最新电子商务大赛策划书.doc

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1、 属于男性自己的护肤网站Wo aimianzi“爱面子”创业计划书江西财经大学创业小组09电子商务 钱文建 09电子商务 徐凡 09电子商务 林玉泉 09 电子商务 曹姜第一部分 网站计划书1. 执行总结-32. 网站概要-42.1创意灵感-42.2市场分析42.3服务介绍42.4网站策略与营销52.5其他52.5.1公司战略-52.5.2公司财务-52.5.3风险管理52.5.4投资退出策略-63.创业灵感-64.市场分析-74.1市场定位-74.2行业分析-84.3竞争者分析-94.4市场分析总结-95. 问卷调查分析-106.服务内容-14 6.1主要服务项目-146.2兼容服务项目-1

2、56.3合作项目-157.网站策略与营销-167.1发展战略-167.2营销计划-16 8.公司财务-17第二部分网站技术9.网站技术189.1网站技术189.2网页设计1810.网站维护1811.网站建设流程1912.附件2012.1校内宣传书2012.2调查表211 执行总结“我爱面子网”是一个正在策划中的网站，它拥有优秀的团队和具有良好业务素质的专业人士，以提倡男性护肤为护肤业发展新潮流，为大学男生提供优质的护肤服务。现实生活里各种各样的化妆品专卖店处处皆是。现代人对快节奏、高品质生活的要求，以及信息化高度繁荣的时代背景，导致了人们，特别是年轻人不愿意亲自耗费太多的时间来分析有利信息，以

3、选购他们所需的商品。因而，以信息丰富且高效，方式灵活而便捷的网络购物成为了他们的首选方式。随着网上美容、护肤、保健等信息服务类网站凭借其成本小，风险低，时间灵活，可行性高等特点正在迅速崛起。由于文化的差异，在我国，在女性护肤市场高度活跃的今天，仍旧平静的男性护肤市场实际上蕴藏着巨大市场潜力。据调查，我国的男性护肤市场的利润正在以年均30%的速度增长。然而，我国现有的护肤网站没有对市场进行细分，与趋于完善的女性护肤市场不同，男性护肤市场可谓刚刚起步。专门性的公司和网站屈指可数，其知名度与市场份额也微乎其微，这就使得我们进入大学市场，乃至整个男性护肤市场变成可能，与此同时，由于年龄及社交圈等种种因

4、素，使得我们对于目标人群，特别是年轻群体的需求有更为清晰和及时的了解，这也为公司的成立创造了有利的条件。较之于快速获利相比，我们更为注重公司的短期目标与长远战略的结合。公司成立之后，我们将大体分为三步走。初期将致力于在大学生群体中宣传男性护肤，改变传统认识，提高网站的知名度及推广。中、长期目标将逐步拓宽业务领域及辐射范围，逐步打开并进入各个高校市场，继续完善企业网站，并以此为据点，全面深入整个行业，全力打造专属于男性第一护肤网站。2.网站概要2.1创意灵感随社会的高速发展，人们对自身的容貌与形象的关注程度也不断提高，护肤品已经成为我们日常生活中一个不可或缺的角色。随着中西方文化的不断融合，男性

5、对于自己、“面子问题”的重视程度不断增强，男性个人形象的好坏已经成为了评判男士成功与否的“象征”之一。“男士护肤”这个概念也逐渐出现在人们的视线里，男士护肤市场也正在以难以想象的速度迅速崛起。随着国内的男性护肤品市场不断升温，现有的相关服务已经越来越难以满足男性消费者，特别是以大学生群体为代表的，年轻人的需求。然而，大学生具有消费人数众多、分布集中、偏好相似度高、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点。针对目前行业中需求缺口大，很少有护肤网站专门以当代男性大学生为顾客群、为大学生提供护肤信息服务的的情况。 “我爱面子”网以面向大学生男性消费群体为基础，致力于为广大在校大学生量身打造一个属于

6、男性自身的、专门、专著、专业且规范的护肤平台。为广大网络男性消费者提供一个更好咨询和信息获取的平台。并将其命名为“我爱面子” 2.2市场需求分析针对高校男性学生这个庞大的消费群体，随着其消费方式的改变和消费水平的提高，更重要的是其对于自身形象的关注程度的不断提高和自身皮肤问题的矛盾升温，男性面子工程变得日益艰难。“面子问题”不断干扰着年轻的男性一族。针对此情况，我们特地在周边高校进行了实地考察与调研，并对将所得结果进行各种科学的分析和归类（需求分析，竞争分析，波特五力分析，SWOT分析），最终完成我们的市场最终定位属于男性大学生的自主护肤网站。同时，我们还细化了目标消费群体和服务，相信在完整的

