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2、3、提示：活动举办前是最佳转介绍时机；活动举办时是最佳建立关系时期；活动回访时是最佳促约点。,活动板块,内向闭塞型：,1、特征：较有戒心，不喜欢经常拜访。2、关键：媒体内容的慎选，发放的形式多样化。3、提示：幸福家庭寄送+信函；资讯频道定期电邮；电话回访机制；短信平台的使用；亲访时的说明话术。,媒体板块,感性细腻型：,1、特征：感情细腻，女性为主；2、关键：资料讯息搜集，生日簿等客户资料的建立。3、提示：“蛋糕促约法”屡试不爽；提前布局；因人而异制造感动。,节庆板块,理性经济型：,1、特征：无报酬无动力2、关键：制造双赢3、提示：资源整合，定点合作；构建外围组织；常态性的顾问联谊。,顾问板块,陌生半陌生型：,1、特征：关系不够，观念不知2、关键：规律性拜访，重复性出现3、提示：用区域的方式开发 陌生区域 住家 少儿绘画、教师险客户 职域,鱼苗板块,同学,转介绍,保户,区域,少儿绘画,异业合作,干部,老师,饭店老板,小卡箱，大乾坤！,开口就有50%的机会！,
