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1、太原市10月份楼市报告一、10月份太原市主要楼盘营销动态汇总项目名称推案楼栋主力户型售价10月主要营销活动营销借鉴在售恒大绿洲42、43号楼89-12042号楼192套住宅，14套商业，住宅精装7000元/平米均价，商业未定，预计在1.6-2.1万/平米，主推42号楼，支持一次性、分期、按揭(首付30%起)付款。全款96折基础上再95折。社区氛围已基本形成，园林景观符合山西人审美，且在开盘前就已经将园林景观呈现恒大名都2、7号楼90-140均价6800元，精装二期一单元户型136.73、136.23、136.51，二单元户型92.11、92.20、116.72、116.91，支持一次性、分期付
2、款。现购房全款96折再95折，按揭96折再98折开盘前就已经将园林景观及样板间呈现。样板间有专职管家，由戴德梁行进行物业管理顾问富力城2期2期包括兰汀芳商业部分及云栖谷，2期组团定义为西班牙风情，云栖谷目前主推B1B2号楼主力户型140-160平米7800元/平米，精装，兰汀芳商业已销60%云栖谷示范园林开放，在十一期间进行老带新活动示范园林区先期呈现，商业街具有非常独特的西班牙风情，同时2期住宅装标升级年内有开盘计划项目万科金域国际未有确定楼栋主力户型90-175平米未有确价，但销售口径为7800-8300元/平米，精装开展示范园林区开放，十一期间举办嘉年华活动，囊括定向越野，跳绳子之类的活
3、动，同时举办业主烛光晚餐等活动在10月29日举办工地开放日活动，让客户在开盘之前就有很好的体验，整洁有序安全的工地也为业内外创造了良好的声誉恒大华府1、2、6、8300-500认筹已达60组，均价1.6万，精装.开展豪宅广州行，风水讲座、认筹活动。恒大华府从晋阳街到销售中心道路做围挡，围挡内侧绿植围护，创造了良好的视觉体验，同时有效遮挡了尘土，同时保证了业主到访的私密性万科紫台1、3、5、6、8、9号楼主力户型90-160平米未有确价，但销售口径为9800元-12000元/平精装在10月主要举办了嘉年华活动及宝马客户联谊万科紫台的工地非常整洁，同时销售案场具有浓郁的人文特色二、太原楼市简析整体
4、本月竞品项目平稳，无太大营销动作，但恒大名都出其不意，在10月上旬-10月中旬，率先爆出部分房源折合价4800元/平米，精装5400元/平米的超低价，在太原地产市场引起不小轰动。此外，万科太原晋中项目施工队已经进驻，部分户外及工地围挡已出现在榆次街头，而锅炉厂定位为高品质城郊栖居型产品，是万科进驻山西首个接近百万平米的项目，初定案名为蓝山，紫台目前A客（非常有意向）储备逼近500组，可能在11月下旬进行认筹，12月开盘，高端项目当中，恒大华府认筹60组，均价1.6万/精装，初定于12月份开盘10月预售面积排行榜项目名称均价(元)区域面积()兰亭御湖城6012晋源区20303.31富力现代广场7
5、179万柏林区17592.67玲珑琚21351迎泽区15272.21龙昌滨河源4696尖草坪区12737.2奥林匹克花园二期5786万柏林区11334.72恒大绿洲6574小店区10584.16晨光上东4415迎泽区8379.59恒大名都6334尖草坪区7442.53香悦澜溪4656万柏林区6155.21富力城二期7635杏花岭区5735.27市场项目这几年受外来大盘影响，已经逐步提升自己的项目质素，由原来的简单的比拼价格、地段及证件转变为比拼园林、示范区素质、人文活动。这里最为典型的为万科双盘从表单看，兰亭，以毛坯均价6000元/平米，销售面积2万平米，约230套，高居10月份预售面积榜首，
6、富力现代广场以均价精装7000元/平米，销售面积1.7万平米的，紧随其后，恒大绿洲在10月份营销活动力度不够，即便在均价6600元/平米的低位，但由于所推房源已居于恒大西区，地理位置及景观甚远与东区，所以，刚刚过万平米，跌落前五。值得一提的是榜单上万柏林区楼盘首次超越小店地区楼盘，一方面得益于中博会召开，从而使长风商务区庞大的基础投资项目，如山西大剧院、山西煤炭交易中心等，首次展现给市场，从而增强了客户对此区域的信心，另一方面，由于万科金域、富力、万国城MOMA等一大批优质房企进驻，从而使客户对此区域信心进一步加强。1、万科紫台工地工作有序，堆料整洁2、万科金域国际-主推户型面积：75172。
