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1、浙沪豪宅09特色营销汇总,上海汤臣一品 上海华府天地杭州阳光海岸 杭州公元沐桥,四项目基本数据,上海汤臣一品汤臣一品坐落于上海陆家嘴滨江大道旁，占地2万多平方米，总建筑面积达11.5万多平方米，由4幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，售价高达11万元/。上海华府天地华府天地由5幢小高层组成，位于上海新天地正对面，总建面7万平方米，豪华装修。主人专属电梯，一层一户，中西双厨，户型：260-700。当时开盘售价5万元/，目前二手房售价约10万元/。杭州阳光海岸阳光海岸位于杭州未来市中心钱江新城核心区域，总建筑面积近12万平方米。一线临江地块、188席户户全江景、3801200大宅空间，是滨江集团继
2、金色海岸之后的又一一线江景精装修豪宅项目，目前售价36000元/。杭州公元沐桥公元沐桥地处杭州之江国家旅游渡江区，占地面积约5万多平方米，总建筑面积约8万多平方米，在售南区为古典风格的多层精装美国公寓，总共11幢建筑以5层为主，配置电梯并以精装修交付，目前售价约35000元/。,建筑特点1,建筑特点2,综述：,精装修豪宅项目往往采用高档石材作为外墙装饰主材，以石头的刚劲挺拔体现豪宅历久弥新的精神象征。入户大堂是迈向豪宅生活的第一步，以挑高、酒店式精装修为基本质素。两梯两户、两梯一户、甚至三梯一户，提供给居住者绝对私密的尊荣享受。除了地段优越、外观富丽堂皇，豪宅更注重细节修养，无论门窗、空调、保
3、安、甚至开关面板等各个环节，都以国际顶级品牌为标准。,户内装修,（汤臣一品电梯厅、入户大堂）,（阳光海岸入户大堂、电梯厅、石材立面）,（汤臣一品入户门）,（公元沐桥厨房）,（阳光海岸厨房）,（阳光海岸洗衣房）,（汤臣一品卫生间）,（阳光海岸桑拿房）,（阳光海岸江景主卫）,（汤臣一品客厅）新古典风格,（汤臣一品餐厅）,（华府天地客厅）新古典简欧风格,（阳光海岸客厅）新古典风格,（汤臣一品书房）新古典风格,（华府天地卧室）新古典风格,（公元沐桥卧室）美式乡村风格,综述,每一座豪宅，都是高尚与华贵的代名词，不仅要展现生活的品位，更要通过细节的人性化打造，折射豪宅不可复制的高贵内涵。厨房和卫生间最具看
4、点，整体橱柜、进口电器、按摩浴缸、桑拿房等均为国际顶级品牌，多以德国品牌为主。室内设计以奢华古典、皇家风范、欧式简约、美式风格为主，户型功能分区合理，有独立设备阳台、走入式衣柜。多套房设计，其中主卧更与书房、卫生间合为一体，保证主人生活空间的完整私密。部分豪宅项目还设有视听室、娱乐房等多功能空间。,会所服务、商业配套,（阳光海岸会所）,（汤臣一品会所）,综述,对于核心城市真正需求的高品质豪宅，提供与之相配的高端物业管理与尊贵的私人会所服务，这些额外的价值往往比它本身的居住价值高出数倍，而追求这种生活方式的人群对于这些价值的需求也远高于产品本身。高品质的硬件只是其中一部分，更重要的是高品质生活的
5、服务保障。,客群、营销活动,汤臣一品营销活动,北京 中粮祥云 国际生活区,合作团队,项目规划,项目概况,项目名称：中粮祥云国际生活区所在区域：顺义区所在版块：顺义版块环线位置：五环外楼盘地址：北京市顺义区后沙峪镇吉祥庄村四至：东:裕庆路;南:安宁大街;西:裕丰路;北:安庆大街售楼处地址：北京市顺义区后沙峪镇吉祥庄村售楼处电话：010-80489999预计开盘日期：2009-11-15预计交房日期：2010-12-31销售状态：形象物业类型：别墅总建筑面积：520000 平方米容积率：0.63开发商：【中粮地产】中粮广场发展有限公司销售代理：易居中国广告公司：今久传播,区位总揽,周边配套,营销活