7、市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌网站。2.3服务介绍创业初期“我爱面子”护肤网站主要以提供护肤信息为主。在市场上扎稳脚跟后，开始寻求与近年来风靡大学校园的护肤品牌合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值服务，如护肤品代理、业务中介等，充分利用大学生潜在的消费能力，实现公司整体效益的最大化。2.4 网络营销“我爱面子”护肤网站建立全面科学的网络信息系统，不断更新调整经营内容。在未来5年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为短期（成立期）、中期（成长期）和长期（成熟期）三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。鉴于即将进入的市场同类网站和服务竞争

8、十分激烈，我们拟采取快速渗透法。通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通，向外统一地传达“我爱面子”强调的护肤服务，大学生自由沟通的社区等理念，打响护肤网站的知名度。2.5.1 公司战略网站名称：我爱面子网站宗旨：打好男人的面子战网站目标：解决男性大学生的基础护肤需求，打造一个属于男性自己的护肤网站。网站短期内主要目标是进入江西高校市场，扩大知名度，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力。中期在江西及周边高校密集区拓展业务，形成规模效应。网站工作重心由信息服务为主转移到拉长价值链盈利为主，长期目标为向全国高校进军，做中国男性大学生护肤第一网站，实现所有相关者利益的最大化。2.5.2 公司财务在

9、网站发展前期，我们将集中资金和人力做好网站的推广工作，扩大其知名度，从第三年起，在网站有一定规模和盈利时，我们将加大力度发展与护肤品牌的合作，开拓公司市场，提高市场占有率。2.5.3 风险管理针对网站创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘校园资源，制定有效的宣传策略；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。2.5.4 投资退出策略根据网站未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层网站收购，甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合

10、作。3.创业灵感3.1项目简介我们团队开办“我爱面子”网站创意来自于对网络商务营销的熟悉、男性护肤的市场潜力和对大学生消费特点的深刻洞悉。随着当代大学生消费水平的提高，大学生对自身的容貌与形象的关注程度也不断提高.护肤品已经成为我们日常生活中一个不可或缺的角色，男士护肤已经逐渐成为一种时尚的校园生活方式，越来越多的大学生成了护肤网站的常客。由于正确迎合了市场需求，男性护肤在我国悄然兴起。却仍不能满足消费者的多层次个性化的需求。尤其对大学生这一庞大的消费群体没有足够的关注度，消费环境欠佳，使其尚存在较大的改进、发展空间。我们团队将致力于开创更加完善的经营模式，打造男性大学生专业护肤网站。通过市场

11、调查、市场分析以及作为一名大学生的切身体会，我们团队敏锐地发现了大学生男性护肤这一市场空白，并对该项目的创意进行了细致的完善，充分论证了该项目的可行性。我们团队的宗旨就是为大学生量身定做一个自由交流、饱含大学生气息、富有人性关怀的专业化网站，让男性大学生变得更加帅气、阳光。实现全国范围内大学生的自由互动与交流。作为在竞争激烈的市场中寻求生存空间的商家，我们的网站不仅致力于最大程度地满足消费者需求，更要遵守市场经济的规则，不断谋求自身发展，创立优秀品牌，追求利润最大化。3.2行业背景全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续五年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-至今，以每年11.7%的增

12、长率递增。随着人们对美的追求，面子问题越来越被重视，男性化妆品也逐渐兴盛起来，男性护肤品成倍增长。据统计，化妆品市场正在进行新一轮的扩张潮，扩张的先锋就是“男性护肤品”。目前我国国产的男性护肤品很少，品牌系列也很单调，很多国际知名品牌尚未引进男性护肤品，而新潮的男士们似乎对这些品牌并不陌生，而且经常有男士在化妆品专柜询问相关产品的信息。男士们有了护肤的需求，却缺乏选择的条件，网络无疑成为最好的帮手。根据统计，网上搜索、咨询护肤、保健知识的多数年轻一族，他们更青睐时尚、新颖的产品服务，化妆品和保健品的销售名列前茅，更加突出了现代社会人们更加注重护肤和保健。时下对于提供此类服务的群体其目标客户均以

