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1、金地梅陇镇商业街推广,整体形象定位,启示1景观时尚文化时髦人群,上海新天地传统景观时尚文化时髦人群,上 海 新 天 地 是 在 传 统 的 石 库 门 建 筑 上 改 造 的，而 成 片 的 石 库 门 式 里 弄 建 筑，是 上 海 建 筑 文 化 的 代 表。三 四 十 年 代，上 海 租 界 地 区 建 造 了 大 批 连 片 的 里 弄 住 宅，采 用 欧 式 连 排 布 局，单 体 上 又 具 有 中 国 传 统 的 宅 院 特 色。为 迎 合 居 民 追 求 安 全 的 需 要，选 用 花 岗 石 料 做 门 框，黑 色 厚 重 的 木 料 为 门 扉。,新 天 地 所 采 用 的
2、 最 佳 的 方 式 是，就 地 整 修 改 造，既 保 留 其 外 在 的 建 筑 风 格，又 保 存 其 内 在 的 居 住 文 化。关 于 上 海 新 天 地 的 传 统 景 观,“新 天 地”要 给 每 个 建 筑 内 部 注 入 全 新 的、商 业 化 的 浪 漫 幻 想。,“新 天 地”聪 明 在 于，用 外 在 传 统 的 文 化，包 装 现 代 生 活。用 建 筑 表 达 这 个 城 市 内 心 的 对 传 统 的 留 恋，用 生 活 方 式 表 述 这 个 城 市 对 现 代 文 明 的 渴 望，用 精 心 经 营 的 文 化 掩 饰 商 业 竞 争 的 残 酷。,他 们 找
3、 到 当 年 由 法 国 建 筑 师 签 名 的 原 有 图 纸，按 图 修 建，尽 量 整 旧 如 旧；在 每 幢 建 筑 物 间 有 光 纤 电 缆 连 接，消 费 者 可 以 上 网 迅 速 查 询 商 店 的 商 品 价 格 和 餐 厅、酒 吧 的 菜 单，预 订 座 位；引 来 法 国、日 本、美 国 的 酒 吧，引 来 油 画、版 画、琉 璃 工 房、艺 术 沙 龙,关 于 上 海 新 天 地 的 时 尚 文 化,瑞 安 房 地 产 董 事 长 罗 康 瑞：我 们 一 开 始 已 经 把 新 天 地 设 计 为 上 海 时 尚 人 士 和 中 外 专 业 人 员 的 聚 汇 点。我
4、 们 一 直 深 信，上 海 作 为 一 个 国 际 城 市 必 须 提 供 着 重 文 化 和 生 活 质 素 的 大 都 会 生 活 模 式，并 会 致 力 继 续 在 这 方 面 出 一 分 力。,关 于 上 海 新 天 地 的 时 尚 人 群,启示2城市商业or社区商业?,万科城商业步行街华侨城商行街东海花园东海坊结合项目调性,形成自己的城区商业街,而非单纯本项目内的社区型商业街,龙华到底需要什么样的商业街区?,龙华有多少深圳市内白领?龙华又有间可以让人可以逛的店?命真苦,天天坐车到市内上班,为何,周六周日逛街还是跑到市内?二线拓展区不在城市化吗?地铁火车站难不成是为了到市内逛街更方便
5、?,住龙华的人需要时尚,时尚需要融合,梅陇镇商业街应运而生！,从对时尚人群的消费方式的影响来说，梅陇镇商业街：,不需要多坐30分钟的车去紫荆城去刷卡，去嘉年淘宝，去乔治别客喝咖啡；,将让时尚人士更勤,只要常来梅陇镇就足够了！,将让时尚人士更懒,金地梅陇镇?,都市T台上的未来城,面包店，同时提供露天咖啡厅的可能性。,一眼就能让人舒心、沉醉的温软。,每个孩子都有涂鸦的天性，成年人也一样，do it yourself.,纯粹的夜色下，跳动的色彩洒在沉静的纯木板上，驿动的怀旧能击中任何男人和女人。,果汁店不单是喝果汁的地方，而是在这里喝果汁时的心情。,长长的街,短短的24S,梅陇镇,这座都市T台上的未
6、来城,我们要24在这里逛,我们要让市内的人周六周日来这逛,在这喝咖啡,来这订做一只银手镯.,愈融合，愈美丽,LIFESTYLE,融 合 了 什 么？,品牌,风景,富人,时尚,文化,Shopping,娱乐,休闲,色彩元素,深圳人,中国人,吃喝玩乐,运动,专卖店,西餐厅,会所,俊男,靓女,T台,我们要传播什么？,不可复制的！,Lifestyle：不可复制！,是一种生活方式；是一种时尚的生活方式；是一种品牌带来的时尚生活方式；是一种品牌汇集带来的时尚生活方式；是一种通过体验品牌汇集所带来的至IN生活方式；,这就是 Its：,T-street,SLOGAN,都市T台上的物质漫游街,这就是 Its：,物