6、动,报纸广告,报纸广告,报纸广告,投放策略,13,15,21,22,29,10月,北京青年报,31号生活区样板间开放,投放策略,13,15,21,22,29,10月,北京青年报,北京青年报,31号生活区样板间开放,投放策略,13,15,21,22,29,10月,新京报,北京青年报,31号生活区样板间开放,“中粮祥云”大战“星耀五洲”！十月的北京，两者采用的都是轰炸式媒体投放,策略。对于新项目的亮相，这是很有必要的。硬广+软广结合。,有剧情的照片非常有趣；这样一张人物场景拍摄大概需要花费5万元，也就是说仅拍摄总费用也要几十万元，有资本这样做的也就中粮了，不愧是“中”字头的央企。拍照很常见，拍成这
7、样主题还算鲜明，还不错。,版式设计上继承了北京广告的优良传统。祥云+红色，很中国很喜庆。文案诉求、拍摄角度，都精准且一致的，表明了“国际生活区”的核心策略。,中粮祥云点评,杭州 金都莫干山阳光田园,区位地图,莫干山,项目概况,项目名称：金都莫干山阳光田园物业类别：公寓、独栋别墅、排屋项目特色：生活型别墅所在版块：德清县武康镇交通状况：南北向有宣杭铁路及104国道、杭宁高速；东西向有09省道直达嘉兴、上海。售楼地址：文一路118号城市芯宇现场（杭州）；武康志远南路139号（德清）售楼电话：0571-86581999，0572-8285111开盘日期：2009年08月入住日期：2011年10月销售
8、状态：11月30日项目二期开始认购容 积 率：0.60占地面积：420000平方米总 建 面：370000平方米总 户 数：884户开 发 商：浙江绿色阳光房地产开发有限公司（金都）市场推广：锋芒广告,营销活动,金都莫干山阳光田园 期产品投资说明会20090801 杭州凯悦酒店项目于10月份正式上市，8月到10月期间为客户认购期,金都集团总裁吴忠泉 为项目期产品投资说明会致辞,项目投资说明会现场嘉宾、购房者济济一堂,营销活动,金都莫干山阳光田园 期和院铭墅投资认购会20091130 吴山铭楼金都集团销售展示中心此次推出65套独栋别墅 价值399-600万元/套,金都莫干山阳光田园 期和院铭墅投
9、资认购会现场,项目营销总监翟建民对本次所推房源做详细介绍,报纸广告,杭州都市快报 整版 20090818,系列稿 1/2,报纸广告,杭州每日商报/都市快报 整版 20090820/21,系列稿 2/2,报纸广告,媒介：杭州都市快报版面：整版版位：11版,日期：11月23日,系列稿 1/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报版面：整版版位：19版,日期：11月24日,系列稿 2/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报版面：整版版位：22版,日期：11月25日,系列稿 3/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报版面：整版版位：32版,日期：11月26日,系列稿 4/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报版面：整版版位：2
10、2版,日期：11月27日,系列稿 5/5,投放策略,01,18,20,21,08月一期产品投资说明,会议,杭州都市快报 整版,杭州每日商报 整版,杭州都市快报 整版,投放策略,23,24,25,26,27,11月,杭州都市快报 整版,30日二期产品投资认购会议,投放成果：第一天，30组来电，5个A类；第二天，45组来电，4个A类。,这是金都所有项目广告中，印象最深刻的作品之一。守正亦有出奇。,十一月份的，区位篇、板块篇、品牌篇、进程篇、客户篇，五篇系列稿，满足产品面的基础之上，创意到位。2.0版杭州，生活型别墅，主题概念提出非常清晰！,连续一周，同一诉求。保持整体，突出细节。,产品主义，稳健务