7、年底开盘，工程进度：3#、5#、6#正在做地基，2#楼盖至地上2层，1#、8#楼盖至地上6层，2#楼盖至地上2层，4#楼出地面，7#楼盖至地上3层。11月1日模特大赛，10月29日，举办工地开放日活动，吸纳准客户对工地修正意见储客情况：超级意向客户300组，较为意向客户200组，看看再说客户700组，得价格组300组3、万科朗润园-是万科在晋中的首个项目万科悦府，位于晋中市榆次区，项目距离太原长风、亲贤商圈约25公里（车行约20分钟），距离武宿机场约10公里（车行约10分钟）距榆次市中心约5公里；区域东南方向为晋中市重点小学逸夫小学，重点中学榆次二中、榆次五中，正北方向为山西大学城汇集太原理工
8、大学、山西医科大学等11所省内名校，有着极强的文化气息。4、富力爱丁堡：举办“公馆人生印臻之旅”样板人生峰层专属品鉴会活动时间：10月26日活动地点：富力爱丁堡项目现场活动概述： 富力爱丁堡举办“公馆人生印臻之旅”样板人生峰层专属品鉴会，本次活动分四部分：园林示范区，品尝佳肴与豪车展；营销观赏区，鉴赏项目与奢侈品的华美；133样板间品鉴区和188、283样板间品鉴区，品鉴一室臻品。持请柬并集齐4处印章可获精美礼品! 营销启示：示范区对客户端心理刺激非常大，尤其是园林，客户对项目的期望值60%附加在此上面。同时接连3天，不同的活动，足以将富力爱丁堡样板间和园林开放的信息传达到市场，也预示着富力爱
9、丁堡正式开卖的日子不远了。太原恒大华府：举办山西书画名家金秋笔会活动时间：10月22日活动概述：由太原恒大地产、中国新闻社山西分社、山西青年报、山西省国际文化交流中心交流书画院联合主办的太原恒大华府山西书画名家金秋笔会在恒大华府举办。 此次笔会汇聚太原市委宣传部副部长、太原市文化广播电视局局长吴国荣先生、太原市书法家协会主席张鸿文先生、著名狂草书法家李克仁先生等众多山西政界、商界、文艺界书画藏家及书画爱好者。活动现场，艺术家们挥毫泼墨、丹青妙笔描绘美丽画卷，相互交流书画技艺，共叙友情。作品既有纤细隽秀的风景画作，又有大气磅礴书法作品。营销启示：精神文明乃物质文明达到一定程度的产物，所以，恒大华
10、府借文化营销，叩响太原政界、文化界，以笔会友，主攻此类高端客户，目地无非是想借此文化营销达到聚客目的，以此宣扬项目文化底蕴跨界思维坤杰拉菲香榭：举办样板区开放暨媒体见面会活动时间：2011年10月30日活动地点：滨河东路拉菲香榭接待中心活动主题：示范区开放暨媒体见面会活动概述：坤杰拉菲香榭示范区开放暨媒体见面会在其位于太原市滨河东路的接待中心隆重举行。作为龙城太原首席花园洋房力作，此次坤杰拉菲香榭的盛大开放不仅吸引了来自各大媒体的记者朋友们，更得到了数百位客户的高度关注。上午九点开始，就有客户陆续来到拉菲香榭接待中心，翘首等待拉菲香榭正式开放，期待亲眼目睹汾水河畔的花园洋房。 营销启示：拉菲香
11、榭与本案在同一时间举办客户与媒体活动，而拉菲香榭主打洋房序列，欧式样板，示范园林暨样板间的开放吸引了约80组目标客户与媒体的目光。万科金域国际：举办万科工地开放日活动活动时间：2011年10月30日活动地点：万科金域国际活动主题：质量是万科的生命线基于楼栋施工质量这一客户最为关切的核心问题,2011年10月30日上午,“万科工地开放日”,这一太原乃至整个山西首个专门用于展示施工环节建筑质量以及工艺工法的施工样板展示 营销借鉴：清水样板间中，最为体现施工方对工程的信心，也最能为客户给予对产品直观的感受，但是，由于未装修，四面都是灰色，没有层次感，会让客户觉得房间非常小。所以，这对工程部要求极大，
12、并且，由于还在施工当中，未可避免的有一定不确定因素，因此安保措施必须周全，并且，在施工工程示范区需要做功法展示。例如 窗材、户型示意、随行人员佩戴安全帽等。三、太原房地产重点事件1、房地局发布2011年前三季度省城房产市场情况，太原均价6943元/平米10月28日，太原市房管局召开新闻发布会公布前三季度省城房地产市场情况，太原市商品房成交面积整体上呈现出窄幅振荡的态势，且逐渐趋于平缓；房价过快上涨的势头得到遏制，投资投机性购房得到抑制。省城商品房平均成交价格为6943元/，其中商品住房平均成交价格为5960元/，非住宅价格为11729元/。今年1-9月份，太原市商品房成交面积为201.71万，
13、成交套数17114套，同比分别下降16.43%和5.56%，户均套型面积117.86；其中商品住房成交面积为167.32万，占商品房总成交面积的82.95%，同比下降24.09%，成交套数14247套，同比下降15.77%，户均套型面积117.44。点评：6943元/平米的房价全部为证件齐全的楼盘，而太原，小产权及不规范操作楼盘占有约56%的市场份额，而这些楼盘因为价格较为低廉（基本上市中心地带均价毛坯6000元/平米，城乡接合部为4000-5300元/平米，纯郊区房3000-4000元/平米），不受限购缘由，比较受刚需客户及部分投机客户青睐，而这些楼盘基本处于大盘周围，地理位置并不差，利用与大盘的自然价差，蚕食大盘的客户。
