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1、销售部门工作计划书结合_粮油有限公司的发展现状，针对“喜凤牌”大米的销售推广制定如下销售计划：一、目标与愿景计划每月达成1000吨以上的销售任务，年度任务达成15000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以豫南9个_市场为重点_市场（驻马店为_市场），豫北（安阳，濮阳，鹤壁，焦作_乡，济源，洛阳，三门峡）8个_市场为次_市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路_市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品
2、推广销售全面规划如：战略规划、策略制_市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不_市场环境_市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商_市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销_市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做_市场了如指掌，从实践中找到适合_市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：、通过全面的调研，_市场机会点，并针对性地_市场提升方案；、搜集竞争品牌产品和活动信息，_市场消费需求结合行业发展趋势，提出
3、新产品的开发思路；、_市场做好终端标准化建设，_市场健康稳定发展；、针对性地制定并组织实施促销活动方案_市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；_市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推_市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立_乡村的销售网络销售部_市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干_市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，_
4、市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行_市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：业务经理1名（销售_市场部经理1名负责业务团队的组建考_市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，_市场的管理、公司活动政策现场执_市场信息反馈_市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严_市场供应远远_市场需求，大米销售处于_市场，竞争十分激烈，因此
5、做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发_市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产_市场份额，并获得长久
6、的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定_市场网络建_市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“_”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据_市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，_市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多_市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力_镇网络的建设，
7、积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发_市场的经销商和专业大米销售商，_市场范围，_市场份额。_市场推广.积极利用公司各种有价值的资料，如“好人_”“道德模范”等宣传企业。.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。.在一些_市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，板或室内六销售部组织架构七销售部费用预算及成本分析人员费用预算1.业务经理待遇：底薪5000元/月，提成3
8、0元/吨,出差补助标准：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2.招待费用400元/月手机费用400元/月（每人预计总费用1万元/月）3.业务代表待遇：底薪1200元/月，提成40元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）_市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万_市场推广费用25万元，总费用31万元/月成本分析：单月销量1000吨，销售
9、额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。业务人员待遇制度1.底薪：.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印5为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投
10、放量预计12000元左2_市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3.样品：_市场需求调整产品结构第二_市场部销售工作计划书3000字一、检讨与愿景二、工作思路三、管理团队_市场分析五、品牌推广六、工作进度七、资源配置八、费用预算一、检讨与愿景20_年公司_市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之_市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可_市场部除了做了很多看起来似是而_市场活动，隔靴搔_市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起_市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公_市场活动，公司资源整合过程中，不断
11、进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必_市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正_市场部战略规划、策略制_市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不_市场环境_市场运作进行策划及指导。2、驻点营销_市场的推行既锻炼、_市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人_市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服_市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。、通过全面的调研，_市场机会点，并针对性地_市场提升方案；、搜集竞争品牌产品和活动信息，_市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；、_市场做好终端标准化建设，_
12、市场健康稳定发展；、针对性地制定并组织实施促销活动方案_市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；_市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推_市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组三、管理团队1、合理配置人员：策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水_市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能
13、，主动为各分公司做好服务工作。_市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有_市场运作，取得了丰_市场经验，建立了较为完_市场营销网络，为公司进一步_市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成_市场开发，使威科产_市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发_市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多_市场运作，已具备了_市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产_市场份额，并获得长
14、久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定_市场网络建_市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造_威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（_市场除外）2、产品定位根据_市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，_市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多_市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力_镇网络的建设，积极发展新的经销商，
15、使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，_市场范围。_市场推广.积极利用公司各种有价值的资料，如_威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。.制作广告衫和张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。.夏季在养殖小区进行电影循环
16、播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。2、_市场情况制定出活动计划。3、_市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合分公司_市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用_威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的
17、落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、完成_市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需_市场活动经_市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、_市场活动要报营销总监批准_市场部统一协调开展。_市场费用预算（略）总结：成者王、败者寇。每个公_市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如_市场部的工_市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，_市场部人员需要考虑的首要问题；而_市场，与业务员并肩作战_市场部人员工作的关键一步。XX年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20_年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公_市场工作，做好_市、势三方面工作。 第8页 共 8页