7、 间 集,SLOGAN,24s消费集合场,这就是 Its：,凹 凸 LOOK,SLOGAN,你我他的炫天地,都市T台，作为一个概念已经率先在市场出现，为多数人记忆。物质漫游，是一种消费状态和观念的展示，并可联想到画面感的呈现。坚持梅陇镇现有的大背景，始终作为大都市舞台上的商业进行操作。,是热闹的街区，是繁华的街铺，是大社区的内核，是大都市的外场。是商业街区,更是消费场。T，一个舞台，有颜色，有状态，有声音，更有看头！,目标消费力,一级客群：地源影响。周边数十个社区的数十万审美饥渴的深圳白领。二级人客群：产品影响。大都市范围的乐淘、享乐族。,有固定必须的客源支撑，但商业运营缺乏市场参照，有可预见
8、感知的未来财富，但目前仍是有市无价。,市场现状,商业目标,商业售价：25000元/米。溢价如何实现？,支持点,可见支持，即相对值：未来。（二线拓展区的发展与规划，地段、交通）大社区。（梅陇镇及周边累计的必然消费力）KFC。（华南首家KFC汽车店，领先进驻的号召力）7米层高、中央广场、黄金比例、凹凸街面,不可见支持，即附加值：商业形式塑造。（时尚的、品质的、有代表性的）商业人群塑造。（庞大消费力量的、始终领先的）商业气场塑造。（商业现场模拟包装、商业系列活动公关）,未来。二线拓展区的发展与规划，地段、交通,能量会所,梅龙路,凹凸街面,黄金比例,都市的台,休闲广场、中庭,米层高,悬浮泳道聚眼球效应
9、,规划面积42万，4400户,大社区。梅陇镇及周边累计的几十万人的消费力,它 们，都 是 我 的,价值论2：超大人气；,价值论1：超大景观；,华南首家KFC汽车店，领先进驻的号召力,价值论：超大话题；,时尚、代言城市未来人群,提炼售卖,力图将项目优势整合推出，注入新的市场新鲜点，构成全新概念体系。,概念：SAE高光经济定律”Scene（城市景观）Attention（话题关注度）Experience（情景体验消费）,梅陇镇,T台T-StreetKFC,独特的店铺,T-street开始启航,品牌大Party,邀请函,如果T-street开Party，邀请函要发给谁？,品牌客户：招商,终端消费者：作
10、用于他们吸引品牌客户,邀请方式如下,制造影响力 会展式推广：秋交会与品牌T台show；保持时尚文化风头 品牌文化展示：社区持续不断的活动；营造现场体验氛围 时尚博览馆：现场时尚体验氛围营造；持继不断的时尚话语权 梅陇镇大字报品牌资源嫁接 KFC 淑女屋星巴克咖啡 海尔经营管理公司引入 保证持续经营和资源嫁接；,出谋划策,推广节奏,2006年底前结束销售。,蓄水期,强销期,9月,10月,11月,12月,开盘,蓄水期,9月初10月中旬开盘前通过户外/报媒向市场告知，进行商业先期蓄水。进行系列活动公关，重点借势KFC（如KFC签约仪式投资讲座，例：“为什么KFC选择梅陇镇”；联手制作KFC/T-st
11、reet公仔派送），并可同期软文炒作造势，尽可能在蓄水期达到最佳有效商业利好的传达。秋交会参展,品牌联动：当KFC遇见金地梅陇镇,一见钟情！,活动一KFC签约投资讲座时间：2006年9月16日（星期六）主题：“如何选址未来？KFC的给你一个理由”T-street与梅陇镇联手发起一场投资专业讲座，由金地集团发起召集邀请KFC专业人士，召集对商业投资有识之士报名参加。活动分讲座、提问、交流三个步骤进行，在交流时段可适当提供部分冷餐。活动宣传多以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。在活动后，配合新闻媒体宣传进行软文炒作，展望市场前景，并在软文中阐述项目独有的“SEA”定论，提升T-street的专
