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1、1,Gemdale Corporation,科学筑家,The Science of Living,能力决定竞争力,2,08年各主要城市住宅销售额平均下滑37%08年各主要城市住宅销售面积平均下滑41%,北京,上海,天津,深圳,杭州,南京,武汉,西安,2007,2008,-50%,-42%,-38%,-37%,-38%,-37%,广州,-3%,-41%,-46%,广州,杭州,南京,西安,2007,2008,-48%,-47%,-45%,武汉,-43%,上海,天津,深圳,-32%,-38%,-43%,-51%,-20%,北京,销售额,销售面积,转变:,3,一切以现金流管理为中心,加快销售回款,控制
2、开发节奏,严格控制投资规模,提升产品竞争力和营销能力,应变:,在加强市场研判的同时，金地快速采取了应对措施,4,4,000,2008年金地仍然实现业绩增长,成效:,5,本轮宏观调控，为房地产行业带来了挑战，但挑战从来与机遇并存。过去的挑战我们能从容面对，未来的机遇更需要充分的准备。金地一直在“苦练内功”，以核心能力打造更为坚强的竞争力。,6,深化战略研究，清晰战略目标和路径，聚焦核心能力,行动1：,竞争战略,定位于中高端住宅产品的开发，聚焦现有城市群进行深耕。同时通过系统性的差异化的产品战略来提升金地产品的竞争能力。,业务组合,以住宅产业为主业，以社区综合运营体作为特色。房地产金融业务作为住宅
3、业务的支持平台来发展。,目标体系,短期内以提高ROIC为目标，中长期以规模增长为主线,7,建立起宏观研究和投资规划体系；开展战略总包，提高采购的标准化程度，系统性地降低土地和建设成本,行动2：,通过开展战略总包降低项目的建设成本,通过加强研究能力，提高对土地成本的系统性的把握,8,围绕战略能力培养，完善内部管理机制,行动3：,激励措施,9,以加快周转率提高ROIC，高效落实经营策略，提升经营效率,策略一：去存货，加快项目销售进度，优先保证销售收入指标的完成，以销定产，防止资源无效占用，对部分存货加快变现的节奏。策略二：调结构，优化资产的质量，增加短平快项目比例，降低存货的平均成本，加快经营性资
4、产变现速度。策略三：控费用，严格控制营销费用。策略四：增资源，继续坚持多元化及时融资战略。策略五：谋发展，力争在09年跑赢大市。,行动4：,10,通过产品策略与产品线研究，强化精准客户价值把握和产品管理能力,行动5：,金地产品战略（Mass Niche）,消费者细分和选择,产品线设计,产品管理体系建设,附件一：产品战略案例分析,战略层面,执行层面,分析模块,附件三：企业管控案例及金地管控体系分析,附件二：市场调研分析和产品线设计报告,附件四：金地内部能力分析,金地产品战略研究体系：,11,金地未来的产品战略：以大众细分市场为核心的规模化创新战略,大众细分市场,规模化创新,选择有针对性的细分市场
5、，构建多产品线架构,深入了解消费者，根据消费者特点进行市场细分,通过不断更新维护产品线，保持在市场中的可持续的竞争优势,根据消费者需求进行有针对性的实用创新,将创新成果大规模推广应用到产品线项目和创新项目中,公司战略,产品战略,创新成果充分利用，保证延续性,12,金地未来项目形式：产品线项目和创新项目（即非产品线项目）,在保证产品品质的条件下，极大提高开发效率，确保完成“快速、大规模，领先”的集团战略目标,在保证产品品质的条件下，进行产品的“极致创新”，确立金地产品领先的市场地位,核心目的,产品线项目,创新项目(非产品线),产品管理体系,支撑,支撑,体系支撑,13,金地未来的产品整体将呈现出“
6、精品、人性化”的产品特征,产品特点,奋斗二档,传统二档,现代三档,现代二档,精品,立体景观绿化、高集成度建筑技术应用等、强调通过技术手段实现自然健康的居住生活体验,经济实惠超值的户型设计，时代感的建筑形象，营造郊外的都市生活体验,现代人文主义精神，通过精致的社区商业文化中心营造浪漫的社区文化体验,城市中的小资生活，架空层的泛会所概念运用,“品质生活的享受 舒适生活的享受”,儒雅大气的尊贵,创意激情的快乐,轻松和谐的幸福,精致舒适的享受,人性化,创新和高品质带来的精品,亲和，体贴和自然融为一体,价值宣言,目标人群,14,“大雪压青松，青松挺且直，要知松高洁，待到雪化时”！,共勉:,15,谢 谢!
7、,16,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXx
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