13、女性为主，而男性的消费者的购物观念和习惯的进一步改变，其对于新兴事物的接受能力更强，消费潜力更大，而现有的服务提供者并未完全意识到这一情况。针对这一有利条件，我们建设专业、规范的男性护肤网站为广大网络中男性消费者提供一个更好咨询和信息获取的平台。4市场分析 4.1市场定位目标市场，即本网站所面临并定位的目标消费群体。创业初期，本团队在几所高校进行了实地的调研和考察，并通过后期的市场分析及需求分析，将目标消费群体锁定在在校大学生，这一市场定位基于以下两点：1有足够规模和发展潜力根据人数分析及需求分析可以看到，目前网络专门针对在校学生开设的护肤空间仍为空白，而该地区消费人群是巨大的，具有消费人数众

14、多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高，将为公司未来的发展带来巨大的潜力。2竞争对手尚未完全控制根据竞争者分析可以清楚地看到，竞争者都未涉及专为大学生男性护肤提供信息服务这一领域，我们的服务是根据在校大学生的需要量身定做的，市场较为空白，发展余地大。4.2行业分析在信息高度繁荣的今天,随着人们的生活水平不断提高与自我意识的增强,人们对于自身的容貌与形象的关注程度也不断提高.护肤品已经成为我们日常生活中一个不可或缺的角色.大街小巷随处可见与之相关的店铺和广告,日益成熟的医学技术也为其迅速繁荣形成有力支撑.越来越多的此类产品已经进入人们的生活,其对象与功效涉及之广令人咋舌,

15、并有不断扩大的趋势.如此琳琅满目的产品和消费者的个性化需求之间应该寻求一个怎样的平衡,又如何最大限度地处理和筛选有利信息,成为厂家和消费者双方共同关注的问题.网络作为时下最具影响力的信息收集与处理工具，以其庞大的信息量、数以万计的使用群体与高效的筛选技术使得护肤品网站的建设成为可能。同时，电子商务的兴起，使得网上消费已经逐渐融入国人的生活，其消费群体将不断扩大，许多网上美容、护肤、保健等信息服务类网站正在迅速崛起，网上养生凭借其发展的黄金时期，与其所具有的如成本小，风险低，时间灵活，摆脱时空限制等无可比拟的优越性，成为时下大学生创业的最佳选择。 根据统计，网上搜索、咨询护肤、保健知识的多数年轻

16、一族，他们更青睐时尚、新颖的产品服务，化妆品和保健品的销售名列前茅，更加突出了现代社会人们更加注重护肤和保健。时下对于提供此类服务的群体其目标客户均以女性为主，而男性的消费者的购物观念和习惯的进一步改变，其对于新兴事物的接受能力更强，消费潜力更大，而现有的服务提供者并未完全意识到这一情况。针对这一有利条件，我们建设专业、规范的男性护肤网站为广大网络中男性消费者提供一个更好咨询和信息获取的平台。4.3竞争分析4.3.1竞争者分析伴随社会的高速发展，护肤品已经成为我们日常生活中一个不可或缺的角色，男士护肤已经逐渐成为一种潮流，男士护肤市场也越来越壮大，男士们越来越看重自己的“面子问题”，国内男性护

17、肤品不断升温，越来越多的护肤品行业已经把矛头指向男性护肤行业，但都是在原有的模式下开始侧重男性护肤未形成一定的规模，同时互联网上关于男性护肤的专业化网站少之又少，单独针对男性大学生的护肤网站基本没有，我们的服务是根据在校大学生的需要量身定做的，市场较为空白，发展余地大，竞争压力比较小。4.3.2竞争机遇风险分析（SWOT 分析）SWOT分析S -优势1、 明确的目标消费群体2、 消费群体庞大、消费能力乐观3、 专业化程度高4、 竞争压力小5、 投资风险小T-威胁1、网站模式易被复制W-劣势1、 市场开拓，品牌市场认知度不够2、 前期推广 耗时大O-机会1、大学生市场空缺2、争取与知名护肤品牌合