11、实的金都，广告作品进步如此，作为服务机构的成全，我,们更要有压力。永远不要低估自己的客户。,杭州 金都莫干山阳光田园,名人公关活动北京御园马未都青花瓷品鉴公关活动,不仅仅因为收藏，更因为其世界级大师的鉴赏力以马未都先生的世界级鉴赏力 共赏御园之华丽矜贵,以一个人的眼光，成就了中国第一家私人博物馆。以其对青花瓷的执爱，成就了矜贵雍容的人生。本次活动的客观代言者：百家讲坛鉴赏专家马未都,马未都人物背景：著名收藏家、鉴赏家。中国首家私人博物馆“观复古典艺术博物馆”的创始人所收藏品为故宫博物院、北京艺术博物馆常年借展；并多次受邀在国际性文化艺术展上参展，2005年在巴黎举办的中法文化年上代表中国参展。
12、他阅古逾万，著书颇多如马说陶瓷、民国艺术、中国鼻烟壶珍赏、明清笔筒、中国古代门窗，被爱好者视为中国传统文化的启蒙读物。,以青花之华美高贵 映衬御园之低调奢华,世界珍品再现 元青花罐“鬼谷下山”珍品背景资料中国陶瓷拍卖史上最轰动的拍品元青花罐“鬼谷下山”引自相关报道：2005年在伦敦佳士得进行的“中国瓷器及艺术品”拍卖中一款元青花人物”鬼谷下山”大罐以1400万英镑的价格成交，折合人民币2.3 亿多元，拍出了目前中国瓷器的最高价格。,世界鉴赏力一：马未都先生主讲之品青花,马未都先生主讲话题建议：1、青花瓷的华美矜贵。2、从青花瓷的角度看御园的尊贵。3、御园不仅仅是一个项目，更是一件传世藏品。4、
13、藏品的艺术化和升值潜力,关于马未都先生世界鉴赏力的现场展现：,双方的话题交替推进1、什么样的东西值得收藏？2、怎样看待收藏？3、好藏品的特质有哪些？,藏品大家巅峰对话话题建议,世界鉴赏力三：关于马未都先生的相关细节,檀木的茶几,檀木的椅子,香茗数盏,执行细节,四士文房邀约：毛笔、黑墨、宣纸、砚台,以这样特有的独特风态作为邀约“请柬”，不仅引发前来贵宾的激情跟遐想，而且，融汇绘画、书法、雕刻、装饰等各种艺术为一体的“艺术品”。展现中国古风典藏品质,御园礼仪迎宾,身着中式礼服典雅礼仪手持红灯迎宾凸显御园的世袭宅邸风范,印章签到,来宾用图章在签到背板上印下御园印记。,签到处效果图,鬼谷下山展示复制品
14、背景资料：本次活动珍品为元青花罐“鬼谷下山”极限量版复制品由马未都先生监制、景德镇陶瓷大师制作，虽为复制品，但因工艺难度极高,成品几率很小，仅有24件，甚为罕见。一经推出，极为轰动，极具收藏价值。目前，包括故宫在内的国内四大博物馆将收藏其中四件,长发披肩的古典美女，优雅、安静的弹奏着，如同天籁一般的音乐，触动着每位来宾宁静的心情。,高山流水觅知音（古筝迎宾）,古典茶几,名贵的红木，青花瓷器的茶具，名贵的普洱，尊贵的体验只给今晚的来宾。,一杯香茗 静味人生（名茶品鉴）茶道表演师到场为御园名流奉献上茶道表演，固定的动作，纷繁的步骤，不仅是品茶，更是心灵的一次回味。,有京式、苏式、扬式，有蒸制，烤制
15、，炸制，熟粉制，传统美味的华丽展示，带给来宾古典的美味。,中式糕点品鉴,主体活动流程,古筝、香茗、青花瓷 现场品鉴交流,鬼谷下山展示,主持人伴随悠扬音乐登台感谢所有来宾到来致词中引出活动主题简短串词后请出相关领导发言对所有到场来宾表示感谢,主办方领导登台感谢来宾们对御园的关心和厚爱预祝所有贵宾在此度过一个美丽的时刻并邀请来宾共襄名流夜宴,主持人登台,领导发言,赏青花 谈御园,随着灯光渐渐变暗马未都先生出场，连同一起带来的鬼谷青花，带给来宾精彩的展示。之后，由马未都先生介绍关于青花收藏的相关知识。,藏品大家巅峰对话,邀请马未都、御园领导登台共同品评对话揭示项目如同传世藏品一般的珍稀与巅峰品质同时安排来宾与马未都先生进行对话,媒体传播策略,1、针对意见领袖的传播策略2、针对大众的传播策略3、针对置业者的网络传播策略4、针对御园潜在业主的传播策略5、从文化角度切入的侧翼攻击策略,媒体邀请,网络传播策略,针对置业者的网络传播策略,Sina房产频道：500字消息报道，加上一幅配图新闻点：从事件本身进行报道，重点在御园。搜房网：500字消息报道，加上一幅配图新闻点：从事件本身进行报道，重点在御园。焦点房地产网：500字消息报道，加上一幅配图新闻点：从事件本身进行报道，重点在御园。,上传至,视频投放渠道,THE END谢谢!,
