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1、BZD小组策划,2013/5/30,齐乐汽水上市策划案,河南理工大学万方科技学院广告学,一、背景介绍,目前在公司处于亏损阶段，一直坚持老的产品已经不行了，我们现在要做的是创新。就目前状况而言，市场上的汽水品牌太多了，消费者在选购产品的时候更加注重品牌形象。我们现在要解决我们的危机，首先要做的是在目标人群中树立好的形象。要严守质量关，勤加宣传。与此同时我们实现产品的独特性，寻找新的诉求点避免与那些大的知名品牌的碰撞。,二、市场细分,市场范围：齐乐饮料的目标受众是位于农村的广大人群，他们都有家庭，希望团聚在一起，和家人在一起，齐乐不是一个贵族品牌是团圆，亲情的象征，针对收入普通的广大人群潜在顾客基
2、本需求：农村人普遍收入不高，不会追求奢侈的品牌，比较热衷于货真价实，物美价廉的产品，不同需求地理位置：齐乐市场主要位于农村，追求物美价廉的产品人口特征：小孩对于饮料有着很强的欲望，只是单单的追求口味上的不同,父母受教育水品较高，消费偏于理性，但是爱好面子，平时喜欢物美价廉的产品，但走亲访友时候喜欢相对高档一点的产品收入：近年来农村收入显著提高，收入较多的新一代的年轻人逐渐成为父母，由于习惯他们对饮料拥有较高的购买欲价值观：农村人群杜绝奢侈浪费，追求物美价廉，质秀购买因素：价格低廉，质量较高的，而一般品牌类的都有质量保障因此也重视品牌适用场合：亲人团聚聚餐、走亲访友送礼,三、产品定位,1）同类竞
3、争对手产品分析,创新 时尚15-30岁年轻人广告语：渴望无极限,体育赞助游戏年轻人广告语：非常柠檬味道鲜非常甜橙味道好非常苹果亮晶晶，非常冰茶喝过一次忘不了,透心凉年轻人广告语：透心凉 心飞扬,跟百事可乐口感差不多年轻人广告语：,清爽年轻人广告语：新一代的选择,1886 请喝可口可乐 1904 新鲜和美味 满意就是可口可乐 1905 可口可乐保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可 口可乐 1906 高质量的饮?1907 可口可乐带来精力，使你充满活力 1908 可口可乐，带来真诚 1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐 1911 尽享一杯流动的欢笑 1917 一天有三百万
4、！（人次）1920 可口可乐-一种好东西从九个地方倒入一个杯子 1922 口渴没有季节 1923 口渴时的享受 1925 真正的魅力 1925 六百万一天（人次）1926 口渴与清凉之间的最近距离-可口可乐 1927 在任何一个角落 1928 可口可乐-自然风韵，纯正饮品 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫，饥渴 1935 可口可乐-带来朋友相聚的瞬间 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴 1941 工作的活力 可口可乐属于-1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的 1943 美国生活方
5、式的世界性标志-可口可乐 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 1946 世界友谊俱乐部-只需5美分 1946 yes 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友 1948 哪里好客，哪里就有可乐 1949 可口可乐-沿着公路走四方,1850 口渴，同样追求品质 1951 好客与家的选择 1952 你想要的就是可乐 1953 充满精力-安全驾驶 仲夏梦幻 1955 就像阳光一样带来振奋 1956 可口可乐-使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征 1958 清凉，轻松和可乐 1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力 1961 可口可乐，给你带来最佳状态 1963 有可
6、乐相伴，你会事实如意 1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力 1965 充分享受可口可乐 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯 1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐的世界 1972 可口可乐-伴随美好时光 1975 俯瞰美国，看我们得到什么 1976 可乐加生活 1980 一杯可乐，一个微笑 1982 这就是可口可乐 1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住的感觉 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐 可口可乐广告语,这些品牌的销售
7、手段对成人饮料市场而言比较发达，方式多样，而且宣传力度比较大，而且宣传力度比较大，所以竞争压力很大。广告宣传上面我们的确与他们硬碰不了，所以我们要采用避强的手段转换一下方式。由上面也可以得出来他们的主要目标群体是年轻人，但是在日常生活中，家庭主妇也是这些饮料的主要购买群体，所以我们在讨好年轻人的同时要讨好家庭主妇。下面是我们针对这种现状提出来的新产品理念。,2）我们推出的产品,包装,我们采用四瓶一包装，两大两小，家庭组装方式，同一包装里面放置不同口味的饮料，供人们选择苹果味 青色饮料石榴味 深红饮料草莓味 淡红饮料柠檬味 黄色饮料3）商品所在地的农村家庭,合家欢乐 齐分享,4）在农村市场里面，
8、我们主要面临的是购买者，也就是家庭主妇，还有年轻人。家庭主妇：求廉价 求质量 求口味 年轻人：求新奇 求时尚 求口味,从上面的分析来看，定位为组合装的饮料是一次创新性的冒险，在消费者心中确定了我们的产品特色的独特地位，希望我们能在众多产品中脱颖而出。,Logo是由齐乐的拼音组成的笑脸，象征齐乐能给人们带去欢乐。从logo上面也能看出来它是一款饮料。,四、推广方案,方案一：在6.1号选取5所小学，举办运动会,我们将选取5所中心小学，举办亲子运动会，奖品如下一等奖：电饭煲二等奖：电饼铛三等奖：儿童积木4、5等奖：50元饮料代金券,方案二：在中秋节或者春节的时候看望孤寡老人,我们会选取销售额相对大的前两个村，给老人派发礼物中秋节：两斤月饼 2提饮料 选取一个村 新年：营养品 2提饮料,方案三：搞好和政府的关系，积极赞助村里大型活动,在村干部选举的时候，或者有大型演出等的时候给村上以经济上的支持,五、推广预算,方案一：电饭煲1000元 电饼铛500元 儿童积木300 代金券500元 比赛准备：2000元方案二：中秋活动 一人50元具体看人数而定 新年活动一人150元具体看人数而定方案三：暂时无法预算,六、效果评估,在推广方案确定并实施之后，对超市、卖场的销售额进行调查，通过数据分析考察推广效果。,thank you,小组成员：张庆茹 李双会 万艺佳 单迪迪 徐金星,