18、作小结：通过对竞争者分析和SWOT分析，本团队得出以下结论：“我爱面子”作为为在校大学生量身定做的护肤网站，在经营方式、营销策略、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提升服务质量、改善网站环境，以应对这一服务行业的迅速发展和其他竞争者的，从细分市场开拓者的首发优势转变为对潜在替代品的竞争优势，填补大学生服务领域的空缺，促进休闲娱乐业的成长性发展。4.4 市场分析总结 通过以上分析，“我爱面子”男性护肤网站可行性比较高。5问卷调查分析5.1.问卷调查（调查问卷见附表）时间：2011年10月15日（星期六）（共200份，收回200份，有效性98%）地点及数量：江西财经大学，南昌大学，调查对象：

19、大学生男生、女生调查地点：自习室、宿舍问卷分析（一）序号问题选项人数比例%1性别A.男15050.0B.女15050.0说明：我们调查小组问卷调查为更加客观的反映情况，以男女1：1的比例进行问卷调查。（二）男士 调查问卷（1-11题）先生们，男士形象保卫战即将拉开序幕，为更好地的服务广大同胞，我们即将推出一款以服务性为主、专属于我们男性自己的护肤品网站，您的参与就是对我们的肯定！1您每月愿意使用月收入或生活费的多少来购买男性护肤品？A、05%5757%B、5%10%3535%C、10%30%00D、30%40%00说明：大学生是一个特殊的群体，没有自己的收入。在提供信息服务的时候充分考虑其消费

20、能力，同时也会考虑高端护肤品信息因为其是潜在消费客户 。2您对自己的皮肤适合使用哪种护肤品了解程度如何？A、常关注1212%B、很了解1919%C、不了解3131%D、凭感觉3838%说明：护肤信息服务的潜力较大。 3您是否通过网络查询自己的皮肤适合使用哪种护肤品？A、经常会1256%B、偶尔会3520%C、有过3314%D、从不会2010%说明：男士会通过网络查询关于护肤的信息。由于关于男士护肤信息网站少，查询难度大，当一款以服务性为主、专属于我们男性自己的护肤品网站出现时，网络查询护肤信息比重将会猛增。4平时您有网购护肤品的行为吗A、经常性 55%B、偶尔性 1616%C、看情况而定 23

21、23%D、没有过 5656%说明：网购护肤品较少，前期以信息服务为主，后期通过一定的策略打开消费市场。 5您对个人外在形象在意程度如何？A、非常 1212%B、一般8080%C、不满意00%D、不在意88%说明：绝大部分同学对自己外在形象满意程度是一般，爱面子网可以提高个人的外在形象，可以是男性变得更加帅气、阳刚。 6您主要从哪些地方了解某个护肤品的产品信息（可多选）A、电视广告4545%B、报纸杂志88%C、互联网2121%D、朋友推荐3535%E、其他 25说明：获得护肤的途径仍然以传统途径为主，网络途径比重不大，主要原因没有专属于男性的护肤网站，搜索信息量大；购买习惯影响。只要加大网站宣

22、传力度，其所占比重必会加大。 7您购买护肤品的途径（可多选）A、超市 88%B、淘宝 1515%C、商场3434%D、零售店4545%E、其他2020%说明:我们网站前期以提供信息服务为主，并非网上售卖。 8您是否常关注男性化妆新品上市情况？A、经常2727%B、偶尔6363%C、从不会1010%说明：绝大部分只是偶尔关注男性护肤新品上市，在提供护肤服务可以侧重一下。（关注较少可能原因获取信息滞后、途径较少） 9有化妆品网站可以提升您的外在形象，您是否会关注此网站A、时常关注 5252%B、值得考虑 2424%C、偶尔关注 1515%D、暂不考虑99%说明：爱美之心，人皆有之。男士的形象在工作

23、、生活中起着重大作用，宣传到位会有越来越多的男士关注此网站。 10男性在购买护肤品时会遇到哪些问题（可多选）A、不知在哪里购买1212%B、购买时感到尴尬2121%C、对产品不了解5353%D、其他4242%说明：男生在购买护肤品时遇到的问题主要是对产品的不了解，而我们网站以信息服务为主，其存在潜力较大。11你最想在男性护肤网站获得哪些信息（总结）产品的质量、价格、功效、品牌皮肤护理的方法能提升自己形象的护肤品皮肤适用度如何辨别护肤品小结：根据问卷调查显示，男性护肤存在很大的市场潜力，但要通过扩大宣传力度增加男士关注程度。（三）女士 问卷调查 （1-10题）女士们，为更好地的服务广大男同胞，我