12、业投资含金量，进行市场先期造势。,活动二T-K（T-streetKFC）公仔派送宣传时间：2006年9月23日（星期六）再次借势KFC的品牌影响力，进行前期市场形象的积累建立，所选具体时间若与KFC新品推出同期进行更佳。T-K公仔将揉合T-street的标志元素，悬挂梅陇镇的LOGO标识，由KFC作为消费奖励小礼品进行派送，具体T-K公仔形象可由BOB尽致广告进行设计。,城市造势：当房交会遇见金地梅陇镇二度期盼！,活动三秋季房地产交易会时间：2006年9月29日（星期五）2006年10月3日（星期二）在2006中国（深圳）住宅产业国际博览会暨深圳（秋季）房地产交易会期间，在以梅陇镇二期住宅造势
13、为主的前提下，进行T-street的商业销售配合宣传，派发商业销售折页，并在秋交会期间尽可能进行意向客户的资料累计收集，为后期客户疏导打下良好基础。,节日气旺：当月光光遇见金地梅陇镇三三相思,活动四中秋月饼“大”分享时间：2006年10月6日（星期五）利用国庆长假期间开展市场宣传攻势，选择中国的传统节日中秋节作为切入点。在众人有闲的时间段，让更多人光临T-street现场，在看到现有商业包装与直接感受现场氛围后，得到更多人对T-street的认可。活动以“同享大月饼，分享大快乐”为由头，由T-street邀请深圳市民到场免费享用最大的月饼，并召集月饼品牌商家进驻，进行现场售卖，最后达成足够的商
14、业气场，形成市场口碑与影响力。活动宣传以现场、网络、海报等多种非主流媒体主，也可配合部分主流媒体。,开盘,10月中旬更换户外信息，传递已经正式公开。报媒发布开盘时间信息，敦促市场有效反应。,T-street进行时鼎力造势：现在就是属于你的T台秀，欢迎进入前方我们为您准备的大舞台！,活动一T-street人的创业理想时间：2006年10月中旬开盘时针对全体深圳发起“个人创业理想”方案征集，以“加入你是T-street人”为设想，T-street让你创业设想成为可能，在现场、网络、海报等多种非主流媒体低成本渠道上，进行主要撒网宣传征集各种创业方案，也可在开盘报板上提示征集活动的启动。活动结束后，评
15、选出最优秀的创业方案进行公开奖励。本次活动周期相对较长，但长时间段形成的市场效应和群众反应，也将成为T-street的重要传播。,活动二开店新经的一天体验时间：2006年10月开盘一周后在全市范围内征集商业投资有识人士，到各个大型成功品牌经营商户（如：KFC哈根达斯本色巴蜀风等）中进行为期一天的体验取经，感受品牌成功之道的秘诀。活动对象在全城范围内进行报名征集，宣传渠道仍然以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。活动开展覆盖面广，在对客户具有较大的实效价值的同时，也为T-street提供的良好的专业口碑和市场关注度。,强销期,10月中旬12月下旬结束销售对有效卖点进行具体分述，放大商业利益点。
16、持续公关活动：都市T台SHOW，淑女屋秋装精品展示发布；万圣节狂欢，T-street南瓜代言汇展。,魅力无限：T-street仅仅是商业街吗？！,活动一打造-Street号首辆列车时间：与KFC启动日期为准商业契机：KFC启动销售结合方式：1、KFC新闻发布会；2、金地与KFC签字仪式；（合掌仪式）3、梅陇镇服饰SHOW；4、肯德基叔叔欢乐舞台SHOW；5、梅陇镇模特与肯德基叔叔共乐舞。现场配合欢乐酒会，派发&公仔小礼品。,活动二淑女屋的T-street秀时间：2006年10月21日,美丽Show不停,品牌互动造势.在现场举行淑女屋冬装新品发布会，让淑女屋的固有个性高端形象与T-street的
17、个性街区形成有利呼应。让T-street成为年轻时尚的都市T台，,新品折上折,美丽不打折,商机永不停之一,Ttreet：店铺门面,市场发布信息，设计商铺店面比赛，各色时尚全体登场，业主自我选择自己喜欢的店脸,同时运用涂鸦手法，在门两侧墙上展示该品牌文化，一月更换一次。,活动三魔力设计:芝麻开门时间：2006年10月28日,活动四拼图游戏:时间：2006年11月4日,在中国：发现,设计邀请,梅陇镇业主与肯德基客户,两人构成一组,拼图比赛,用梅陇镇的七彩色来拼成肯德基在全国的位置,亦可家庭构成一组单位参加,谁最早拼成者获胜,胜者奖励,可以获取肯德基赠卡,由非VIP客户参与,引发媒体争相报道,亦有礼
