道管理中心2012龙卡“中秋国庆”促销策划案,2012年 8月,目录,1、活动背景2、活动策略思路3、活动策略4、活动规划5、活动视觉6、宣传策略7、现场活动执行策略8、活动调控9、礼品推荐10、造势活动推荐,活动背景,电信为扩大手机终端销售，提升电信手机终端市场影响力。竞争对手多样化，不在只限于移动、联通两家通信商，苏宁、国美等电器连锁大鳄也正吞噬手机终端市场，手机终端销售激战越演越烈。中国传统的中秋、国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。,综上所述，电信要充分利用中秋、国庆消费契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次有针对性的促销活动，实现品牌形象与手机
2、终端销量的同步提升,活动策略思路,拉动人气,1、7款中高端天翼手机大赠送2、线上微博抽奖活动，中秋国庆期间进行抽奖，一天一台品牌手机3、线上签到回馈活动4、活动现场个性化视觉呈现5、短信广告,1、线上前期宣传活动达到聚集人气的目的2、多种线上活动同时进行，不同的传播渠道，扩大活动影响力3、活动签到活动，回馈老客户，促进人际传播4、线下个性化展示统一视觉，大重庆范围内形成以点带面的宣传作用5、短信直接投放，增强活动影响力,活动策略思路,人气转化,1、手机以旧换新2、购机赠红包3、购机送礼包,1、直接抛出利益点，增强消费者购买力2、多重优惠叠加，突出利益点，增强购买信心3、送大礼包，增强利益点，实
3、现手机终端实际销售,活动策略思路,活动策略思路,1、以中秋国庆节日为噱头，渲染节日促销气氛2、借中秋国庆团圆时期，为情感诉求，加强情感沟通3、手机以旧换新、购机赠红包、购机赠双庆大礼包，组合优惠形式开展终端展示促销,活动主题,活动策略,1、对“圆形”的创作，统一活动视角元素2、营业厅个性化布置,活动视觉,线下活动为主导、线上中秋国庆微博转发抽奖活动，官网签到反馈活动配合，扩大活动影响力,活动宣传,活动策略,1、以中秋国庆节日为噱头，渲染节日促销气氛2、借中秋国庆团圆时期，为情感诉求，加强情感沟通3、策略核心：手机以旧换新、购机赠双庆大礼包，开展终端展示促销,活动主题,活动策略,手机以旧换新+双
4、庆大礼包规则：,对象：有置换手机需求的客户手段：旧手机折现200600元不等的价格折现购机 本次促销活动重点推荐天翼双卡双待手机赠双庆大礼包,备注：旧手机折现，不限手机品牌将G网手机用户，通过旧手机折现的形式，向电信C网转移旧手机每个家庭都有13部，进场的消费者其目地明确利用对换机活动的好奇心理，吸引更多的客户前来询问,手机以旧换新细则：A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换B、以一换一、不折现 C、折现金额为：1000元以下手机折200元 10003000元机折400元 3000元以上机折600元D、所购推荐机型均为品牌正品手机，享受三包政策,活动策略,购手机送红包+双庆大礼包规则：,
5、对象：所有具有购机需求的潜在消费者手段：购机就送100元返现红包赠双庆大礼包,备注：红包为赠送电话充值卡（价值100元）,传播基本思路：借中秋国庆拉动电信手机终端销售，吸引客户到店量。,活动策略,营销活动,个性展示区，主题布置黄金1小时限时抢购以旧换新置换促销购机送红包（现金100元）全城联动，全面促销,团圆龙卡，礼上有礼,微博转发有礼网络专题关注有礼官网中秋国庆签到有礼,网络微博活动,活动策略,活动策略,创作说明：圆：预示着团圆节日情感诉求中秋家圆国庆国圆3G标识也可看出一个圆与电信品牌联系,个性化展示突出视觉元素增强促销活动在大重庆范围内的促销力度，渲染活动气氛，增强活动的识别性，使电信促