24、们即将推出一款以服务性为主、专属于男性自己的护肤品网站，您的参与就是对他（男性亲朋好友）的关心！1您是否关注过男性护肤品A、经常关注1515%B、偶尔关注 3535%C、不关注5050%说明：介于现状有必要加大宣传力度，使女女士扩大对男性护肤信息的关注程度，一个成功的男士后面绝对有一个优秀的女士呵护。 2哪些因素影响你对护肤品的选择A、品牌2020%B、功效3434%C、质量4343%D、价格 4141%E、其他2020%说明： 所提供的信息物美价廉，适合消费能力。 3您认为您周围男性主要受什么皮肤困扰？（可多选）A、皮肤粗糙3232%B、毛空粗大有黑头 4242%C、爱出油有痘痘3131%D

25、、其他2020%说明：网站信息服务侧重点。女人的眼观绝对准。4您认为男性有没有必要用护肤品？A、很有必要5252%B、支持用3434%C、可用可无88%D、不在意66%说明：女士很支持男士用护肤品，以此为切入点，女士也是我们的服务对象，因为她们可以为男士而关注护肤信息。 5您为谁购买过男性护肤品A、父亲1111%B、哥哥、弟弟1010%C、男朋友5252%D、玩的较好的哥们1313%E、其他1010%说明： 绝大多数女生为男朋友买过护肤品。更加说明女士可以作为我们的服务对象。 6您曾经购买过何种男士护肤品A、洗面奶4242%B、剃须水1010%C、防晒霜2525%D、祛痘霜2424%E、其他3

26、636%说明：护肤信息的侧重点。 7您对男性外在形象在意程度如何？A、非常5353%B、一般2525%C、无所谓1212%D、不在意1010%8站在女性的角度，您认为男性的外在形象在生活、交际中至关重要吗A、非常重要7373%B、一般般2222%C、不是很重要 55%D、不重要00%9有护肤品网站可以提升男性的外在形象，您是否会为他关注此网站A、时常关注 4545%B、值得考虑 2525%C、偶尔关注4040%10男性护肤品相比女性护肤品发展的优势与劣势 及 发展建议女士护肤市场饱和，男士护肤市场迅速崛起男士越来越关注自己的形象小结：通过以上的调查问卷分析可以看到，本护肤网站的经营理念、经营方

27、向、经营特色都符合市场的需要，并且还在一定程度上弥补了空白。同时又结合了大学生消费的特点，使得本团队的创意切实可行。6服务内容 6.1主要服务项目（一）提供护肤信息服务1、公共信息区：提供护肤保养的信息即日常生活中所应注意的，如四季护肤等。2、推荐区：考虑到大学生的消费水平和不同的需求，本护肤网站将提供适合不同大学生消费能力的护肤产品信息。3、专家咨询区： 对于困扰大学生男性的护肤问题进行解答。4、互动交流区 用于大学生自己信息的交流与互动，以把自己的护肤心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是联系方式，既作为一种休闲放松方式，让心灵得以释放，又能聊天交友，增强大学生之间的互动交流。6.2兼营服务

28、项目（二）兼营业务l 广告代理：在业务拓展、影响力达到一定程度时可以考虑广告代理业务，为各大护肤品牌进行代理，充分利用地理优势及在大学生中的影响力、对大学生消费心理的熟悉实现业务的增值。l 杂志出版： 可以联系出版社出版一些与大学生生活息息相关的杂志，加入互动区中的经典留言等，利用在大学生中的影响力发售杂志。与校内网合作，可以出版校内网的专刊，把整个网络资源以杂志的形式共享，更加贴近大学生活，实现全国范围内大学生的互动。同时赚取数目可观的广告收入。6.3合作项目（三）与校内网合作通过与校内网合作，组成战略联盟，实现双赢。校内网（）是最近兴起的一个专门为大学生量身定做的聊天交友网站，通过搭建一个

29、大学生网上交流互动的平台，采取注册实名制和针对当代大学生量身定做的运行模式，取得了巨大的成功。通过校内网进行“爱面子网”推广。 （四）与知名品牌合作 与知名品牌合作，主要通过收取广告费获利，可进行业务代理。7.网站营销策略与计划7.1. 发展战略7.1.1. 初期(1年)主要服务是提供护肤信息与护肤咨询。市场策略为以大量宣传手段提高大学生男性对护肤咨询服务的认识，消除顾虑，逐步增加已经意识到需要护肤人群的市场份额，发挥先进入市场的优势并巩固市场，逐步完善网络建设；建立自己的服务品牌，积累无形资产；并准备扩大咨询服务项目，开始准备扩展和开发衍生服务。7.1.2. 中期（2-3年）扩充服务范围。扩