18、品获得,完美杰作，下一次高潮,压轴大作：新人天才show,挖掘、培植新人是大家风范，也永葆民族时尚茁壮成长,选取欧洲留学归来的设计师、选取中国学院派应届毕业生开办毕业Show,让梦想(dream)，在T-street各个顶级品牌见证下开始上路,ream,活动五压轴大作：新人天才show时间：2006年11月18日,最终,T-street会成为,前！没日没夜的时尚前端，可能不够庞大繁多，装备绝对精良！一个来了就不想走的T-street。偏爱得绝对固执，到达得绝对忠诚，对T-street迷恋得完全舍不得。有了T-street，附近的人，哪还会去市中心奔波！有了T-street，市中心的人，怎还会不
19、辗转至此！。潜！人潮就是钱潮！天演大市，二线拓展区全面推进城市化，发展前景一路看好！物理距离缩短，将见证着消费半径的扩大，消费能力的膨胀。更城市，更都市，更多元，更饱满，人脉地气一路上扬！无限财富，指日可待！钱！片区市场的首个鲜明掘金者！无限看好的发展前景绝对吸引的商业特质T-street引爆市场！以梅陇镇的城市景观为背景，倾力打造都市的精品浓缩地。T-street成为无疑将都市商业的首张名片！无论未来还是现在，T-street都够赚！,T-street都市T台上的物质漫游街,物质动物占据着T-street,生活开始,物质动物占领了T-street,财富启航,地点：咖啡店/独自黄昏四点在二楼抽
20、烟火光中在阳光下笑得灿若桃花手一颤睫毛突然就被露水打湿了这是季节符号而心 只是经过一场人生小小波动你把阳光吸进去再释放出来给我时阳光便有了香草的味道于是我成了贪婪的孩子在T-street时光 隐喻着回忆以及对开始和结局的希望,T-street都市T台上的物质漫游街,地点：街道/打烊清晨六点 天空开始泛白给花浇好水 喂好金鱼等城堡上的塔尖把影子拉到最长等所有上了发条的闹钟把花园里的花儿叫醒昨夜看着人们的脊梁长出了满满的花跳着一支关于青春的圆舞曲甜蜜的汁液在我脚尖欢快地飞溅在T-street同样最美的此刻爬上床盖好被子在天亮前安静地睡去今天星期天 亲爱的早安,T-street都市T台上的物质漫游街
21、,T-street都市T台上的物质漫游街,地点：BAR/有音乐酒红的暧昧在午夜晕开啤酒中升腾的泡沫嗞嗞作响风中弥漫薰衣草的味道小美人鱼跳上浅浅的海湾曼妙的歌声充满轻盈的天空燃烧的声音如舞曲一样青春蓝色的跳蚤和着节奏跳个不停连青蛙都腾出空来拍手叫好跳够了没 跳够了没在T-street我们的眼睛看到了一切美好是唱歌 深海里收集最湿润的阳光,地点：餐厅/有父亲我从那一年开始记事他说我忘记了从前我说 我在在麦子金黄的时节学会自己系鞋带他说那天他想起坐在他草帽里的孩子天很蓝他纠正 说他想起坐在他鞋子里的孩子所有的青春都开始于对童年的追忆所有的年轻都是有理由的因为 在T-street我和父亲一同甜蜜与年轻
22、,T-street都市T台上的物质漫游街,T-Street,启航!,关于梅陇镇商业街户外及报版的平面表现的构思：1.整个设计的元素是由大面积的梅陇镇的七种标准色及“全矢量化”的图形来组合的。前面我们做住宅的时候主要是用图片及少量的矢量图形结合来做的，可以说基本上是以“图片”为主。为了把住宅和商业区分开来，而又必须在梅陇镇的整个大调子下，我们在商业街平面创作中采用“图形”为主的方式来做。这样做的目的是为了将商业做的更加的纯粹而极致。2.户外采用大面积的色块来做，主要是因为“T牌”的一个重要的功能，即在瞬间抓住消费者的眼球的同时又能够渲染商业街的气氛。并且在每款画面里，我们仍然巧妙的加入了梅陇镇的VI色系（辅助图形）。梅陇镇的色系其实已经在消费者的心里留下了记忆。这样来做商业街的户外更加使其排它性强且易传播。,3.报版的做法我们则通过细节来体现。包括内文里只要出现“T-STREET”的字样我们都会用和户外一样的标准组合来体现。首先版式依然采用之前的大创意（right now、right here）。下面部分的我们虽然很直白的传达“赚钱、超值、潜力”的概念。但我们运用了一个不俗的表现（即将金钱和百分比用图形来表现），这样做的目的很明显的将我们梅陇镇的商业和其他项目的商业区分开来了。也更提升了项目的品牌气质。,商业街折页,Thanks!,