6、销活动区别于其他竞争对手的促销活动,1、对“圆形”的创作，统一活动视角元素2、营业厅个性化布置,活动视觉,活动视觉,活动策略,活动策略,线上活动扩大活动影响力，覆盖大重庆地区，拉动人气1、微博转发有礼通过微博转发每天随机抽奖（奖品：每天抽取一部，7品牌手机20003000元，每天一个品牌）2、电信官网签到有礼签到3天送话费1元 签到5天送话费5元 签到8天送话费10元,线下活动为主导、线上中秋国庆微博转发抽奖活动，官网签到反馈活动配合，扩大活动影响力,活动宣传,活动结构,时间规划,广告造势,9月20号 9月23日 9月25号 9月28号 9月30号 10月7号,营业厅展示活动,物料制作,物料配
7、送,备注：时间规划根据实际需求可进行合理的调节,营 业 厅 宣 传（DM单、海报、个性化专区）,电信自有平台（短信、网厅）,网络平台（微博转发抽奖、门户网站签到有礼，网络硬广）,活动视觉,宣传统一发布时间：9月15日展厅统一发布时间：9月28日一、平面表现物料海报、DM单、X展架互联网专题主画面电视广告主题画面二、制作时间 9.20日9.23日,活动海报,活动X展架,活动DM单,展厅个性化区域,宣传策略,网络线上表现,统一发布时间：9月25日平台搭建 9.25日完成。互联网专题页面，平面广告页面设计及投放准备 新浪、腾讯微博专题发起 电信官方QQ发布,新浪、腾讯微博活动专题中秋国庆大献礼，惊喜
8、连连享不停！国庆长假期间购机即赠大红包，购机入网享最高5000元话费，更有手机以旧换新、14部品牌手机超低特价限时抢购等给力优惠活动，不容错过哦！电信手机用户，9月25日10月8号期间，登陆电信官网进行签到，就能享受最高10元话费赠送，机不可失，快来参与吧！活动链接http:/,网站签到专题页面标题：龙卡国庆中秋季 签到有礼副标：更有购机入网送最高5000元话费，双庆大礼包等，限时抢购哦！正文:连续签到3天送话费1元 签到5天送话费5元 签到8天送话费10元活动时间：9月30日10月8号活动对象：重庆电信手机用户活动内容：电信官网推出签到送账户现金活动啦，活动期间，登录电信官网，看网站右侧，点
9、击进入签到，连续签到3天即可获赠话费1元、签到5天即可获赠话费5元、签到8天即可获赠话费10元，快来签到吧！,抽奖码就是用天翼手机号，附加礼品生成的一个获奖代码标识,微博活动表现,签到活动表现,网络线上表现,宣传策略,短信宣传,投放时间：2012年9月25日 投放形式：中秋国庆促销活动相关信息投放区域：主城六区电信用户覆盖群体：主要覆盖大众群体、上班一族投放频率：每周发送3次短信，共发送150000万条短信。,短信文案：,宣传策略,现场活动执行策略,现场活动物料规划,现场活动执行策略,策略核心：特价机型限时抢购、手机以旧换新、购机赠双庆大礼包，开展终端展示促销,核心策略,手机以旧换新+双庆大礼
10、包,购手机赠红包+双庆大礼包,三选一,备注：双庆大礼包及红包凭购机小票领取，领取后小票盖章,活动调控,活动调控,抓住长假期间销售重点时间段：9月30号10月2号 10月6号10月7号该时间段：DM单发放力度大现场促销气氛热烈,活动调控,1、时间安排 9月20日10月10号2、掌控相关单位,活动准备,礼品推荐,礼物名称：双庆大礼包包含物品：全家福相片及相框价格：34.00元,相框,相片打印,礼品包装规划,物料细则,活动推荐,核心思路：双节热身周，全程添动力在双节启动前一周，启动全程预热，通过商圈活动，卖场宣传及促销利益点刺激，将中秋国庆双节促销推向高潮。扩大活动时间节点，增强活动影响力 通过预热
11、落地活动，聚集促销活动人气 刺激利益点，扩大终端销售量 预热双节促销活动，渲染中秋国庆促销气氛,预热活动,活动主题：龙卡迎秋，缤纷献礼活动时间：双节前一周（9.22号周六、9月23号周日）活动地点：南坪万达广场、江北观音桥商圈（根据规模和实际情况，可扩展多商圈开展）活动目的：为中秋国庆促销活动造势,预热活动,预热活动规划,备注：现场活动要新颖有趣，通过新颖有趣的宣传活动吸引力消费群体的目光,预热活动,预热活动,通过现场活动吸引过来的人气进行现场手机促销开展签名预购活动操作演示：现场签名进行预定手机预定，额外享受100元订机优惠。再享受双庆促销活动中购机优惠100元共可以享受200元优惠,订机优惠100元,双庆促销100元,