30、大咨询服务内容，打开并初步占领全国各个高校男性大学生护肤的高端市场，进一步提高人们对男性护肤的认识，继续提升品牌形象，增加无形资产，成立会员网上俱乐部，方便会员交流 进一步完善和健全服务网络；广告代理业务，针对性为各大护肤品牌进行代理，实行多元化服务战略。7.1.3. 长期（3-5年）纵向延伸：立足护肤咨询服务领域，进一步完善咨询；开展护肤美容师资格认证培训；横向延伸：出版和销售护肤咨询相关书籍和杂志；广告代理业务，为各大护肤品牌进行代理；发展各个学校的护肤代理。7.2.营销计划7.2.1 推广策略初期（1年） 1 在各个高校内进行网站宣传，同时赠送精美的小礼品。 2 报纸及杂志宣传，主要是发

31、表由心护肤专家篆写的一些与男性护肤相关的文章 3 在部分公交车（如教育专线）上做宣传广告4与校内网合作通过校内网进行“爱面子网”推广。5与部分高校建立合作关系。中期（2-3年） 1以大力发展网站宣传为主，扩充护肤业务。2继续保持与部分高校的合作关系，扩大影响范围。3在部分学校开展专家面对面的咨询业务，现场为大学生解答。 长期 （3-5年） 1其他方式的公益宣传及公益活动。2 争取得到一些企业的赞助，共同开始一些公益性的服务和宣传。7.2.2 广告创意 针对主要目标人群采取不同的广告宣传策略，以提高本网站的品牌知名度和宣传本网站服务为主要目标。 大学生（男）广告主题：男士形象保卫战广告创意：大学

32、生（女）广告主题：阳刚帅气的男人背后 都有一个会呵护自己的女人广告创意：聚会上 男朋友的形象让所有人眼前一亮8.公司财务在网站发展前期，我们将集中资金和人力做好网站的推广工作，扩大其知名度，从第三年起，在网站有一定规模和盈利时，我们将加大力度发展与护肤品牌的合作，开拓公司市场，提高市场占有率。8.1 财务预算1、预算（投资额为500元左右做市场分析调查）2、独立域名1个300元/年3、搜索引擎等100元/年4、其他费用：1000元8.2 财务风险公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的情况，需要通过融资解决资金问题。但公司不能完全确保能按计划增资扩股，获得发展资金。财务风险的控制：公司

33、具有一批有经验的资本运作的人才，保证融资渠道的顺畅和资金的合理使用。公司以其广阔的市场前景，对投资者具有巨大的吸引力，为融资奠定了良好的基础。我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报。第二部分 技术9网站技术解决方案9.1 网站技术1、技术分析：采用后台运行管理模式，运用数据库程序设计。2、软件平台，即操作系统，采用windows XP dreamweaver以及一些网页开发软件， PHP+Apache+MySQL动态网页设计平台。9.2 网页设计 1因为，本网站是男性护肤、保健信息服务论坛型的网站，整体布局应该时尚新颖，考虑到实际过程中，客户浏览网页

34、的时间有限，又不能太复杂，应以简单 大方为大方向，总体风格初步定为:深色浅出淡蓝绿色 ，象征积极、活力。并且激起网上浏览者的拜访和浏览欲望。 2 本网站初步定为简体中文版 ，随着网站的发展和扩大，将会有不同的语言和风格。 3 把信息放在网站上发表，有了网站上的信息任何一个人都可在网上浏览网页，都会成为潜在客户。抢在对手之前发布最新的护肤，保健产品信息。 4让公司简介、护肤保健知识产品说明声情并茂展现在首页上，并且设立可以回答用户经常关心的问题的栏目，并设置相关的论坛。设立提供24小时服务的专区。 5使用多样式的网站创意策划，尽现电子媒体的独特魄力，用于网站形象的宣传，相当于用最优惠的价格制作完

35、成较复杂的结构设计和整体、CI策划、无成本发送给用户的网上企业宣传手册。以图片和文字为主，建立企业网站，树立企业形象。并用于企业产品的介绍，以图文并茂的形式向客户展示最新产品的性能、外貌及价格。并可在最短的时间内与客户进行联系。以文字为主的网站可加快客户浏览的速度，为客户节约上网的时间。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客户愿意经常访问该网站。10.网站测试、发布、推广与维护首先，网站内容整理根据网站建设方案书，然后组织出一份与网站栏目相关的内容材料（电子文档文字和图片等），我们将对相关文字和图片进行详细的处理、设计、排版、扫描、制作，这一过程需要客户给予积极的配合。其次，网页设计、制作、修改

36、 一旦网站的内容与结构确定了，下一步的工作就是进行网页的设计和程序的开发。网页设计关乎企业的形象，一个好的网页设计，能够在信息发布的同时对公司的意念以及宗旨作出准确的诠释。很多国际大型公司都不惜花费巨大的投入在网页的设计上。然后，网站审核并发布网站设计、制作、修改、程序开发完成后，提交给审核，客户确认后，支付网站建设余款。同时，网站程序及相关文件上传到网站运行的服务器，至此网上正式开通并对外发布。最后，网站网站推广及后期维护在网络上建立了一个家，是网站的一个重要标志，但还不等于说就可以大功告成了。因为一个设计新颖，功能齐全的网站，如果没有人来看就起不到应有的作用了。为了能让更多的人来浏览企业的

37、网站，必须有一个详尽而专业的网站推广方案，包括著名网络搜索引擎登录，网络广告发布，邮件群发推广，Logo互换链接等等。这一部分尤其重要，专业的网络营销推广策划必不可少。飞模式网络可给您提供国内外搜索引擎登陆服务、门户网站分类广告、分布式批量电子邮件广告、电子杂志贴片、视频营销、在线客服（TQ）营销等多种推广方案。另外，我们还将根据您具体的需要，按您的要求和授权，对收取相应费用的基础上，对您的网站页面和内容进行适当的修改、更新、维护服务。11.网站建设的主要工作流程 、收集网站前期资料以及所需文档 网站策划人员先期分析网站的目的，并分析出网站的功能情况、定位以及初步栏目的规划描述。然后根据策划方

38、案去收集相关资料 小组讨论开会-分析网站目的和功能情况-主要负责人签字-生效并打印文档 、将策划方案打印给小组成员人手一份，开始设计人员进行设计工作。 根据策划文档及网站设计规范，主要设计人员进行前期的首页设计。 小组负责人确定设计进程时间并派任务单-主要设计人员开始设计-递交审核-通过后主要负责人签字 、根据网站的模式和特点以及网站制作规范定制出最适当的标准样式 主要负责人与策划人员、主要网站制作人员定制标准样式-打印并小组成员人手一份 、设计人员进行二级页面设计工作 依照网站设计规范和标准样式-由小组负责人确定设计进程时间并派任务单-主要设计人员开始设计工作-递交审核-通过后主要负责人签字

39、 、制作人员开始制作工作 依照网站设计规范和标准样式-由小组负责人确定制作进程时间并派任务单-主要制作人员开始内容建设工作-与程序方面配合人员协调工作-递交审核-通过后主要负责人签字、程序开发阶段 所有工作人员开始与程序上的结合页面修改工作 、完成 网站策划人员把所有有关网站的备份文件以及原程序备份，并书写一份网站跟踪报告。说明此网站的建设工作的开始到结束所用资源人力以及执行情况。 估算项目网站建设日程表及人力资源1技术组：2人，主要负责网站的技术实现2测试组：团队共同合作，主要负责网站刚开始建设时的各项功能测试和后期升级测试3维护组：团队共同合作，负责网站的日常运行，保证网站的畅通4客户服务组：团队共同合作，回复顾客留言和疑问及解决售后问题网站建设日程：初步定为一个月：首先，注册域名。调查客户需求、规划设计、内容开发、测试评估、宣传推广、交付使用。 相关的网站：12.附件校内宣传书女士们、先生们，男士形象保卫战即将拉开序幕，为更好地的服务广大同胞，我们即将推出一款以服务性为主、专属于我们男性自己的护肤网站“我爱面子”。个人的形象是一个人内在形象的外在反映，西方学者“55387”定律（决定一个人第一印象的55%体现在外表、穿着、打扮，38%的肢体语言及语气，谈话内容只占到7%）生动的的说明了形象的重要性。女士的参与的参与就是对他（男性亲朋好友）的关